Membangun Hal Besar Berikutnya – Panduan Pengembangan Ide Bisnis

Diterbitkan: 2022-03-11

Berapa kali Anda mendengar ide bisnis baru yang sukses dan berkata pada diri sendiri, "Mengapa saya tidak memikirkan itu"? Secara pribadi, saya telah memulai tujuh bisnis yang berbeda, tetapi yang tidak pernah terjadi adalah beberapa yang paling berkesan bagi saya. Misalnya, saya sering berpikir tentang Topgolf, tempat golf driving range/bar olahraga yang sangat populer yang bermunculan di seluruh AS. Saya telah bermain golf sejak saya berusia delapan tahun dan bersosialisasi di bar sejak saya berusia 18 tahun. Namun tidak pernah terlintas dalam pikiran saya untuk menggabungkan kegiatan ini menjadi sebuah bisnis. Bagaimana saya melewatkan itu?

Tujuan saya dengan artikel ini adalah membantu Anda menemukan ide besar berikutnya menggunakan kerangka kerja bisnis dan kreatif yang membantu Anda mengidentifikasi konsep menarik dan menciptakan ide bisnis baru. Mudah-mudahan, ini akan menyebabkan orang lain menendang diri mereka sendiri saat mereka mengikuti kesuksesan bisnis Anda.

Ada empat langkah untuk mengidentifikasi peluang bisnis yang baik. Keempat langkah tersebut adalah:

Temukan kebutuhan pasar yang belum terpenuhi.
Ciptakan solusi berbeda yang memenuhi kebutuhan pelanggan.
Mainkan advokat iblis.
Dapatkan umpan balik pasar.

1. Temukan Kebutuhan Pasar yang Belum Terpenuhi

Inti dari semua peluang bisnis adalah pelanggan. Agar pelanggan membelanjakan uang mereka untuk suatu produk, itu harus memberikan nilai yang lebih baik kepada mereka daripada solusi yang ada. Jadi, langkah pertama dalam menemukan peluang bisnis adalah mengidentifikasi sesuatu yang diinginkan pelanggan yang tidak tersedia, atau terjangkau, bagi mereka.

Ide bisnis Anda tidak harus berupa konsep revolusioner yang besar. Faktanya, “ide-ide besar” tersebut biasanya membutuhkan begitu banyak uang untuk dibawa ke pasar, hanya saja tidak layak untuk sebagian besar pengusaha. Misalnya, Meg Whitman dan Jeff Katzenberg mengumpulkan modal pra-pendapatan sebesar $1,75 miliar untuk platform video seluler Quibi mereka. Tidak banyak orang yang bisa melakukan itu.

Ide-ide terbaik seringkali merupakan peningkatan bertahap atas produk yang ada di mana pasar dan saluran distribusi sudah mapan, risiko pengembangan produk rendah, dan pelanggan dapat dengan mudah memahami manfaat produk. Salah satu perusahaan rintisan saya yang paling sukses adalah perusahaan sindikasi real estat yang merupakan perusahaan ke-50 yang memasuki pasar mapan untuk menyediakan investasi real estat yang diuntungkan pajak kepada investor individu. Kami dengan cepat menjadi pemain utama di pasar dengan hanya berfokus pada memberikan pelanggan tingkat layanan yang tidak mereka dapatkan dari vendor lain.

Jadi, di mana Anda menemukan kebutuhan pasar yang belum terpenuhi? Ada dua tempat untuk melihat:

Lingkungan kerja Anda
Kehidupan pribadi Anda

Keindahan mencari di lingkungan kerja Anda adalah bahwa jika majikan Anda yang ada memiliki pelanggan, kemungkinan besar juga memiliki keluhan terkait dengan kebutuhan pelanggan yang tidak terpenuhi. Dalam banyak kasus, jika pelanggan tidak puas, solusi yang mereka inginkan tidak tersedia di tempat lain, atau mereka akan pergi ke vendor lain. Jika Anda dapat menemukan solusi yang memecahkan masalah pelanggan, maka Anda mungkin berada pada peluang bisnis yang menarik.

