マーケティングにおけるセグメンテーション：効果的な戦略を開始する

1つのサイズですべてに対応できるわけではないというのは古代の知恵です。 これはマーケティング戦略にも当てはまります。 すべての顧客が同じではありません。 人々は、彼らの異なったユニークなアイデンティティに感謝されるのが好きです。 カスタマイズされた計画と個人的な注意を崇拝しないのは誰ですか？
まあ、これはまさにマーケティングにおけるセグメンテーションのすべてです。
人々は異なっており、ビジネスが彼らと和音を打つためには、彼らは異なって伝達されるべきです。 マーケティングセグメンテーションは、これを行うための最良の方法です。

マーケティングセグメンテーションとは何か、マーケティングセグメンテーションの種類は何か、そしてマーケティングにおけるセグメンテーションが完璧なマーケティング戦略を作成するために重要である理由を見てみましょう。

マーケティングにおけるセグメンテーションとは何ですか？

マーケットセグメンテーションは、ある種の共有特性に基づいて、顧客ベースをサブグループまたは消費者のセグメントに分割する方法です。 そのようなグループを作成するために、マーケティングの専門家は、共通の利益、共通の信念、同一のライフスタイル、または同様の人口統計学的特性などの共通の特性を利用します。 セグメンテーションの最終的な目的は、オーディエンスを購入者に変えるための追跡、コミュニケーション、ターゲット設定が容易になるようにセグメントを定義することです。

マーケティングにおけるセグメンテーションが重要なのはなぜですか？

インドでのLPG（自由化、民営化、グローバリゼーション）時代の始まりとともに、多くの企業が市場での独占的権利を失いました。 競争は激しさを増しました。 1990年代以前は、多くの製品がそれらが表すセグメントの代名詞になりました。 デイリーミルクはチョコレートなどの別名です。 当時、マスマーケティング戦略は有用で成功していました。 現在、非常に多くの企業が互いにほぼ代替品となる製品を製造しているため、特定のマーケティング戦略を作成することが重要になっています。 マーケティングにおける効果的なセグメンテーションなしでは実現できません。
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競争に伴い、市場も大きく拡大しました。 人口爆発、購買力の増加、急速な都市化がその理由のいくつかです。 グローバリゼーションは、迅速な輸出入の窓を開いた。 製品をマーケティングしている間、世界はあなたのカキです。あなたがする必要があるのは、市場のダイナミクスをよく理解することだけです。 市場全体をバラバラに研究する必要があり、それがマーケティングのセグメンテーションです。

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マーケティングにおけるセグメンテーションからビジネスはどのように利益を得ますか？

セグメンテーションは人気のあるマーケティング戦略であり、長年にわたって使用されています。 それはあなたがあなたの顧客の深い理解を深めるのを助けて、あなたに彼らを即座にクリックさせる要因の完全な考えをあなたに与えます。 彼らを潜在的な買い手から買い手に変える1つの要因は何ですか？
それはコミュニケーションのプロセス全体を効果的にします。 私たちは皆、クレジットカードを押し付ける迷惑な電話や、メールやSMSの受信トレイに大量のスパムメッセージが山積みになっていることに悩まされていますね。 あなたは、この一連の無関係なコミュニケーションへの単なる別の追加になりたくありません。 マーケティングにおける効果的なセグメンテーションにより、消費者はあなたから関連情報を得ることができます。 私を信じてください、あなたがコミュニケーション戦略の要点を主張すると、彼らはあなたからのコミュニケーションのスレッドを決して無視しません。
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人に手を差し伸べると、自分のポケットに穴が開いてしまいます。 最近は無料のものはありませんが、誰にいつどのような情報を提供するかを知っていれば、お金を節約できます。 マーケティングのセグメンテーションは、マーケティング活動に費やすすべてのペニーに対して確実に収益を生み出すでしょう。

マーケティングにおけるセグメンテーションの基礎

セグメンテーションに基づいて完璧なマーケティング戦略を作成するには、それがどのように行われるかを理解する必要があります。 顧客ベースをどのように分割するかを決定する必要があります。 相違点の類似点を見つけます。 複雑に聞こえますか？ さまざまな人々をグループ化できる基準を見つける必要があります。

