İçerik Pazarlaması: Şirketler Bunu Görmezden Gelerek Ne Kaybeder?

Eğer sıkı bir metodoloji tutkunuysanız ve kitapçı bir tanımlamaya olan susuzluğunuzu gidermemiz gerekiyorsa, sizin için 'içerik pazarlamasını' şu şekilde tanımlamalıyız. İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Basitçe söylemek gerekirse, reklam adı verilen ücretli bir ortam aracılığıyla ürünleriniz veya hizmetleriniz için satış konuşması yapmak yerine, potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize daha az resmi bir şekilde yararlı ve alakalı içerik sağlıyorsanız, bu içerik pazarlaması olacaktır.

Medyanın da 'sosyal' hale geldiği günümüzün dinamik dünyasında, bir pazarlamacı geleneksel pazarlama kanallarının ötesine bakmalı ve alışılmamış araçları benimsemelidir. Araştırmaların, P&G, Microsoft, Cisco Systems ve John Deere gibi önde gelen kuruluşların içerik pazarlamasını pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olarak etkin bir şekilde dahil ettiğini gösterdiğini biliyor muydunuz? Niye ya?


Sadece harikalar gibi çalıştığı için! Araştırmacılar ayrıca içerik pazarlamasının, şirketlerin neredeyse %75'i için pazarlama yollarının kalitesini ve miktarını gerçekten artırdığını kanıtladı. Ve içerik pazarlaması için vaaz verirken unutmamamız gereken bir şey de bunun çok uygun maliyetli olmasıdır. Herhangi bir içerik pazarlama biçimi, basılı, TV ve radyodaki eşdeğer pazarlama kampanyalarından çok daha ucuzdur. Evet, içerik pazarlaması, giden pazarlamaya göre yüzde 62 daha az maliyetlidir ve üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur.
Çevrimiçi Satılacak En Karlı 5 Dijital Ürün

Hala bu pazarlama hattı için oyun oynamıyorsunuz ve işinizi tanıtmanın geleneksel yolunu benimsemek istiyorsunuz. Neyse sonuçta bu senin kararın. Ancak, içerik pazarlamasının belki de bir pazarlamacı tarafından sadık bir potansiyel müşteri topluluğu oluşturmak için kullanılabilecek en iyi araç olduğuna sizi ikna edebilecek bazı noktalar ortaya koyacağız.

İçerik markanızı oluşturmanıza yardımcı olur

Günümüzün aşırı doymuş dünyasında güçlü bir marka oluşturmak son derece zordur. Peki bir marka bu rekabetçi dünyada kendini nasıl öne çıkarabilir? Cevap, tüm temas noktalarında ikna edici ancak tutarlı bir marka mesajı oluşturmakta yatar. Bir şirketin iletişiminin ve kaynaklarının, internetin başkentinde ticaret yaparak hedef kitlenin dikkatini çekmesi önemlidir - değerli ve ilgi çekici bilgiler.

Marka değerinizi ve pazar payınızı artırmanın en iyi yolu, potansiyel müşterilerle kişisel bağlantıları hem bilgilendiren hem de besleyen içerik oluşturmaktır, böylece onlar satın almaya hazır olduklarında aklın başında siz olursunuz. Günümüzün alıcıları bir markanın insanlığını hatırlatmak istiyor. Şirketinizin benzersiz hedeflerini ve değerlerini anlamak istiyorlar. Potansiyel müşterilerle değerli ve özgün bağlantılar kurmanızı sağlamanın en iyi yolu, içerik stratejinizi onların ihtiyaçlarına, isteklerine ve değerlerine doğrudan hitap edecek şekilde uyarlamaktır.
Onları Mutlu Müşterilere Dönüştürmek için 8 Lider Besleme Stratejisi

Hikaye anlatımı satışları etkileyebilir

Evet, kesinlikle yapabilir. Mastercard'ın 'Paha biçilmez' kampanyası, ürünle övünmekten çok insan duygularını cezbetmekle ilgiliydi. İçeriği yalnızca bir reklam platformu olarak değil, bütünsel bir müşteri etkileşim platformu olarak tutarak kampanyayı geliştirdiler. Örneğin, yerel bir marka VIP'yi ele alalım. 'Kal bhi aaj bhi…' benzer bir çizgide geliştirildi ve duygular ile ürün arasında çok ince bir bağlantı vardı.

