Building the Next Big Thing – Ein Leitfaden zur Entwicklung von Geschäftsideen

Wie oft haben Sie schon von erfolgreichen neuen Geschäftsideen gehört und sich gesagt: „Warum bin ich nicht darauf gekommen?“? Ich persönlich habe sieben verschiedene Unternehmen gegründet, aber diejenigen, die nie stattgefunden haben, gehören zu meinen denkwürdigsten. Ich denke zum Beispiel oft an Topgolf, die äußerst beliebten Veranstaltungsorte für Golf-Driving-Range/Sportbars, die überall in den USA aus dem Boden schießen. Ich spiele Golf, seit ich acht Jahre alt bin, und treffe mich seit meinem 18. Lebensjahr in Bars. Aber nie kam es mir in den Sinn, diese Aktivitäten zu einem Geschäft zu kombinieren. Wie habe ich das übersehen?

Mein Ziel mit diesem Artikel ist es, Ihnen dabei zu helfen, die nächste große Idee zu finden, indem ich Geschäfts- und Kreativ-Frameworks verwende, die Ihnen helfen, interessante Konzepte zu identifizieren und neue Geschäftsideen zu entwickeln. Hoffentlich führt dies dazu, dass sich andere Menschen in den Hintern treten, wenn sie Ihren Geschäftserfolg verfolgen.

Es gibt vier Schritte, um eine gute Geschäftsmöglichkeit zu identifizieren. Die vier Schritte sind:

1. Finden Sie einen unerfüllten Marktbedarf.
2. Erstellen Sie eine differenzierte Lösung, die die Anforderungen der Kunden erfüllt.
3. Spielen Sie den Advokaten des Teufels.
4. Holen Sie sich Marktfeedback.

1. Finden Sie einen unerfüllten Marktbedarf

Im Mittelpunkt aller Geschäftsmöglichkeiten stehen Kunden. Damit Kunden ihr Geld für ein Produkt ausgeben, muss es ihnen einen besseren Wert bieten als bestehende Lösungen. Daher besteht der erste Schritt bei der Suche nach einer Geschäftsmöglichkeit darin, etwas zu identifizieren, das Kunden wünschen und das für sie nicht ohne Weiteres verfügbar oder erschwinglich ist.

Ihre Geschäftsidee muss kein riesiges revolutionäres Konzept sein. Tatsächlich kostet es so viel Geld, diese „großen Ideen“ auf den Markt zu bringen, dass sie für die meisten Unternehmer einfach nicht durchführbar sind. Beispielsweise haben Meg Whitman und Jeff Katzenberg 1,75 Milliarden US-Dollar an Vorabkapital für ihre mobile Videoplattform Quibi aufgebracht. Das konnten nicht viele Menschen.

Die besten Ideen sind oft schrittweise Verbesserungen bestehender Produkte, wenn der Markt und die Vertriebskanäle gut etabliert sind, die Produktentwicklungsrisiken gering sind und die Kunden die Vorteile des Produkts leicht verstehen können. Eines meiner erfolgreichsten Startups war ein Immobilien-Syndizierungsunternehmen, das als 50. Unternehmen in einen etablierten Markt eintrat, um Privatinvestoren steuerbegünstigte Immobilieninvestitionen anzubieten. Wir wurden schnell zu einem wichtigen Akteur auf dem Markt, indem wir uns einfach darauf konzentrierten, unseren Kunden ein Serviceniveau zu bieten, das sie von anderen Anbietern nicht erhielten.

Wo finden Sie also unerfüllte Marktbedürfnisse? Es gibt zwei Orte, an denen Sie nachsehen können:

1. Ihr Arbeitsumfeld
2. Ihr Privatleben

Das Schöne an Ihrem Arbeitsumfeld ist, dass Ihr bestehender Arbeitgeber, wenn er Kunden hat, höchstwahrscheinlich auch Beschwerden über Kundenbedürfnisse hat, die nicht erfüllt werden. Wenn Kunden unzufrieden sind, ist die gewünschte Lösung in vielen Fällen nirgendwo verfügbar oder sie wenden sich einfach an einen anderen Anbieter. Wenn Sie eine Lösung finden, die das Problem des Kunden löst, könnten Sie sich einer interessanten Geschäftsmöglichkeit stellen.

Ich habe einen Freund, der für eine große Firma arbeitete, die Satelliten-Bodenstationen baut. Sein Arbeitgeber war in der Geräteherstellung tätig und verkaufte komplexe Kommunikationssysteme im Wert von mehreren Millionen Dollar. Mein Freund hörte immer wieder kleinere Interessenten sagen, dass sie sich keine eigene Anlage leisten könnten, aber Kapazität auf einer fremden Bodenstation mieten wollten. Sein Arbeitgeber war mit dem Versuch, genügend Bodenstationen zu bauen, um die Nachfrage seiner großen Kunden zu befriedigen, überfordert. Also kündigte mein Freund und gründete ein Datendienstunternehmen, das eine Bodenstation besaß und den Datenzugang an eine Reihe dieser kleineren Kunden verkaufte.

