Acemi Tasarımcılar Müşteri Kadrolarını Nasıl Geliştirebilir?

Hiç sizin kadar iyi olmayan diğer tasarımcılar tarafından yeni ve heyecan verici işler için sürekli gözden çıkarıldığınızı hissettiniz mi? Endişelenme, yalnız değilsin - ve bu düşüncelere sahip olduğun için sert bir pislik değilsin.

Bu, çoğu genç serbest tasarımcının özellikle becerilerini geliştirip daha iyi tasarımcılar haline geldikçe karşılaştığı bir durum, ancak müşteri listeleri hala her zamanki gibi ilhamsız.

Bugün, siz genç tasarımcılara, dünün haberleri gibi hissetmeyi bırakmak ve tasarım endüstrisinde süregelen heyecan verici, yüksek ücretli eylemlere daha fazla katılmak için neler yapabileceğiniz konusunda bazı ipuçları vereceğim.

Kulüp Binasına Giriş Kazanmak

Bunu sana söylemekten nefret ediyorum, iyi tasarımcı bilinmezlik içinde debeleniyor ama sen döngünün dışında tutuluyorsun. Dışarıda sizin bilmediğiniz ama etrafınızdaki kötü tasarımcıların bildiği gizli bir bilgi deposu var.

Geceleri gizlice toplantılara katılmak için dışarı çıkıyorlar, siz arkadaşınızın koltuğunda gecikmiş faturalarla, boş gazoz kutuları ve abur cubur ambalajlarıyla, duygularınızla gitmek için bir hüzün battaniyesi gibi etrafa saçılmışken yığınla para kazanıyorlar. reddedilme ve yetersizlik.

Sorun değil. Nasıl hissettiğini biliyorum - ama iyi haberler var! Kendinize bir kahve demleyin ve okumaya devam edin.

Bu başarılı tasarımcıların hepsinin paylaştığı gizli bilgi aslında o kadar da sır değil. Sadece şaka yapıyordum – bilirsiniz, dramatik etki için. Ne de olsa burada örecek bir hikayem var.

Bu tasarımcıların hepsi gerçekten tek bir önemli şeyi biliyorlar: işlerini doğru kitleye nasıl satacakları. Bu kadar. “Gizli sos” pazarlamadır .

Kendinizi satmak, birçok yaratıcının rahatsız olduğu bir şeydir, ancak gerçek şu ki hepimiz zaten kendimizi satıyoruz. Bir müşteriyle her buluştuğumuzda, onlara fikirlerimizi satmamız gerekiyor. Bir müşteriyi sizi işe almaya ikna etmek, işte halihazırda yaptığınızdan o kadar da farklı değil.

Pazarlama, küçümsenmeye meyilli bir beceridir, ama aslında olmamalıdır. İyi tasarımın karşılığıdır. Dünyanın en harika, hayranlık uyandıran tasarımını yaratır ve bir çekmecenin altına saklarsanız, hiç yaratmamış olabilirsiniz.

Eğer işinizi görecek ve sizi işe almak isteyecek insanların önüne koymak için çaba göstermiyorsanız, aslında aynı şeyi yapıyorsunuz demektir. İş yaratıyorsunuz ve onu bir bilinmezlik perdesi altında saklıyorsunuz.

Sizzle'ı Satmak

Kendinizi yeni müşterilere pazarlamak, işinizin kalitesinin düşmesi gerektiği anlamına gelmez. Çevrenizdeki berbat tasarımcıların seviyesine inip eşit derecede kötü işler yaratmayın.

Pazarlama eksikliğinizin çözümü, sizi geride bırakan kötü tasarımcıların yanında çamura batmamaktır. Senin görevin üstün yeteneğin ve eleştirel düşünme becerilerinle onları geride bırakmak.

Farklı bir şekilde çalışmanıza gerek yok - sadece bu çalışmayı daha geniş bir kitlenin dikkatini çekecek şekilde paketlemeniz gerekiyor.

Çoğu zaman yetenekli yaratıcıların karşılaştığı en büyük pazarlama sorunu, yapabilecekleri konusunda çok heyecanlı olmalarıdır. Belki de kodunuz bir düdük kadar temizdir ve insanlığın bildiği her web standardına uygundur.

