Jak początkujący projektanci mogą ulepszyć swoje listy klientów

Czy kiedykolwiek czułeś, że inni projektanci, którzy nie są tak, no cóż, dobrzy jak ty, są ciągle pomijani w poszukiwaniu nowych i ekscytujących prac? Nie martw się, nie jesteś sam – i nie jesteś zgorzkniałym palantem z powodu takich myśli.

Jest to coś, z czym boryka się większość młodych niezależnych projektantów, zwłaszcza gdy doskonalą swoje umiejętności i stają się lepszymi projektantami, a lista ich klientów jest wciąż tak mało inspirująca jak zawsze.

Dzisiaj dam wam wszystkim, młodym projektantom, kilka wskazówek, co możecie zrobić, aby przestać czuć się jak wczorajsze wiadomości i wziąć udział w ekscytujących, wysoko płatnych działaniach, które mają miejsce w branży projektowej.

Uzyskiwanie wejścia do siedziby klubu

Nienawidzę ci tego zdradzać, dobry projektant, pogrążający się w zapomnieniu, ale trzymasz się z dala od pętli. Istnieje tajny magazyn wiedzy, którego nie znasz, ale ci źli projektanci wokół ciebie wiedzą wszystko.

Wymykają się w nocy, aby uczestniczyć w spotkaniach, zarabiając kupę pieniędzy, podczas gdy ty leżysz na kanapie przyjaciela z zaległymi rachunkami i pustymi puszkami po napojach i opakowaniami śmieciowego jedzenia rozrzuconymi wokół ciebie, jak koc smutku dla twoich uczuć odrzucenia i nieadekwatności.

W porządku. Wiem, jak się czujesz – ale mam dobre wieści! Zaparz sobie dzbanek kawy i czytaj dalej.

Tajna wiedza, którą dzielą się wszyscy odnoszący sukcesy projektanci, nie jest tak naprawdę tajemnicą. Żartowałem tylko – no wiesz, dla efektu dramatycznego. W końcu mam tu historię do utkania.

Ci projektanci naprawdę wiedzą tylko jedną ważną rzecz: jak sprzedawać swoje prace odpowiedniej publiczności. Otóż ​​to. „Sekretnym sosem” jest marketing .

Sprzedawanie siebie jest czymś, z czym wielu twórców czuje się niekomfortowo, ale prawda jest taka, że ​​wszyscy już się sprzedajemy. Za każdym razem, gdy spotykamy się z klientem, musimy sprzedać mu nasze pomysły. Przekonanie klienta do zatrudnienia nie różni się aż tak bardzo od tego, co już robisz w pracy.

Marketing to umiejętność, którą zwykle pogardza ​​się, ale tak naprawdę nie powinno nią być. To odpowiednik dobrego designu. Jeśli stworzysz najwspanialszy, budzący podziw projekt na świecie i ukryjesz go na dnie szuflady, równie dobrze możesz go w ogóle nie stworzyć.

Jeśli nie podejmujesz wysiłku, aby przedstawić swoją pracę ludziom, którzy ją zobaczą i będą chcieli cię zatrudnić, zasadniczo robisz to samo. Tworzysz pracę i ukrywasz ją pod zasłoną niejasności.

Sprzedawanie skwierczenia

Reklamowanie się do nowych klientów nie oznacza, że ​​ucierpi na tym jakość Twojej pracy. Nie zniżaj się do poziomu gównianych projektantów wokół ciebie i twórz prace, które są równie złe.

Rozwiązaniem Twojego marketingowego niedostatku jest nie zanurzanie się w błocie wraz ze złymi projektantami, którzy Cię wyprzedzają. Twoim zadaniem jest przewyższyć ich umiejętnościami talentu i krytycznego myślenia.

Nie musisz pracować inaczej – wystarczy, że przedstawisz tę pracę w sposób, który przyciągnie uwagę szerszej publiczności.

Często największym problemem marketingowym, z którym borykają się utalentowani twórcy, jest to, że są zbyt podekscytowani tym, co mogą zrobić. Być może Twój kod jest czysty jak gwizdek i zgodny ze wszystkimi standardami sieciowymi znanymi ludzkości.

