Как начинающие дизайнеры могут улучшить свои списки клиентов

Вы когда-нибудь чувствовали, что вас постоянно обходят новыми и интересными работами других дизайнеров, которые не так хороши , как вы? Не волнуйтесь, вы не одиноки — и вы не озлобленный придурок из-за таких мыслей.

Это то, с чем сталкивается большинство молодых дизайнеров-фрилансеров, особенно по мере того, как они улучшают свои навыки и становятся лучшими дизайнерами, но список их клиентов по-прежнему не вдохновляет.

Сегодня я собираюсь дать всем вам, молодым дизайнерам, несколько советов о том, что вы можете сделать, чтобы перестать чувствовать себя вчерашними новостями и принять участие в более захватывающих, высокооплачиваемых мероприятиях, происходящих в индустрии дизайна.

Получение доступа в клуб

Не хочу вас разочаровывать, хороший дизайнер, погрязший в неизвестности, но вас держат в стороне. Существует тайный запас знаний, о котором вы не знаете, но о котором все плохие дизайнеры вокруг вас знают.

Они крадутся по ночам, чтобы посетить встречи, зарабатывая кучу денег, пока вы развалитесь на диване вашего друга с просроченными счетами, пустыми банками из-под газировки и обертками от нездоровой пищи, разбросанными вокруг вас, как одеяло печали, чтобы сопровождать ваши чувства. отторжения и неадекватности.

Все в порядке. Я знаю, как ты себя чувствуешь, но есть и хорошие новости! Сварите себе кофе и читайте дальше.

Секретные знания, которыми делятся все эти успешные дизайнеры, на самом деле не так уж и секретны. Я просто пошутил – ну, для драматического эффекта. В конце концов, у меня есть история, которую я хочу соткать здесь.

На самом деле все эти дизайнеры знают только одну важную вещь: как продать свою работу нужной аудитории. Вот и все. «Секретный соус» — маркетинг .

Продажа себя — это то, с чем многим креативщикам, как известно, некомфортно, но правда в том, что мы все уже продаем себя. Каждый раз, когда мы встречаемся с клиентом, мы должны продать ему наши идеи. Убедить клиента нанять вас не так уж сильно отличается от того, что вы уже делаете на работе.

Маркетинг — это навык, который, как правило, презирают, но на самом деле этого не должно быть. Это противоположность хорошему дизайну. Если вы создадите самый замечательный, впечатляющий дизайн в мире и спрячете его на дне ящика, вы, возможно, вообще его не создавали.

Если вы не прилагаете усилий, чтобы показать свою работу людям, которые ее увидят и захотят вас нанять, вы, по сути, делаете то же самое. Вы создаете работу и прячете ее под завесой неизвестности.

Продажа шипения

Маркетинг себя новым клиентам не означает, что качество вашей работы должно пострадать. Не опускайтесь до уровня дрянных дизайнеров вокруг вас и не создавайте работы, которые одинаково плохи.

Решение вашего маркетингового дефицита — не лезть в грязь вместе с плохими дизайнерами, которые вас опережают. Ваша задача — превзойти их своим превосходным талантом и навыками критического мышления.

Вам не нужно работать по-другому — вам просто нужно упаковать эту работу таким образом, чтобы она больше привлекала внимание более широкой аудитории.

Часто самая большая маркетинговая проблема, с которой сталкиваются талантливые креативщики, заключается в том, что они слишком увлечены тем, что они могут сделать. Возможно, ваш код безупречен и соответствует всем веб-стандартам, известным человечеству.

Или, может быть, вы гений минимализма, с идеальным умением создавать простые, мощные макеты с идеальным балансом четкости, красивого шрифта и пробелов.

Это приятно для вас и, возможно, для вашей мамы, знать об этом, но холодная, суровая правда заключается в том, что большинству клиентов наплевать. Их заботит только то, сможете ли вы выполнить работу грамотно и в срок. Это грустно, но правда.

Ключ к хорошему маркетингу — продавать опыт , а не список квалификаций. Вы должны думать о том, как именно ваши технические навыки могут улучшить качество жизни ваших клиентов.

Звучит ужасно драматично, но маркетинг — это почти чистая психология. Людей мотивируют в жизни и в бизнесе вещи, которые большинство фрилансеров не учитывают, предлагая свои услуги.

Если вы можете связаться с клиентом на личном уровне — предложить ему важное преимущество, которое принесет ему больше денег или позволит ему высвободить больше времени (огромное желание многих перегруженных работой владельцев и менеджеров бизнеса), у вас будет больше клиентов. чем вы будете знать, что делать с.

Найдите свою нишу

Иногда вы проигрываете посредственной конкуренции просто потому, что у этого человека есть доступ к более широкому кругу клиентов, чем у вас. Возможно, они живут в одном городе и ведут дела по всему миру с такими же клиентами.

Эти ваши конкуренты нашли нишу, которая работает для них, и они находят клиентов, где бы они ни находились. Если им нужно сесть в самолет и отправиться в путешествие, что ж, им стоит иметь доступ к клиентам, к которым другие в их нише не могут легко добраться.

Когда вы рекламируете себя и продаете свои услуги новым клиентам, важно быть конкретным — не просто обслуживать всех, иначе вы в конечном итоге не будете обслуживать никого. Найдите прибыльную нишу в индустрии дизайна и нарастите с ее помощью свою клиентскую базу.

Возможно, вы работаете только с клиентами в юридической и медицинской отраслях. Или, может быть, вы работаете с технологическими стартапами, дизайнерами одежды или рекламными агентствами. Какой бы ни была ваша ниша, убедитесь, что в ней достаточно клиентов, чтобы предоставить вам годы новой работы.

Если вам сложно найти клиентов в своей нише (возможно, вы живете в маленьком городе или там слишком высокая конкуренция), возможно, пришло время расширяться. Путешествие еще никогда не было таким простым и экономичным — если клиенты, с которыми вы хотите работать, находятся не в вашем регионе, соберите чемодан и отправляйтесь к ним.

Кроме того, вы можете использовать свои дизайнерские навыки и технические знания, чтобы использовать возможности местных СМИ. Станьте местным экспертом по дизайну в одной области, которой вы можете овладеть.

Маркетинг не должен быть пугающим и не должен быть особенно сложным. Большая часть усилий приходится на начало — определение вашей ниши, поиск подходящих клиентов и утверждение себя как человека, который обеспечивает именно тот опыт, который ищут ваши клиенты.

Остальное связано с тем, чтобы держать себя в центре внимания ваших клиентов — обновлять список адресов электронной почты, рассылать почтовые сообщения и т. д.

Есть много других статей, которые подробно освещают эти вещи. Как только вы создадите систему, которая работает для вас, вам станет намного легче ускорить свою карьеру со скоростью, которая больше соответствует вашим знаниям и уровню навыков.