초보 디자이너가 클라이언트 명단을 개선하는 방법

당신만큼 뛰어나지 않은 다른 디자이너들의 새롭고 흥미진진한 작업을 위해 끊임없이 지나쳐가고 있다는 느낌을 받은 적이 있습니까? 걱정하지 마십시오. 당신은 혼자가 아닙니다. 그리고 당신은 그런 생각을 하는 것에 대해 괴팍한 바보가 아닙니다.

대부분의 젊은 프리랜스 디자이너가 특히 기술을 향상시키고 더 나은 디자이너가 될 때 직면하는 문제이지만 클라이언트 명단은 여전히 ​​그 어느 때보다 영감을 주지 못합니다.

오늘 저는 모든 젊은 디자이너들에게 어제의 뉴스처럼 느껴지지 않게 하고 디자인 업계에서 진행되고 있는 흥미롭고 높은 보수를 받는 활동에 더 많이 참여하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 몇 가지 팁을 제공할 것입니다.

클럽하우스 입장

나는 당신에게 그것을 깨뜨리는 것을 싫어합니다. 좋은 디자이너는 모호함에 빠져 있지만 당신은 루프에서 벗어나고 있습니다. 당신은 알지 못하지만 당신 주변의 나쁜 디자이너들은 모두 알고 있는 지식의 비밀 저장소가 있습니다.

그들은 회의에 참석하기 위해 밤에 몰래 빠져나가고, 연체된 청구서와 빈 소다캔과 정크 푸드 포장지가 흩어져 있는 친구의 소파에 당신이 쓰러진 동안 돈 더미를 벌고 있습니다. 거절과 부적절함.

괜찮아. 기분이 어떤지 알지만 좋은 소식이 있습니다! 커피 한 잔을 끓이고 계속 읽으십시오.

이 성공적인 디자이너 모두가 공유하는 비밀 지식은 실제로 그렇게 비밀이 아닙니다. 나는 단지 농담을 하고 있었습니다. 극적인 효과를 위해 말이죠. 여기에서 엮을 이야기가 있습니다.

이 디자이너들은 모두 한 가지 중요한 사실만 알고 있습니다. 바로 자신의 작품을 올바른 청중에게 판매하는 방법입니다. 그게 다야 "비밀 소스"는 마케팅 입니다.

자신을 파는 것은 많은 창작자들이 불편해하는 것으로 유명하지만 사실 우리 모두는 이미 자신을 팔고 있습니다. 우리는 고객을 만날 때마다 우리의 아이디어를 팔아야 합니다. 고객이 당신을 고용하도록 설득하는 것은 당신이 직장에서 이미 하고 있는 일과 별반 다르지 않습니다.

마케팅은 경멸받는 경향이 있는 기술이지만 실제로는 그렇지 않습니다. 좋은 디자인의 반대말입니다. 세상에서 가장 훌륭하고 경외심을 불러일으키는 디자인을 만들어 서랍 바닥에 숨겼다면 아예 만들지 않았을 수도 있습니다.

당신의 작품을 보고 당신을 고용하고 싶어하는 사람들 앞에서 당신의 작품을 알리기 위해 노력하지 않는다면, 당신은 본질적으로 똑같은 일을 하고 있는 것입니다. 당신은 작품을 만들고 그것을 무명의 베일 아래 숨기고 있습니다.

시즐 판매

새로운 고객에게 자신을 마케팅한다고 해서 작업 품질이 저하되는 것은 아닙니다. 당신 주위에 있는 형편없는 디자이너의 수준까지 몸을 굽혀 똑같이 나쁜 작품을 만들지 마십시오.

당신의 마케팅 결핍에 대한 해결책은 당신을 앞지르는 나쁜 디자이너들과 함께 진흙탕에 빠지지 않는 것입니다. 당신의 임무는 당신의 뛰어난 재능과 비판적 사고 능력으로 그들을 능가하는 것입니다.

다른 방식으로 작업 할 필요가 없습니다. 더 많은 청중의 관심을 끌 수 있는 방식으로 작업을 패키징하기만 하면 됩니다.

