Amazon vs. Walmart: Bezos, Tüm Gıdaları Alımıyla Jugular'a Gidiyor

Anahtar Kelimeler

• 16 Haziran Cuma günü Amazon, Whole Foods Market'i 13,7 milyar dolara satın aldığını duyurdu ve bu çevrimiçi perakendecinin tarihindeki en büyük satın alma oldu.
• Sadece birkaç saat sonra Walmart, doğrudan tüketiciye yönelik erkek giyim perakendecisi Bonobos'u 310 milyon dolarlık satın alma işleminin tamamlandığını duyurdu.
• Whole Foods'un birinci sınıf gayrimenkulü, Amazon'un nihayet çevrimiçi perakendecinin tarihsel olarak yapmak için uğraştığı bir şey olan son mil teslimatına girmesine izin veriyor. Whole Foods, ABD, Kanada ve Birleşik Krallık'ta, çoğunlukla lüks, kentsel alanlarda 456 mağazaya sahiptir.
• Amazon/Whole Foods anlaşmasının bakkal ve perakende satış alanları için önemli etkileri, birçok perakendecinin hisselerinin haberlerden sonra neden büyük bir darbe aldığını (%5-10 düşüşle) açıklıyor.
• Walmart, daha yüksek brüt kar marjları nedeniyle dikey olarak entegre şirketleri satın alma stratejisini zorluyor. Whole Foods'ın bazı özel etiketi var, ancak gelirlerin yalnızca yaklaşık %15'ini oluşturuyor.
• Bakkaliye önemli bir kategoridir - Gıda Pazarlama Enstitüsü (FMI) tarafından yakın zamanda yayınlanan bir rapor, ABD market satışlarının önümüzdeki on yılda beş kat büyüyebileceğini ve 2025 yılına kadar 100 milyar dolardan fazla harcamanın tahmin edildiğini ortaya koydu.
• FMI anketi, alışveriş yapanların %69'unun yiyecek satın alacakları mağazayı seçerken mağazanın itibarına nasıl değer verdiğini vurgulayarak Whole Foods markasını Amazon için önemli bir varlık haline getirdi.
• Walmart, geçen yıl 170 milyar doların üzerinde satışla ülkenin en büyük yiyecek satıcısı ve kategori, mağaza trafiğinin ve müşteri sadakatinin önemli bir itici gücü. Walmart, tıkla ve topla programlarına, bağımsız bakkal toplama sitelerine ve hatta 24 saat teslim alma için otomatik bir kiosk testine yatırım yaptı ve bunları test etti.
• Pek çok ses, yalnızca Walmart ve Bonobo müşterilerinin örtüşmediğinden değil, Walmart'ın satın alınmasının aslında birkaçını uzaklaştırabileceğinden endişe duyuyor.

Sadece birkaç gün içinde perakende dünyası, endüstrinin devlerinden iki büyük satın alma duyurusu ile sarsıldı: Walmart ve Amazon. İkincisi, geçen Cuma günü Whole Foods Market'i 13,7 milyar dolara satın aldığını açıklayarak manşetlerin aslan payını aldı ve şirket tarihindeki en büyük satın alma (2009'da 1,2 milyar dolarlık Zappos'u satın almalarını gölgede bırakarak) yaptı.

Piyasalar haberlerle hâlâ uzlaşmaya varırken, Walmart, doğrudan tüketiciye (DTC) erkek giyim perakendecisi Bonobos'u 310 milyon dolara satın aldığını duyurdu. Fast Company'nin vurguladığı gibi, "Bu hareket, çevrimiçi ve çevrimdışı alışveriş deneyimlerini sorunsuz bir şekilde entegre etmek için çalışarak [Amazon ve Walmart'ın] Amerikan tüketicisi için ne kadar şiddetli rekabet ettiğini tam olarak rahatlattı."

Ortalık yatışırken, Amazon'un hamlesinin Walmart'ınkinden çok daha önemli, etkili ve yıkıcı olacağı açık görünüyor. Whole Foods'un satın alınmasıyla Amazon, muhtemelen ABD'deki tuğla ve harç perakendeciliğinde radikal bir bozulmaya girişiyor ve Walmart'ı savunmaya bırakıyor.

