Construirea următorului lucru important – Un ghid pentru dezvoltarea ideii de afaceri

Publicat: 2022-03-11

De câte ori ați auzit de idei de afaceri noi de succes și v-ați spus: „De ce nu m-am gândit la asta”? Personal, am început șapte afaceri diferite, dar cele care nu s-au întâmplat niciodată sunt unele dintre cele mai memorabile ale mele. De exemplu, mă gândesc adesea la Topgolf, terenul de golf extrem de popular/locuri de baruri sportive care apar în toată SUA. Joc golf de la opt ani și socializez în baruri de la 18 ani. Cu toate acestea, niciodată nu mi-a trecut prin minte să combin aceste activități într-o afacere. Cum am ratat asta?

Scopul meu cu acest articol este să vă ajut să găsiți următoarea mare idee folosind cadre de afaceri și creative care vă ajută să identificați concepte interesante și să creați noi idei de afaceri. Sperăm că acest lucru va duce la ca alți oameni să se dea cu piciorul în timp ce urmăresc succesul afacerii tale.

Există patru pași pentru a identifica o bună oportunitate de afaceri. Cei patru pași sunt:

Găsiți o nevoie de piață nesatisfăcută.
Creați o soluție diferențiată care să răspundă nevoilor clienților.
Joacă avocatul diavolului.
Obțineți feedback pe piață.

1. Găsiți o nevoie de piață nesatisfăcută

În centrul tuturor oportunităților de afaceri se află clienții. Pentru ca clienții să-și cheltuiască banii pe un produs, acesta trebuie să le ofere o valoare mai bună decât soluțiile existente. Astfel, primul pas în găsirea unei oportunități de afaceri este să identifici ceva ce își doresc clienții și care nu este ușor disponibil sau accesibil pentru ei.

Ideea ta de afaceri nu trebuie să fie un concept uriaș revoluționar. De fapt, acele „idei mari” necesită de obicei atât de mulți bani pentru a le aduce pe piață, încât pur și simplu nu sunt fezabile pentru majoritatea antreprenorilor. De exemplu, Meg Whitman și Jeff Katzenberg au strâns 1,75 miliarde USD din capital înainte de încasări pentru platforma lor video mobilă Quibi. Nu mulți oameni ar putea face asta.

Cele mai bune idei sunt adesea îmbunătățiri progresive față de produsele existente, unde piața și canalele de distribuție sunt bine stabilite, riscurile de dezvoltare a produsului sunt scăzute și clienții pot înțelege cu ușurință beneficiile produsului. Una dintre cele mai de succes startup-uri ale mele a fost o companie de sindicat imobiliar care a fost a 50-a companie care a intrat pe o piață consacrată pentru furnizarea de investiții imobiliare avantajoase din punct de vedere fiscal investitorilor individuali. Am devenit rapid un jucător important pe piață, concentrându-ne pur și simplu pe a oferi clienților un nivel de serviciu pe care nu îl primeau de la alți furnizori.

Deci, unde găsiți nevoile nesatisfăcute ale pieței? Există două locuri în care să te uiți:

Mediul dvs. de lucru
Viața ta personală

Frumusețea căutării în mediul dvs. de lucru este că, dacă angajatorul dvs. existent are clienți, este foarte probabil să aibă plângeri legate de nevoile clienților care nu sunt îndeplinite. În multe cazuri, dacă clienții nu sunt mulțumiți, soluția pe care o doresc nu este ușor disponibilă în altă parte sau ar merge doar la alt furnizor. Dacă puteți găsi o soluție care să rezolve problema clienților, atunci s-ar putea să vă aflați într-o oportunitate de afaceri interesantă.

Am un prieten care lucra pentru o companie mare care construiește stații terestre prin satelit. Angajatorul său era în domeniul producției de echipamente, vânzând sisteme complexe de comunicații de mai multe milioane de dolari. Prietenul meu a tot auzit clienți potențiali mai mici spunând că nu își puteau permite propriul sistem, dar doreau să închirieze capacitate la stația de la sol a altcuiva. Angajatorul său a fost copleșit încercând să construiască suficiente stații la sol pentru a satisface cererea marilor săi clienți. Așa că prietenul meu a demisionat și a înființat o companie de servicii de date care deținea o stație terestră și vindea acces la date unui număr dintre acești clienți mai mici.

În afara serviciului, văd potențiale oportunități de afaceri de fiecare dată când am nevoie sau îmi doresc ceva ce nu pot obține cu ușurință la ceea ce consider un preț corect. De asemenea, ascult cu atenție atunci când prietenii și familia își exprimă frustrarea de a nu reuși să găsească o soluție la problemele cu care se confruntă sau de nemulțumirea lor față de ceva ce au cumpărat.

