新手设计师如何改善他们的客户名册

有没有觉得你总是被其他设计师的新的和令人兴奋的工作所忽视，这些设计师并不像你那么好？ 别担心，你并不孤单——你也不会因为有这些想法而苦恼。

这是大多数年轻的自由设计师所面临的问题，尤其是当他们提高技能并成为更好的设计师时，但他们的客户名册仍然一如既往地缺乏灵感。

今天，我将为你们所有的年轻设计师提供一些建议，告诉你们如何才能不再感觉像是昨天的新闻，并参与到设计行业中正在进行的更多激动人心的高薪行动中。

进入会所

我不想把它告诉你，优秀的设计师沉迷于默默无闻，但你却被排除在外。 那里有一个你不知道的秘密知识库，但你周围的那些糟糕的设计师都知道。

他们在晚上偷偷溜出去参加会议，赚了一大笔钱，而你却在你朋友的沙发上撞毁了过期的账单，空的汽水罐和垃圾食品包装纸散落在你周围，就像一张悲伤的毯子伴随着你的感情拒绝和不足。

没关系。 我知道你的感受——但有好消息！ 给自己煮一壶咖啡，然后继续阅读。

这些成功的设计师都分享的秘密知识并不是真正的秘密。 我只是在开玩笑——你知道，为了戏剧效果。 毕竟，我有一个故事要在这里编织。

这些设计师真的都只知道一件重要的事情：如何将他们的作品卖给合适的观众。 而已。 “秘方”是营销。

推销自己是许多创意人士都不愿意接受的事情，但事实是我们都已经在推销自己。 每次我们与客户会面时，我们都必须向他们推销我们的想法。 说服客户雇用你与你已经在工作中所做的并没有什么不同。

营销是一种容易被轻视的技能，但它确实不应该被轻视。 这是好的设计的对应物。 如果你创造了世界上最美妙、最令人敬畏的设计，并且把它藏在抽屉的底部，那你还不如根本没有创造它。

如果你不努力将你的工作展示在那些会看到它并想雇用你的人面前，那么你本质上就是在做同样的事情。 你正在创造作品并将其隐藏在默默无闻的面纱下。

卖嘶嘶声

向新客户推销自己并不意味着您的工作质量必须受到影响。 不要屈从于你周围的蹩脚设计师的水平，创造出同样糟糕的作品。

解决您的营销缺陷的方法是不要与超越您的糟糕设计师一起陷入泥潭。 你的任务是用你卓越的才能和批判性思维能力超越他们。

你不需要做任何不同的工作——你只需要以一种对更广泛的受众更有吸引力的方式来打包工作。

很多时候，有才华的创意人员面临的最大营销问题是他们对自己能做的事情过于兴奋。 也许你的代码很干净，并且符合人类已知的所有网络标准。

或者，也许您是一个极简主义高手，具有创建简单、强大布局的完美诀窍，并在清晰度、漂亮的字体和空白之间取得了完美的平衡。

这对你来说很好，也许你的妈妈知道，但冷酷的事实是，大多数客户根本不在乎。 他们只关心你能否在最后期限内胜任地完成工作。 这很可悲，但却是事实。

推销自己的关键是销售经验，而不是资格清单。 您需要考虑具体而言，您的技术技能如何提高客户的生活质量。

这听起来非常戏剧化，但营销几乎是纯粹的心理学。 人们在生活和商业中受到大多数自由职业者在提供服务时不会停下来考虑的事情的激励。

如果您可以在个人层面上与客户建立联系——为他们提供重要的福利，让他们赚更多钱或让他们腾出更多时间（许多劳累过度的企业主和经理的巨大愿望），您将拥有更多客户比你知道该怎么做。

找到你的利基

有时，你被平庸的竞争打败只是因为那个人比你拥有更多的客户群。 也许他们住在一个城市，他们在世界各地与类似的客户做生意。

您的这些竞争对手已经找到了适合他们的利基市场，并且无论他们身在何处，他们都在寻找客户。 如果他们必须乘飞机旅行，那么，接触到他们所在领域的其他人无法轻易接触到的客户对他们来说是值得的。

在推销自己并向新客户推销您的服务时，重要的是要具体化——不要只迎合所有人，否则您最终将无法迎合任何人。 在设计行业中找到一个有利可图的利基市场，并以此扩大您的客户群。

也许您只与法律和医药行业的客户合作。 或者，也许你与科技初创公司、时装设计师或精品广告公司合作。 无论您的利基是什么，请确保其中有足够的客户来为您提供多年的新工作。

如果你很难在你的利基市场找到客户（也许你住在一个小镇或者竞争太激烈），也许是时候拓展业务了。 旅行从未如此简单或经济——如果您想与之合作的客户不在您所在的地区，请收拾好行李箱，然后去他们的。

或者，您可以利用您的设计技能和技术专长来利用当地媒体的力量。 成为您可以掌握的某个领域的本地设计专家。

营销不一定要吓人，也不一定要特别难。 大部分的努力都是从一开始就进行的——确定你的利基市场，找到合适的客户，并让自己成为能够提供客户正在寻找的合适体验的人。

剩下的就是让自己成为客户心目中的首位——更新您的电子邮件列表、发送邮件等。

还有很多其他文章详细介绍了这些内容。 一旦你建立了一个适合你的系统，你就可以更容易地以更适合你的知识和技能水平的速度加速你的职业生涯。