Sonraki Büyük Şeyi İnşa Etmek – İş Fikri Geliştirme Rehberi

Kaç kez başarılı yeni iş fikirlerini duydunuz ve kendinize “Bunu neden düşünmedim” dediniz? Şahsen, yedi farklı iş kurdum ama hiç olmamış olanlar benim en unutulmazlarımdan bazıları. Örneğin, sık sık ABD'nin her yerinde ortaya çıkan çılgınca popüler golf sürüş alanı/spor barı mekanları olan Topgolf'u düşünüyorum. Sekiz yaşımdan beri golf oynuyorum, 18 yaşımdan beri barlarda sosyalleşiyorum. Ama bu aktiviteleri bir iş haline getirmek bir kez bile aklımdan geçmedi. Bunu nasıl özledim?

Bu makaledeki amacım, ilginç kavramları belirlemenize ve yeni iş fikirleri oluşturmanıza yardımcı olacak iş ve yaratıcı çerçeveleri kullanarak bir sonraki büyük fikri bulmanıza yardımcı olmaktır. Umarım bu, diğer insanların iş başarınızı takip ederken kendilerini tekmelemelerine yol açacaktır.

İyi bir iş fırsatını belirlemenin dört adımı vardır. Dört adım şunlardır:

1. Karşılanmamış bir pazar ihtiyacı bulun.
2. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan farklılaştırılmış bir çözüm oluşturun.
3. Şeytanın avukatını oyna.
4. Pazar geri bildirimi alın.

1. Karşılanmayan Bir Pazar İhtiyacı Bulun

Tüm iş fırsatlarının merkezinde müşteriler vardır. Müşterilerin paralarını bir ürüne harcamasını sağlamak için, ürünün onlara mevcut çözümlerden daha iyi değer sağlaması gerekir. Bu nedenle, bir iş fırsatı bulmanın ilk adımı, müşterilerin istediği ve onlar için hazır olmayan veya uygun fiyatlı olmayan bir şeyi belirlemektir.

İş fikriniz devrim niteliğindeki devasa bir konsept olmak zorunda değil. Aslında, bu "büyük fikirler" genellikle piyasaya sürülmek için çok fazla para alır ve çoğu girişimci için uygulanabilir değildir. Örneğin, Meg Whitman ve Jeff Katzenberg, mobil video platformları Quibi için 1,75 milyar dolarlık gelir öncesi sermaye topladı. Pek çok insan bunu yapamazdı.

En iyi fikirler genellikle, pazar ve dağıtım kanallarının iyi kurulduğu, ürün geliştirme risklerinin düşük olduğu ve müşterilerin ürünün faydalarını kolayca anlayabildiği mevcut ürünler üzerinde aşamalı iyileştirmelerdir. En başarılı girişimlerimden biri, bireysel yatırımcılara vergi avantajlı gayrimenkul yatırımları sağlamak için yerleşik bir piyasaya giren 50. şirket olan bir emlak sendikasyon şirketiydi. Müşterilere diğer satıcılardan alamayacakları düzeyde hizmet vermeye odaklanarak hızla pazarda önemli bir oyuncu haline geldik.

Peki, karşılanmayan pazar ihtiyaçlarını nerede buluyorsunuz? Bakılacak iki yer var:

1. çalışma ortamınız
2. kişisel hayatın

Çalışma ortamınıza bakmanın güzelliği, mevcut işvereninizin müşterileri varsa, karşılanmayan müşteri ihtiyaçlarıyla ilgili şikayetlerinin de olması muhtemeldir. Çoğu durumda, müşteriler memnun kalmazlarsa, istedikleri çözüm başka bir yerde hazır değildir veya başka bir satıcıya giderler. Müşterilerin sorununu çözen bir çözüm bulabilirseniz, ilginç bir iş fırsatını yakalayabilirsiniz.

Uydu yer istasyonları kuran büyük bir şirkette çalışan bir arkadaşım var. İşvereni ekipman imalat işindeydi ve karmaşık multi-milyon dolarlık iletişim sistemleri satıyordu. Arkadaşım, daha küçük potansiyel müşterilerin kendi sistemlerini karşılayamadıklarını, ancak başka birinin yer istasyonunda kapasite kiralamak istediklerini duymaya devam etti. İşvereni, büyük müşterilerinin taleplerini karşılamak için yeterli yer istasyonu inşa etmeye çalışırken bataklığa uğradı. Bu yüzden arkadaşım istifa etti ve bir yer istasyonuna sahip olan ve bu küçük müşterilerin bir kısmına veri erişimi satan bir veri hizmetleri şirketi kurdu.

