Budowanie następnej wielkiej rzeczy – przewodnik po opracowywaniu pomysłów na biznes

Ile razy słyszałeś o udanych nowych pomysłach biznesowych i powiedziałeś sobie: „Dlaczego o tym nie pomyślałem”? Osobiście założyłem siedem różnych biznesów, ale te, które nigdy się nie wydarzyły, należą do moich najbardziej pamiętnych. Na przykład często myślę o Topgolfie, szalenie popularnych golfowych driving range/sportowych barach, które pojawiają się w całych Stanach Zjednoczonych. Gram w golfa od ósmego roku życia, a towarzysko w barach od 18 roku życia. Jednak ani razu nie przyszło mi do głowy, żeby połączyć te zajęcia w biznes. Jak to przegapiłem?

Moim celem w tym artykule jest pomoc w znalezieniu kolejnego wielkiego pomysłu przy użyciu ram biznesowych i kreatywnych, które pomogą Ci zidentyfikować interesujące koncepcje i stworzyć nowe pomysły biznesowe. Mamy nadzieję, że doprowadzi to do tego, że inni ludzie będą się kopać, śledząc Twój sukces biznesowy.

Istnieją cztery kroki do zidentyfikowania dobrej okazji biznesowej. Cztery kroki to:

1. Znajdź niezaspokojoną potrzebę rynkową.
2. Stwórz zróżnicowane rozwiązanie, które spełnia potrzeby klientów.
3. Zagraj w adwokata diabła.
4. Uzyskaj informacje zwrotne z rynku.

1. Znajdź niezaspokojoną potrzebę rynkową

W centrum wszystkich możliwości biznesowych są klienci. Aby klienci wydali swoje pieniądze na produkt, musi on zapewniać im lepszą wartość niż istniejące rozwiązania. Tak więc pierwszym krokiem w znalezieniu okazji biznesowej jest zidentyfikowanie czegoś, czego klienci chcą, a co nie jest dla nich łatwo dostępne lub niedrogie.

Twój pomysł na biznes nie musi być jakąś wielką rewolucyjną koncepcją. W rzeczywistości wprowadzenie tych „wielkich pomysłów” na rynek wymaga zwykle tak dużej ilości pieniędzy, że dla większości przedsiębiorców są one po prostu niewykonalne. Na przykład Meg Whitman i Jeff Katzenberg zebrali 1,75 miliarda dolarów kapitału przed przychodem na swoją mobilną platformę wideo Quibi. Niewielu ludzi mogło to zrobić.

Najlepsze pomysły to często stopniowe ulepszenia istniejących produktów, w przypadku których rynek i kanały dystrybucji są dobrze ugruntowane, ryzyko rozwoju produktu jest niskie, a klienci mogą łatwo zrozumieć korzyści płynące z produktu. Jednym z moich najbardziej udanych startupów była firma zajmująca się konsorcjum nieruchomości, która była 50. firmą, która weszła na ugruntowany rynek dostarczania indywidualnych inwestycji w nieruchomości z korzystnymi podatkami. Szybko staliśmy się głównym graczem na rynku, skupiając się po prostu na zapewnieniu klientom poziomu usług, jakiego nie zapewniali im inni dostawcy.

Gdzie więc znajdujesz niezaspokojone potrzeby rynku? Są dwa miejsca do obejrzenia:

1. Twoje środowisko pracy
2. Twoje życie osobiste

Piękno wyglądu w Twoim środowisku pracy polega na tym, że jeśli Twój dotychczasowy pracodawca ma klientów, najprawdopodobniej zgłasza również skargi związane z niezaspokojonymi potrzebami klientów. W wielu przypadkach, jeśli klienci nie są zadowoleni, poszukiwane przez nich rozwiązanie nie jest łatwo dostępne w innym miejscu lub po prostu trafiają do innego dostawcy. Jeśli znajdziesz rozwiązanie, które rozwiąże problem klientów, może to oznaczać ciekawą okazję biznesową.

Mam przyjaciela, który pracował w dużej firmie budującej satelitarne stacje naziemne. Jego pracodawca pracował w branży produkującej sprzęt, sprzedając złożone, wielomilionowe systemy komunikacyjne. Mój przyjaciel ciągle słyszał, jak mniejsi potencjalni klienci mówili, że nie stać ich na własny system, ale chcą wynająć pojemność w stacji naziemnej innej osoby. Jego pracodawca był zawalony próbami zbudowania wystarczającej liczby stacji naziemnych, aby zaspokoić zapotrzebowanie swoich dużych klientów. Tak więc mój przyjaciel zrezygnował i założył firmę świadczącą usługi danych, która była właścicielem jednej stacji naziemnej i sprzedawała dostęp do danych wielu tym mniejszym klientom.