2. Veniți cu o soluție diferențiată care să răspundă nevoilor clienților

Găsirea unei nevoi nesatisfăcute pe piață este întotdeauna intrigantă, dar nu există nicio oportunitate de afaceri decât dacă puteți găsi o modalitate de a satisface nevoia. Soluțiile diferențiate pot proveni din propria creativitate, propria expertiză sau cunoștințele dvs. despre unde să mergeți pentru a găsi creativitatea/expertiza necesară. Sunt dovada vie că nu trebuie să ai un „dar” special pentru a veni cu soluții diferențiate. Trebuie doar să vă puneți limita de gândire și/sau să socializați nevoia nesatisfăcută a pieței cu alții care ar putea avea cunoștințe specifice care ar putea ajuta.

Pentru a demonstra conceptul de rezolvare a nevoilor nesatisfăcute, am pregătit câteva exemple de idei de afaceri din proiectele pe care le-am înființat singur. Fiecare instanță arată procesul prin care am parcurs ideea în jurul situației.

Companie	Nevoia de piață nesatisfăcută	Soluție diferențiată	Sursă
1	Serviciu de comunicații de date la preț redus, cu acoperire geografică omniprezentă (în era pre-celulară)	Rețea radio de înaltă frecvență care a înlocuit soluțiile de satelit existente (și scumpe) cu radio-amatori digitale la prețuri accesibile	La acea vreme, lucram pentru o companie care dezvoltase o rețea de radio de înaltă frecvență pentru guvern și a putut să o convertească pentru uz civil.
2	Urmărirea locației precisă și fiabilă în mediile campusului (în era pre-GPS)	Sistem bazat pe PC care a folosit semnale radio terestre pentru a triangula locația	Compania unui prieten a dezvoltat un sistem patentat de urmărire a paleților în depozitele mari. Compania mea a adaptat acest sistem pentru parcuri tematice, mall-uri și campusuri universitare.
3	Servicii de investiții bancare pentru IMM-urile din regiunea defavorizată în care locuiesc	Am început o bancă de investiții tip boutique pentru a oferi servicii IMM-urilor din regiune.	M-am înconjurat de personal experimentat, cu cunoștințe profunde în domeniu.
4	Oportunități de investiții avantajoase din punct de vedere fiscal cu servicii excelente de relații cu investitorii	Am început o companie de investiții imobiliare care s-a concentrat pe servicii superioare pentru investitori.	Cu experiențe personale de ambele părți ale mesei, am putut construi rapid o rețea de potențiali clienți și personal.
5	Control individual al temperaturii pentru angajații din clădirile de birouri	Sistem HVAC cu microzone, ieftin, ușor de instalat, care oferă fiecărui angajat un termostat personal	Lucrând cu parteneri, am validat rapid dacă o soluție era fezabilă și, mai important, brevetabilă.
6	Investiții cu risc scăzut, cu randamente bune într-un mediu cu dobândă foarte scăzută	Valori mobiliare care au fost susținute de fluxuri de numerar din parcuri solare și eoliene	Îmbinarea dilemei „vânătoarea de randament” cu o macrotendință în creștere a investițiilor în surse regenerabile
7	Soluții de prețuri dinamice simple și accesibile pentru IMM-uri	O platformă software activată pentru învățarea automată care ajustează prețurile în funcție de condițiile pieței.	Fiul meu adult și cu mine ne-am confruntat amândoi cu problema și, comparând cunoștințele noastre, am pus cele mai bune părți împreună pentru a forma o soluție.

De prea multe ori, aud povești despre antreprenori care au avut o soluție și au căutat o problemă, mai degrabă decât să înceapă cu o nevoie nesatisfăcută a pieței, de exemplu, infama abordare „construiește-o și ei vor veni”. Începeți cu nevoia nesatisfăcută pe piață.

3. Joacă Avocatul Diavolului

Am început șapte afaceri, dar am identificat multe alte nevoi nesatisfăcute pe piață. Cum am luat decizia de a începe cele pe care le-am făcut?

Este ușor să elimini nevoile nesatisfăcute ale pieței pentru care nu poți veni cu o soluție diferențiată. Cu toate acestea, este nevoie de timp, cercetare și conștientizare de sine pentru a elimina majoritatea ideilor rămase. Iată procesul prin care trec de obicei.

Așa cum sugerează avocatul diavolului, încerc să fac găuri în potențialele oportunități de afaceri cu care vin. Cadrul pe care îl folosesc pentru a efectua due diligence asupra potențialelor oportunități de afaceri se bazează pe cele patru elemente cheie ale oricărei afaceri: Produs , Oameni , Piață și Bani . Tabelul de mai jos enumeră câteva dintre problemele cheie asupra cărora ar trebui să efectuați diligența necesară în fiecare categorie.

De obicei, încep prin a căuta produse competitive care să fie asemănătoare cu soluția diferențiată cu care am venit. Găsirea unui produs similar nu este neapărat sărutul morții, deoarece oportunitatea de piață poate fi suficient de mare pentru a sprijini mai mulți jucători. Cu toate acestea, dacă găsiți un produs similar de la o companie care se luptă de ani de zile, acesta este probabil un indicator bun că soluția dvs. s-ar putea să nu fie atât de bună pe cât sperați - cu excepția cazului în care produsul dvs. răspunde mai bine nevoii care provoacă luptă concurentului.