İşten uzaktayken, makul bir fiyata kolayca elde edemeyeceğim bir şeye ihtiyaç duyduğumda veya istediğimde potansiyel iş fırsatları görüyorum. Ayrıca, arkadaşlarım ve ailem, uğraştıkları sorunlara bir çözüm bulamamaktan ya da satın aldıkları bir şeyle ilgili memnuniyetsizliklerinden duydukları hayal kırıklığını dile getirdiklerinde de dikkatle dinlerim.

2. Müşterilerin İhtiyaçlarını Karşılayan Farklılaştırılmış Bir Çözüm Üretin

Karşılanmayan bir pazar ihtiyacını bulmak her zaman ilgi çekicidir, ancak ihtiyacı karşılamanın bir yolunu bulamadığınız sürece hiçbir iş fırsatı yoktur. Farklılaştırılmış çözümler kendi yaratıcılığınızdan, kendi uzmanlığınızdan veya gerekli yaratıcılığı/uzmanlığı nerede bulacağınız konusundaki bilginizden gelebilir. Farklı çözümler bulmak için özel bir “hediyeye” ihtiyacınız olmadığının canlı kanıtıyım. Sadece düşünme sınırınızı belirlemeniz ve/veya karşılanmayan pazar ihtiyacını, yardımcı olabilecek özel bilgiye sahip olabilecek başkalarıyla sosyalleştirmeniz gerekir.

Karşılanmayan ihtiyaçları çözme kavramını göstermek için kendim kurduğum girişimlerden bazı iş fikri örnekleri hazırladım. Her örnek, durum hakkında fikir edinmek için geçirdiğim süreci gösteriyor.

Çoğu zaman, karşılanmayan bir pazar ihtiyacıyla başlamak yerine bir çözümü olan ve bir sorun arayan girişimcilerin hikayelerini duyuyorum, örneğin, kötü şöhretli “onu inşa et ve gelecekler” yaklaşımı. Karşılanmayan pazar ihtiyacıyla başlayın.

3. Devil's Advocate oynayın

Yedi iş kurdum ama daha birçok karşılanmamış pazar ihtiyacı tespit ettim. Yaptıklarıma başlama kararını nasıl verdim?

Farklılaştırılmış bir çözüm bulamadığınız karşılanmamış pazar ihtiyaçlarını ortadan kaldırmak kolaydır. Bununla birlikte, kalan fikirlerin çoğunu ayıklamak zaman, araştırma ve öz farkındalık gerektirir. İşte tipik olarak yaşadığım süreç.

Şeytanın avukatının da ima ettiği gibi, aklıma gelen potansiyel iş fırsatlarında boşluklar yaratmaya çalışırım. Potansiyel iş fırsatları konusunda durum tespiti yapmak için kullandığım çerçeve, herhangi bir işin dört temel unsuruna dayanmaktadır: Ürün , İnsanlar , Pazar ve Para . Aşağıdaki tablo, her kategoride durum tespiti yapmanız gereken bazı önemli konuları listeler.

Genellikle, bulduğum farklılaştırılmış çözüme benzer rekabetçi ürünler arayarak başlarım. Benzer bir ürün bulmak mutlaka ölüm öpücüğü değildir, çünkü pazar fırsatı birden fazla oyuncuyu destekleyecek kadar büyük olabilir. Bununla birlikte, yıllardır mücadele eden bir şirketten benzer bir ürün bulursanız, ürününüz rakibin mücadele etmesine neden olan ihtiyacı daha iyi karşılamıyorsa, bu muhtemelen çözümünüzün umduğunuz kadar iyi olmayabileceğinin iyi bir göstergesidir.

Rakiplere bakarken sıklıkla karşılaştığım bir diğer konu da, başka birinin benim bulduğumdan daha iyi bir ürüne sahip olması ve bu nedenle, gerçekten karşılanmamış bir pazar ihtiyacının olmaması. Bu olduğunda, genellikle sadece şapkamı verir ve devam ederim.

Genelde yaptığım bir sonraki şey , fırsatın genel ekonomisine bakmaktır. Çözümümü satabileceğim gerçek bir ürüne dönüştürmenin bana maliyeti ne olacak? Hacim olarak üretmenin maliyeti nedir? Makul satış fiyatı nedir? Gerçekçi olarak kaç tane satabilirim?

Zarfın finansal modelinin arkası gerçek bir beklenmedik durumu göstermiyorsa, genellikle uzaklaşırım. Gerçek bir tesadüf diyorum çünkü gerçekten ayrıntılı bir finansal model yaptığınızda, kaçınılmaz olarak her şey daha iyi değil, daha kötü görünüyor.

