Wie unerfahrene Designer ihre Kundenlisten verbessern können

Hattest du jemals das Gefühl, ständig für neue und aufregende Arbeiten von anderen Designern übergangen zu werden, die nicht ganz so gut sind wie du? Keine Sorge, Sie sind nicht allein – und Sie sind kein bitterer Idiot, wenn Sie solche Gedanken haben.

Dies ist etwas, dem die meisten jungen freiberuflichen Designer gegenüberstehen, besonders wenn sie ihre Fähigkeiten verbessern und bessere Designer werden, aber ihre Kundenliste ist immer noch so wenig inspirierend wie eh und je.

Heute gebe ich allen jungen Designern da draußen einige Tipps, was Sie tun können, um sich nicht mehr wie die Nachrichten von gestern zu fühlen und mehr von der aufregenden, hochbezahlten Aktion zu erfahren, die in der Designbranche vor sich geht.

Zugang zum Clubhaus erhalten

Ich sage es Ihnen nur ungern, guter Designer, der sich im Dunkeln wälzt, aber Sie werden nicht auf dem Laufenden gehalten. Da draußen gibt es einen geheimen Wissensschatz, von dem Sie nichts wissen, aber von dem diese schlechten Designer um Sie herum alles wissen.

Sie schleichen sich nachts hinaus, um an den Meetings teilzunehmen, und verdienen haufenweise Geld, während Sie auf der Couch Ihres Freundes zusammenbrechen, mit überfälligen Rechnungen und leeren Getränkedosen und Junk-Food-Verpackungen, die um Sie herum verstreut sind, wie eine Decke aus Kummer, die zu Ihren Gefühlen passt Ablehnung und Unzulänglichkeit.

Es ist okay. Ich weiß, wie du dich fühlst – aber es gibt gute Neuigkeiten! Bereiten Sie sich eine Kanne Kaffee zu und lesen Sie weiter.

Das geheime Wissen, das diese erfolgreichen Designer alle teilen, ist gar nicht so geheim. Ich habe nur Spaß gemacht – weißt du, für dramatische Effekte. Schließlich muss ich hier eine Geschichte weben.

Diese Designer wissen wirklich alle nur eines: wie man seine Arbeit an das richtige Publikum verkauft. Das ist es. Das „Geheimrezept“ ist Marketing .

Sich selbst zu verkaufen ist etwas, das vielen Kreativen bekanntermaßen unangenehm ist, aber die Wahrheit ist, dass wir uns alle bereits verkaufen. Jedes Mal, wenn wir uns mit einem Kunden treffen, müssen wir ihm unsere Ideen verkaufen. Einen Kunden davon zu überzeugen, Sie einzustellen, unterscheidet sich nicht allzu sehr von dem, was Sie bereits bei der Arbeit tun.

Marketing ist eine Fähigkeit, die tendenziell verachtet wird, aber das sollte es wirklich nicht sein. Es ist das Gegenstück zu gutem Design. Wenn Sie das wundervollste, ehrfurchtgebietendste Design der Welt kreieren und es ganz unten in einer Schublade verstecken, haben Sie es vielleicht gar nicht geschaffen.

Wenn Sie sich nicht die Mühe machen, Ihre Arbeit Leuten vorzustellen, die sie sehen und Sie einstellen wollen, tun Sie im Wesentlichen dasselbe. Sie schaffen Arbeit und verstecken sie unter einem Schleier der Dunkelheit.

Verkaufe den Sizzle

Sich an neue Kunden zu vermarkten bedeutet nicht, dass die Qualität Ihrer Arbeit darunter leiden muss. Begeben Sie sich nicht auf das Niveau der beschissenen Designer um Sie herum und schaffen Sie Arbeit, die genauso schlecht ist.

Die Lösung für Ihr Marketing-Defizit besteht darin, nicht neben den schlechten Designern, die Sie überholen, in den Schlamm zu geraten. Ihre Aufgabe ist es, sie mit Ihrem überlegenen Talent und kritischen Denkvermögen zu übertreffen.

Sie müssen nicht anders arbeiten – Sie müssen diese Arbeit nur so verpacken, dass sie für ein breiteres Publikum mehr Aufmerksamkeit erregt.

Oft ist das größte Marketingproblem talentierter Kreativer, dass sie einfach zu begeistert von dem sind, was sie tun können. Vielleicht ist Ihr Code blitzsauber und konform mit allen der Menschheit bekannten Webstandards.