Cealaltă problemă pe care o găsesc adesea când mă uit la concurenți este că altcineva are un produs chiar mai bun decât cel cu care am venit eu și, prin urmare, nu există într-adevăr o nevoie nesatisfăcută pe piață. Când se întâmplă acest lucru, de obicei îmi înclin pălăria și merg mai departe.

Următorul lucru pe care îl fac de obicei este să mă uit la economia generală a oportunității . Cât mă va costa să-mi dezvolt soluția într-un produs real pe care să-l vând? Cât va costa producerea în volum? Care este un preț de vânzare rezonabil? Câte pot să vând în mod realist?

Dacă modelul meu financiar din spatele plicului nu indică o adevărată profitare, de obicei plec. Spun o adevărată excepție pentru că, inevitabil, lucrurile arată întotdeauna mai rău, nu mai bine, când faci un model financiar cu adevărat detaliat.

Dacă încă mai cred că am o oportunitate bună de afaceri după ce am rezolvat toate întrebările din tabelul de mai sus și orice alte întrebări care apar pe măsură ce fac diligența, împărtășesc ideea cu mai mulți colegi, prietenii sau membrii familiei și cereți-le feedback sincer . Pe lângă faptul că obțin contribuția lor cu privire la dezvoltarea ideii de afaceri, le solicit și sprijinul pentru noua afacere. Dacă colegii, prietenii și familia dvs. nu vă susțin (de exemplu, expertiză în împrumuturi, sprijin financiar) acțiunii, acesta poate fi un spectacol.

4. Obțineți feedback pe piață

Ai ajuns la pasul final și încă crezi că ai o idee bună. Acum, este timpul să vedem dacă oamenii cunoscători din piață au aceeași viziune asupra conceptului.

Trebuie să solicitați contribuții de la cât mai mulți clienți potențiali și parteneri de canal de distribuție pentru a afla dacă au nevoie și dacă ar plăti prețul pe care vi l-ați imaginat pentru concept. Este rar ca cineva să își ia angajamente afirmative în acest moment, dar oamenii vor spune nu. În mod realist, cel mai bun lucru la care poți spera de obicei este că unii potențiali clienți spun că vor încerca produsul tău când este gata, iar partenerii canalului de distribuție indică dorința de a-l livra dacă funcționează bine pentru cei care îl adoptă timpuriu.

În plus, deseori merită banii să angajezi foști insideri din industrie care sunt acum consultanți pentru a-ți oferi feedback cu privire la idee. Aceștia pot oferi contacte și informații neprețuite, ca să nu mai vorbim de ocuparea unor roluri cheie în echipa ta atunci când ești gata să începi angajarea.

Uneori, este logic să angajez părți terțe pentru a ajuta la solicitarea feedback-ului pieței, dar întotdeauna mi s-a părut de neprețuit să efectuez eu cel puțin unele interviuri, astfel încât să pot auzi feedback-ul direct. Acest lucru este valabil mai ales dacă terții raportează feedback pozitiv. Am învățat pe calea grea că mulți oameni nu vor să fie negativi cu privire la ideile altora. Amintiți-vă, scopul aici nu este să vă amăgiți că aveți o oportunitate de afaceri grozavă dacă chiar nu o aveți. Scopul este de a evita cheltuirea timpului și a banilor pentru dezvoltarea ideii de afaceri care nu este probabil să se realizeze.

Dacă oportunitatea dvs. de afaceri necesită crearea unui nou canal de distribuție, de exemplu, vânzarea direct de pe un site web nou lansat, trebuie să vă gândiți bine la cât timp și bani va fi nevoie pentru a crea conștientizarea mărcii și a produsului necesare pentru a genera vânzări reale.

Un scenariu final de luat în considerare implică o idee de afaceri care creează o categorie de produse complet nouă, adică un produs care nu seamănă cu orice altceva de pe piață. Gândiți-vă la computerul personal când a apărut prima dată.

Aceste tipuri de oportunități creează provocări reale atunci când încearcă să obțină feedback pe piață, deoarece clienții potențiali de multe ori nici măcar nu își pot imagina corect produsul pe care îl descrii. Gândește-te să încerci să explici cuiva în anii 1970 că noul tău produs este un fel ca o mașină de scris combinată cu un ecran de televizor. Acesta este doar unul dintre multele motive pentru care ideile de afaceri „revoluționare” sunt cele mai riscante și necesită cei mai mulți bani pentru a se realiza.

Dezvoltarea ideii de afaceri se referă la găsirea semnalelor pentru a continua

Dacă feedback-ul pieței dvs. este pozitiv, este timpul să apelați. Chiar ai de gând să duci la bun sfârșit acest plan de idee de afaceri? Dacă răspunsul tău este da, iar familia ta te susține, începe să redactezi scrisoarea ta de demisie și citește următorul meu articol despre detaliile înființării unei noi companii.