재능 있는 크리에이티브가 직면한 가장 큰 마케팅 문제는 자신이 할 수 있는 일에 너무 흥분하는 경우가 많습니다. 아마도 귀하의 코드는 깨끗하고 인류에게 알려진 모든 웹 표준을 준수합니다.

또는 명확성, 아름다운 문자 및 공백의 완벽한 균형으로 간단하고 강력한 레이아웃을 만드는 데 완벽한 재주가 있는 미니멀리즘 전문가일 수도 있습니다.

그것은 당신과 아마도 당신의 엄마에게 좋은 일이지만, 냉정하고 어려운 진실은 대부분의 고객들이 덜 신경 쓸 수 없다는 것입니다. 그들은 당신이 일을 유능하고 마감일에 마칠 수 있는지 여부에만 관심이 있습니다. 슬프지만 사실입니다.

자신을 잘 마케팅하는 핵심은 자격 목록이 아니라 경험 을 판매하는 것입니다. 구체적으로 기술 기술이 고객의 삶의 질을 향상시킬 수 있는 방법에 대해 생각해야 합니다.

끔찍하게 드라마틱하게 들리지만 마케팅은 거의 순수한 심리학입니다. 사람들은 삶과 비즈니스에서 대부분의 프리랜서가 서비스를 제공할 때 고려하지 않는 것들에 동기를 부여받습니다.

개인 수준에서 고객과 연결할 수 있다면 더 많은 돈을 벌거나 더 많은 시간을 확보할 수 있는 중요한 혜택을 제공하면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 당신이 무엇을해야할지보다.

틈새 시장 찾기

때때로 당신은 평범한 경쟁자가 당신보다 더 많은 고객 풀에 접근할 수 있다는 이유만으로 평범한 경쟁자에게 밀리기도 합니다. 아마도 그들은 한 도시에 살고 비슷한 고객과 함께 전 세계에서 사업을 하고 있을 것입니다.

당신의 경쟁자들은 그들에게 맞는 틈새 시장을 찾았고 그들이 어디에 있든 고객을 찾고 있습니다. 비행기를 타고 여행을 해야 한다면, 틈새 시장에 있는 다른 사람들이 쉽게 접근할 수 없는 고객에게 접근할 수 있는 가치가 있습니다.

자신을 마케팅하고 신규 고객에게 서비스를 판매할 때는 구체적으로 설명하는 것이 중요합니다. 모든 사람에게만 제공해서는 안 됩니다. 디자인 업계에서 수익성 있는 틈새 시장을 찾고 이를 통해 고객 기반을 확장하십시오.

아마도 당신은 법률 및 의학 산업의 고객과만 일할 것입니다. 아니면 기술 스타트업, 패션 디자이너, 부티크 광고 대행사와 함께 일할 수도 있습니다. 틈새 시장이 무엇이든 수년간의 새로운 작업을 제공하기에 충분한 클라이언트가 있는지 확인하십시오.

틈새 시장에서 고객을 찾는 것이 어렵다면(작은 마을에 살고 있거나 경쟁이 너무 치열할 수 있음) 사업을 확장해야 할 때입니다. 여행은 그 어느 때보다 쉽고 경제적입니다. 함께 일하고 싶은 고객이 귀하의 지역에 없는 경우 여행 가방을 싸서 고객에게 가십시오.

또는 디자인 기술과 전문 지식을 사용하여 현지 미디어의 힘을 활용할 수 있습니다. 마스터할 수 있는 한 분야에서 현지 디자인 전문가가 되십시오.

마케팅이 무섭거나 특별히 어려울 필요도 없습니다. 대부분의 노력은 처음부터 시작됩니다. 즉, 틈새 시장을 결정하고, 적합한 고객을 찾고, 고객이 찾고 있는 적합한 경험을 제공하는 사람으로 자신을 확립하는 것입니다.

나머지는 이메일 목록 업데이트, 우편물 발송 등 고객의 마음을 최우선으로 생각하는 것과 관련이 있습니다.

이러한 내용을 자세히 다루는 다른 기사가 많이 있습니다. 자신에게 적합한 시스템을 구축하면 지식과 기술 수준에 더 적합한 속도로 경력을 가속화하는 것이 훨씬 쉬워집니다.