Pazarlamada Segmentasyon: Etkili Stratejilerle Başlayın

Bir bedenin herkese uymadığı eski bir bilgeliktir. Bu pazarlama stratejileri için de geçerlidir. Tüm müşteriler aynı değildir. İnsanlar farklı ve benzersiz kimlikleri için takdir edilmekten hoşlanırlar. Kişiye özel planlara ve kişisel ilgiye kim tapmaz?
Pekala, pazarlamadaki segmentasyon tam olarak bununla ilgili.
İnsanlar farklıdır ve bir işletmenin onlarla bir bağ kurması için farklı şekilde iletilmelidir. Pazarlama segmentasyonu bunu yapmanın en iyi yoludur.

Şimdi, pazarlama segmentasyonunun ne olduğunu, pazarlama segmentasyonunun çeşitlerinin neler olduğunu ve mükemmel bir pazarlama stratejisi oluşturmak için pazarlamada segmentasyonun neden önemli olduğunu görelim.

Pazarlamada segmentasyon nedir?

Pazar bölümlendirme, müşteri tabanını bazı ortak özelliklere dayalı olarak alt gruplara veya tüketici bölümlerine ayırma yöntemidir. Bu tür grupları oluşturmak için pazarlama uzmanları, ortak ilgi alanları, paylaşılan inanç, aynı yaşam tarzları veya benzer demografik özellikler gibi ortak özelliklere güvenirler. Segmentasyonun nihai amacı, bir kitleyi alıcılara dönüştürmek için izlenmesi, iletilmesi ve hedeflenmesi kolay olacak şekilde bir segment tanımlamaktır.

Pazarlamada segmentasyon neden önemlidir?

Hindistan'da LPG (Liberalizasyon, Özelleştirme ve Küreselleşme) döneminin başlamasıyla birlikte birçok şirket piyasadaki tekel haklarını kaybetmiştir. Rekabet kızıştı. 1990'lardan önce birçok ürün temsil ettikleri segmentle eş anlamlı hale geldi. Süt Sütü , çikolata vb. için başka bir isimdi. O zamanlar kitlesel pazarlama stratejileri yararlı ve başarılıydı. Artık o kadar çok şirket birbirinin ikamesine yakın ürünler üretiyor ki, belirli bir pazarlama stratejisi oluşturmak kilit nokta haline geldi. Pazarlamada etkili segmentasyon olmadan yapılamaz.
5 Yüksek Etkili Dijital Pazarlama Stratejisi

Rekabetle birlikte pazar da büyük ölçüde genişledi. Nüfus patlaması, artan satın alma gücü, hızlı şehirleşme bunun sebeplerinden bazıları. Küreselleşme, hızlı ihracat ve ithalat için bir pencere açmıştır. Bir ürünü pazarlarken dünya sizin istiridyeniz, yapmanız gereken tek şey pazarın dinamiklerini çok iyi anlamak. Tüm pazarı parçalara ayırmanız gerekir ve bu, pazarlamada segmentasyondur.

Dünyanın En İyi Üniversitelerinden Dijital Pazarlama Kursunu Çevrimiçi Öğrenin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

İşletmeler pazarlamada segmentasyondan nasıl yararlanır?

Segmentasyon, çağlar boyunca kullanılan popüler bir pazarlama stratejisidir. Müşterileriniz hakkında derinlemesine bir anlayış geliştirmenize yardımcı olur ve anında tıklamalarını sağlayan faktörler hakkında size mükemmel bir fikir verir. Onları potansiyel alıcılardan alıcılara dönüştüren faktör nedir?
Tüm bir iletişim sürecini etkili kılar. Bize kredi kartları yükleyen istenmeyen telefon aramalarından veya posta ve SMS gelen kutumuzda biriken spam mesajlarından hepimiz rahatsız oluyoruz, değil mi? Bu alakasız iletişim serisine sadece bir ek olmak istemezsiniz. Pazarlamada etkili segmentasyon ile tüketicileriniz sizden tam da görmeleri veya bilmeleri gereken bilgileri alacaklardır. İnanın bana, iletişim stratejisinin amacını bir kez savunduğunuzda, sizden gelen hiçbir ileti dizisini asla görmezden gelmeyecekler.
2018'de Dikkat Edilmesi Gereken Online Pazarlama Trendleri!

İnsanlara ulaşmak kendi cebinizde bir delik açar. Bu günlerde hiçbir şey bedava değil, ancak hangi bilgilerin kime ve ne zaman verileceğini biliyorsanız paradan tasarruf edebilirsiniz. Pazarlamada segmentasyon, pazarlama çabalarına harcadığınız her kuruş için gelir elde etmenizi sağlayacaktır.

Pazarlamada segmentasyonun temeli

Segmentasyona dayalı mükemmel bir pazarlama stratejisi oluşturmak için bunun nasıl yapıldığını anlamanız gerekecektir. Müşteri tabanınızı nasıl böleceğinize karar vermeniz gerekecek; farklılıklardaki benzerlikleri bulun. Kulağa karmaşık mı geliyor? Farklı insanların hangi temelde gruplandırılabileceğini bulmanız gerekir.

• coğrafi segmentasyon

  Bu, pazarlamadaki en basit ve etkili segmentasyon tarzıdır. Coğrafi bölümleme, müşterilerin fiziksel konumlarına göre gruplandırılmasıdır. Yerel işletmelerden ziyade daha çok büyük çok uluslu holdingler veya kurumsal devler tarafından tercih edilmektedir. Pazarlamadaki bu tür bölümlendirme, pazarlamacılara, müşterilerin etkili bir şekilde çekebilecekleri bölgenin doğal koşulları, kültürü, ideolojileri vb. hakkında iyi bir fikir verir. Örneğin, KFC , Hint pazarının ihtiyaçlarını karşılamak için menülerine vejeteryan yiyecekleri ekledi.