Saya punya teman yang bekerja untuk sebuah perusahaan besar yang membangun stasiun bumi satelit. Majikannya berada di bisnis manufaktur peralatan, menjual sistem komunikasi multi-juta dolar yang kompleks. Teman saya terus mendengar calon pelanggan yang lebih kecil mengatakan bahwa mereka tidak mampu membeli sistem mereka sendiri tetapi ingin menyewa kapasitas di stasiun bumi orang lain. Majikannya kewalahan mencoba membangun stasiun bumi yang cukup untuk memenuhi permintaan pelanggan besarnya. Jadi teman saya mengundurkan diri dan mendirikan perusahaan layanan data yang memiliki satu stasiun bumi dan menjual akses data ke sejumlah pelanggan yang lebih kecil ini.

Jauh dari pekerjaan, saya melihat peluang bisnis potensial setiap kali saya membutuhkan atau menginginkan sesuatu yang tidak dapat saya peroleh dengan mudah dengan harga yang saya anggap wajar. Saya juga mendengarkan dengan seksama ketika teman dan keluarga saya mengungkapkan rasa frustrasi mereka karena tidak dapat menemukan solusi untuk masalah yang mereka hadapi atau ketidakpuasan mereka terhadap sesuatu yang mereka beli.

2. Hadir dengan Solusi Berbeda yang Memenuhi Kebutuhan Pelanggan

Menemukan kebutuhan pasar yang belum terpenuhi selalu menarik, tetapi tidak ada peluang bisnis kecuali Anda dapat menemukan cara untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Solusi yang berbeda dapat berasal dari kreativitas Anda sendiri, keahlian Anda sendiri, atau pengetahuan Anda tentang ke mana harus pergi untuk menemukan kreativitas/keahlian yang dibutuhkan. Saya adalah bukti nyata bahwa Anda tidak perlu memiliki "hadiah" khusus untuk menghasilkan solusi yang berbeda. Anda hanya perlu menerapkan pemikiran Anda dan/atau mensosialisasikan kebutuhan pasar yang belum terpenuhi dengan orang lain yang mungkin memiliki pengetahuan khusus yang dapat membantu.

Untuk mendemonstrasikan konsep pemecahan kebutuhan yang tidak terpenuhi, saya telah menyiapkan beberapa contoh ide bisnis dari usaha yang saya dirikan sendiri. Setiap contoh menunjukkan proses yang saya lalui untuk memikirkan situasi tersebut.

Perusahaan	Kebutuhan Pasar yang Belum Terpenuhi	Solusi Diferensiasi	Sumber
1	Layanan komunikasi data berbiaya rendah dengan cakupan geografis di mana-mana (di era pra-seluler)	Jaringan radio frekuensi tinggi yang menggantikan solusi satelit yang ada (dan mahal) dengan radio ham digital yang terjangkau	Pada saat itu, saya bekerja untuk sebuah perusahaan yang telah mengembangkan jaringan radio frekuensi tinggi untuk pemerintah dan dapat mengubahnya untuk penggunaan sipil.
2	Pelacakan lokasi yang akurat dan andal di lingkungan kampus (di era pra-GPS)	Sistem berbasis PC yang menggunakan sinyal radio terestrial untuk melakukan triangulasi lokasi	Perusahaan teman telah mengembangkan sistem yang dipatenkan untuk melacak palet di gudang besar. Perusahaan saya mengadaptasi sistem ini untuk taman hiburan, mal, dan kampus.
3	Layanan perbankan investasi untuk UKM di daerah tertinggal tempat saya tinggal	Saya memulai bank investasi butik untuk memberikan layanan kepada UKM di wilayah tersebut.	Saya mengelilingi diri saya dengan staf berpengalaman dengan pengetahuan industri yang mendalam.
4	Peluang investasi yang diuntungkan pajak dengan layanan hubungan investor yang sangat baik	Saya memulai perusahaan investasi real estat yang berfokus pada layanan investor yang unggul.	Dengan pengalaman pribadi di kedua sisi meja, saya dapat dengan cepat membangun jaringan klien dan staf potensial.
5	Kontrol suhu individu untuk karyawan di gedung perkantoran	Sistem HVAC microzone berbiaya rendah, mudah dipasang, yang memberi setiap karyawan termostat pribadi	Bekerja dengan mitra, kami dengan cepat memvalidasi apakah suatu solusi layak, dan yang lebih penting, dapat dipatenkan.
6	Investasi berisiko rendah dengan pengembalian yang baik selama lingkungan suku bunga yang sangat rendah	Sekuritas yang didukung oleh arus kas dari pembangkit listrik tenaga surya dan angin	Mengawinkan dilema "perburuan hasil" dengan tren makro yang meningkat dari investasi energi terbarukan
7	Solusi penetapan harga dinamis yang sederhana dan terjangkau untuk UKM	Platform perangkat lunak berkemampuan pembelajaran mesin yang menyesuaikan harga berdasarkan kondisi pasar.	Saya dan putra dewasa saya sama-sama mengalami masalah, dan dengan membandingkan wawasan kami, kami menyatukan bagian-bagian terbaik untuk membentuk solusi.