Poza pracą dostrzegam potencjalne możliwości biznesowe za każdym razem, gdy potrzebuję lub chcę czegoś, czego nie mogę łatwo uzyskać po, moim zdaniem, uczciwej cenie. Uważnie słucham również, kiedy moi przyjaciele i rodzina wyrażają swoją frustrację z powodu niemożności znalezienia rozwiązania problemów, z którymi mają do czynienia lub niezadowolenia z czegoś, co kupili.

2. Wymyśl zróżnicowane rozwiązanie, które spełnia potrzeby klientów

Znalezienie niezaspokojonej potrzeby rynkowej jest zawsze intrygujące, ale nie ma możliwości biznesowych, jeśli nie znajdziesz sposobu na zaspokojenie tej potrzeby. Zróżnicowane rozwiązania mogą pochodzić z Twojej własnej kreatywności, własnej wiedzy lub wiedzy na temat tego, gdzie się udać, aby znaleźć potrzebną kreatywność/specjalizację. Jestem żywym dowodem na to, że nie trzeba mieć jakiegoś specjalnego „prezentu”, aby wymyślić zróżnicowane rozwiązania. Musisz tylko założyć limit myślenia i/lub uspołecznić niezaspokojoną potrzebę rynku z innymi, którzy mogą mieć konkretną wiedzę, która może pomóc.

Aby zademonstrować koncepcję rozwiązywania niezaspokojonych potrzeb, przygotowałem kilka przykładów pomysłów na biznes z przedsięwzięć, które sam założyłem. Każda instancja pokazuje proces, przez który przeszedłem, aby wyobrazić sobie sytuację.

Zbyt często słyszę historie przedsiębiorców, którzy mieli rozwiązanie i szukali problemu, zamiast zaczynać od niezaspokojonej potrzeby rynkowej, np. niesławnego podejścia „zbuduj, a przyjdą”. Zacznij od niezaspokojonej potrzeby rynku.

3. Zagraj w Adwokata diabła

Założyłem siedem biznesów, ale zidentyfikowałem o wiele więcej niezaspokojonych potrzeb rynkowych. Jak podjąłem decyzję o rozpoczęciu tych, które zrobiłem?

Łatwo jest wyeliminować niezaspokojone potrzeby rynku, dla których nie można wymyślić zróżnicowanego rozwiązania. Jednak potrzeba czasu, badań i samoświadomości, aby wyeliminować większość pozostałych pomysłów. Oto proces, przez który zazwyczaj przechodzę.

Jak sugeruje adwokat diabła, staram się robić dziury w potencjalnych możliwościach biznesowych, które wymyślę. Struktura, której używam do przeprowadzania należytej staranności w odniesieniu do potencjalnych możliwości biznesowych, opiera się na czterech kluczowych elementach każdej firmy: Produkt , Ludzie , Rynek i Pieniądze . Poniższa tabela zawiera kilka kluczowych kwestii, nad którymi należy przeprowadzić należytą staranność w każdej kategorii.

Zwykle zaczynam od szukania konkurencyjnych produktów , które są podobne do zróżnicowanego rozwiązania, które wymyśliłem. Znalezienie podobnego produktu niekoniecznie jest pocałunkiem śmierci, ponieważ szansa rynkowa może być wystarczająco duża, aby wspierać wielu graczy. Jeśli jednak znajdziesz podobny produkt firmy, która od lat boryka się z problemami, prawdopodobnie jest to dobry wskaźnik, że Twoje rozwiązanie może nie być tak dobre, jak się spodziewasz — chyba że Twój produkt lepiej odpowiada potrzebom, które powodują problemy konkurencji.

Innym problemem, który często napotykam, patrząc na konkurencję, jest to, że ktoś inny ma produkt jeszcze lepszy niż ten, który wymyśliłem, a zatem tak naprawdę nie ma niezaspokojonej potrzeby rynkowej. Kiedy tak się dzieje, zwykle po prostu uchylam kapelusza i idę dalej.

Następną rzeczą, którą zwykle robię, jest przyjrzenie się ogólnej ekonomii możliwości . Ile będzie mnie kosztowało przekształcenie mojego rozwiązania w prawdziwy produkt, który będę mógł sprzedawać? Ile będzie kosztować produkcja w dużych ilościach? Jaka jest rozsądna cena sprzedaży? Ile mogę realistycznie sprzedać?

Jeśli mój tył kopertowego modelu finansowego nie wskazuje na prawdziwą gratkę, zwykle odchodzę. Mówię, że to prawdziwa gratka, ponieważ nieuchronnie sprawy zawsze wyglądają gorzej, a nie lepiej, gdy robi się naprawdę szczegółowy model finansowy.