Amazon'un Bütün Gıdaları Satın Alması Büyük Bir Fırsattır

Amazon'un Whole Foods'u satın almasının büyük bir anlaşma olduğu konusunda ezici bir şekilde fikir birliği var. Toptal Finans Uzmanı Josh Chapman, "Amazon'un Whole Foods satın alması inanılmaz derecede ilginç, son derece stratejik ve kesinlikle standart değil" dedi. Geçen yılın sonunda ortaya çıkan Amazon Go'yu tanıtan videoyu (aşağıda) hatırlatan Chapman, "Amazon'un başından beri vizyonuydu ve bunun Whole Foods vizyonlarında önde ve merkezde olduğuna inanıyorum. Amazon Go artık ülke çapındaki tüm Whole Foods mağazalarını saracak bir teknoloji olacak. Amazon'un Whole Foods satın almasının market/alışveriş ortamında inanılmaz bir yenilik dalgasının başlangıcı olduğunu söylemek kadar cesur olacağım."

Amazon'un mağaza içi bakkal deneyiminde devrim yaratma kapasitesine olan inanç (Amazon'un tuğla-harç kitapçılarına yaptığı diğer baskının kuyruklarında), başkaları tarafından da tekrarlanıyor. Whole Foods in the Mid-Atlantic'in distribütörü Dolcezza Gelato'nun yatırımcısı ve yönetim kurulu üyesi olan Toptal Finans Uzmanı Sebastian Fainbraun, kökten farklı bir mağaza içi deneyimi öngörüyor: sebzeler, artı diğer harika dürtü satın alımları, ayrıca kasada aylık otomatik ürünlerinizden oluşan bir çanta sizi bekliyor. Amazon, lojistiğin yanı sıra analitiklere de sahiptir. Alışverişte devrim yaratacak. Whole Foods için birinci sınıf gayrimenkulleri var ve sonunda bu alanı yiyecek dışındaki şeyler için kullanabilirler. Perakende bir ev sahibi olsaydım, bu tür mülklere sahip olmadıkça çok endişelenirdim. Aynı modeli bir alışveriş merkezinde, kıyafet ve aksesuarların olduğu bir yerde hayal edin.”

Perakende deneyimindeki değişim potansiyelini bir kenara bırakırsak, her ikisi de çok ötesine geçen sonuçları görüyor. Morgan Stanley'de eski bir yatırım bankacısı olan ve perakende, gayrimenkul, enerji ve SaaS sektörlerinde deneyim sahibi bir girişimciye dönüşen Chapman, "Whole Foods'tan sonra Amazon'un büyük olasılıkla bir market (CVS) satın alarak bu kesin satın alma stratejisini tekrarlayacağına inanıyor. giyim perakendecisi (Macy's), ardından belki bir teknik cihaz perakendecisi (Best Buy). Bu değişimin, işin yeniden dağıtımı üzerinde muazzam bir etkisi olacak ve aynı zamanda bu yeni alışveriş deneyimi için 'hizmet sağlayıcı' olacak bir yeni teknoloji ve uygulama dalgası yaratacak.”

Amazon'un Whole Foods ile ortaklığının geleneksel perakendeye daha büyük bir baskının başlangıcını işaret ettiği görüşü Fainbraun tarafından paylaşılıyor: “Bu işe yararsa, Amazon sonunda Nordstrom gibi bir perakendeci satın alacak. Her şey perakende alanını doğru ürünler ve deneyimle optimize etmek ve geri kalanı için teslimat seçeneklerine ve otomasyona sahip olmakla ilgili.”

Bakkal ve daha büyük perakende alanı için yaygın potansiyel etkiler, bu kadar çok perakendecinin hisselerinin haberlerin ardından neden büyük bir darbe aldığını açıklayabilir (Grafik 1). Özel sermaye ve yönetim danışmanlığı alanındaki deneyimi özellikle perakende şirketlerine odaklanan Toptal Finans Uzmanı Neel Bhargava şunları belirtiyor: başka birçok şey için kaldıraç olabilir. Bu yüzden diğer bakkalların hisse fiyatları vuruyor. Rekabet etmek çok zor olacak.”