Ya da mükemmel netlik, güzel yazı tipi ve boşluk dengesi ile basit, güçlü düzenler oluşturmak için mükemmel bir ustalığa sahip bir minimalizm dehasısınız.

Bunu senin için ve belki de annen için bilmek güzel ama soğuk, acı gerçek şu ki çoğu müşteri daha az umursayamaz. Sadece işi yetkin bir şekilde ve zamanında yapıp yapamayacağınızla ilgileniyorlar. Acı ama gerçek.

Kendinizi iyi pazarlamanın anahtarı, bir nitelik listesi değil, bir deneyim satmaktır. Teknik becerilerinizin müşterilerinizin yaşam kalitesini özellikle nasıl iyileştirebileceğini düşünmeniz gerekir.

Kulağa çok dramatik geliyor, ancak pazarlama neredeyse saf psikolojidir. İnsanlar, hayatta ve iş hayatında, çoğu serbest çalışanın hizmetlerini sunarken düşünmeyi bırakmadığı şeyler tarafından motive edilir.

Bir müşteriyle kişisel düzeyde bağlantı kurabilirseniz - onlara daha fazla para kazandıracak veya daha fazla zaman kazanmalarına izin verecek önemli bir avantaj sunun (çok çalışan birçok işletme sahibi ve yöneticisinin büyük arzusu), daha fazla müşteriniz olur. daha ne yapacağını bileceksin.

Nişinizi Bulun

Bazen, sırf o kişinin sizden daha geniş bir müşteri havuzuna erişimi olduğu için, vasat rekabette yenilirsiniz. Belki bir şehirde yaşıyorlar ve dünyanın her yerinde benzer müşterilerle iş yapıyorlar.

Rakipleriniz kendilerine uygun bir yer buldular ve nerede olurlarsa olsunlar müşteri bulmaya çalışıyorlar. Bir uçağa binip seyahat etmeleri gerekiyorsa, kendi alanlarındaki diğerlerinin kolayca ulaşamayacağı müşterilere erişim sağlamak onlar için buna değer.

Kendinizi pazarlarken ve hizmetlerinizi yeni müşterilere satarken, spesifik olmak önemlidir - sadece herkese hitap etmeyin, aksi takdirde hiç kimseye hitap etmezsiniz. Tasarım endüstrisinde kazançlı bir niş bulun ve müşteri tabanınızı bu alandan büyütün.

Belki de sadece hukuk ve ilaç sektörlerindeki müşterilerle çalışıyorsunuz. Ya da belki teknoloji girişimleriyle, moda tasarımcılarıyla veya butik reklam ajanslarıyla çalışıyorsunuz. Niş alanınız ne olursa olsun, size yıllarca sürecek yeni işler sağlayacak kadar müşteri olduğundan emin olun.

Nişinizde müşteri bulmak sizin için zorsa (belki küçük bir kasabada yaşıyorsunuz ya da çok rekabetçi), belki de şubeleşmenin zamanı gelmiştir. Seyahat etmek hiç bu kadar kolay veya ekonomik olmamıştı - birlikte çalışmak istediğiniz müşteriler bölgenizde değilse, bir bavul toplayın ve onlarınkine gidin.

Alternatif olarak, yerel medyanızın gücünden yararlanmak için tasarım becerilerinizi ve teknik uzmanlığınızı kullanabilirsiniz. Uzmanlaşabileceğiniz bir alanda yerel tasarım uzmanı olun.

Pazarlamanın korkutucu olması veya özellikle zor olması gerekmez. Çabanın çoğu başlangıçta gelir - nişinizi belirlemek, doğru müşterileri bulmak ve müşterilerinizin aradığı doğru deneyimi sağlayan biri olarak kendinizi kurmak.

Gerisi, kendinizi müşterilerinizin zihninde tutmakla – e-posta listenizi güncellemekle, postalar göndermekle vb.

Bunları ayrıntılı olarak ele alan birçok başka makale var. İşinize yarayacak bir sistem kurduğunuzda, bilgi ve beceri seviyenize daha uygun bir oranda kariyerinize hız vermeniz çok daha kolay hale geliyor.