Außerhalb der Arbeit sehe ich jedes Mal potenzielle Geschäftsmöglichkeiten, wenn ich etwas brauche oder möchte, das ich nicht ohne Weiteres zu einem meiner Meinung nach fairen Preis erhalten kann. Ich höre auch genau zu, wenn meine Freunde und Familie ihre Frustration darüber zum Ausdruck bringen, dass sie keine Lösung für Probleme finden, mit denen sie sich befassen, oder ihre Unzufriedenheit mit etwas, das sie gekauft haben.

2. Entwickeln Sie eine differenzierte Lösung, die den Anforderungen der Kunden entspricht

Einen unbefriedigten Marktbedarf zu finden, ist immer faszinierend, aber es gibt keine Geschäftsmöglichkeit, wenn Sie nicht einen Weg finden, den Bedarf zu decken. Differenzierte Lösungen können aus Ihrer eigenen Kreativität, Ihrem eigenen Fachwissen oder Ihrem Wissen darüber, wo Sie die benötigte Kreativität/das erforderliche Fachwissen finden, hervorgehen. Ich bin der lebende Beweis dafür, dass man keine besondere „Begabung“ haben muss, um auf differenzierte Lösungen zu kommen. Sie müssen nur Ihre Denkkappe aufsetzen und/oder den ungedeckten Marktbedarf mit anderen in Kontakt bringen, die möglicherweise über spezifisches Wissen verfügen, das hilfreich sein könnte.

Um das Konzept der Lösung unerfüllter Bedürfnisse zu demonstrieren, habe ich einige Beispiele für Geschäftsideen aus von mir selbst gegründeten Unternehmen vorbereitet. Jede Instanz zeigt den Prozess, den ich durchlaufen habe, um Ideen für die Situation zu entwickeln.

Allzu oft höre ich Geschichten von Unternehmern, die eine Lösung hatten und nach einem Problem suchten, anstatt mit einem unbefriedigten Marktbedürfnis zu beginnen, z. B. dem berüchtigten „Build it and they will come“-Ansatz. Beginnen Sie mit dem unerfüllten Marktbedarf.

3. Spielen Sie Devil's Advocate

Ich habe sieben Unternehmen gegründet, aber viele weitere unerfüllte Marktbedürfnisse identifiziert. Wie habe ich die Entscheidung getroffen, die zu starten, die ich getan habe?

Unerfüllte Marktbedürfnisse, für die Sie keine differenzierte Lösung finden können, lassen sich leicht eliminieren. Es braucht jedoch Zeit, Recherche und Selbsterkenntnis, um die meisten verbleibenden Ideen auszusortieren. Hier ist der Prozess, den ich normalerweise durchlaufe.

Wie der Advokat des Teufels andeutet, versuche ich, Löcher in potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu schießen, die mir einfallen. Der Rahmen, den ich für die Due-Diligence-Prüfung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten verwende, basiert auf den vier Schlüsselelementen eines jeden Unternehmens: Produkt , Menschen , Markt und Geld . Die folgende Tabelle listet einige der wichtigsten Punkte auf, bei denen Sie in jeder Kategorie eine Due-Diligence-Prüfung durchführen sollten.

Normalerweise beginne ich damit, nach wettbewerbsfähigen Produkten zu suchen, die der differenzierten Lösung, die ich mir ausgedacht habe, ähneln. Ein ähnliches Produkt zu finden, ist nicht unbedingt der Todeskuss, da die Marktchance groß genug sein kann, um mehrere Spieler zu unterstützen. Wenn Sie jedoch ein ähnliches Produkt von einem Unternehmen finden, das seit Jahren Probleme hat, ist dies wahrscheinlich ein guter Indikator dafür, dass Ihre Lösung möglicherweise nicht so gut ist, wie Sie hoffen – es sei denn, Ihr Produkt erfüllt besser die Anforderungen, die den Wettbewerber in Schwierigkeiten bringen.

Das andere Problem, das ich oft finde, wenn ich mir Konkurrenten anschaue, ist, dass jemand anderes ein noch besseres Produkt hat als das, was ich mir ausgedacht habe, und daher gibt es wirklich keinen unerfüllten Marktbedarf. Wenn das passiert, tippe ich normalerweise nur auf meinen Hut und mache weiter.

Als Nächstes schaue ich mir normalerweise die Gesamtwirtschaftlichkeit der Gelegenheit an. Was wird es mich kosten, meine Lösung zu einem echten Produkt zu entwickeln, das ich verkaufen kann? Was wird es kosten, in großen Mengen zu produzieren? Was ist ein angemessener Verkaufspreis? Wie viele kann ich realistisch verkaufen?