İzleyiciyi ilginç, özgün bir hikayeyle cezbeden, samimi, uygulaması kolay bir yaklaşımın tıklama ve satış getirmesi çok daha olasıdır. Bu, doğal olarak insanları markanızla daha fazla etkileşime girmeye ve bu süreçte ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında biraz (veya çok fazla) öğrenmeye yönlendirir.
Dijital Pazarlama Ekibi Nasıl Oluşturulur / Yapılandırılır?

Müşterileri güncel tutmak

Marka tanıtımı her zaman içerik pazarlamasının tek amacı değildir. Aynı zamanda hedef kitleyi kendine çeker ve geri gelmelerini sağlar. Zamanla, ürün ve hizmetleri çevreleyen müşterilerden gelen karlı eylemleri de artırır. Geleneksel olarak içerik pazarlaması, blog gönderileri, video içeriği, infografikler ve sosyal medya gönderileri dahil olmak üzere farklı çevrimiçi materyaller anlamına gelse de, artık bu çevrenin ötesine geçmiştir.

Günümüzde içerik pazarlaması aslında zamanın ihtiyaçlarına göre şekilleniyor. Ayrıca 'statik' içerikten uzaklaşıldığını da fark ediyoruz; daha dinamik ve tepkisel olan içeriğe Bu nedenle, özel bir içerik pazarlama ekibi ve stratejisi, herhangi bir grubun zamanla hareket etmesine ve tüketici ve perakende trendleriyle daha uyumlu içerik oluşturmasına yardımcı olacaktır.

İçerik aracılığıyla topluluk oluşturma

İçerik pazarlaması, hedef kitleyle uzun vadeli bir ilişki geliştirmeye yönelik hesaplı bir adım olarak düşünülebilir. Markanızın hikayesini anlatmak için bir dizi medya kullanın ve müşterileri ve potansiyel müşterileri markanızla özgün konuşmalar yapmaya davet edin. Bir marka, yenilikçi içeriği benimseyerek, bir niş etrafında otorite oluşturarak ve kalabalığın arasından sıyrılarak etkileyici bir takipçi kitlesi yaratabilir.

İçerik pazarlamasının artılarından hala memnun değil misiniz?

Diğer pazarlama çabalarını tamamlamak için içerik pazarlamayı kullanan pazarlamacıların %92'sine katılmanız için birkaç neden daha:

• İçerik pazarlaması size daha fazla erişim sağlar. Kaliteli içerik SEO'yu güçlendirir ve böylece Google arama sonucunu iyileştirir, içeriğinizi e-posta pazarlama kampanyalarında kullanabilirsiniz ve satış ekibiniz potansiyel müşterileri eğitmek için kullanabilir.
• Yakın zamanda yapılan bir araştırma, insanların yaklaşık %54'ünün sponsorlu içeriğe güvenmediğini buldu. Bu nedenle, reklam amaçlı olmayan içeriği pazarlama kampanyanıza dahil etmek çok önemlidir.
• Çoğu karar verici, öğrenme zihniyetine sahiptir ve şirketleri için en iyi seçimleri nasıl yapacakları konusunda kendilerini eğitmekten keyif alır. Liderler çok nadiren bir banner reklamda gördükleri bir şeye dayanarak kuruluş çapında bir karar verirler. Ancak şirketiniz onları eğitebilirse, muhtemelen zirveye çıkacaksınız.
• Bazı kesin istatistikler istiyorsanız, o zaman size şunu söyleyeyim, talep metriğine göre içerik pazarlama maliyeti, giden pazarlamaya göre %62 daha az ve üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir!
• İçerik pazarlaması ayrıca tek seferlik reklam yayınlarından daha uzun vadeli olumlu marka etkilerine sahiptir ve tüm dünyada erişilebilen kalıcı kaynaklar yaratır. Bu gerçekten küresel, ölçeklenebilir bir taktik.

Yakın zamanda yapılan bir araştırma, pazarlamacıların %75'inin içerik pazarlamasına yatırımlarını artırdığını ortaya koydu. Dolayısıyla, bu konuda hala isteksiz olmayı seçerseniz, mevcut trendleri benimsemekte başarısız olacaksınız ve bu nedenle içerik akışlarından en iyi şekilde yararlanan rakiplerinizin gerisinde kalacaksınız.
İçerik pazarlaması, pazarlama stratejinizin önemli bir parçası mı? Yorumlarda öğrenelim.