Bununla birlikte, bazıları çok hızlı sonuç çıkarma konusunda biraz daha temkinlidir. Girişimciliğe dönüşen bir yatırım bankacılığı ve riskten korunma fonu analisti olan Toptal Finans Uzmanı Ethan Bohbot, "Perakendeci hisse senedi fiyatlarındaki ilk düşüşün aşırı tepki olduğunu düşünüyorum ve bu kadar büyük bir hareketin haklı olup olmadığı hala belirlenecek. bakkala girmeye çalıştı ve temel olarak Whole Foods'u satın alarak yardıma ihtiyaçları olduğunu kabul etti, bu yüzden başarıları bir garanti gibi görünmüyor. Pazar, etkinin yalnızca artımlı olduğuna dair bir senaryo, özellikle yakın vadede mantıksız olmadığında, Amazon'un pazarı önemli ölçüde bozacağını ve büyük bir pay alacağını varsayıyor gibi görünüyor. Aynı zamanda, eğer Amazon için işler iyi giderse, geriye bakıp bunun yetersiz bir tepki olduğunu söyleyebiliriz, ancak sadece belirsizliği göz önünde bulundurarak, hareketin büyüklüğünün aşırı olduğunu düşünüyorum (yön değil - bu kesinlikle rekabetçi bir tehdittir) ”

Walmart'ın Bonoboları Edinmesi Daha Artımlı

Walmart'ın Bonobos'u satın almasına gelince, çoğu kişi bu satın almanın oyunun kurallarını değiştirmekten çok katkı maddesi olduğu konusunda hemfikir. Chapman, “Walmart'ın Bonoboları satın alması, Walmart'ın giyim portföyünün bir uzantısı olduğu için mantıklı. Bu satın alma, dürüst olmak gerekirse, çok daha standart, çerez kesici ve bir tür “sıkıcı” geliyor. Bonobos markası muhtemelen aynı kalacak, umarım kaliteden ödün vermez (kim bilir), ancak şimdi Walmart ekosistemine büyük ölçüde entegre edilecek.”

Fainbraun da aynı fikirde: “Daha çok bir çit gibi. McDonald's'ın Chipotle'ı satın alması gibi. Öğrenmek için yeni bir modele yatırım yapmak. Amazon/Whole Foods, modeli tamamen değiştirmek veya bir sonraki aşamaya, yani toplam satış kanalı/analitik/lojistik optimizasyonuna taşımaktır.”

Anlaşmanın stratejik gerekçelerini genişleten Bohbot, “Bu, e-ticaret işlerine bir cıvata gibi görünüyor. Başarılı bir çevrimiçi tabanlı perakendeciden yetenek almanın stratejik mantığını anlıyorum, ancak geçmişte aynı hedefe ulaşacak gibi görünen (Jet.com, ModCloth, vb.) bu yüzden artan yararın Amazon/Whole Foods kadar büyük olacağından emin değilim.”

Walmart/Bonobos anlaşmasının belki hafife alınan ve kesinlikle eksik bildirilen bir bileşeni, marjlarla ilgilidir. Bu konuda Toptal Finans Uzmanı Tayfun Uslu, “Bonobos'un dikey entegre bir şirket olduğunu ve ürünlerinin hem markası hem de distribütörü olan bir şirket olarak bunun çok yüksek brüt kar marjları anlamına geldiğini belirtmek önemlidir. alıcılar ve satıcılar veya pazar yerleri (örneğin, Whole Foods ve Amazon) tarafından elde edilir. Whole Foods bazı özel etiketlere sahiptir, ancak gelirin yaklaşık %15'ini oluşturur. Walmart, dikey olarak entegre şirketleri satın alma stratejisini zorluyor çünkü sonuçta daha yüksek brüt kar marjları var.”

Walmart'ın moda yoluyla e-ticarete dalma stratejisi hakkında ne düşünürseniz düşünün, bu alandaki genel eğilimin DTC'ye doğru hareket ettiği açıktır. Köklü markalar, geleneksel perakende kanallarının aksine bu kanaldan satış paylarını istikrarlı bir şekilde artırmaktadır (Grafik 2). Modada birçok yönden güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak, Walmart'ın bu alandaki son satın almalarında öne çıkan bir şey olan DTC'de güçlü bir konumlandırma gerektirir.

