Comment les concepteurs novices peuvent améliorer leurs listes de clients

Avez-vous déjà eu l'impression d'être constamment ignoré pour de nouveaux travaux passionnants d'autres designers qui ne sont pas aussi bons que vous ? Ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul - et vous n'êtes pas un imbécile amer pour avoir ces pensées.

C'est quelque chose auquel la plupart des jeunes designers indépendants sont confrontés, en particulier lorsqu'ils améliorent leurs compétences et deviennent de meilleurs designers, mais leur liste de clients est toujours aussi peu inspirante.

Aujourd'hui, je vais vous donner à tous les jeunes designers quelques conseils sur ce que vous pouvez faire pour ne plus vous sentir comme les nouvelles d'hier et participer davantage à l'action passionnante et bien rémunérée qui se déroule dans l'industrie du design.

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Je déteste te l'apprendre, bon designer qui se vautre dans l'obscurité, mais tu es tenu à l'écart. Il existe une réserve secrète de connaissances que vous ignorez, mais que ces mauvais designers autour de vous connaissent parfaitement.

Ils se faufilent la nuit pour assister aux réunions, faisant des tas d'argent pendant que vous êtes écrasé sur le canapé de votre ami avec des factures en souffrance et des canettes de soda vides et des emballages de malbouffe éparpillés autour de vous, comme une couverture de chagrin pour accompagner vos sentiments de rejet et d'insuffisance.

C'est bon. Je sais ce que vous ressentez, mais il y a de bonnes nouvelles ! Préparez-vous un pot de café et lisez la suite.

La connaissance secrète que ces designers à succès partagent tous n'est pas vraiment secrète. Je plaisantais juste - vous savez, pour un effet dramatique. J'ai une histoire à tisser ici, après tout.

Ces designers ne savent tous qu'une seule chose importante : comment vendre leur travail au bon public. C'est ça. La "sauce secrète" est le marketing .

Se vendre est une chose avec laquelle de nombreux créatifs sont notoirement mal à l'aise, mais la vérité est que nous nous vendons tous déjà. Chaque fois que nous rencontrons un client, nous devons lui vendre nos idées. Convaincre un client de vous embaucher n'est pas si différent de ce que vous faites déjà au travail.

Le marketing est une compétence qui a tendance à être méprisée, mais elle ne devrait vraiment pas l'être. C'est la contrepartie d'un bon design. Si vous créez le design le plus merveilleux et le plus impressionnant du monde et que vous le cachez au fond d'un tiroir, vous pouvez tout aussi bien ne pas l'avoir créé du tout.

Si vous ne faites pas l'effort de présenter votre travail à des personnes qui le verront et voudront vous embaucher, vous faites essentiellement la même chose. Vous créez du travail et le cachez sous un voile d'obscurité.

Vendre le grésillement

Vous vendre à de nouveaux clients ne signifie pas que la qualité de votre travail doit en souffrir. Ne vous abaissez pas au niveau des designers merdiques qui vous entourent et ne créez pas un travail tout aussi mauvais.

La solution à votre carence en marketing est de ne pas vous enfoncer dans la boue aux côtés des mauvais designers qui vous dépassent. Votre tâche est de les surpasser grâce à votre talent supérieur et à votre esprit critique.

Vous n'avez pas besoin de travailler différemment - vous avez juste besoin de présenter ce travail d'une manière qui attire davantage l'attention d'un public plus large.

Souvent, le plus gros problème de marketing auquel les créatifs talentueux sont confrontés est qu'ils sont tout simplement trop enthousiastes à l'idée de ce qu'ils peuvent faire. Peut-être que votre code est propre comme un sifflet et conforme à toutes les normes Web connues de l'humanité.

Ou peut-être êtes-vous un as du minimalisme, avec un talent parfait pour créer des mises en page simples et puissantes avec l'équilibre parfait entre clarté, beau type et espaces blancs.

C'est bien pour vous, et peut-être pour votre mère, de le savoir, mais la froide et dure vérité est que la plupart des clients s'en fichent. Ils se préoccupent uniquement de savoir si vous pouvez faire le travail avec compétence et dans les délais. C'est triste, mais vrai.

La clé pour bien vous vendre est de vendre une expérience , pas une liste de qualifications. Vous devez réfléchir à la manière dont vos compétences techniques peuvent améliorer la qualité de vie de vos clients.

Cela semble terriblement dramatique, mais le marketing est presque de la pure psychologie. Les gens sont motivés, dans la vie et dans les affaires, par des choses que la plupart des pigistes ne cessent de prendre en compte lorsqu'ils offrent leurs services.

Si vous pouvez vous connecter avec un client à un niveau personnel - offrez-lui un avantage important qui lui fera gagner plus d'argent ou lui permettra de libérer plus de temps (un énorme désir de nombreux propriétaires et gestionnaires d'entreprise surmenés), vous aurez plus de clients que vous saurez quoi faire avec.

Trouvez votre créneau

Parfois, vous êtes battu par une concurrence médiocre simplement parce que cette personne a accès à un bassin de clients plus large que vous. Peut-être qu'ils vivent dans une ville et qu'ils font des affaires partout dans le monde avec des clients similaires.

Ces concurrents ont trouvé un créneau qui leur convient et ils cherchent des clients où qu'ils se trouvent. S'ils doivent prendre l'avion et voyager, eh bien, cela vaut la peine pour eux d'avoir accès à des clients que d'autres dans leur créneau ne peuvent pas facilement atteindre.

Lorsque vous vous commercialisez et vendez vos services à de nouveaux clients, il est important d'être précis - ne vous contentez pas de répondre aux besoins de tout le monde, sinon vous finirez par ne servir personne. Trouvez une niche lucrative dans l'industrie du design et développez votre clientèle à partir de celle-ci.

Peut-être travaillez-vous uniquement avec des clients des secteurs juridique et médical. Ou peut-être travaillez-vous avec des startups technologiques, des créateurs de mode ou des agences de publicité. Quel que soit votre créneau, assurez-vous qu'il contient suffisamment de clients pour vous fournir des années de nouveaux travaux.

S'il vous est difficile de trouver des clients dans votre créneau (peut-être que vous vivez dans une petite ville ou que c'est tout simplement trop concurrentiel), il est peut-être temps de vous diversifier. Voyager n'a jamais été aussi simple ni aussi économique. Si les clients avec lesquels vous souhaitez travailler ne se trouvent pas dans votre région, préparez une valise et rendez-vous chez eux.

Alternativement, vous pouvez utiliser vos compétences en conception et votre expertise technique pour tirer parti de la puissance de vos médias locaux. Devenez un expert local en design dans un domaine que vous maîtrisez.

Le marketing n'a pas à être effrayant, ni particulièrement difficile. La majorité de l'effort vient au début - déterminer votre créneau, trouver les bons clients et vous établir comme quelqu'un qui offre exactement la bonne expérience que vos clients recherchent.

Le reste a à voir avec le fait de rester au sommet de l'esprit de vos clients - mise à jour de votre liste de diffusion, envoi de courriers, etc.

Il y a beaucoup d'autres articles qui couvrent ces choses en détail. Une fois que vous avez établi un système qui fonctionne pour vous, il devient beaucoup plus facile pour vous d'accélérer votre carrière à un rythme plus approprié à vos connaissances et à votre niveau de compétence.