A może jesteś geniuszem minimalizmu, z doskonałym talentem do tworzenia prostych, potężnych układów z idealną równowagą jasności, pięknej czcionki i białej przestrzeni.

To miło dla ciebie i twojej mamy, o tym wiedzieć, ale zimna, twarda prawda jest taka, że ​​większości klientów nie obchodzi to mniej. Martwią się tylko o to, czy możesz wykonać pracę kompetentnie i na czas. To smutne, ale prawdziwe.

Kluczem do dobrego marketingu jest sprzedaż doświadczenia , a nie listy kwalifikacji. Musisz pomyśleć o tym, jak konkretnie Twoje umiejętności techniczne mogą poprawić jakość życia Twoich klientów.

Brzmi to strasznie dramatycznie, ale marketing to prawie czysta psychologia. Ludzie są motywowani w życiu iw biznesie przez rzeczy, których większość freelancerów nie przestaje brać pod uwagę, oferując swoje usługi.

Jeśli potrafisz nawiązać kontakt z klientem na poziomie osobistym – zaoferuj mu ważną korzyść, która pozwoli mu zarobić więcej pieniędzy lub dać mu więcej czasu (ogromne pragnienie wielu przepracowanych właścicieli firm i menedżerów), zyskasz więcej klientów niż będziesz wiedział, co zrobić.

Znajdź swoją niszę

Czasami zostajesz pokonany przez przeciętną konkurencję tylko dlatego, że ta osoba ma dostęp do szerszej puli klientów niż ty. Być może mieszkają w jednym mieście i robią interesy na całym świecie z podobnymi klientami.

Ci twoi konkurenci znaleźli niszę, która im odpowiada i znajdują klientów, gdziekolwiek się znajdują. Jeśli muszą wsiąść do samolotu i podróżować, cóż, warto, aby mieli dostęp do klientów, do których inni w ich niszy nie mogą łatwo dotrzeć.

Kiedy reklamujesz się i sprzedajesz swoje usługi nowym klientom, ważne jest, aby być konkretnym – nie zaspokajaj tylko potrzeby wszystkich, bo w końcu nie będziesz zaspokajać nikogo. Znajdź lukratywną niszę w branży projektowej i zwiększ dzięki niej bazę klientów.

Być może pracujesz tylko z klientami z branży prawniczej i medycznej. A może współpracujesz ze start-upami technologicznymi, projektantami mody lub butikowymi agencjami reklamowymi. Niezależnie od twojej niszy, upewnij się, że jest w niej wystarczająco dużo klientów, aby zapewnić ci lata nowej pracy.

Jeśli trudno Ci znaleźć klientów w swojej niszy (może mieszkasz w małym mieście lub po prostu jest tam zbyt konkurencyjna), być może nadszedł czas na rozgałęzienie. Podróżowanie nigdy nie było łatwiejsze i bardziej ekonomiczne – jeśli klienci, z którymi chcesz pracować, nie są w Twojej okolicy, spakuj walizkę i idź do ich.

Alternatywnie możesz wykorzystać swoje umiejętności projektowania i wiedzę techniczną, aby wykorzystać moc lokalnych mediów. Zostań lokalnym ekspertem od projektowania w jednej dziedzinie, którą możesz opanować.

Marketing nie musi być ani straszny, ani szczególnie trudny. Większość wysiłku przychodzi na początku – określenie swojej niszy, znalezienie odpowiednich klientów i ugruntowanie się jako osoba, która zapewnia dokładnie takie wrażenia, jakich szukają Twoi klienci.

Reszta wiąże się z utrzymaniem się na szczycie umysłów klientów – aktualizowaniem listy e-mailowej, wysyłaniem mailingów itp.

Istnieje wiele innych artykułów, które szczegółowo omawiają te kwestie. Po ustaleniu systemu, który działa dla Ciebie, znacznie łatwiej będzie Ci przyspieszyć karierę w tempie, które jest bardziej odpowiednie dla Twojej wiedzy i poziomu umiejętności.