Terlalu sering, saya mendengar cerita tentang pengusaha yang memiliki solusi dan mencari masalah, daripada memulai dengan kebutuhan pasar yang tidak terpenuhi, misalnya, pendekatan terkenal "bangun dan mereka akan datang". Mulailah dengan kebutuhan pasar yang belum terpenuhi.

3. Mainkan Advokat Iblis

Saya telah memulai tujuh bisnis tetapi telah mengidentifikasi lebih banyak lagi kebutuhan pasar yang belum terpenuhi. Bagaimana saya membuat keputusan untuk memulai yang saya lakukan?

Sangat mudah untuk menghilangkan kebutuhan pasar yang tidak terpenuhi di mana Anda tidak dapat menemukan solusi yang berbeda. Namun, dibutuhkan waktu, penelitian, dan kesadaran diri untuk menyingkirkan sebagian besar gagasan yang tersisa. Inilah proses yang biasanya saya lalui.

Seperti yang disiratkan oleh advokat iblis, saya mencoba membobol peluang bisnis potensial yang saya dapatkan. Kerangka kerja yang saya gunakan untuk melakukan uji tuntas pada peluang bisnis potensial didasarkan pada empat elemen utama bisnis apa pun: Produk , Orang , Pasar, dan Uang . Tabel di bawah ini mencantumkan beberapa masalah utama yang harus Anda lakukan uji tuntas di setiap kategori.

Saya biasanya mulai dengan mencari produk kompetitif yang serupa dengan solusi terdiferensiasi yang saya buat. Menemukan produk serupa belum tentu merupakan ciuman kematian, karena peluang pasar mungkin cukup besar untuk mendukung banyak pemain. Namun, jika Anda menemukan produk serupa dari perusahaan yang telah berjuang selama bertahun-tahun, itu mungkin merupakan indikator yang baik bahwa solusi Anda mungkin tidak sebaik yang Anda harapkan—kecuali produk Anda menjawab kebutuhan yang menyebabkan pesaing kesulitan dengan lebih baik.

Masalah lain yang sering saya temukan ketika melihat pesaing adalah bahwa orang lain memiliki produk yang lebih baik daripada yang saya buat, dan dengan demikian, sebenarnya tidak ada kebutuhan pasar yang belum terpenuhi. Ketika ini terjadi, saya biasanya hanya memberi tip dan melanjutkan.

Hal berikutnya yang biasanya saya lakukan adalah melihat peluang ekonomi secara keseluruhan . Berapa biaya yang harus saya keluarkan untuk mengembangkan solusi saya menjadi produk nyata yang dapat saya jual? Berapa biaya untuk memproduksi dalam volume? Berapa harga jual yang wajar? Berapa banyak yang bisa saya jual secara realistis?

Jika model keuangan sampul belakang saya tidak menunjukkan rejeki nomplok yang nyata, saya biasanya pergi. Saya mengatakan rejeki nomplok karena mau tidak mau, segala sesuatunya selalu terlihat lebih buruk, bukan lebih baik, ketika Anda melakukan model keuangan yang sangat terperinci.

Jika saya masih berpikir saya memiliki peluang bisnis yang baik setelah saya menyelesaikan semua pertanyaan di tabel di atas, dan pertanyaan lain yang muncul saat saya melakukan uji tuntas, saya berbagi ide dengan beberapa rekan, teman, atau anggota keluarga dan mintalah tanggapan jujur mereka . Selain mendapatkan masukan mereka tentang pengembangan ide bisnis, saya juga meminta dukungan mereka untuk usaha baru tersebut. Jika kolega, teman, dan keluarga Anda tidak mendukung (misalnya, keahlian meminjamkan, dukungan keuangan) dari usaha tersebut, itu mungkin menjadi penghalang.

