بناء الشيء الكبير التالي - دليل لتطوير فكرة الأعمال

نشرت: 2022-03-11

كم مرة سمعت فيها عن أفكار تجارية جديدة ناجحة وقلت لنفسك ، "لماذا لم أفكر في ذلك"؟ أنا شخصياً بدأت سبعة أعمال مختلفة ، لكن تلك التي لم تحدث أبداً هي من أكثر الأعمال التي لا تنسى. على سبيل المثال ، غالبًا ما أفكر في Topgolf ، ملاعب الجولف الشهيرة جدًا / أماكن البار الرياضية التي ظهرت في جميع أنحاء الولايات المتحدة. كنت ألعب الجولف منذ أن كنت في الثامنة من عمري وأتواصل اجتماعيًا في الحانات منذ أن كان عمري 18 عامًا. ومع ذلك ، لم يخطر ببالي أبدًا دمج هذه الأنشطة في عمل تجاري. كيف فاتني ذلك؟

هدفي من هذه المقالة هو مساعدتك في العثور على الفكرة الكبيرة التالية باستخدام الأطر التجارية والإبداعية التي تساعدك على تحديد المفاهيم الشيقة وإنشاء أفكار تجارية جديدة. نأمل أن يؤدي هذا إلى قيام أشخاص آخرين بركل أنفسهم أثناء متابعتهم لنجاح عملك.

هناك أربع خطوات لتحديد فرصة عمل جيدة. الخطوات الأربع هي:

  1. ابحث عن حاجة السوق غير الملباة.
  2. ابتكر حلاً مميزًا يلبي احتياجات العملاء.
  3. العب دور محامي الشيطان.
  4. احصل على ملاحظات السوق.

1. البحث عن حاجة السوق غير الملباة

في قلب جميع الفرص التجارية العملاء. من أجل جعل العملاء ينفقون أموالهم على أحد المنتجات ، يجب أن يوفر لهم قيمة أفضل من الحلول الحالية. وبالتالي ، فإن الخطوة الأولى في العثور على فرصة عمل هي تحديد شيء يريده العملاء ليس متاحًا بسهولة أو ميسور التكلفة بالنسبة لهم.

لا يجب أن تكون فكرة عملك مفهومًا ثوريًا ضخمًا. في الواقع ، عادةً ما تستغرق هذه "الأفكار الكبيرة" الكثير من المال لجلبها إلى السوق ، وهي غير مجدية لمعظم رواد الأعمال. على سبيل المثال ، جمعت Meg Whitman و Jeff Katzenberg 1.75 مليار دولار من رأس المال السابق للإيرادات لمنصة الفيديو على الهاتف المحمول Quibi. لا يستطيع الكثير من الناس فعل ذلك.

غالبًا ما تكون أفضل الأفكار عبارة عن تحسينات تدريجية على المنتجات الحالية حيث تكون السوق وقنوات التوزيع راسخة جيدًا ، وتكون مخاطر تطوير المنتج منخفضة ، ويمكن للعملاء فهم فوائد المنتج بسهولة. كانت إحدى الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا هي شركة التمويل العقاري التي كانت الشركة الخمسين التي تدخل سوقًا راسخًا لتوفير استثمارات عقارية ذات امتيازات ضريبية للمستثمرين الأفراد. سرعان ما أصبحنا لاعبًا رئيسيًا في السوق من خلال التركيز ببساطة على منح العملاء مستوى من الخدمة التي لم يحصلوا عليها من البائعين الآخرين.

إذن ، أين تجد احتياجات السوق غير الملباة؟ هناك مكانان للبحث:

  1. بيئة عملك
  2. حياتك الشخصية

يكمن جمال البحث في بيئة عملك في أنه إذا كان لدى صاحب العمل الحالي عملاء ، فمن المحتمل أيضًا أن يكون لديه شكاوى تتعلق باحتياجات العملاء التي لم يتم تلبيتها. في كثير من الحالات ، إذا كان العملاء غير راضين ، فلن يكون الحل الذي يريدونه متاحًا بسهولة في أي مكان آخر ، أو قد يذهبون فقط إلى بائع آخر. إذا تمكنت من إيجاد حل يحل مشكلة العملاء ، فربما تكون في طريقك إلى فرصة عمل مثيرة للاهتمام.

