Segmentierung im Marketing: Beginnen Sie mit effektiven Strategien

Es ist eine alte Weisheit, dass eine Größe nicht für alle passt. Dies gilt auch für Marketingstrategien. Alle Kunden sind nicht gleich. Menschen mögen es, für ihre unterschiedlichen und einzigartigen Identitäten geschätzt zu werden. Wer liebt nicht maßgeschneiderte Pläne und persönliche Aufmerksamkeit?
Nun, genau darum geht es bei der Segmentierung im Marketing.
Menschen sind verschieden und sie sollten anders kommuniziert werden, damit ein Unternehmen sie anspricht. Marketing-Segmentierung ist der beste Weg, dies zu tun.

Lassen Sie uns sehen, was Marketingsegmentierung ist, welche Arten von Marketingsegmentierung es gibt und warum Segmentierung im Marketing wichtig ist, um eine perfekte Marketingstrategie zu entwickeln.

Was ist Segmentierung im Marketing?

Die Marktsegmentierung ist eine Methode zur Aufteilung des Kundenstamms in Untergruppen oder Segmente von Verbrauchern auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale. Um solche Gruppen zu bilden, setzen Marketingexperten auf Gemeinsamkeiten wie gemeinsame Interessen, gemeinsame Überzeugungen, identische Lebensstile oder ähnliche demografische Merkmale. Das ultimative Ziel der Segmentierung besteht darin, ein Segment so zu definieren, dass es einfach zu verfolgen, zu kommunizieren und gezielt zu erreichen ist, um eine Zielgruppe in Käufer umzuwandeln.

Warum ist Segmentierung im Marketing wichtig?

Mit Beginn der LPG-Ära (Liberalisierung, Privatisierung und Globalisierung) in Indien verloren viele Unternehmen ihre Monopolrechte auf dem Markt. Die Konkurrenz wurde hart. Vor den 1990er Jahren wurden viele Produkte zum Synonym für das Segment, das sie repräsentierten. Dairy Milk war nur ein anderer Name für Schokolade und so weiter. Massenmarketing-Strategien waren damals nützlich und erfolgreich. Heutzutage stellen so viele Unternehmen Produkte her, die sich gegenseitig nahezu ersetzen, sodass die Ausarbeitung einer spezifischen Marketingstrategie zum Schlüssel geworden ist. Ohne effektive Segmentierung im Marketing geht es nicht.
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Mit dem Wettbewerb hat sich auch der Markt stark ausgeweitet. Bevölkerungsexplosion, steigende Kaufkraft, rasante Urbanisierung sind einige der Gründe dafür. Die Globalisierung hat ein Fenster für schnellen Export und Import geöffnet. Die Welt steht Ihnen offen, während Sie ein Produkt vermarkten, müssen Sie nur die Dynamik des Marktes sehr gut verstehen. Sie müssen den gesamten Markt in Stücken untersuchen, und das ist die Segmentierung im Marketing.

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Wie profitieren Unternehmen von der Segmentierung im Marketing?

Segmentierung ist eine beliebte Marketingstrategie, die seit Ewigkeiten verwendet wird. Es hilft Ihnen, ein tiefes Verständnis für Ihre Kunden zu entwickeln und gibt Ihnen eine perfekte Vorstellung von den Faktoren, die sie sofort klicken lassen. Was ist dieser eine Faktor, der sie von potenziellen Käufern zu Käufern macht?
Es macht einen gesamten Kommunikationsprozess effektiv. Wir alle ärgern uns über diese unerwünschten Anrufe, bei denen uns Kreditkarten aufgezwungen werden, oder über diese Masse an Spam-Nachrichten, die sich in unserem Post- und SMS-Posteingang stapeln, richtig? Sie wollen nicht nur eine weitere Ergänzung zu dieser Reihe irrelevanter Kommunikation sein. Mit einer effektiven Segmentierung im Marketing erhalten Ihre Verbraucher relevante Informationen von Ihnen, genau das, was sie sehen oder wissen müssen. Vertrauen Sie mir, sie werden niemals einen Kommunikationsfaden von Ihnen ignorieren, sobald Sie für den Sinn der Kommunikationsstrategie plädieren.
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Menschen zu erreichen, wird ein Loch in die eigene Tasche brennen. Nichts ist heutzutage kostenlos, aber Sie können Ihr Geld sparen, wenn Sie wissen, welche Informationen an wen wann weitergegeben werden müssen. Die Segmentierung im Marketing stellt sicher, dass Sie für jeden Cent, den Sie für Marketingmaßnahmen ausgeben, Einnahmen generieren.

Grundlage der Segmentierung im Marketing

Um eine perfekte Marketingstrategie basierend auf der Segmentierung zu entwickeln, müssen Sie verstehen, wie sie durchgeführt wird. Sie müssen entscheiden, wie Sie Ihren Kundenstamm aufteilen; Gemeinsamkeiten in Unterschieden finden. Klingt komplex? Sie müssen herausfinden, auf welcher Grundlage verschiedene Personen gruppiert werden können.

• Geografische Segmentierung

  Dies ist die einfachste und dennoch effektivste Art der Segmentierung im Marketing. Geografische Segmentierung ist die Gruppierung von Kunden basierend auf ihrem physischen Standort. Es wird meistens von großen multinationalen Konzernen oder Konzerngiganten gegenüber lokalen Unternehmen bevorzugt. Diese Art der Segmentierung im Marketing gibt Vermarktern eine gute Vorstellung von den natürlichen Bedingungen, der Kultur, den Ideologien usw. der Region, auf deren Grundlage sie effektiv Kunden anziehen können. KFC hat zum Beispiel vegetarische Speisen in sein Menü aufgenommen, um den Bedürfnissen des indischen Marktes gerecht zu werden.