4. Dapatkan Umpan Balik Pasar

Anda telah mencapai langkah terakhir, dan Anda masih berpikir bahwa Anda memiliki ide yang bagus. Sekarang, saatnya untuk melihat apakah orang-orang yang berpengetahuan di pasar memiliki pandangan yang sama tentang konsep tersebut.

Anda perlu meminta masukan dari sebanyak mungkin calon pelanggan dan mitra saluran distribusi untuk mengetahui apakah mereka membutuhkan dan akan membayar harga yang Anda bayangkan untuk konsep tersebut. Jarang ada orang yang membuat komitmen afirmatif pada saat ini, tetapi orang akan mengatakan tidak. Secara realistis, hal terbaik yang biasanya dapat Anda harapkan adalah bahwa beberapa calon pelanggan mengatakan bahwa mereka akan mencoba produk Anda ketika sudah siap, dan mitra saluran distribusi menunjukkan kesediaan untuk melaksanakannya jika berhasil dengan baik bagi pengguna awal.

Selain itu, seringkali bernilai uang untuk mempekerjakan mantan orang dalam industri yang sekarang menjadi konsultan untuk memberi Anda umpan balik tentang gagasan tersebut. Mereka dapat memberikan kontak dan wawasan yang sangat berharga, belum lagi mengisi peran kunci di tim Anda saat Anda siap untuk mulai merekrut.

Terkadang, masuk akal untuk melibatkan pihak ketiga untuk membantu mengumpulkan umpan balik pasar, tetapi saya selalu merasa sangat berharga untuk melakukan setidaknya beberapa wawancara sendiri sehingga saya dapat mendengar umpan balik secara langsung. Ini terutama benar jika pihak ketiga melaporkan umpan balik yang bagus. Saya telah belajar dengan cara yang sulit bahwa banyak orang tidak ingin menjadi negatif tentang ide-ide orang lain. Ingat, tujuan di sini bukanlah untuk menipu diri sendiri bahwa Anda memiliki peluang bisnis yang bagus jika Anda benar-benar tidak memilikinya. Tujuannya adalah untuk menghindari menghabiskan waktu dan uang untuk pengembangan ide bisnis yang kemungkinan tidak akan berhasil.

Jika peluang bisnis Anda mengharuskan Anda membuat saluran distribusi baru, misalnya, menjual langsung dari situs web yang baru diluncurkan, Anda harus berpikir keras tentang berapa banyak waktu dan uang yang diperlukan untuk menciptakan kesadaran merek dan produk yang diperlukan untuk menghasilkan penjualan yang sebenarnya.

Skenario terakhir yang perlu dipertimbangkan memerlukan ide bisnis yang menciptakan kategori produk yang sama sekali baru, yaitu produk yang tidak seperti produk lain di pasar. Pikirkan komputer pribadi ketika pertama kali keluar.

Jenis peluang ini menciptakan tantangan nyata ketika mencoba mendapatkan umpan balik pasar karena calon pelanggan sering kali bahkan tidak dapat membayangkan dengan benar produk yang Anda gambarkan. Pikirkan untuk mencoba menjelaskan kepada seseorang di tahun 1970-an bahwa produk baru Anda seperti mesin tik yang dipadukan dengan layar TV. Ini hanyalah salah satu dari banyak alasan bahwa ide bisnis "terobosan" adalah yang paling berisiko dan membutuhkan uang paling banyak untuk membuahkan hasil.

Pengembangan Ide Bisnis Adalah Tentang Menemukan Sinyal untuk Melanjutkan

Jika umpan balik pasar Anda positif, inilah saatnya untuk menelepon. Apakah Anda benar-benar akan mewujudkan rencana ide bisnis ini? Jika jawaban Anda adalah ya, dan keluarga Anda mendukung, mulailah menyusun surat pengunduran diri Anda dan baca artikel saya selanjutnya tentang detail pendirian perusahaan baru.