• 地理的セグメンテーション

  これは、マーケティングにおける最もシンプルでありながら効果的なセグメンテーションのスタイルです。 地理的セグメンテーションは、物理的な場所に基づいて顧客をグループ化したものです。 これは、地元企業よりも大規模な多国籍企業や企業の巨人に最も好まれています。 マーケティングにおけるこのタイプのセグメンテーションは、マーケターに地域の自然条件、文化、イデオロギーなどの良いアイデアを提供し、それに基づいて効果的に顧客を引き付けることができます。 たとえば、 KFCは、インド市場のニーズに合わせてメニューにベジタリアン料理を追加しました。

• 人口統計学的セグメンテーション

  マーケティングにおける人口統計学的セグメンテーションは、性別、年齢層、収入、結婚歴、職業などの変数に基づいてグループを配置するプロセスです。これらに基づいて、マーケティングにおけるさまざまなタイプのセグメンテーションが考案されます。 この種のセグメンテーションは、マーケターに言語とトーンとともに製品を売り込む方法の完璧なアイデアを与えるので重要です。 たとえば、 Titanは手頃な価格で若者向けセグメントを引き付けるためにサブブランドFastrackを立ち上げましたが、 TitanEdgeやNebulaなどの他のサブブランドは中高年の高所得層セグメントに対応する予定です。

• 心理的セグメンテーション

  サイコグラフィックセグメンテーションは一歩先を進み、顧客のライフスタイルに関する詳細な洞察さえ提供します。 同じ年齢層と同じ場所で収入が似ている2人は、ライフスタイル、好み、価値観などが対照的である可能性があります。この種のセグメンテーションは、最初に顧客にアピールします。 貪欲な読者が本で提供される大幅な割引についての電子メールを高く評価したり、技術者が切望された新しいガジェットの最新版のポップアップ広告に興奮したりすると思いませんか？ たとえば、サイコグラフィックセグメンテーションは、ナイキとグッチが同じ地理的または経済的グループの一部である可能性がある2つの異なるセグメント（スポーティフォロワーとファッションフォロワー）に焦点を合わせるのに役立ちました。

• 行動セグメンテーション

  行動のセグメンテーションは、個人の購入決定に影響を与える行動パターンに基づいて行われます。 一部の顧客はブランドに敏感であり、良いブランドにもっとお金をかけることを気にしないかもしれませんが、一部の人々は価格にもっと敏感かもしれません。 たとえば、 Louis Vuittonは、ブランドに忠実な顧客に焦点を当てたハイエンドの高級ブランドですが、手頃な価格を紹介することで市場シェアを獲得している地元の衣料品ブランドも数多くあります。

マーケティングでセグメンテーションを進める方法

マーケティングにおけるセグメンテーションはロケット科学ではありません。 そうは言っても、いくつかのことを覚えておく必要があります。
マーケティングのニーズに適したセグメンテーションのタイプを選択した後、より良い結果と焦点を絞ったターゲティングのために、マイクロセグメンテーションをさらに掘り下げることができます。 上記の2つのタイプを組み合わせて、ターゲットオーディエンスを最もよく定義する特定のグループを作成できます。
グループを作成した後、セグメントに到達するための最も適切なコミュニケーション戦略を決定する必要があります。 通常、最適な通信モードはセグメントによって異なります。 たとえば、旅行会社の顧客を引き付けるための最良の方法の1つは、人気のある旅行ブログ/ vlogである場合があります。または、電子メールは、プライバシーの感覚を維持し、パーソナライズするために、ファイナンシャルプランニングサービス会社の投資家と通信するためのより適切な戦略です。サービス。
作成したセグメンテーションを常に実行して評価します。 セグメンテーション戦略に抜け穴がある場合は、それを見つけるのに役立ちます。 次に、それに応じてセグメントを再定義できます。
製品の効果的なマーケティングのためには、ターゲットオーディエンスとの関係を構築することが非常に重要です。 無関係なコミュニケーションは、時間、お金、エネルギーの浪費であるだけでなく、顧客との関係を危険にさらす可能性もあります。
トップ15デジタルマーケティングインタビューの質問

デジタルマーケティングにおけるセグメンテーション

デジタルマーケティングのセグメンテーションは、まったく別の球技です。 膨大な量のデータがインターネットユーザーによって毎分生成されます。 したがって、オーディエンスを慎重にセグメント化するには、調査をより積極的に行う必要があります。 将来は、パーソナライズされたデジタルマーケティングにあります。これは、マーケティング、特にデジタルにおけるセグメンテーションに関する深い知識がなければ不可能です。 この研究能力、心理分析、技術力は一夜にして構築することはできませんが、献身と忍耐力で学ぶことができないものはありません。
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