• demografik segmentasyon

  Pazarlamada demografik bölümlendirme, cinsiyet, yaş grubu, gelir, medeni durum, meslek vb. değişkenlere dayalı olarak bir grup düzenleme sürecidir. Bunlara dayalı olarak pazarlamada çeşitli bölümlendirme türleri tasarlanır. Bu tür bir segmentasyon önemlidir, çünkü pazarlamacılara bir ürünü dil ve tonla birlikte nasıl sunacakları konusunda mükemmel bir fikir verir. Örneğin Titan , genç segmenti uygun fiyatlarla çekmek için Fastrack alt markasının lansmanını yaparken, Titan Edge veya Nebula gibi diğer alt markaları orta yaşlı, yüksek gelirli bir segment segmentine hitap edecek.

• psikografik segmentasyon

  Psikografik segmentasyon bir adım öndedir ve hatta müşteri yaşam tarzına ilişkin ayrıntılı bilgiler sunar. Aynı yaş grubundan ve benzer gelire sahip iki kişinin farklı yaşam tarzları, beğenileri, değerleri vb. olabilir. Bu tür bir segmentasyon ilk etapta müşteriye hitap eder. Doymak bilmez bir okuyucunun, kitaplarda sunulan büyük indirimlerle ilgili bir e-postayı beğeneceğini ya da bir teknisyenin, gıpta ile bakılan yeni bir aygıtın en son baskısının bir açılır pencere reklamıyla heyecanlanacağını düşünmüyor musunuz? Örneğin, bir psikografik segmentasyon, Nike ve Gucci'nin aynı coğrafi veya ekonomik grubun parçası olabilecek iki farklı segmente (sportif ve moda takipçileri) odaklanmasına yardımcı oldu.

• davranışsal segmentasyon

  Davranışsal bölümlendirme, bireyin satın alma kararlarını etkileyen davranış kalıpları temelinde yapılır. Bazı müşteriler markaya duyarlı olabilir ve iyi bir marka için daha fazla harcamaktan çekinmezken, bazıları fiyata daha duyarlı olabilir. Örneğin, Louis Vuitton , odaklanmış segmenti sadık müşteriler olan üst düzey bir lüks marka iken, satın alınabilirliklerini sergileyerek pazar paylarını yakalayan birçok yerel giyim markası var.

Pazarlamada segmentasyon nasıl yapılır?

Pazarlamada segmentasyon roket bilimi değildir. Bunu söyledikten sonra, bazı şeyleri aklınızda tutmanız gerekiyor.
Pazarlama ihtiyaçlarınıza uygun segmentasyon türünü seçtikten sonra, daha iyi sonuçlar ve odaklanmış hedefleme için mikro segmentasyonu daha ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz. Hedef kitlenizi en iyi tanımlayan belirli bir grup oluşturmak için yukarıda belirtilen türlerden ikisini birleştirebilirsiniz.
Bir grup oluşturduktan sonra, segmente ulaşmak için en uygun iletişim stratejisine karar vermelisiniz. Tipik olarak, en iyi iletişim modu segmentlere bağlıdır. Örneğin, bir seyahat şirketine müşteri çekmenin en iyi yollarından biri popüler bir seyahat blogu/vlog olabilir veya e-postalar bir yatırımcıyla iletişim kurmak için daha uygun bir strateji olabilir. Hizmetler.
Yaptığınız segmentasyonu sürekli yürütün ve değerlendirin. Varsa, segmentasyon stratejinizde boşluklar bulmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, bir segmenti buna göre yeniden tanımlayabilirsiniz.
Bir ürünün etkin bir şekilde pazarlanması için hedef kitle ile ilişki kurmak çok önemlidir. Alakasız iletişim sadece zaman, para ve enerji kaybı değil, aynı zamanda müşterilerle olan ilişkinizi de tehlikeye atabilir.
En İyi 15 Dijital Pazarlama Mülakat Sorusu

Dijital pazarlamada segmentasyon

Dijital pazarlamada segmentasyon, tamamen farklı bir top oyunudur. İnternet kullanıcıları tarafından her dakika çok büyük miktarda veri üretilir. Bu nedenle, kitleyi dikkatli bir şekilde bölümlere ayırmak için araştırmanın daha güçlü olması gerekir. Gelecek, yalnızca pazarlamada, özellikle dijitalde derinlemesine segmentasyon bilgisi ile mümkün olan kişiselleştirilmiş dijital pazarlamada yatıyor. Bu araştırma yeteneği, psikolojik analiz, teknolojik yetenekler bir gecede inşa edilemez, ancak özveri ve azim ile öğrenilemeyecek hiçbir şey yoktur.
Ayrıca edtech platformları, pazarlama sihirbazı olmayı hayal eden öğrenciler için günü kurtardı. Dijital Pazarlama ve İletişimde PG Sertifikasyonu gibi UpGrad programları , sektördeki önde gelen uzmanlardan pragmatik pazarlama araçları ve taktikleri hakkında ayrıntılı bilgi ve uygulamalı deneyim edinme şansı sunar.

Dijital pazarlama dünyasına girmeyi merak ediyorsanız, upGrad & MICA'nın Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikasına göz atın.