Amazon'un son hamlesiyle karşılaştırıldığında, marj açısından bakıldığında, Walmart'ın stratejisi kesinlikle daha birikimli görünüyor. Bohbot bunu şu şekilde özetliyor: “Walmart için bu özel işlem ihmal edilebilir ve aşama/ölçek göz önüne alındığında, Walmart'ın marjlarını bile etkilemeyebilir, ancak genel amaç teorik olarak daha yüksek marjlara sahip olacak ve e-ticaret işini desteklemektir. karışım e-ticarete doğru kaymaya devam ettikçe genel şirkete yükselme. ”

Bohbot sözlerine şöyle devam ediyor: "Amazon için Whole Foods'u satın almak farklı bir hikaye - tuğla ve harç kanalları, daha yüksek sabit ve değişken maliyetler göz önüne alındığında çevrimiçi kanallardan daha düşük bir marj profiline sahip, bu nedenle tuğla ve harç karışımını artırarak Amazon, görünüşte marjlarını seyreltiyor. Ek olarak, perakende sektörü genelinde bakkallar oldukça zayıf bir marj profiline sahipler, bu nedenle artan bakkaliye geliri karışımı daha da seyreltici olacak.”

Yiyeceklerdeki düşük marjlar, Jeff Bezos'un bu yılın başlarında vurguladığı bir şeydi. Amazon Go'nun %20'den fazla işletme karı olduğunu ve sadece üç insan işçiyle çalışabileceğini iddia eden bir NY Post makalesine yanıt vermek için Twitter'a dönen Amazon CEO'su şunları söyledi:

Şekil 2: Bakkal Marjları Üzerine Jeff Bezos

Kaynak: Twitter

Ancak Bohbot, bu son nokta hakkında endişeli görünmüyor. Wall Street Journal'ın işaret ettiği gibi, "Whole Foods […] diğer bakkallardan çok daha yüksek kar marjlarında faaliyet gösteriyor, kısmen lüks ürünlerinin çoğu için aldığı yüksek marjlar sayesinde" gerçeği bir yana (Grafik 3), Bohbot, “Amazon'un elde ettiği artımlı gelire Whole Foods marjlarını basitçe uygulayabileceğinizi düşünmüyorum ve bunun artan kârlar olacağını söyleyemezsiniz - şüphesiz sinerjiler (tedarik zinciri vb.) vardır ve dahası, biz bunu yapmayız. Amazon oraya girdiğinde gelecekteki Whole Foods mağazalarının nasıl görüneceğini bilin. Amazon'un büyük mağazalardaki ayak izini önemli ölçüde azaltması, işgücünü ortadan kaldırması ve marjların Whole Foods'un tek başına olduğundan çok daha yüksek olacağı şekilde (makul olarak marjlar arasında bir yerde) günlük operasyonların çoğunu otomatik hale getirmesi mümkündür. yalnızca çevrimiçi ve gerçek zamanlı satış kanalları). Amazon'un marjları ne kadar artırabileceği hala görülüyor, ancak Whole Foods mağazalarının Amazon'da çok farklı görüneceğini ve muhtemelen maliyetleri düşürecek ve statükodan marjları iyileştirecek bir şekilde görüneceğini düşünüyorum."

Amazon'un Satın Alımının Güçlü Bir Stratejik Mantığı Var—Walmart'ın Daha Azı.

İki hamleyi stratejik bir bakış açısıyla karşılaştırdığımızda, Amazon'un Whole Foods'u satın alması açıkça öne çıkıyor. Risk sermayesine giren eski bir sabit gelirli tüccar olan Finans Uzmanı Alex Graham, "Walmart bir marka satın almak ve taktiklerinden biraz öğrenmek istiyor, gerekirse nakit ve lojistikle destekleniyor, ancak büyük ölçüde ona bir şeymiş gibi davranıyor. yarı kiralık/finansal bir yatırım. Amazon muhtemelen daha doğrudan gelmek ve Whole Foods'un sabit varlıklarından yararlanmak istiyor."

