In che modo i designer alle prime armi possono migliorare i loro elenchi di clienti

Ti sei mai sentito come se fossi costantemente ignorato per il lavoro nuovo ed eccitante di altri designer che non sono così bravi come te? Non preoccuparti, non sei solo – e non sei un idiota amareggiato per avere quei pensieri.

È qualcosa che la maggior parte dei giovani designer freelance deve affrontare, soprattutto quando migliorano le proprie capacità e diventano designer migliori, ma il loro elenco di clienti è ancora poco entusiasmante come sempre.

Oggi darò a tutti voi giovani designer là fuori alcuni suggerimenti su cosa potete fare per smettere di sentirvi come le notizie di ieri e partecipare a un'azione più emozionante e ben pagata in corso nel settore del design.

Ottenere l'ingresso alla Clubhouse

Odio dirlo a te, bravo designer che sguazza nell'oscurità, ma sei tenuto fuori dal giro. C'è una riserva segreta di conoscenza là fuori che ignori, ma di cui quei pessimi designer intorno a te sanno tutto.

Stanno sgattaiolando fuori di notte per partecipare alle riunioni, facendo un mucchio di soldi mentre sei sbattuto sul divano del tuo amico con le bollette scadute e lattine di bibite vuote e involucri di cibo spazzatura sparsi intorno a te, come una coltre di dolore che accompagna i tuoi sentimenti del rifiuto e dell'inadeguatezza.

Va bene. So come ti senti, ma ci sono buone notizie! Preparati una tazza di caffè e continua a leggere.

La conoscenza segreta che condividono tutti questi designer di successo non è poi così segreta. Stavo solo scherzando – sai, per un effetto drammatico. Ho una storia da intrecciare qui, dopotutto.

Questi designer sanno davvero solo una cosa importante: come vendere il loro lavoro al pubblico giusto. Questo è tutto. La “salsa segreta” è il marketing .

Vendere te stesso è qualcosa con cui molti creativi sono notoriamente a disagio, ma la verità è che già tutti vendiamo noi stessi. Ogni volta che incontriamo un cliente, dobbiamo vendergli le nostre idee. Convincere un cliente ad assumerti non è poi così diverso da quello che già fai sul lavoro.

Il marketing è un'abilità che tende a essere disprezzata, ma in realtà non dovrebbe esserlo. È la controparte del buon design. Se crei il design più meraviglioso e maestoso del mondo e lo nascondi in fondo a un cassetto, potresti anche non averlo creato affatto.

Se non fai lo sforzo di mettere il tuo lavoro di fronte a persone che lo vedranno e vorranno assumerti, essenzialmente stai facendo la stessa cosa. Stai creando lavoro e lo nascondi sotto un velo di oscurità.

Vendere lo sfrigolio

Fare pubblicità a nuovi clienti non significa che la qualità del tuo lavoro debba risentirne. Non abbassarti al livello dei designer schifosi che ti circondano e crea lavori altrettanto pessimi.

La soluzione alla tua carenza di marketing è non finire nel fango insieme ai cattivi designer che ti stanno superando. Il tuo compito è superarli con il tuo talento superiore e capacità di pensiero critico.

Non è necessario lavorare in modo diverso: devi solo confezionare quel lavoro in un modo che attiri maggiormente l'attenzione per un pubblico più ampio.

Molte volte il più grande problema di marketing che devono affrontare i creativi di talento è che sono semplicemente troppo entusiasti di ciò che possono fare. Forse il tuo codice è pulito come un fischio e conforme a ogni standard web noto all'umanità.

O forse sei un mago del minimalismo, con un talento perfetto per creare layout semplici e potenti con il perfetto equilibrio tra nitidezza, bel tipo e spazi bianchi.

È bello che tu, e forse tua madre, lo sappiate, ma la fredda e dura verità è che alla maggior parte dei clienti non potrebbe importare di meno. Sono preoccupati solo se riesci a portare a termine il lavoro in modo competente e nei tempi previsti. È triste, ma vero.

La chiave per pubblicizzarti bene è vendere un'esperienza , non un elenco di qualifiche. Devi pensare a come, in particolare, le tue capacità tecniche possono migliorare la qualità della vita dei tuoi clienti.

Sembra terribilmente drammatico, ma il marketing è quasi pura psicologia. Le persone sono motivate, nella vita e negli affari, da cose che la maggior parte dei liberi professionisti non si ferma a considerare quando offrono i propri servizi.

Se riesci a connetterti con un cliente a livello personale, offrigli un importante vantaggio che gli farà guadagnare più soldi o permetterà loro di liberare più tempo (un grande desiderio di molti imprenditori e manager oberati di lavoro), avrai più clienti di quanto saprai cosa fare con.

Trova la tua nicchia

A volte vieni battuto dalla concorrenza mediocre semplicemente perché quella persona ha accesso a un pool di clienti più ampio di te. Forse vivono in una città e fanno affari in tutto il mondo con clienti simili.

Questi tuoi concorrenti hanno trovato una nicchia che funziona per loro e sono alla ricerca di clienti ovunque si trovino. Se devono salire su un aereo e viaggiare, beh, per loro vale la pena avere accesso a clienti che altri nella loro nicchia non possono raggiungere facilmente.

Quando ti fai pubblicità e vendi i tuoi servizi a nuovi clienti, è importante essere specifici: non soddisfare solo tutti, o finirai per non soddisfare nessuno. Trova una nicchia redditizia nel settore del design e aumenta la tua base di clienti da essa.

Forse lavori solo con clienti nel settore legale e medico. O forse lavori con startup tecnologiche, stilisti di moda o agenzie pubblicitarie boutique. Qualunque sia la tua nicchia, assicurati che ci siano abbastanza clienti per fornirti anni di nuovo lavoro.

Se è difficile per te trovare clienti nella tua nicchia (forse vivi in ​​una piccola città o è semplicemente troppo competitiva), forse è il momento di espanderti. Viaggiare non è mai stato così facile ed economico: se i clienti con cui vuoi lavorare non sono nella tua zona, prepara una valigia e vai da loro.

In alternativa, puoi utilizzare le tue capacità di progettazione e le tue competenze tecniche per sfruttare la potenza dei tuoi media locali. Diventa un esperto di design locale in un'area che puoi padroneggiare.

Il marketing non deve essere spaventoso, né deve essere particolarmente difficile. La maggior parte dello sforzo arriva all'inizio: determinare la tua nicchia, trovare i clienti giusti e affermarti come qualcuno che fornisce l'esperienza giusta che i tuoi clienti stanno cercando.

Il resto ha a che fare con il tenersi al primo posto nelle menti dei tuoi clienti: aggiornare la tua lista di e-mail, inviare mailer, ecc.

Ci sono molti altri articoli che trattano queste cose in dettaglio. Una volta stabilito un sistema che funzioni per te, diventa molto più facile per te accelerare la tua carriera a un ritmo più appropriato per le tue conoscenze e il tuo livello di abilità.