初心者の設計者がクライアント名簿を改善する方法
公開: 2021-12-21自分ほど上手ではない他のデザイナーによる新しくてエキサイティングな仕事に絶えず受け継がれていると感じたことはありませんか？ 心配しないでください、あなたは一人ではありません–そしてあなたはそれらの考えを持っていることに対する苦いジャークではありません。
これは、ほとんどの若いフリーランスデザイナーが直面していることであり、特にスキルを向上させ、より優れたデザイナーになるにつれて、クライアントの名簿は相変わらず刺激的ではありません。
今日は、若いデザイナーの皆さんに、昨日のニュースのように感じるのをやめ、デザイン業界で行われているエキサイティングで高額なアクションに参加するためにできることについて、いくつかのヒントを紹介します。
クラブハウスへの入場
私はあなたにそれを壊すことを嫌います、不明瞭にうろついている良いデザイナー、しかしあなたはループから遠ざけられています。 あなたが知らないが、あなたの周りのそれらの悪いデザイナーがすべて知っている知識の秘密の店がそこにあります。
彼らは夜に会議に出席するためにこっそり出て、あなたが延滞請求書と空のソーダ缶とジャンクフードラッパーがあなたの周りに散らばっている友人のソファに衝突している間、あなたの気持ちに合う悲しみの毛布のようにお金を稼いでいます拒絶と不十分さの。
それは大丈夫。 私はあなたの気持ちを知っていますが、良いニュースがあります！ 自分でコーヒーを淹れて読んでください。
これらの成功したデザイナー全員が共有する秘密の知識は、実際にはそれほど秘密ではありません。 私はただ冗談を言っていました–ええ、劇的な効果のために。 結局のところ、ここに織り込むストーリーがあります。
これらのデザイナーは皆、自分の作品を適切なオーディエンスに販売する方法という1つの重要なことを本当に知っています。 それでおしまい。 「秘伝のタレ」はマーケティングです。
自分を売ることは、多くのクリエイティブが不快なことで有名ですが、真実は、私たち全員がすでに自分自身を売っているということです。 私たちがクライアントと会うたびに、私たちは私たちのアイデアで彼らを売らなければなりません。 クライアントにあなたを雇うように説得することは、あなたがすでに仕事でしていることとそれほど違いはありません。
マーケティングは軽蔑される傾向のあるスキルですが、実際にはそうではありません。 それは良いデザインに相当します。 世界で最も素晴らしく、畏敬の念を起こさせるデザインを作成し、それを引き出しの下部に隠す場合は、まったく作成していない可能性があります。
あなたがそれを見てあなたを雇いたいと思う人々の前にあなたの仕事を置く努力をしなければ、あなたは本質的に同じことをしているのです。 あなたは作品を作成し、それを曖昧なベールの下に隠しています。
シズルを売る
新しいクライアントに自分を売り込むことは、あなたの仕事の質が損なわれなければならないという意味ではありません。 あなたの周りのくだらないデザイナーのレベルに身をかがめて、同じように悪い作品を作成しないでください。
あなたのマーケティングの欠陥に対する解決策は、あなたを追い越している悪いデザイナーと一緒に泥に落ちないことです。 あなたの仕事は、あなたの優れた才能と批判的思考スキルで彼らをしのぐことです。
別の方法で作業する必要はありません。より多くの視聴者に注目を集めるような方法で作業をパッケージ化する必要があります。
多くの場合、才能のあるクリエイティブが直面する最大のマーケティングの問題は、彼らが何ができるかについて興奮しすぎていることです。 おそらく、あなたのコードは口笛のようにきれいで、人類に知られているすべてのWeb標準に準拠しています。
あるいは、あなたはミニマリズムの専門家であり、明快さ、美しいタイプ、空白の完璧なバランスを備えたシンプルで強力なレイアウトを作成するための完璧なコツを持っています。
それはあなたにとって、そしておそらくあなたのお母さんにとって知っておくといいことですが、冷たくて難しい真実は、ほとんどのクライアントがそれほど気にすることができなかったということです。 彼らはあなたが有能にそして期限内に仕事を成し遂げることができるかどうかだけを心配しています。 悲しいですが、本当です。
自分を上手にマーケティングするための鍵は、資格のリストではなく、経験を売ることです。 具体的には、技術的なスキルがクライアントの生活の質をどのように改善できるかを考える必要があります。
それはひどく劇的に聞こえますが、マーケティングはほとんど純粋な心理学です。 人々は、人生やビジネスにおいて、ほとんどのフリーランサーがサービスを提供する際に検討することをやめないことによって動機付けられています。
あなたが個人的なレベルでクライアントとつながることができれば-彼らにもっとお金を稼ぐか、彼らがより多くの時間を解放することを可能にする重要な利益を彼らに提供する（多くの過労のビジネスオーナーとマネージャーの大きな願望）、あなたはより多くのクライアントを持つでしょうあなたが何をすべきかを知っているよりも。
あなたのニッチを見つける
その人があなたよりも幅広いクライアントのプールにアクセスできるという理由だけで、平凡な競争に打ち負かされることがあります。 おそらく彼らは1つの都市に住んでいて、世界中で同様のクライアントとビジネスを行っています。
あなたのこれらの競争相手は彼らのために働くニッチを見つけました、そして彼らは彼らがたまたまどこにいてもクライアントを見つけようとしています。 彼らが飛行機に乗って旅行しなければならない場合、まあ、彼らのニッチの他の人が簡単に行くことができないクライアントにアクセスできることは彼らにとって価値があります。
自分自身をマーケティングし、新しいクライアントにサービスを販売するときは、具体的にすることが重要です。すべての人に対応するだけでなく、誰にも対応しないことになります。 デザイン業界で収益性の高いニッチを見つけ、そこからクライアントベースを拡大します。
おそらく、あなたは法律および医学業界のクライアントとのみ協力しています。 あるいは、テック系スタートアップ、ファッションデザイナー、ブティック広告代理店と仕事をしているかもしれません。 あなたのニッチが何であれ、何年もの新しい仕事をあなたに提供するのに十分なクライアントがそこにいることを確認してください。
あなたのニッチでクライアントを見つけるのが難しい場合（おそらくあなたは小さな町に住んでいるか、それはあまりにも競争が激しいです）、おそらくそれは分岐する時です。 旅行はかつてないほど簡単で経済的です。一緒に仕事をしたいクライアントがあなたの地域にいない場合は、スーツケースを詰めて彼らのところに行きましょう。
または、デザインスキルと技術的専門知識を使用して、ローカルメディアの力を活用することもできます。 あなたが習得できる1つの分野で地元のデザインの専門家になりましょう。
マーケティングは怖いものである必要はなく、特に難しいものである必要もありません。 努力の大部分は最初から始まります。ニッチを決定し、適切なクライアントを見つけ、クライアントが探している適切なエクスペリエンスを提供する人物としての地位を確立します。
残りの部分は、クライアントの頭の中で自分自身を維持することと関係があります–メーリングリストの更新、メーラーの送信など。
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