Jeśli po przepracowaniu wszystkich pytań w powyższej tabeli i innych pytań, które pojawią się w trakcie badania due diligence, nadal uważam, że mam dobrą okazję biznesową, dzielę się pomysłem z kilkoma kolegami, znajomych lub członków rodziny i poproś ich o szczere opinie . Oprócz uzyskania ich wkładu w rozwój pomysłu biznesowego, zabiegam również o ich wsparcie dla nowego przedsięwzięcia. Jeśli twoi koledzy, przyjaciele i rodzina nie wspierają przedsięwzięcia (np. ekspertyza w zakresie pożyczania, wsparcie finansowe), może to być strzał w dziesiątkę.

4. Uzyskaj informacje zwrotne na temat rynku

Dotarłeś do ostatniego kroku i nadal uważasz, że masz dobry pomysł. Teraz nadszedł czas, aby sprawdzić, czy znający się na rynku ludzie mają taki sam pogląd na tę koncepcję.

Musisz uzyskać wkład od jak największej liczby potencjalnych klientów i partnerów kanału dystrybucji, aby dowiedzieć się, czy potrzebują i zapłacą cenę, jaką sobie wyobrażasz. Rzadko zdarza się, aby ktokolwiek podjął afirmatywne zobowiązania w tym momencie, ale ludzie powiedzą nie. Realistycznie rzecz biorąc, najlepsze, na co zwykle możesz liczyć, to to, że niektórzy potencjalni klienci twierdzą, że wypróbują Twój produkt, gdy będzie gotowy, a partnerzy kanału dystrybucji wskazują na chęć jego realizacji, jeśli przyniesie to dobre efekty dla pierwszych użytkowników.

Ponadto często opłaca się zatrudnić byłych specjalistów z branży, którzy są teraz konsultantami, aby udzielić opinii na temat pomysłu. Mogą zapewnić bezcenne kontakty i spostrzeżenia, nie wspominając o obsadzeniu kluczowych ról w zespole, gdy jesteś gotowy do rozpoczęcia rekrutacji.

Czasami warto zaangażować strony trzecie, aby pomogły uzyskać informacje zwrotne na rynku, ale zawsze uważałam, że nieocenione jest samodzielne przeprowadzenie przynajmniej kilku wywiadów, aby móc bezpośrednio usłyszeć opinie. Jest to szczególnie ważne, jeśli strony trzecie zgłaszają pozytywne opinie. Na własnej skórze przekonałem się, że wiele osób nie chce mieć negatywnego nastawienia do pomysłów innych ludzi. Pamiętaj, że celem tutaj nie jest łudzenie się, że masz świetną okazję biznesową, jeśli tak naprawdę nie jest. Celem jest uniknięcie marnowania czasu i pieniędzy na rozwój pomysłów biznesowych, które prawdopodobnie nie zostaną zrealizowane.

Jeśli Twoja szansa biznesowa wymaga stworzenia nowego kanału dystrybucji, np. sprzedaży bezpośrednio z nowo uruchomionej strony internetowej, zastanów się, ile czasu i pieniędzy zajmie stworzenie marki i świadomości produktu potrzebnej do wygenerowania rzeczywistej sprzedaży.

Ostatni scenariusz do rozważenia obejmuje pomysł na biznes, który tworzy zupełnie nową kategorię produktów, tj. produkt, który nie przypomina niczego innego na rynku. Pomyśl o komputerze osobistym, kiedy pojawił się po raz pierwszy.

Tego typu możliwości stwarzają prawdziwe wyzwania, gdy próbujesz uzyskać informacje zwrotne na rynku, ponieważ potencjalni klienci często nie mogą nawet poprawnie wyobrazić sobie produktu, który opisujesz. Pomyśl o próbie wyjaśnienia komuś w latach 70., że twój nowy produkt jest trochę jak maszyna do pisania połączona z ekranem telewizora. To tylko jeden z wielu powodów, dla których „przełomowe” pomysły biznesowe są najbardziej ryzykowne, a ich realizacja wymaga najwięcej pieniędzy.

Rozwój pomysłu biznesowego polega na znalezieniu sygnałów do kontynuacji

Jeśli Twoja opinia rynkowa jest pozytywna, czas zadzwonić. Czy naprawdę zamierzasz zrealizować ten pomysł na biznes? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi tak, a Twoja rodzina jest pomocna, zacznij pisać list rezygnacyjny i przeczytaj mój następny artykuł o szczegółach tworzenia nowej firmy.