Yukarıdaki tablodaki tüm soruları ve durum tespiti yaparken ortaya çıkan diğer soruları çözdükten sonra hala iyi bir iş fırsatım olduğunu düşünüyorsam, bu fikri birkaç meslektaşımla paylaşırım, arkadaşlar veya aile üyeleri ve dürüst geri bildirimlerini isteyin. İş fikri geliştirme konusundaki katkılarını almanın yanı sıra, yeni girişim için desteklerini de rica ediyorum. Meslektaşlarınız, arkadaşlarınız ve aileniz bu girişimi desteklemiyorsa (örneğin, uzmanlığı borç verme, finansal destek), bu bir gösterici olabilir.

4. Pazar Geri Bildirimi Alın

Son adıma geldiniz ve hala iyi bir fikriniz olduğunu düşünüyorsunuz. Şimdi, piyasadaki bilgili insanların konsept hakkında aynı görüşe sahip olup olmadığını görmenin zamanı geldi.

Konsept için öngördüğünüz fiyata ihtiyaç duyup duymadıklarını ve ödeyip ödemeyeceklerini öğrenmek için mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriden ve dağıtım kanalı ortağından girdi istemeniz gerekir. Bu noktada herhangi birinin olumlu taahhütlerde bulunması nadirdir, ancak insanlar hayır diyecektir. Gerçekçi olmak gerekirse, genellikle umabileceğiniz en iyi şey, bazı potansiyel müşterilerin ürününüzü hazır olduğunda deneyeceklerini söylemeleri ve dağıtım kanalı ortaklarının, ürün ilk benimseyenler için iyi sonuç verirse ürünü uygulamaya istekli olduklarını belirtmeleridir.

Ek olarak, fikir hakkında size geri bildirimde bulunmak için şu anda danışman olan eski sektör içinden kişileri işe almak genellikle paraya değer. İşe almaya hazır olduğunuzda ekibinizdeki kilit rolleri doldurmanın yanı sıra, paha biçilmez bağlantılar ve bilgiler sağlayabilirler.

Bazen, piyasa geri bildirimi almak için üçüncü tarafları devreye sokmak mantıklıdır, ancak geri bildirimleri doğrudan duyabilmek için en azından bazı röportajları kendim yürütmeyi her zaman çok değerli bulmuşumdur. Bu, özellikle üçüncü taraflar pembe geri bildirim bildirdiğinde geçerlidir. Pek çok insanın diğer insanların fikirleri hakkında olumsuz olmak istemediğini zor yoldan öğrendim. Unutmayın, buradaki amaç, gerçekten yoksa harika bir iş fırsatına sahip olduğunuz konusunda kendinizi kandırmak değildir. Amaç, sonuç vermesi muhtemel olmayan iş fikri geliştirmeye zaman ve para harcamaktan kaçınmaktır.

İş fırsatınız yeni bir dağıtım kanalı oluşturmanızı gerektiriyorsa, örneğin yeni başlatılan bir web sitesinden doğrudan satış yapıyorsanız, gerçek satışları oluşturmak için gereken marka ve ürün farkındalığını yaratmanın ne kadar zaman ve para alacağını iyice düşünmeniz gerekir.

Göz önünde bulundurulması gereken son senaryo, tamamen yeni bir ürün kategorisi oluşturan bir iş fikrini, yani piyasadaki hiçbir şeye benzemeyen bir ürünü gerektirir. Kişisel bilgisayarı ilk çıktığında düşünün.

Bu tür fırsatlar, pazar geri bildirimi almaya çalışırken gerçek zorluklar yaratır, çünkü potansiyel müşteriler genellikle tanımladığınız ürünü doğru bir şekilde hayal edemezler. 1970'lerde birine yeni ürününüzün TV ekranıyla birleştirilmiş bir daktilo gibi olduğunu açıklamaya çalıştığınızı düşünün. Bu, "çığır açan" iş fikirlerinin en riskli olmasının ve meyve vermek için en çok parayı almasının birçok nedeninden sadece biridir.

İş Fikri Geliştirme, Devam Edecek Sinyalleri Bulmakla İlgilidir

Pazar geri bildiriminiz olumluysa, arama yapmanın zamanı geldi. Bu iş fikri planını gerçekten hayata geçirecek misiniz? Cevabınız evet ise ve aileniz sizi destekliyorsa, istifa mektubunuzu hazırlamaya başlayın ve yeni şirket kurmanın detaylarıyla ilgili bir sonraki makalemi okuyun.