كيف يمكن للمصممين المبتدئين تحسين قوائم عملائهم

هل شعرت يومًا بأنك تتغاضى باستمرار عن عمل جديد ومثير من قبل مصممين آخرين ليسوا جيدًا كما أنت؟ لا تقلق ، فأنت لست وحدك - ولست غبيًا مريرًا لوجود هذه الأفكار.

إنه شيء يواجهه معظم المصممين المستقلين الشباب ، خاصةً عندما يحسنون مهاراتهم ويصبحون مصممين أفضل ، ومع ذلك لا تزال قائمة عملائهم غير ملهمة كما كانت دائمًا.

اليوم ، سأقدم لجميع المصممين الشباب بعض النصائح حول ما يمكنك فعله للتوقف عن الشعور بأخبار الأمس ، والاستفادة من المزيد من الأحداث المثيرة عالية الأجر الجارية في صناعة التصميم.

الحصول على دخول النادي

أنا أكره أن أحطمها إليك ، أيها المصمم الجيد الذي يغرق في الغموض ، لكنك بعيدًا عن الحلقة. هناك مخزون سري من المعرفة التي تجهلها ، لكن هؤلاء المصممين السيئين من حولك يعرفون كل شيء.

إنهم يتسللون في الليل لحضور الاجتماعات ، ويكسبون أكوامًا من المال أثناء تحطمتك على أريكة صديقك بفواتير متأخرة وعلب مشروبات غازية فارغة وأغلفة طعام غير مرغوب فيها متناثرة حولك ، مثل بطانية من الحزن لتتماشى مع مشاعرك من الرفض وعدم الكفاية.

لا بأس. أعرف ما تشعر به - ولكن هناك أخبار سارة! حضّر لنفسك قدرًا من القهوة واستمر في القراءة.

المعرفة السرية التي يشاركها جميع هؤلاء المصممين الناجحين ليست في الحقيقة كل هذا السر. كنت أمزح فقط - تعلمون ، من أجل التأثير الدرامي. لدي قصة لأنسجها هنا ، بعد كل شيء.

يعرف جميع هؤلاء المصممين حقًا شيئًا واحدًا مهمًا فقط: كيفية بيع أعمالهم للجمهور المناسب. هذا هو. "الصلصة السرية" هي التسويق .

من المعروف أن بيع نفسك أمر لا يرتاح إليه الكثير من المبدعين ، ولكن الحقيقة هي أننا جميعًا نبيع أنفسنا بالفعل. في كل مرة نلتقي فيها مع عميل ، يتعين علينا بيع أفكارنا لهم. إن إقناع العميل بتوظيفك لا يختلف كثيرًا عما تفعله بالفعل في الوظيفة.

التسويق مهارة تميل إلى الاحتقار ، لكنها في الحقيقة لا ينبغي أن تكون كذلك. إنه النظير للتصميم الجيد. إذا قمت بإنشاء التصميم الأكثر روعة وإبهارًا في العالم ، وقمت بإخفائه في أسفل الدرج ، فربما لم تقم بإنشائه على الإطلاق.

إذا لم تبذل جهدًا لوضع عملك أمام الأشخاص الذين سيشاهدونه ويريدون تعيينك ، فأنت في الأساس تفعل الشيء نفسه. أنت تخلق عملاً وتخفيه تحت ستار من الغموض.

بيع Sizzle

إن تسويق نفسك لعملاء جدد لا يعني أن جودة عملك يجب أن تتأثر. لا تنحدر إلى مستوى المصممين السيئين من حولك وتخلق عملاً سيئًا بنفس القدر.

الحل لنقص التسويق الخاص بك هو عدم الوقوع في الوحل جنباً إلى جنب مع المصممين السيئين الذين يتفوقون عليك. مهمتك هي التفوق عليهم بموهبتك المتفوقة ومهارات التفكير النقدي.

لا تحتاج إلى العمل بشكل مختلف - ما عليك سوى تجميع هذا العمل بطريقة تشد الانتباه إلى جمهور أوسع.

في كثير من الأحيان ، كانت أكبر مشكلة تسويقية يواجهها المبدعون الموهوبون هي أنهم متحمسون جدًا لما يمكنهم فعله. ربما تكون التعليمات البرمجية الخاصة بك نظيفة مثل صافرة ومتوافقة مع كل معيار ويب معروف للبشرية.