Amazon İçin Önemli Gayrimenkul Bileşeni

Amazon işleminde gayrimenkul bileşeninin önemi geniş çapta kabul edilmektedir. Aşağıdaki Şekil 3'ün gösterdiği gibi, Amazon birçok büyük coğrafi pazarda güçlü bir perakende ayak izi elde ediyor. Geçmişte işlem ve değerleme uzmanı tanığı olarak görev yapmış bir finans uzmanı ve avukat olan Toptal Finans Uzmanı Jeffrey Mazer, buna ağırlık vererek, “Amazon/Whole Foods olanakları sonsuzdur. Whole Foods'un varlıklı bölgelerdeki ayak izi ve Amazon'un tedarik zinciri ve teslimat konusundaki uzmanlığı ile hem gıda perakendeciliğini hem de gıda dağıtımını alt üst edebilirler.”

Özellikle, birçoğunun işaret ettiği temel fayda, birinci sınıf gayrimenkul edinmenin Amazon'un nihayet son kilometre teslimatına geçmesine izin vermesidir; bu, perakendecinin tarihsel olarak yapmakta zorlandığı bir şeydir. Alex Graham bunu daha da derinleştiriyor: “Son kilometre teslimatı, bakkal alanında yeni başlayanların Amazon'un yokluğunda yararlanabildikleri kritik bir bileşendir. Lüks kentsel alanlarda üst sınıf bir süpermarket zinciri satın almak, Amazon'un merkez ve iletişim yaklaşımını önemli ölçüde geliştirmesini sağlayacaktır. Yalnızca bu nedenle, bütün gıdaların fiziksel varlıkları bu anlaşmanın önemli bir bileşenidir (ve ikili kullanımları diğerinin faaliyetlerini tehlikeye atıyorsa, potansiyel olarak iki yönetim ekibi arasında gelecekteki bir çekişme kaynağıdır).

Ancak Fainbraun, daha üst düzey bir görüşe sahip: “Bakkal perakendecilerinin kendileri için çok endişelenmiyorum. Daha çok zarar verecek olan diğer perakendeciler. İnsanlar yine de konum ve rahatlık için marketlere gidecek. Acı çekenler, dünyanın Walmart'ları olacak - Home Depot, büyük kutu perakendecileri. Amazon öğle yemeğini yiyor ve A sınıfı perakende satış noktasına sahip olacak.” “Geleceğin perakendeciliği, A Sınıfı deneyimsel gayrimenkul ve C Sınıfı kolaylık ile ilgili olacak. Whole Foods, Amazon için çalışmaya başlarsa, Nordstrom ve Kmart'ı satın alacaklarını düşünüyorum. Nordstrom en iyi mağazadır ve bir mağaza içinde alan ve mağaza yaratma konusunda çok verimlidir. Ve Kmart ucuz, iyi bir büyük kutu gayrimenkul. Haklıysam, Amazon'un yaşam tarzı merkezi gayrimenkulü, büyük kutusu ve alışveriş merkezlerinin içi olacak. Hepsi, çevrimiçi sipariş için teslim alma ve teslim alma yerleri ve showroomlar olarak.

Bakkallara Güçlü Hareket

Çoğu Toptal Uzmanının gördüğü diğer büyük fayda, Whole Foods satın alımının Amazon'un zor bir niş içine girmesine önemli ölçüde yardımcı olacağıdır: bakkaliye. Bakkaliye önemli bir kategoridir—Gıda Pazarlama Enstitüsü'nün yakın tarihli bir raporu, ABD'deki bakkaliye satışlarının önümüzdeki on yıl içinde beş kat artabileceğini ve harcamaların 2025 yılına kadar 100 milyar dolardan fazla olacağını tahmin ediyor. ABD'deki haneler çevrimiçi alışveriş yapıyor (üç yıl önce %20'ydi), bu sayı önümüzdeki on yıl içinde %70'in üzerine çıkacak.