لدي صديق كان يعمل في شركة كبيرة تبني محطات أرضية فضائية. كان صاحب العمل يعمل في مجال تصنيع المعدات ، حيث كان يبيع أنظمة اتصالات معقدة بملايين الدولارات. ظل صديقي يسمع عملاء محتملين أصغر حجمًا يقولون إنهم لا يستطيعون تحمل تكاليف نظامهم ولكنهم يريدون استئجار سعة في محطة أرضية لشخص آخر. كان صاحب العمل غارقًا في محاولة بناء محطات أرضية كافية لتلبية طلب عملائه الكبار. لذلك استقال صديقي وأنشأ شركة خدمات بيانات تمتلك محطة أرضية واحدة وتبيع الوصول إلى البيانات لعدد من هؤلاء العملاء الصغار.

بعيدًا عن العمل ، أرى فرصًا تجارية محتملة في كل مرة أحتاج فيها أو أريد شيئًا لا يمكنني الحصول عليه بسهولة مقابل ما أراه سعرًا عادلًا. أستمع جيدًا أيضًا عندما يعبر أصدقائي وعائلتي عن إحباطهم من عدم قدرتهم على إيجاد حل للمشكلات التي يتعاملون معها أو عدم رضاهم عن شيء اشتروه.

2. ابتكر حلاً مميزًا يلبي احتياجات العملاء

دائمًا ما يكون العثور على حاجة السوق غير الملباة أمرًا مثيرًا للاهتمام ، ولكن لا توجد فرصة عمل ما لم تتمكن من إيجاد طريقة لتلبية الحاجة. يمكن أن تأتي الحلول المتميزة من إبداعك أو خبرتك الخاصة أو معرفتك بالمكان الذي تتجه إليه للعثور على الإبداع / الخبرة المطلوبة. أنا دليل حي على أنك لست بحاجة إلى بعض "الهدايا" الخاصة للتوصل إلى حلول مختلفة. تحتاج فقط إلى وضع سقف تفكيرك و / أو إضفاء الطابع الاجتماعي على احتياجات السوق غير الملباة مع الآخرين الذين قد يكون لديهم معرفة محددة يمكن أن تساعد.

لإثبات مفهوم حل الاحتياجات غير الملباة ، قمت بإعداد بعض أمثلة أفكار العمل من المشاريع التي أعددتها بنفسي. يُظهر كل مثيل العملية التي مررت بها لأفكر في الموقف.

شركة حاجة السوق غير الملباة حل متمايز مصدر
1 خدمة اتصالات البيانات منخفضة التكلفة مع تغطية جغرافية في كل مكان (في عصر ما قبل الخلوية) شبكة راديو عالية التردد حلت محل حلول الأقمار الصناعية الحالية (والمكلفة) بأجهزة راديو رقمية رخيصة الثمن في ذلك الوقت ، كنت أعمل في شركة طورت شبكة راديو عالية التردد للحكومة وتمكنت من تحويلها للاستخدام المدني.
2 تتبع دقيق وموثوق للموقع في بيئات الحرم الجامعي (في عصر ما قبل نظام تحديد المواقع العالمي) نظام قائم على الكمبيوتر يستخدم إشارات الراديو الأرضية لتثليث الموقع طورت شركة أحد الأصدقاء نظامًا حاصلًا على براءة اختراع لتتبع المنصات في المستودعات الكبيرة. قامت شركتي بتكييف هذا النظام مع المتنزهات ومراكز التسوق والحرم الجامعي.
3 الخدمات المصرفية الاستثمارية للشركات الصغيرة والمتوسطة في المنطقة المحرومة حيث أعيش لقد أنشأت بنكًا استثماريًا صغيرًا لتقديم الخدمات للشركات الصغيرة والمتوسطة في المنطقة. أحطت نفسي بموظفين ذوي خبرة لديهم معرفة عميقة بالصناعة.
4 فرص الاستثمار المميّزة من الضرائب مع خدمات علاقات المستثمرين الممتازة لقد بدأت شركة استثمار عقاري تركز على خدمات المستثمرين المتميزة. من خلال التجارب الشخصية على جانبي الطاولة ، يمكنني بسرعة بناء شبكة من العملاء والموظفين المحتملين.
5 التحكم الفردي في درجة الحرارة للعاملين في مباني المكاتب نظام تدفئة وتكييف هواء منخفض التكلفة وسهل التركيب من منطقة دقيقة يمنح كل موظف ترموستات شخصي من خلال العمل مع الشركاء ، تحققنا بسرعة مما إذا كان الحل ممكنًا ، والأهم من ذلك أنه يمكن الحصول على براءة اختراع.
6 استثمارات منخفضة المخاطر مع عوائد جيدة خلال بيئة أسعار فائدة منخفضة للغاية الأوراق المالية التي كانت مدعومة بالتدفقات النقدية من مزارع الطاقة الشمسية وطاقة الرياح الزواج من معضلة "البحث عن العائد" مع الاتجاه الكلي المتزايد للاستثمار في مصادر الطاقة المتجددة
7 حلول تسعير ديناميكية بسيطة ومعقولة التكلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة منصة برمجية مُمكّنة للتعلم الآلي تعمل على تعديل الأسعار بناءً على ظروف السوق. لقد واجهنا أنا وابني البالغ المشكلة ، ومن خلال مقارنة رؤيتنا ، قمنا بتجميع أفضل الأجزاء معًا لتشكيل حل.