أو ربما تكون خبيرًا في البساطة ، ولديك موهبة مثالية لإنشاء تخطيطات بسيطة وقوية مع توازن مثالي بين الوضوح والنوع الجميل والمسافة البيضاء.

من الجيد أن تعرف ذلك ، وربما لأمك ، ولكن الحقيقة القاسية والباردة هي أن معظم العملاء لا يهتمون كثيرًا. إنهم قلقون فقط بشأن ما إذا كان يمكنك إنجاز المهمة بكفاءة وفي الموعد النهائي. إنه أمر محزن ، لكنه حقيقي.

المفتاح لتسويق نفسك بشكل جيد هو بيع التجربة ، وليس قائمة المؤهلات. يجب أن تفكر في كيفية تحسين مهاراتك التقنية ، على وجه التحديد ، من نوعية حياة عملائك.

يبدو الأمر دراماتيكيًا بشكل رهيب ، لكن التسويق يكاد يكون مجرد علم نفس. يتم تحفيز الناس ، في الحياة والعمل ، بالأشياء التي لا يتوقف معظم العاملين لحسابهم الخاص عن التفكير فيها عند تقديم خدماتهم.

إذا كان بإمكانك التواصل مع عميل على المستوى الشخصي - فقدم لهم ميزة مهمة ستكسبهم المزيد من المال أو تتيح لهم توفير المزيد من الوقت (رغبة كبيرة للعديد من أصحاب الأعمال والمديرين المرهقين) ، سيكون لديك المزيد من العملاء مما ستعرف ماذا تفعل به.

ابحث عن مكانك الخاص

في بعض الأحيان تتغلب عليك المنافسة المتواضعة لمجرد أن هذا الشخص لديه وصول إلى مجموعة أكبر من العملاء مما تفعله أنت. ربما كانوا يعيشون في مدينة واحدة ويقومون بأعمال تجارية في جميع أنحاء العالم مع عملاء متشابهين.

لقد وجد هؤلاء المنافسون لك مكانًا مناسبًا لهم وهم يبحثون عن العملاء أينما كانوا. إذا كان عليهم أن يستقلوا طائرة ويسافروا ، حسنًا ، فإن الأمر يستحق لهم الوصول إلى العملاء الذين لا يمكنهم الوصول إليهم بسهولة.

عند تسويق نفسك وبيع خدماتك لعملاء جدد ، من المهم أن تكون محددًا - لا تلبي احتياجات الجميع فقط ، أو لن ينتهي بك الأمر إلى تلبية احتياجات أي شخص. ابحث عن مكانة مربحة في صناعة التصميم ، واعمل على تنمية قاعدة عملائك منها.

ربما تعمل فقط مع العملاء في المجالات القانونية والطبية. أو ربما تعمل مع شركات تقنية ناشئة أو مصممي أزياء أو وكالات إعلانية. مهما كان مكانتك ، تأكد من وجود عدد كافٍ من العملاء لتزويدك بسنوات من العمل الجديد.

إذا كان من الصعب عليك العثور على عملاء في مجال تخصصك (ربما تعيش في بلدة صغيرة أو أنها تنافسية للغاية) ، فربما حان الوقت للتفرّع. لم يكن السفر أسهل من أي وقت مضى أو أكثر اقتصادا - إذا كان العملاء الذين ترغب في العمل معهم ليسوا في منطقتك ، فاحزم حقيبة سفر واذهب إلى ممتلكاتهم.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام مهارات التصميم والخبرة الفنية لديك للاستفادة من قوة الوسائط المحلية الخاصة بك. كن خبير تصميم محلي في مجال واحد يمكنك إتقانه.

لا يجب أن يكون التسويق مخيفًا ، ولا يجب أن يكون صعبًا بشكل خاص. تأتي غالبية الجهود في البداية - تحديد مكانتك ، والعثور على العملاء المناسبين ، وترسيخ نفسك كشخص يوفر التجربة المناسبة التي يبحث عنها عملاؤك.

يتعلق الباقي بإبقاء نفسك على رأس أذهان عملائك - تحديث قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وإرسال رسائل البريد ، وما إلى ذلك.

هناك الكثير من المقالات الأخرى التي تغطي هذه الأشياء بالتفصيل. بمجرد إنشاء نظام يناسبك ، يصبح من الأسهل عليك تسريع حياتك المهنية بمعدل أكثر ملاءمة لمستوى معرفتك ومهاراتك.