Wenn mein Finanzmodell auf der Rückseite des Umschlags keinen echten Glücksfall anzeigt, gehe ich normalerweise weg. Ich sage einen echten Glücksfall, weil die Dinge unweigerlich immer schlechter und nicht besser aussehen, wenn Sie ein wirklich detailliertes Finanzmodell erstellen.

Wenn ich immer noch denke, dass ich eine gute Geschäftsmöglichkeit habe, nachdem ich mich durch alle Fragen in der obigen Tabelle und alle anderen Fragen, die während meiner Due-Diligence-Prüfung auftauchen, durchgearbeitet habe, teile ich die Idee mit mehreren Kollegen, Freunde oder Familienmitglieder und bitten Sie um ehrliches Feedback . Ich erhalte nicht nur ihren Input zur Entwicklung der Geschäftsidee, sondern bitte auch um ihre Unterstützung für das neue Unternehmen. Wenn Ihre Kollegen, Freunde und Familie das Unternehmen nicht unterstützen (z. B. durch Verleihen von Fachwissen, finanzielle Unterstützung), kann dies durchaus ein Showstopper sein.

4. Holen Sie sich Markt-Feedback

Sie haben es bis zum letzten Schritt geschafft und glauben immer noch, dass Sie eine gute Idee haben. Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, ob sachkundige Leute auf dem Markt das Konzept genauso sehen.

Sie müssen so viele potenzielle Kunden und Vertriebskanalpartner wie möglich einholen, um herauszufinden, ob sie den Preis benötigen und zahlen würden, den Sie sich für das Konzept vorstellen. Es ist selten, dass jemand zu diesem Zeitpunkt positive Zusagen macht, aber die Leute werden nein sagen. Realistisch gesehen ist das Beste, worauf Sie normalerweise hoffen können, dass einige potenzielle Kunden sagen, dass sie Ihr Produkt ausprobieren werden, wenn es fertig ist, und die Vertriebskanalpartner ihre Bereitschaft signalisieren, es zu führen, wenn es für die Erstanwender gut funktioniert.

Außerdem ist es oft das Geld wert, ehemalige Brancheninsider einzustellen, die jetzt Berater sind, um Ihnen Feedback zu der Idee zu geben. Sie können unschätzbare Kontakte und Einblicke liefern, ganz zu schweigen davon, Schlüsselrollen in Ihrem Team zu besetzen, wenn Sie bereit sind, mit der Einstellung zu beginnen.

Manchmal ist es sinnvoll, Dritte mit der Einholung von Marktfeedback zu beauftragen, aber ich fand es immer von unschätzbarem Wert, zumindest einige Interviews selbst zu führen, damit ich das Feedback direkt hören kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn Dritte rosiges Feedback melden. Ich habe auf die harte Tour gelernt, dass viele Leute nicht negativ über die Ideen anderer Leute sein wollen. Denken Sie daran, das Ziel hier ist nicht, sich selbst vorzumachen, dass Sie eine großartige Geschäftsmöglichkeit haben, wenn Sie wirklich keine haben. Ziel ist es, Zeit und Geld für die Entwicklung von Geschäftsideen zu vermeiden, die sich wahrscheinlich nicht durchsetzen.

Wenn Ihre Geschäftsmöglichkeit die Schaffung eines neuen Vertriebskanals erfordert, z. B. den direkten Verkauf über eine neu gestartete Website, müssen Sie genau überlegen, wie viel Zeit und Geld es kosten wird, die Marken- und Produktbekanntheit zu schaffen, die erforderlich ist, um tatsächliche Verkäufe zu generieren.

Ein letztes zu berücksichtigendes Szenario beinhaltet eine Geschäftsidee, die eine völlig neue Produktkategorie schafft, dh ein Produkt, das anders als alles andere auf dem Markt ist. Denken Sie an den Personal Computer, als er zum ersten Mal herauskam.

Diese Art von Gelegenheiten stellen echte Herausforderungen dar, wenn es darum geht, Marktfeedback zu erhalten, da potenzielle Kunden sich das Produkt, das Sie beschreiben, oft nicht einmal richtig vorstellen können. Denken Sie an den Versuch, jemandem in den 1970er Jahren zu erklären, dass Ihr neues Produkt so etwas wie eine Schreibmaschine in Kombination mit einem Fernsehbildschirm ist. Dies ist nur einer von vielen Gründen, warum „bahnbrechende“ Geschäftsideen am riskantesten sind und am meisten Geld kosten, um sie zu verwirklichen.

Bei der Entwicklung von Geschäftsideen geht es darum, die Signale zum Weitermachen zu finden

Wenn Ihr Marktfeedback positiv ist, ist es an der Zeit, anzurufen. Werden Sie diesen Geschäftsideenplan wirklich verwirklichen? Wenn Ihre Antwort ja ist und Ihre Familie Sie unterstützt, beginnen Sie mit der Ausarbeitung Ihres Kündigungsschreibens und lesen Sie meinen nächsten Artikel zu den Einzelheiten der Gründung eines neuen Unternehmens.