في كثير من الأحيان ، أسمع قصصًا عن رواد أعمال لديهم حل وكانوا يبحثون عن مشكلة ، بدلاً من البدء باحتياجات السوق غير الملباة ، على سبيل المثال ، مقاربة سيئة السمعة "قم ببنائها وسوف يأتون". ابدأ باحتياجات السوق غير الملباة.

3. العب محامي الشيطان

لقد بدأت سبع شركات ولكنني حددت العديد من احتياجات السوق التي لم تتم تلبيتها. كيف اتخذت قرارًا ببدء تلك التي قمت بها؟

من السهل التخلص من احتياجات السوق التي لم تتم تلبيتها والتي لا يمكنك التوصل إلى حل مختلف لها. ومع ذلك ، يستغرق الأمر وقتًا وبحثًا ووعيًا ذاتيًا للتخلص من معظم الأفكار المتبقية. هذه هي العملية التي أتبعها عادةً.

كما يوحي محامي الشيطان ، أحاول إحداث ثغرات في الفرص التجارية المحتملة التي أتيحت لي. يعتمد إطار العمل الذي أستخدمه لأداء العناية الواجبة بشأن فرص العمل المحتملة على أربعة عناصر رئيسية لأي عمل تجاري: المنتج ، والأفراد ، والسوق ، والمال . يسرد الجدول أدناه بعض القضايا الرئيسية التي يجب عليك بذل العناية الواجبة بشأنها في كل فئة.

اجراءات لارضاء المتطلبات

عادةً ما أبدأ بالبحث عن منتجات تنافسية تشبه الحل المميز الذي توصلت إليه. العثور على منتج مشابه ليس بالضرورة قبلة الموت ، لأن فرصة السوق قد تكون كبيرة بما يكفي لدعم العديد من اللاعبين. ومع ذلك ، إذا وجدت منتجًا مشابهًا من شركة كانت تكافح لسنوات ، فمن المحتمل أن يكون هذا مؤشرًا جيدًا على أن حلك قد لا يكون جيدًا كما كنت تأمل - ما لم يعالج منتجك بشكل أفضل الحاجة التي تتسبب في معاناة المنافس.

المشكلة الأخرى التي أجدها غالبًا عند النظر إلى المنافسين هي أن شخصًا آخر لديه منتج أفضل مما توصلت إليه ، وبالتالي ، ليس هناك حقًا حاجة سوق غير ملباة. عندما يحدث هذا ، عادةً ما أقوم بقلب قبعتي والمضي قدمًا.

الشيء التالي الذي أفعله عادة هو إلقاء نظرة على اقتصاديات الفرصة الإجمالية . ما الذي سيكلفني تطوير الحل الخاص بي إلى منتج حقيقي يمكنني بيعه؟ ما هي تكلفة الإنتاج في الحجم؟ ما هو سعر البيع المعقول؟ كم يمكنني بيعها بشكل واقعي؟

إذا لم يكن ظهري للنموذج المالي للمغلف يشير إلى مكاسب غير متوقعة حقيقية ، فأنا عادة ما أذهب بعيدًا. أقول مكسبًا مفاجئًا حقيقيًا لأنه حتمًا ، تبدو الأمور دائمًا أسوأ ، وليس أفضل ، عندما تقوم بعمل نموذج مالي مفصل حقًا.

