Content Marketing: cosa perdono le aziende ignorandolo?

Se sei un convinto amante della metodologia e dobbiamo soddisfare la tua sete di una definizione libresca, allora dovremmo descrivere il "marketing dei contenuti" per te nel modo seguente. Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

Per dirla semplicemente, invece di presentare i tuoi prodotti o servizi attraverso un mezzo a pagamento chiamato pubblicità, se stai fornendo contenuti utili e pertinenti ai tuoi potenziali clienti o clienti in un modo meno formale, quello sarà il marketing dei contenuti.

Nel mondo dinamico di oggi, in cui i media sono diventati anche "sociali", un marketer dovrebbe guardare oltre i tradizionali canali di marketing e adottare i mezzi non convenzionali. Sapevi che la ricerca ha dimostrato che importanti organizzazioni come P&G, Microsoft, Cisco Systems e John Deere hanno effettivamente incluso il content marketing come una parte importante delle loro strategie di marketing? Come mai?


Semplicemente perché funziona a meraviglia! I ricercatori hanno anche dimostrato che il content marketing aumenta effettivamente la qualità e la quantità dei lead di marketing per quasi il 75% delle aziende. E una cosa che non dovremmo dimenticare mentre predichiamo il content marketing è che è molto conveniente. Qualsiasi forma di marketing dei contenuti è molto economica rispetto a campagne di marketing equivalenti su carta stampata, TV e radio. Sì, il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing in uscita generando il triplo dei lead.
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Ancora non gioco per questa linea di marketing e voglio adottare il modo convenzionale di promuovere la tua attività. Bene, dopo tutto, è una tua decisione. Ma presenteremo alcuni punti, che potrebbero convincerti che il content marketing è forse lo strumento migliore, che può essere utilizzato da un marketer per costruire una fedele comunità di potenziali clienti.

I contenuti aiutano a costruire il tuo marchio

Costruire un marchio forte è estremamente difficile nel mondo sovrasaturato di oggi. Quindi, come può un marchio diventare prominente in questo mondo competitivo? La risposta sta nella creazione di un messaggio di marca convincente ma coerente in tutti i punti di contatto. È importante che la comunicazione e le risorse di un'azienda catturino l'attenzione del pubblico di destinazione scambiando nella capitale di Internet: informazioni preziose e coinvolgenti.

Il modo migliore per aumentare la tua brand equity e la tua quota di mercato è creare contenuti che informano e alimentano connessioni personali con i potenziali clienti in modo che quando sono pronti per l'acquisto, sei al primo posto. Gli acquirenti di oggi vogliono ricordare l'umanità di un marchio. Vogliono capire gli obiettivi e i valori unici della tua azienda. Il modo migliore per assicurarti di creare connessioni preziose e autentiche con i potenziali clienti è adattare la tua strategia di contenuto per soddisfare direttamente i loro bisogni, desideri e valori.
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La narrazione può influenzare le vendite

Sì, sicuramente può. La campagna "Priceless" di Mastercard mirava più ad attirare le emozioni umane piuttosto che a vantarsi del prodotto. Hanno sviluppato la campagna mantenendo i contenuti come una piattaforma olistica di coinvolgimento dei clienti, piuttosto che affrontarli esclusivamente come una piattaforma pubblicitaria. Prendi un VIP di un marchio nostrano, per esempio. Il loro 'Kal bhi aaj bhi...' è stato sviluppato su una linea simile e aveva una connessione molto sottile tra le emozioni e il prodotto.

È molto più probabile che un approccio amichevole e facile da usare che catturi il pubblico con una storia interessante e autentica porti clic e vendite. Questo porta naturalmente le persone a impegnarsi ulteriormente con il tuo marchio, imparando un po' (o molto) sui tuoi prodotti e servizi lungo il percorso.
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Tenere aggiornati i clienti

La promozione del marchio non è sempre l'unico obiettivo del marketing dei contenuti. Attira anche il pubblico di destinazione e li fa tornare. Nel tempo, aumenta anche le azioni redditizie dei clienti che circondano i prodotti e i servizi. Sebbene tradizionalmente il content marketing significasse post di blog, diversi materiali online tra cui contenuti video, infografiche e post sui social media, ora è andato oltre questa periferia.

Il content marketing oggi sta effettivamente prendendo forma in base alle esigenze del tempo. Stiamo anche notando un allontanamento dal contenuto "statico"; a contenuti più dinamici e reattivi. Pertanto, un team e una strategia di marketing dei contenuti dedicati aiuteranno qualsiasi band a muoversi con il tempo e creare contenuti più in sintonia con le tendenze dei consumatori e della vendita al dettaglio.

Creare comunità attraverso i contenuti

Il content marketing può essere considerato un passo calcolativo verso lo sviluppo di una relazione a lungo termine con il pubblico di destinazione. Usa una gamma di media per raccontare la storia del tuo marchio e invita i clienti e potenziali clienti a impegnarsi in conversazioni autentiche con il tuo marchio. Abbracciando contenuti innovativi, costruendo autorità attorno a una nicchia e distinguendosi dalla massa, un marchio può creare un seguito impressionante.

Non sei ancora soddisfatto dei vantaggi del content marketing?

Ecco alcuni altri motivi per unirsi al 92% dei marketer che utilizzano il content marketing per completare i loro altri sforzi di marketing:

• Il content marketing ti offre una maggiore portata. I contenuti di qualità rafforzano la SEO e quindi migliorano i risultati di ricerca di Google, puoi utilizzare i tuoi contenuti nelle campagne di email marketing e il tuo team di vendita può utilizzarli per educare i potenziali clienti.
• Uno studio recente ha rilevato che circa il 54% delle persone non si fida dei contenuti sponsorizzati. Questo è il motivo per cui l'introduzione di contenuti non pubblicitari nella tua campagna di marketing è fondamentale.
• La maggior parte dei responsabili delle decisioni ha una mentalità di apprendimento e si diverte a istruirsi su come fare le scelte migliori per la propria azienda. Molto raramente i leader prenderanno una decisione a livello di organizzazione sulla base di qualcosa che hanno visto su un banner pubblicitario. Ma se la tua azienda può educarli, probabilmente ne uscirai vincitore.
• Se vuoi alcune statistiche difficili, lascia che te lo dica, secondo la metrica della domanda, il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing in uscita generando tre volte più lead!
• Il marketing dei contenuti ha anche effetti positivi sul marchio a lungo termine rispetto alle pubblicazioni pubblicitarie una tantum, creando risorse durature a cui è possibile accedere in tutto il mondo. È una tattica veramente globale e scalabile.

Uno studio recente ha rivelato che il 75% dei marketer sta aumentando gli investimenti nel content marketing. Quindi, se scegli ancora di essere riluttante al riguardo, non riuscirai ad abbracciare le tendenze attuali e quindi rimarrai indietro rispetto ai tuoi concorrenti che stanno sfruttando al meglio i flussi di contenuti.
Il content marketing è una parte essenziale della tua strategia di marketing? Facci sapere nei commenti.