นักออกแบบมือใหม่สามารถปรับปรุงบัญชีรายชื่อลูกค้าของตนได้อย่างไร

เคยรู้สึกว่าคุณกำลังถูกมองข้ามอย่างต่อเนื่องสำหรับผลงานใหม่ที่น่าตื่นเต้นโดยนักออกแบบคนอื่นที่ไม่ค่อย ดี เท่าคุณหรือไม่? ไม่ต้องกังวล คุณไม่ได้อยู่คนเดียว - และคุณไม่ใช่คนขี้ขลาดที่มีความคิดเหล่านั้น

เป็นสิ่งที่นักออกแบบอิสระรุ่นเยาว์ส่วนใหญ่ต้องเผชิญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาพัฒนาทักษะและกลายเป็นนักออกแบบที่ดีขึ้น แต่รายชื่อลูกค้าของพวกเขาก็ยังคงไม่น่าสนใจเช่นเคย

วันนี้ ผมจะมาบอกเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ให้กับนักออกแบบรุ่นใหม่ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้เพื่อหยุดความรู้สึกเหมือนข่าวเมื่อวาน และสัมผัสประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้นและให้ผลตอบแทนสูงในอุตสาหกรรมการออกแบบมากขึ้น

การเข้าคลับเฮาส์

ฉันเกลียดที่จะทำลายมันให้กับคุณ ดีไซเนอร์ที่ดีที่หมกมุ่นอยู่กับความมืดมิด แต่คุณกำลังถูกกันออกจากวง ที่นั่นมีคลังความรู้ลับที่คุณไม่รู้ตัว แต่ดีไซเนอร์ที่แย่ๆ รอบตัวคุณรู้ทุกอย่าง

พวกเขากำลังย่องออกไปในตอนกลางคืนเพื่อเข้าร่วมการประชุม ทำเงินเป็นจำนวนมากในขณะที่คุณถูกกระแทกบนโซฟาของเพื่อนด้วยตั๋วเงินที่ค้างชำระและกระป๋องโซดาเปล่าและกระดาษห่ออาหารขยะที่กระจัดกระจายอยู่รอบตัวคุณ เหมือนกับผ้าห่มแห่งความเศร้าที่ไปกับความรู้สึกของคุณ ของการปฏิเสธและความไม่เพียงพอ

ไม่เป็นไร. ฉันรู้ว่าคุณรู้สึกอย่างไร – แต่มีข่าวดี! ชงกาแฟให้ตัวเองแล้วอ่านต่อ

ความรู้ลับที่นักออกแบบที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ล้วนมีร่วมกันไม่ใช่ความลับทั้งหมด ฉันแค่ล้อเล่น - คุณรู้ไหม สำหรับเอฟเฟกต์ที่น่าทึ่ง ฉันมีเรื่องราวที่จะสานต่อที่นี่

ดีไซเนอร์เหล่านี้ล้วนรู้เพียงสิ่งสำคัญเพียงอย่างเดียว นั่นคือ วิธีขายงานให้กับผู้ชมที่เหมาะสม แค่นั้นแหละ. “ซอสลับ” คือ การตลาด

การขายตัวเองเป็นสิ่งที่นักสร้างสรรค์หลายคนรู้สึกไม่สบายใจ แต่ความจริงก็คือเราทุกคนขายตัวเองไปแล้ว ทุกครั้งที่เราพบกับลูกค้า เราต้องขายพวกเขาด้วยแนวคิดของเรา การโน้มน้าวให้ลูกค้าจ้างคุณไม่ได้แตกต่างไปจากสิ่งที่คุณทำอยู่แล้วในงานนี้

การตลาดเป็นทักษะที่มักถูกดูหมิ่น แต่จริงๆ แล้วไม่ควรเป็นเช่นนั้น มันคู่กันกับการออกแบบที่ดี หากคุณสร้างงานออกแบบที่ยอดเยี่ยมและน่าเกรงขามที่สุดในโลก และซ่อนไว้ที่ด้านล่างของลิ้นชัก คุณอาจไม่ได้สร้างมันขึ้นมาเลยเช่นกัน

ถ้าคุณไม่พยายามแสดงงานของคุณต่อหน้าคนที่เห็นและต้องการจ้างคุณ แสดงว่าคุณกำลังทำสิ่งเดียวกัน คุณกำลังสร้างงานและซ่อนมันไว้ภายใต้ความมืดมิด

ขายซิซเซิล

การทำการตลาดให้ตัวเองกับลูกค้าใหม่ไม่ได้หมายความว่าคุณภาพงานของคุณต้องทนทุกข์ทรมาน อย่าก้มลงไปที่ระดับนักออกแบบเส็งเคร็งรอบตัวคุณ และสร้างผลงานที่ไม่ดีพอๆ กัน

วิธีแก้ปัญหาข้อบกพร่องทางการตลาดของคุณคืออย่าจมปลักอยู่กับนักออกแบบที่ไม่ดีที่กำลังแซงหน้าคุณ งานของคุณคือทำให้ผลงานเหนือกว่าพวกเขาด้วยพรสวรรค์ที่เหนือกว่าและทักษะการคิดอย่างมีวิจารณญาณ

คุณไม่จำเป็นต้อง ทำงาน ในลักษณะที่ต่างไปจากเดิม คุณเพียงแค่ต้องจัดแพคเกจที่ทำงานในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมในวงกว้างมากขึ้น