إذا كنت لا أزال أعتقد أن لدي فرصة عمل جيدة بعد أن عملت في طريقي من خلال جميع الأسئلة الواردة في الجدول أعلاه ، وأي أسئلة أخرى تطرأ أثناء إجراء العناية الواجبة ، فأنا أشارك الفكرة مع العديد من الزملاء ، الأصدقاء أو أفراد العائلة واطلب ملاحظاتهم الصادقة . بالإضافة إلى الحصول على مدخلاتهم في تطوير فكرة العمل ، أطلب أيضًا دعمهم للمشروع الجديد. إذا كان زملاؤك وأصدقائك وعائلتك غير داعمين (على سبيل المثال ، إقراض الخبرة ، والدعم المالي) لهذا التعهد ، فقد يكون هذا أمرًا رائعًا.

4. احصل على تعليقات السوق

لقد وصلت إلى الخطوة الأخيرة ، وما زلت تعتقد أن لديك فكرة جيدة. الآن ، حان الوقت لمعرفة ما إذا كان الأشخاص المطلعون في السوق لديهم نفس وجهة النظر حول هذا المفهوم.

تحتاج إلى طلب مدخلات من أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين وشركاء قنوات التوزيع لمعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى ذلك وسيدفعون السعر الذي تتخيله لهذا المفهوم. من النادر أن يقدم أي شخص التزامات إيجابية في هذه المرحلة ، لكن الناس سيقولون لا. من الناحية الواقعية ، أفضل ما يمكن أن تتمناه عادةً هو أن يقول بعض العملاء المحتملين إنهم سيجرون منتجك عندما يكون جاهزًا ، ويشير شركاء قنوات التوزيع إلى استعدادهم لتنفيذ ذلك إذا كان يعمل جيدًا للمتبنين الأوائل.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يستحق الأمر المال لتوظيف المطلعين السابقين في الصناعة والذين أصبحوا الآن مستشارين لإعطائك ملاحظات حول الفكرة. يمكنهم توفير جهات اتصال وإحصاءات لا تقدر بثمن ، ناهيك عن ملء الأدوار الرئيسية في فريقك عندما تكون مستعدًا لبدء التوظيف.

في بعض الأحيان ، يكون من المنطقي إشراك أطراف خارجية للمساعدة في التماس تعليقات السوق ، لكنني وجدت دائمًا أنه لا يقدر بثمن إجراء بعض المقابلات بنفسي على الأقل حتى أتمكن من سماع التعليقات مباشرة. هذا صحيح بشكل خاص إذا أبلغت الأطراف الثالثة عن تعليقات وردية. لقد تعلمت بالطريقة الصعبة أن الكثير من الناس لا يريدون أن يكونوا سلبيين بشأن أفكار الآخرين. تذكر أن الهدف هنا ليس أن تخدع نفسك بأن لديك فرصة عمل عظيمة إذا لم تكن كذلك حقًا. الهدف هو تجنب إنفاق الوقت والمال على تطوير فكرة العمل التي من غير المرجح أن تنجح.

إذا كانت فرصة عملك تتطلب إنشاء قناة توزيع جديدة ، على سبيل المثال ، البيع مباشرة من موقع ويب تم إطلاقه حديثًا ، فأنت بحاجة إلى التفكير مليًا في مقدار الوقت والمال الذي ستستغرقه لإنشاء العلامة التجارية والوعي بالمنتج المطلوبين لتحقيق مبيعات فعلية.

السيناريو الأخير الذي يجب مراعاته يستلزم فكرة عمل تنشئ فئة منتج جديدة بالكامل ، أي منتج لا يشبه أي شيء آخر في السوق. فكر في الكمبيوتر الشخصي عندما ظهر لأول مرة.

تخلق هذه الأنواع من الفرص تحديات حقيقية عند محاولة الحصول على تعليقات السوق لأن العملاء المحتملين في كثير من الأحيان لا يستطيعون تصور المنتج الذي تصفه بشكل صحيح. فكر في محاولة أن تشرح لشخص ما في السبعينيات أن منتجك الجديد يشبه نوعًا ما آلة كاتبة مدمجة مع شاشة تلفزيون. هذا مجرد سبب واحد من العديد من الأسباب التي تجعل أفكار العمل "الاختراق" هي الأكثر خطورة وتستغرق أكبر قدر من المال لتحقيق ثمارها.

تطوير فكرة العمل هو العثور على إشارات للمتابعة

إذا كانت تعليقاتك على السوق إيجابية ، فقد حان الوقت لإجراء المكالمة. هل ستضع خطة فكرة العمل هذه حيز التنفيذ؟ إذا كانت إجابتك بنعم ، وكانت أسرتك داعمة ، فابدأ في صياغة خطاب الاستقالة الخاص بك واقرأ مقالتي التالية حول تفاصيل تكوين شركة جديدة.