Cum își pot îmbunătăți designerii începători listele de clienți

Ai simțit vreodată că ești trecut în mod constant pentru lucrări noi și interesante ale altor designeri care nu sunt la fel de buni ca și tine? Nu-ți face griji, nu ești singur – și nu ești un ticălos amar pentru că ai acele gânduri.

Este ceva cu care se confruntă majoritatea tinerilor designeri independenți, mai ales că își îmbunătățesc abilitățile și devin designeri mai buni, dar lista de clienți este încă la fel de neinspirantă ca niciodată.

Astăzi, voi oferi tuturor tinerilor designeri de acolo câteva sfaturi despre ce puteți face pentru a nu vă simți ca știrile de ieri și pentru a participa mai mult la acțiunea interesantă și bine plătită care se desfășoară în industria designului.

Obține intrarea în Clubhouse

Urăsc să ți-o spun, bun designer care se bălăcește în obscuritate, dar ești ținut în afara buclei. Există un depozit secret de cunoștințe pe care nu îl cunoști, dar despre care acei designeri răi din jurul tău știu totul.

Se furișează noaptea pentru a participa la întâlniri, fac grămezi de bani în timp ce tu ești prăbușit pe canapeaua prietenului tău cu facturi restante și cutii de sifon goale și ambalaje de mâncare nedorită împrăștiate în jurul tău, ca o pătură de tristețe care să-ți asorteze sentimentele. de respingere și inadecvare.

E in regula. Știu cum te simți, dar sunt vești bune! Preparați-vă o cafea și citiți mai departe.

Cunoștințele secrete pe care acești designeri de succes le împărtășesc nu sunt chiar atât de secrete. Glumeam, știi, pentru un efect dramatic. La urma urmei, am o poveste de țesut aici.

Acești designeri știu cu adevărat un singur lucru important: cum să-și vândă munca publicului potrivit. Asta e. „Sosul secret” este marketingul .

Să te vinzi pe tine însuți este ceva cu care mulți creativi se simt incomozi, dar adevărul este că toți ne vindem deja. De fiecare dată când ne întâlnim cu un client, trebuie să-i vindem pe ideile noastre. A convinge un client să te angajeze nu este deloc diferit de ceea ce faci deja la locul de muncă.

Marketingul este o abilitate care tinde să fie disprețuită, dar chiar nu ar trebui să fie. Este contrapartida unui design bun. Dacă creați cel mai minunat și uluitor design din lume și îl ascundeți în fundul unui sertar, este posibil să nu l-ați creat deloc.

Dacă nu faci efortul de a-ți pune munca în fața oamenilor care o vor vedea și vor să te angajeze, în esență faci același lucru. Creați muncă și o ascundeți sub un văl de obscuritate.

Vând Sizzle

Marketing-ul către clienți noi nu înseamnă că calitatea muncii tale trebuie să sufere. Nu te coborî la nivelul designerilor ticăloși din jurul tău și creează lucrări care sunt la fel de proaste.

Soluția pentru deficiența dvs. de marketing este să nu intrați în noroi alături de designerii răi care vă depășesc. Sarcina ta este să-i depășești cu talentul tău superior și abilitățile tale de gândire critică.

Nu trebuie să lucrați altfel – trebuie doar să împachetați acea lucrare într-un mod care să atragă mai mult atenția unui public mai larg.

De multe ori, cea mai mare problemă de marketing cu care se confruntă creativii talentați este că sunt prea încântați de ceea ce pot face. Poate că codul tău este curat ca un fluier și compatibil cu fiecare standard web cunoscut de omenire.

Sau poate ești un vrăjitor al minimalismului, cu un talent perfect pentru a crea machete simple și puternice, cu echilibrul perfect de claritate, tip frumos și spațiu alb.

E plăcut să știi asta pentru tine și poate mama ta, dar adevărul rece și dur este că celor mai mulți clienți nu le-ar păsa mai puțin. Ei sunt preocupați doar dacă puteți face treaba în mod competent și la termenul limită. E trist, dar adevărat.

Cheia pentru a vă promova bine este să vindeți o experiență , nu o listă de calificări. Trebuie să vă gândiți cum, în mod specific, abilitățile dumneavoastră tehnice pot îmbunătăți calitatea vieții clienților dumneavoastră.

Sună teribil de dramatic, dar marketingul este aproape pură psihologie. Oamenii sunt motivați, în viață și în afaceri, de lucruri pe care majoritatea freelancerilor nu încetează să le ia în considerare atunci când își oferă serviciile.

Dacă vă puteți conecta cu un client la nivel personal – oferiți-i un beneficiu important care îi va câștiga mai mulți bani sau îi va permite să elibereze mai mult timp (o dorință uriașă a multor proprietari și manageri de afaceri suprasolicitați), veți avea mai mulți clienți decât vei ști ce să faci.

Găsește-ți nișa

Uneori ești învins de competiția mediocră pur și simplu pentru că acea persoană are acces la un grup mai larg de clienți decât tine. Poate că locuiesc într-un oraș și fac afaceri în întreaga lume cu clienți similari.

Acești concurenți ai tăi au găsit o nișă care funcționează pentru ei și își găsesc clienți oriunde s-ar afla. Dacă trebuie să urce în avion și să călătorească, ei bine, merită pentru ei să aibă acces la clienți la care alții din nișa lor nu pot ajunge cu ușurință.

Atunci când vă comercializați și vă vindeți serviciile către clienți noi, este important să fiți specific – nu vă adresați doar tuturor, altfel nu veți ajunge să veniți pe nimeni. Găsiți o nișă profitabilă în industria designului și creșteți-vă baza de clienți din aceasta.

Poate că lucrezi doar cu clienți din industria legală și medicală. Sau poate lucrați cu startup-uri tehnologice, sau cu designeri de modă sau cu agenții de publicitate de tip boutique. Indiferent de nișa dvs., asigurați-vă că există destui clienți pentru a vă furniza ani de muncă nouă.

Dacă îți este greu să găsești clienți în nișa ta (poate locuiești într-un oraș mic sau e prea competitiv), poate că este timpul să te ramifică. Călătoria nu a fost niciodată mai ușoară sau mai economică – dacă clienții cu care vrei să lucrezi nu se află în zona ta, fă-ți o valiză și mergi la ai lor.

Alternativ, vă puteți folosi abilitățile de proiectare și expertiza tehnică pentru a valorifica puterea media locală. Deveniți un expert local în design într-un domeniu pe care îl puteți stăpâni.

Marketingul nu trebuie să fie înfricoșător și nici nu trebuie să fie deosebit de greu. Cea mai mare parte a efortului vine la început – determinarea nișei tale, găsirea clienților potriviți și stabilirea ta ca cineva care oferă experiența potrivită pe care o caută clienții tăi.

Restul are de-a face cu menținerea în fruntea minții clienților tăi – actualizarea listei de e-mailuri, trimiterea de e-mailuri etc.

Există o mulțime de alte articole care acoperă aceste lucruri în detaliu. Odată ce ați stabilit un sistem care funcționează pentru dvs., devine mult mai ușor să vă accelerați cariera într-un ritm mai potrivit pentru nivelul de cunoștințe și abilități.