• Demographische Aufteilung

  Die demografische Segmentierung im Marketing ist der Prozess, eine Gruppe basierend auf Variablen wie Geschlecht, Altersgruppe, Einkommen, Familienstand, Beruf usw. anzuordnen. Auf dieser Grundlage werden verschiedene Arten der Segmentierung im Marketing erfunden. Diese Art der Segmentierung ist wichtig, da sie Vermarktern eine perfekte Vorstellung davon gibt, wie sie ein Produkt zusammen mit der Sprache und dem Ton präsentieren können. Zum Beispiel hat Titan seine Submarke Fastrack eingeführt , um das Jugendsegment mit erschwinglichen Preisen anzulocken, während seine anderen Submarken wie Titan Edge oder Nebula ein Segment mittleren Alters mit hohem Einkommen bedienen sollen.

• Psychographische Segmentierung

  Die psychografische Segmentierung geht noch einen Schritt weiter und bietet sogar detaillierte Einblicke in den Lebensstil der Kunden. Zwei Personen der gleichen Altersgruppe und des gleichen Standorts mit ähnlichem Einkommen können unterschiedliche Lebensstile, Vorlieben, Werte usw. haben. Diese Art der Segmentierung spricht einen Kunden in erster Linie an. Glauben Sie nicht, dass ein unersättlicher Leser eine E-Mail über enorme Rabatte auf Bücher zu schätzen wissen würde oder ein Technikfreak sich über eine Popup-Werbung für die neueste Ausgabe eines begehrten neuen Gadgets freuen würde? Beispielsweise hat eine psychografische Segmentierung Nike und Gucci dabei geholfen, sich auf zwei verschiedene Segmente (Sportler vs. Modefans) zu konzentrieren, die Teil derselben geografischen oder wirtschaftlichen Gruppe sein können.

• Verhaltenssegmentierung

  Die Verhaltenssegmentierung erfolgt auf der Grundlage von Verhaltensmustern, die die Kaufentscheidungen einer Person beeinflussen. Einige Kunden sind möglicherweise markensensibel und haben nichts dagegen, mehr für eine gute Marke auszugeben, während andere möglicherweise preisbewusster sind. Zum Beispiel ist Louis Vuitton eine High-End-Luxusmarke, deren Fokussegment markentreue Kunden sind, während es viele lokale Bekleidungsmarken gibt, die ihren Marktanteil gewinnen, indem sie ihre Erschwinglichkeit präsentieren.

So gehen Sie bei der Segmentierung im Marketing vor

Segmentierung im Marketing ist keine Raketenwissenschaft. Allerdings müssen Sie einige Dinge beachten.
Nachdem Sie die Art der Segmentierung ausgewählt haben, die Ihren Marketinganforderungen entspricht, können Sie sich weiter mit der Mikrosegmentierung befassen, um bessere Ergebnisse und ein fokussiertes Targeting zu erzielen. Sie können zwei der oben genannten Typen kombinieren, um eine bestimmte Gruppe zu erstellen, die Ihre Zielgruppe am besten definiert.
Nachdem Sie eine Gruppe erstellt haben, müssen Sie sich für die am besten geeignete Kommunikationsstrategie entscheiden, um das Segment zu erreichen. Typischerweise hängt der beste Kommunikationsmodus von den Segmenten ab. Eine der besten Möglichkeiten, Kunden für ein Reiseunternehmen zu gewinnen, könnte beispielsweise ein beliebter Reiseblog/Vlog sein, oder E-Mails können eine geeignetere Strategie sein, um mit einem Investor für ein Finanzplanungsdienstleistungsunternehmen zu kommunizieren, um ein Gefühl der Privatsphäre und Personalisierung zu wahren Dienstleistungen.
Führen Sie die vorgenommene Segmentierung laufend durch und werten Sie diese aus. Es wird Ihnen helfen, Schlupflöcher in Ihrer Segmentierungsstrategie zu finden, falls es welche gibt. Anschließend können Sie ein Segment entsprechend neu definieren.
Es ist sehr wichtig, eine Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen, um ein Produkt effektiv zu vermarkten. Irreführende Kommunikation ist nicht nur Zeit-, Geld- und Energieverschwendung, sondern kann auch Ihre Kundenbeziehung gefährden.
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Segmentierung im digitalen Marketing

Die Segmentierung im digitalen Marketing ist ein ganz anderes Ballspiel. Jede Minute werden riesige Datenmengen von Internetnutzern generiert. Daher muss die Forschung energischer sein, um das Publikum sorgfältig zu segmentieren. Die Zukunft liegt im personalisierten digitalen Marketing, das nur mit fundierten Kenntnissen der Segmentierung im Marketing, insbesondere im Digitalen, möglich ist. Diese Forschungsfähigkeit, psychologische Analyse und technologische Fähigkeiten können nicht über Nacht aufgebaut werden, aber es gibt nichts, was nicht mit Hingabe und Ausdauer gelernt werden kann.
Darüber hinaus haben Edtech-Plattformen den Tag für Studenten gerettet, die davon träumen, Marketing-Assistenten zu sein. UpGrad-Programme wie die PG -Zertifizierung für digitales Marketing und Kommunikation bieten die Möglichkeit, detaillierte Kenntnisse und praktische Erfahrungen mit pragmatischen Marketinginstrumenten und -taktiken von führenden Experten der Branche zu erwerben.

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