Toptal Finans Uzmanı Ethan Bohbot konuyla ilgili şunları söyledi: “Amazon/Whole Foods ortaklığının Amazon için [Walmart'ın Bonobos'u satın almasından] daha faydalı ve daha geniş manav endüstrisi için daha yıkıcı olma potansiyeline sahip olduğunu düşünüyorum. Fresh Direct veya Blue Apron gibi platformları düşünürseniz, çevrimiçi olarak bakkaliye satın almanın genel değişimi bir süredir gerçekleşiyor, ancak Amazon'un diğer iş segmentlerindeki tarihsel uygulamasına ve şimdi hızlandırılmış itiş gücüne dayanarak yavaş oldu ve bence bu iyi bir işaret. oyunun kurallarını değiştirecek bir şey yapmaları iyi - ama elbette, bu hala belirlenecek."

Amazon'un çevrimiçi market alışveriş alanına girmekte bu kadar zorluk çekmesinin bir nedeni de güvendir. FMI anketi, alışveriş yapanların %69'unun yiyecek satın alacakları mağazayı seçerken mağazanın itibarına nasıl değer verdiğini vurguladı (Grafik 4). Bohbot, Amazon'un Whole Foods'u satın almasını bu açıdan faydalı görüyor: "Bana göre Amazon, bakkaliye için tuğla-harç kanalını doğruluyor ve geniş bir ayak izine sahip kaliteli bir markayı satın alıyor; anlayışlarını ve tedarik zinciri/e-Ticaret hakimiyetini mevcut güçlü bir temelin üzerine yerleştiriyor.”

Walmart için Sınırlı Müşteri Örtüşmesi ve Bonobo Tüketicilerinin Potansiyel Geri Tepkisi

Walmart'ın Bonobos'u satın alması söz konusu olduğunda, Bohbot bunun aşağıdaki faktörler tarafından motive edildiğini düşünüyor: “E-Ticaret perakende yeteneğinin kazanılması, kanıtlanmış hibrit kanalın edinilmesi (fiziksel vitrin + çevrimiçi yerine getirme), kaliteli bir markanın satın alınması ve müşteri kazanımı Bonobos'un müşteri tabanından - bunun dışında, gerçekten emin değilim. Bu, teorik olarak daha yüksek marjlara sahip olacak, ancak aşama/ölçek verildiğinde, bu satın alma için geçerli olmayabilecek olan e-ticaret varlıklarını kesinlikle genişletecektir.”

Çakışan (veya eksikliği) müşteri tabanları sorunu birkaç kez ortaya çıkıyor. Birçoğu, Walmart ve Bonobos müşterilerinin örtüşmediğinden ve Walmart'ın satın alınmasının aslında onları yabancılaştırabileceğinden endişe duyuyor. Toptal Finans Uzmanı Jeffrey Mazer bunu kendisi söylüyor: “Ben Bonobos, Amazon ve Whole Foods müşterisiyim. Bir daha Bonobo'dan bir şey satın alacağımı sanmıyorum. Kaliteyi düşürerek maliyet tasarrufu ve diğer sinerjileri arayan çok sayıda satın alma hikayesi var. Erkek giyimde çok oyuncu var; başka birinden satın almaya başlamak daha düşük risktir.”

Ve yalnız değil gibi görünüyor. Yakın zamanda bir Business Insider makalesi, Twitter ayeti gönderi duyurusuna bakarak benzer duyguları vurguladı (Şekil 5).

Şekil 5: Twitter'da Bonobos/Walmart Deal'a Müşteri Tepkileri

Kaynak: Business Insider

Graham, "Stratejik olarak, iki işletmenin müşteri tabanları arasında daha heyecan verici örtüşmeler olduğu için Amazon/Whole Foods'un üstün geleceğini düşünüyorum - yani, bir Whole Foods müşterisi muhtemelen Amazon'da alışveriş yapıyor. Aynı şeyin Walmart ve Bonobolar için söylenip söylenemeyeceğinden ve bu Walmart'ın mücadele etmesi gereken bir konu olacağından emin değilim. Ve eğer Walmart bu iki grup arasındaki bazı doğal olmayan sinerjileri zorlamak için çok uğraşırsa (Bonobos'un çevrimiçi mağazasını sistemlerine taşımak gibi) sonunda her şeyi tehlikeye atabilirler.”

