新手設計師如何改善他們的客戶名冊

有沒有覺得你總是被其他設計師的新的和令人興奮的工作所忽視，這些設計師並不像你那麼好？ 別擔心，你並不孤單——你也不會因為有這些想法而苦惱。

這是大多數年輕的自由設計師所面臨的問題，尤其是當他們提高技能並成為更好的設計師時，但他們的客戶名冊仍然一如既往地缺乏靈感。

今天，我將為你們所有的年輕設計師提供一些建議，告訴你們如何才能不再感覺像是昨天的新聞，並參與到設計行業中正在進行的更多激動人心的高薪行動中。

進入會所

我不想把它告訴你，優秀的設計師沉迷於默默無聞，但你卻被排除在外。 那裡有一個你不知道的秘密知識庫，但你周圍的那些糟糕的設計師都知道。

他們在晚上偷偷溜出去參加會議，賺了一大筆錢，而你卻在你朋友的沙發上撞毀了過期的賬單，空的汽水罐和垃圾食品包裝紙散落在你周圍，就像一張悲傷的毯子伴隨著你的感情拒絕和不足。

沒關係。 我知道你的感受——但有好消息！ 給自己煮一壺咖啡，然後繼續閱讀。

這些成功的設計師都分享的秘密知識並不是真正的秘密。 我只是在開玩笑——你知道，為了戲劇效果。 畢竟，我有一個故事要在這裡編織。

這些設計師真的都只知道一件重要的事情：如何將他們的作品賣給合適的觀眾。 而已。 “秘方”是營銷。

推銷自己是許多創意人士都不願意接受的事情，但事實是我們都已經在推銷自己。 每次我們與客戶會面時，我們都必須向他們推銷我們的想法。 說服客戶僱用你與你已經在工作中所做的並沒有什麼不同。

營銷是一種容易被輕視的技能，但它確實不應該被輕視。 這是好的設計的對應物。 如果你創造了世界上最美妙、最令人敬畏的設計，並且把它藏在抽屜的底部，那你還不如根本沒有創造它。

如果你不努力將你的工作展示在那些會看到它並想僱用你的人面前，那麼你本質上就是在做同樣的事情。 你正在創造作品並將其隱藏在默默無聞的面紗下。

賣嘶嘶聲

向新客戶推銷自己並不意味著您的工作質量必須受到影響。 不要屈從於你周圍的蹩腳設計師的水平，創造出同樣糟糕的作品。

解決您的營銷缺陷的方法是不要與超越您的糟糕設計師一起陷入泥潭。 你的任務是用你卓越的才能和批判性思維能力超越他們。

你不需要做任何不同的工作——你只需要以一種對更廣泛的受眾更有吸引力的方式來打包工作。

很多時候，有才華的創意人員面臨的最大營銷問題是他們對自己能做的事情過於興奮。 也許你的代碼很乾淨，並且符合人類已知的所有網絡標準。

或者，也許您是一個極簡主義高手，具有創建簡單、強大佈局的完美訣竅，並在清晰度、漂亮的字體和空白之間取得了完美的平衡。

這對你來說很好，也許你的媽媽知道，但冷酷的事實是，大多數客戶根本不在乎。 他們只關心你能否在最後期限內勝任地完成工作。 這很可悲，但卻是事實。

推銷自己的關鍵是銷售經驗，而不是資格清單。 您需要考慮具體而言，您的技術技能如何提高客戶的生活質量。

這聽起來非常戲劇化，但營銷幾乎是純粹的心理學。 人們在生活和商業中受到大多數自由職業者在提供服務時不會停下來考慮的事情的激勵。

如果您可以在個人層面上與客戶建立聯繫——為他們提供重要的福利，讓他們賺更多錢或讓他們騰出更多時間（許多勞累過度的企業主和經理的巨大願望），您將擁有更多客戶比你知道該怎麼做。

找到你的利基

有時，你被平庸的競爭打敗只是因為那個人比你擁有更多的客戶群。 也許他們住在一個城市，他們在世界各地與類似的客戶做生意。

您的這些競爭對手已經找到了適合他們的利基市場，並且無論他們身在何處，他們都在尋找客戶。 如果他們必須乘飛機旅行，那麼，接觸到他們所在領域的其他人無法輕易接觸到的客戶對他們來說是值得的。

在推銷自己並向新客戶推銷您的服務時，重要的是要具體化——不要只迎合所有人，否則您最終將無法迎合任何人。 在設計行業中找到一個有利可圖的利基市場，並以此擴大您的客戶群。

也許您只與法律和醫藥行業的客戶合作。 或者，也許你與科技初創公司、時裝設計師或精品廣告公司合作。 無論您的利基是什麼，請確保其中有足夠的客戶來為您提供多年的新工作。

如果你很難在你的利基市場找到客戶（也許你住在一個小鎮或者競爭太激烈），也許是時候拓展業務了。 旅行從未如此簡單或經濟——如果您想與之合作的客戶不在您所在的地區，請收拾好行李箱，然後去他們的。

或者，您可以利用您的設計技能和技術專長來利用當地媒體的力量。 成為您可以掌握的某個領域的本地設計專家。

營銷不一定要嚇人，也不一定要特別難。 大部分的努力都是從一開始就進行的——確定你的利基市場，找到合適的客戶，並讓自己成為能夠提供客戶正在尋找的合適體驗的人。

剩下的就是讓自己成為客戶心目中的首位——更新您的電子郵件列表、發送郵件等。

還有很多其他文章詳細介紹了這些內容。 一旦你建立了一個適合你的系統，你就可以更容易地以更適合你的知識和技能水平的速度加速你的職業生涯。