Oder vielleicht sind Sie ein Minimalismus-Experte mit einem perfekten Händchen dafür, einfache, leistungsstarke Layouts mit der perfekten Balance aus Klarheit, schöner Schrift und Leerraum zu erstellen.

Das ist schön für Sie und vielleicht auch für Ihre Mutter, davon zu erfahren, aber die kalte, harte Wahrheit ist, dass es den meisten Kunden völlig egal ist. Sie sind nur besorgt darüber, ob Sie die Arbeit kompetent und termingerecht erledigen können. Es ist traurig, aber wahr.

Der Schlüssel zu einer guten Selbstvermarktung besteht darin, eine Erfahrung zu verkaufen, nicht eine Liste mit Qualifikationen. Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie mit Ihren technischen Fähigkeiten die Lebensqualität Ihrer Kunden verbessern können.

Es klingt furchtbar dramatisch, aber Marketing ist fast pure Psychologie. Menschen werden im Leben und im Geschäft von Dingen motiviert, die die meisten Freiberufler nicht aufhören zu berücksichtigen, wenn sie ihre Dienste anbieten.

Wenn Sie auf persönlicher Ebene mit einem Kunden in Kontakt treten können – ihm einen wichtigen Vorteil bieten, der ihm mehr Geld einbringt oder ihm mehr Zeit verschafft (ein großer Wunsch vieler überarbeiteter Geschäftsinhaber und Manager), werden Sie mehr Kunden haben als Sie wissen, was zu tun ist.

Finden Sie Ihre Nische

Manchmal werden Sie von der mittelmäßigen Konkurrenz geschlagen, nur weil diese Person Zugang zu einem größeren Kundenstamm hat als Sie. Vielleicht leben sie in einer Stadt und machen Geschäfte auf der ganzen Welt mit ähnlichen Kunden.

Diese Ihrer Konkurrenten haben eine Nische gefunden, die für sie funktioniert, und sie suchen Kunden, wo immer sie gerade sind. Wenn sie in ein Flugzeug steigen und reisen müssen, dann ist es ihnen das wert, Zugang zu Kunden zu haben, die andere in ihrer Nische nicht so leicht erreichen können.

Wenn Sie sich selbst vermarkten und Ihre Dienstleistungen an neue Kunden verkaufen, ist es wichtig, spezifisch zu werden – sprechen Sie nicht einfach jeden an, sonst werden Sie am Ende niemanden bedienen. Finden Sie eine lukrative Nische in der Designbranche und erweitern Sie damit Ihren Kundenstamm.

Vielleicht arbeiten Sie nur mit Kunden in der Rechts- und Medizinbranche zusammen. Oder vielleicht arbeiten Sie mit Tech-Startups, Modedesignern oder Boutique-Werbeagenturen zusammen. Was auch immer Ihre Nische ist, stellen Sie sicher, dass es genug Kunden gibt, die Ihnen jahrelang neue Arbeit liefern.

Wenn es für Sie schwierig ist, Kunden in Ihrer Nische zu finden (vielleicht leben Sie in einer kleinen Stadt oder es ist einfach zu wettbewerbsintensiv), ist es vielleicht an der Zeit, sich zu verzweigen. Reisen war noch nie einfacher oder wirtschaftlicher – wenn die Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, nicht in Ihrer Nähe sind, packen Sie einen Koffer und gehen Sie zu ihnen.

Alternativ können Sie Ihre Designfähigkeiten und Ihr technisches Fachwissen einsetzen, um die Kraft Ihrer lokalen Medien zu nutzen. Werden Sie ein lokaler Designexperte in einem Bereich, den Sie beherrschen können.

Marketing muss weder beängstigend noch besonders hart sein. Der Großteil des Aufwands liegt am Anfang – Ihre Nische zu bestimmen, die richtigen Kunden zu finden und sich als jemand zu etablieren, der genau die richtige Erfahrung bietet, nach der Ihre Kunden suchen.

Der Rest hat damit zu tun, dass Sie im Gedächtnis Ihrer Kunden bleiben – Ihre E-Mail-Liste aktualisieren, Mailer versenden usw.

Es gibt viele andere Artikel, die diese Dinge im Detail behandeln. Sobald Sie ein System eingerichtet haben, das für Sie funktioniert, wird es für Sie viel einfacher, Ihre Karriere mit einer Geschwindigkeit zu beschleunigen, die Ihrem Wissens- und Fähigkeitsniveau besser entspricht.