หลายครั้งที่ปัญหาทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ครีเอทีฟโฆษณาต้องเผชิญคือพวกเขาตื่นเต้นเกินไปกับสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ บางทีรหัสของคุณอาจสะอาดเหมือนเสียงนกหวีดและเป็นไปตามมาตรฐานเว็บทุกอย่างที่มนุษย์รู้จัก

หรือบางทีคุณอาจเป็นคนแนวมินิมอลลิสต์ที่มีความสามารถพิเศษที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างเลย์เอาต์ที่เรียบง่ายและทรงพลัง พร้อมความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างความชัดเจน ประเภทที่สวยงาม และช่องว่าง

เป็นเรื่องที่ดีสำหรับคุณและอาจเป็นแม่ของคุณที่รู้ แต่ความจริงที่ยากเย็นและยากคือลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สนใจน้อย พวกเขากังวลแค่ว่าคุณจะสามารถทำงานให้เสร็จตามกำหนดเวลาได้หรือไม่ มันเศร้า แต่จริง

กุญแจสำคัญในการทำการตลาดให้ตัวเองได้ดีคือการขาย ประสบการณ์ ไม่ใช่รายการคุณสมบัติ คุณต้องคิดก่อนว่าทักษะทางเทคนิคของคุณสามารถปรับปรุงคุณภาพชีวิตสำหรับลูกค้าของคุณได้อย่างไร

ฟังดูน่าทึ่งมาก แต่การตลาดเกือบจะเป็นจิตวิทยาที่บริสุทธิ์ ผู้คนมีแรงจูงใจในชีวิตและในธุรกิจ โดยสิ่งที่ freelancer ส่วนใหญ่ไม่เคยหยุดคิดเมื่อนำเสนอบริการของตน

หากคุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับส่วนตัวได้ – เสนอผลประโยชน์ที่สำคัญที่พวกเขาจะได้รับเงินมากขึ้นหรือทำให้พวกเขามีเวลามากขึ้น (ความต้องการอย่างมากของเจ้าของธุรกิจและผู้จัดการที่ทำงานหนักเกินไป) คุณจะมีลูกค้ามากขึ้น กว่าคุณจะรู้ว่าจะทำอย่างไรกับ

ค้นหาซอกของคุณ

บางครั้งคุณแพ้การแข่งขันระดับปานกลางเพียงเพราะบุคคลนั้นเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้างกว่าที่คุณทำ บางทีพวกเขาอาจอาศัยอยู่ในเมืองเดียวและพวกเขากำลังทำธุรกิจทั่วโลกกับลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน

คู่แข่งของคุณเหล่านี้ได้พบช่องทางที่เหมาะกับพวกเขาแล้ว และพวกเขากำลังออกไปหาลูกค้าไม่ว่าจะเกิดขึ้นที่ไหน หากพวกเขาต้องขึ้นเครื่องบินและเดินทาง มันก็คุ้มค่าสำหรับพวกเขาที่จะเข้าถึงลูกค้าที่คนอื่นๆ ในช่องของพวกเขาไม่สามารถเข้าถึงได้ง่าย

เมื่อทำการตลาดให้ตัวเองและขายบริการของคุณให้กับลูกค้าใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องระบุให้เฉพาะ - อย่าให้บริการเฉพาะสำหรับทุกคน มิฉะนั้น คุณจะจบลงด้วยการไม่ให้บริการแก่ใครเลย ค้นหาเฉพาะกลุ่มที่ร่ำรวยในอุตสาหกรรมการออกแบบ และเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

บางทีคุณอาจทำงานกับลูกค้าในอุตสาหกรรมกฎหมายและการแพทย์เท่านั้น หรือบางทีคุณอาจทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี หรือนักออกแบบแฟชั่น หรือเอเจนซี่โฆษณาบูติก ไม่ว่าช่องของคุณจะเป็นแบบใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีลูกค้าเพียงพอในการจัดหางานใหม่ๆ ให้กับคุณ

ถ้ามันยากสำหรับคุณในการหาลูกค้าเฉพาะกลุ่มของคุณ (บางทีคุณอาจอาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ หรือมีการแข่งขันสูงเกินไป) อาจถึงเวลาที่จะต้องแยกสาขาออกไปแล้ว การเดินทางไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อนหรือประหยัดมากขึ้น - หากลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วยไม่อยู่ในพื้นที่ของคุณ ให้จัดกระเป๋าเดินทางและไปหาพวกเขา

หรือคุณสามารถใช้ทักษะการออกแบบและความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคเพื่อยกระดับพลังของสื่อในพื้นที่ของคุณ มาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบในพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญได้

การตลาดไม่จำเป็นต้องน่ากลัว และไม่จำเป็นต้องยากเป็นพิเศษ ความพยายามส่วนใหญ่มาที่จุดเริ่มต้น – การกำหนดเฉพาะของคุณ การค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม และสร้างตัวเองให้เป็นคนที่มอบประสบการณ์ที่เหมาะสมที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหา

ส่วนที่เหลือเกี่ยวข้องกับการรักษาตัวเองให้เป็นที่หนึ่งในใจของลูกค้า – อัปเดตรายชื่ออีเมล การส่งจดหมาย ฯลฯ

มีบทความอื่นๆ มากมายที่ครอบคลุมสิ่งเหล่านี้โดยละเอียด เมื่อคุณสร้างระบบที่เหมาะกับคุณแล้ว การเร่งความเร็วในอาชีพของคุณจะง่ายขึ้นมากในอัตราที่เหมาะสมกับระดับความรู้และทักษะของคุณ