Toptal Finans Uzmanı Zachary Elfman ise farklı bir görüşe sahip. “Bir alıcının bir hedef için neden piyasanın üzerinde bir fiyat ödemeye istekli olduğuna dair sık ​​sık alıntılanan bir gerekçe, sinerjilerdir. Sinerjiler birçok biçimde olabilir, ancak Whole Foods'un Amazon'a entegrasyonu yoluyla tamamlayıcı müşteri tabanları aracılığıyla anlamlı gelir sinerjilerinin elde edilip edilemeyeceği hemen belli değil. Amazon'un Whole Foods'un satın alınmasıyla elde ettiği gelir sinerjisi çok az, çünkü Whole Foods aynı değilse de çok benzer bir müşteri tabanına sahip. Şirketlerin müşteri tabanlarının bir Venn şemasını çizecek olsaydım, Whole Foods neredeyse (çok daha büyük) Amazon çemberinin içine otururdu. Evet, bu, mevcut ürün ve hizmetlerin çapraz satışını kolaylaştırıyor, ancak halihazırda Amazon kullanmayan çok fazla Whole Foods müşterisi düşünemiyorum. Bunu tersine çevirerek, Whole Foods ürünleri geniş Amazon müşteri tabanına satılabilir, ancak Instacart'ın zaten çevrimiçi sipariş ve eve izin verdiği bir çağda Amazon dağıtım kanalının gerçekten çok daha fazla Whole Foods penetrasyonuna neden olacağına ikna olmadım. teslimat."

Walmart-Amazon Savaşı mı?

Bu hamleler, iki perakende devi arasındaki uzun vadeli bir perakende savaşında ateşlenen net atışlar mı? Bohbot bu konuda daha ölçülü bir duruş sergiliyor: “Gerçekten bu şekilde görmüyorum. Amazon, Walmart'a saldırmıyor; dünyaya saldırıyorlar. Walmart yeni dahil edildi ve görünüşe göre bu özel duyuruya (bakkal payları göz önüne alındığında) kurban olma olasılığı en yüksek olanıdır, bu yüzden insanlar bugün bu şekilde görüyor olabilir.

Son noktada, Walmart'ın bakkal payının çok önemli olduğunu belirtmek önemlidir (Grafik 5). Perakende Dalışı'nın yakın tarihli bir makalede vurgulandığı gibi: "Manav, Walmart'ın gerçekten parladığı yerdir. Geçen yıl 170 milyar dolarlık kategori satışıyla ülkenin en büyük yiyecek satıcısı ve kategori, mağaza ziyaretlerini ve müşteri sadakatini artırmanın anahtarı. Walmart, tıkla ve topla programlarına, bağımsız market alışveriş sitelerine yatırım yapıyor ve hatta 24 saat teslim alma için otomatik bir kiosk test ediyor.”

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, Amazon/Whole Foods'ın Walmart'ı nasıl geri plana attığını görmemek zor. Ve aslında, diğer Toptal Uzmanları daha iyimser. Finans Uzmanı Tayfun Uslu, “Birinci tekel olma yarışında Amazon artık önde” diyor. Ve tekel noktasında, o yalnız değil. Satın almanın ardından, Seattle merkezli perakendecinin belki de fazla ileri gidip gitmediği sorusunu değerlendiren birkaç makale çıktı. Toptal İş Yeteneklerinden Sorumlu Başkan Yardımcısı Rajeev Jeyakumar, “Yiyeceklerimin çoğunu Whole Foods veya Amazon Fresh'den alıyorum. Yani cüzdan paylaşımıma kilitlendiler! Özellikle Alexa siparişi verirseniz ve Grubhub'ı alırlarsa - kanepeden asla ayrılmayabilirim. Amazon kredi kartımı şimdi alabilir ve değer zincirinin bu kısmını da almalarına izin verebilirim.”

Belki de Amazon'un topyekün bir savaş ilanı hareketiyle, resim çok daha agresif bir resim. Finans Uzmanı Sebastian Fainbraun kesinlikle böyle düşünüyor gibi görünüyor: “Savaş değil, zafer ilan ediyorlar. Walmart'ın internette iyi bir varlığı var ama Amazon interneti yönetiyor. Düzgün bir şekilde bütünleşirlerse, savaş biter. Amazon yeni Walmart ve Bezos yeni Walton."