Cómo los diseñadores novatos pueden mejorar sus listas de clientes

¿Alguna vez ha sentido que otros diseñadores que no son tan, bueno, tan buenos como usted, lo pasan por alto constantemente para realizar trabajos nuevos y emocionantes? No te preocupes, no estás solo, y no eres un idiota amargado por tener esos pensamientos.

Es algo a lo que se enfrentan la mayoría de los jóvenes diseñadores independientes, especialmente a medida que mejoran sus habilidades y se convierten en mejores diseñadores, pero su lista de clientes sigue siendo tan poco inspiradora como siempre.

Hoy, les daré a todos los jóvenes diseñadores algunos consejos sobre lo que pueden hacer para dejar de sentirse como las noticias del pasado y participar más de la acción emocionante y bien remunerada que ocurre en la industria del diseño.

Ganar entrada a la casa club

Odio decírtelo, buen diseñador que se revuelca en la oscuridad, pero te mantienen al margen. Hay una reserva secreta de conocimiento que ignoras, pero que los malos diseñadores que te rodean conocen todo.

Se escabullen por la noche para asistir a las reuniones, ganan montones de dinero mientras tú estás tirado en el sofá de tu amigo con facturas atrasadas y latas de refresco vacías y envoltorios de comida chatarra esparcidos a tu alrededor, como un manto de tristeza que acompaña tus sentimientos. de rechazo e inadecuación.

Está bien. Sé cómo te sientes, ¡pero hay buenas noticias! Prepárate una taza de café y sigue leyendo.

El conocimiento secreto que todos estos exitosos diseñadores comparten no es realmente tan secreto. Solo estaba bromeando, ya sabes, para lograr un efecto dramático. Tengo una historia que tejer aquí, después de todo.

Todos estos diseñadores realmente saben solo una cosa importante: cómo vender su trabajo a la audiencia correcta. Eso es todo. La “salsa secreta” es el marketing .

Venderte a ti mismo es algo con lo que muchos creativos se sienten incómodos, pero la verdad es que todos ya nos vendemos a nosotros mismos. Cada vez que nos reunimos con un cliente, tenemos que venderle nuestras ideas. Convencer a un cliente para que lo contrate no es tan diferente de lo que ya hace en el trabajo.

El marketing es una habilidad que tiende a despreciarse, pero en realidad no debería ser así. Es la contraparte del buen diseño. Si creas el diseño más maravilloso e impresionante del mundo y lo escondes en el fondo de un cajón, es mejor que no lo hayas creado.

Si no hace el esfuerzo de poner su trabajo frente a las personas que lo verán y querrán contratarlo, básicamente está haciendo lo mismo. Estás creando trabajo y escondiéndolo bajo un velo de oscuridad.

vendiendo el chisporroteo

Promocionarte a nuevos clientes no significa que la calidad de tu trabajo tenga que sufrir. No te rebajes al nivel de los malos diseñadores que te rodean y crees un trabajo que sea igualmente malo.

La solución a su deficiencia de marketing no es hundirse en el barro junto a los malos diseñadores que lo están superando. Su tarea es superarlos con su talento superior y habilidades de pensamiento crítico.

No necesita trabajar de manera diferente, solo necesita empaquetar ese trabajo de una manera que llame más la atención de una audiencia más amplia.

Muchas veces, el mayor problema de marketing al que se enfrentan los creativos con talento es que están demasiado entusiasmados con lo que pueden hacer. Tal vez su código esté limpio como un silbato y cumpla con todos los estándares web conocidos por la humanidad.

O tal vez eres un genio del minimalismo, con una habilidad perfecta para crear diseños simples y potentes con el equilibrio perfecto de claridad, tipografía hermosa y espacios en blanco.

Eso es bueno para ti, y tal vez para tu madre, saberlo, pero la fría y dura verdad es que a la mayoría de los clientes no podría importarles menos. Solo les preocupa si puede hacer el trabajo de manera competente y en la fecha límite. Es triste, pero cierto.

La clave para promocionarse bien es vender una experiencia , no una lista de calificaciones. Debe pensar en cómo, específicamente, sus habilidades técnicas pueden mejorar la calidad de vida de sus clientes.

Suena terriblemente dramático, pero el marketing es casi pura psicología. Las personas están motivadas, en la vida y en los negocios, por cosas que la mayoría de los freelancers no se detienen a considerar cuando ofrecen sus servicios.

Si puede conectarse con un cliente a nivel personal, ofrézcale un beneficio importante que le hará ganar más dinero o le permitirá liberar más tiempo (un gran deseo de muchos dueños y gerentes de negocios con exceso de trabajo), tendrá más clientes. de lo que sabrás qué hacer con él.

Encuentra tu nicho

A veces, la competencia mediocre te supera simplemente porque esa persona tiene acceso a un grupo de clientes más amplio que tú. Tal vez viven en una ciudad y están haciendo negocios en todo el mundo con clientes similares.

Estos competidores suyos han encontrado un nicho que funciona para ellos y están buscando clientes dondequiera que se encuentren. Si tienen que subirse a un avión y viajar, les vale la pena tener acceso a clientes a los que otros en su nicho no pueden acceder fácilmente.

Al promocionarse y vender sus servicios a nuevos clientes, es importante ser específico: no solo atienda a todos, o terminará atendiendo a nadie. Encuentre un nicho lucrativo dentro de la industria del diseño y haga crecer su base de clientes a partir de él.

Tal vez solo trabaje con clientes en las industrias legal y médica. O tal vez trabaje con nuevas empresas tecnológicas, diseñadores de moda o agencias de publicidad boutique. Cualquiera que sea su nicho, asegúrese de que haya suficientes clientes para proporcionarle años de trabajo nuevo.

Si le resulta difícil encontrar clientes en su nicho (quizás vive en una ciudad pequeña o es demasiado competitivo), tal vez sea hora de diversificarse. Viajar nunca ha sido tan fácil ni tan económico: si los clientes con los que quieres trabajar no están en tu zona, haz la maleta y ve a la de ellos.

Alternativamente, puede usar sus habilidades de diseño y experiencia técnica para aprovechar el poder de sus medios locales. Conviértase en un experto en diseño local en un área que pueda dominar.

El marketing no tiene que dar miedo, ni tiene que ser particularmente difícil. La mayor parte del esfuerzo viene al principio: determinar su nicho, encontrar los clientes adecuados y establecerse como alguien que brinda la experiencia adecuada que buscan sus clientes.

El resto tiene que ver con mantenerse en la mente de sus clientes: actualizar su lista de correo electrónico, enviar correos, etc.

Hay muchos otros artículos que cubren estas cosas en detalle. Una vez que establezca un sistema que funcione para usted, será mucho más fácil para usted acelerar su carrera a un ritmo que sea más apropiado para su nivel de conocimientos y habilidades.