ความสำคัญที่ปฏิเสธไม่ได้ของแผนธุรกิจ

บทสรุปผู้บริหาร

เรามักได้ยินเกี่ยวกับแผนธุรกิจในบริบทของบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่การสร้างแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมนั้นยากและใช้เวลานาน ผู้ประกอบการจำนวนมากจึงหลีกเลี่ยง นั่นเป็นความผิดพลาด เนื่องจาก มีหลักฐานชัดเจนว่าแผนธุรกิจสร้างผลตอบแทนที่ดีตรงเวลาและเงินที่ลงทุน ไป

โลกธุรกิจได้ถกเถียงกันถึงความสำคัญของแผนธุรกิจมาเป็นเวลานาน และส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องเข้าใจข้อโต้แย้งที่ "อ่อน" อย่างไรก็ตาม บทความนี้จะเจาะลึกข้อมูลเพื่อสรุปว่าการเขียนแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมนั้นใช้เวลาอย่างคุ้มค่า ฉันได้พัฒนามุมมองที่คล้ายคลึงกันในอาชีพการเงินกว่า 20 ปีของฉัน ในระหว่างนั้นฉันได้วิเคราะห์บริษัทประเภทต่างๆ กว่า 10,000 แห่งเป็นอย่างดี ฉันสังเกตเห็นว่าแม้แผนธุรกิจอาจไม่ จำเป็น สำหรับกิจการที่จะประสบความสำเร็จ แต่การมีแผนหนึ่งดูเหมือนจะ ช่วยเพิ่มความน่าจะเป็น ของผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างมาก

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญสนับสนุนคุณค่าของการวางแผนธุรกิจ

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญสนับสนุนข้อสรุปสี่ประการต่อไปนี้:

• บุคคลที่เขียนแผนธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเริ่มธุรกิจ 2.5 เท่า
• การวางแผนธุรกิจช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กรด้วยการพัฒนากลยุทธ์องค์กร
• เทวดาและผู้ร่วมทุนให้ความสำคัญกับแผนธุรกิจและรูปแบบทางการเงินของพวกเขา
• บริษัทที่ทำตามแผนธุรกิจสำเร็จจะมีโอกาสได้รับเงินทุนเพิ่มขึ้น 2.5 เท่า

บุคคลที่เขียนแผนธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ประกอบการมากกว่า 2.5 เท่า

หลายคนมีแนวคิดทางธุรกิจตลอดอาชีพการงาน แต่บ่อยครั้ง แนวคิดเหล่านี้ไม่เคยเกิดขึ้นจริง หรือสูญหายไปท่ามกลางภาระหน้าที่ประจำวันของเรา ที่น่าสนใจคือผลการศึกษาสนับสนุนแนวคิดที่ว่าผู้ที่เขียนแผนธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเปิดตัวบริษัทของตนมากขึ้น ข้อมูลจาก Panal Study of Entrepreneurial Dynamics ชี้ให้เห็นว่า นักวางแผนธุรกิจมีโอกาสเข้าสู่ธุรกิจ 2.5 เท่า การศึกษาซึ่งสำรวจผู้คนมากกว่า 800 คนทั่วสหรัฐอเมริกาซึ่งกำลังอยู่ในขั้นตอนของการเริ่มต้นธุรกิจ สรุปว่า “การเขียนแผนเพิ่มโอกาสที่บุคคลจะเข้าสู่ธุรกิจจริงๆ”

แน่นอนว่าสาเหตุของปรากฏการณ์นี้ยากจะคาดเดา มีเหตุผลที่เป็นไปได้หลายประการที่ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างการเขียนแผนธุรกิจกับการเริ่มต้นธุรกิจอาจมีอยู่จริง แต่วิลเลียม การ์ตเนอร์ ศาสตราจารย์ด้านผู้ประกอบการมหาวิทยาลัยเคลมสัน และผู้เขียน Panal Study เชื่อว่า “การวิจัยแสดงให้เห็นว่าแผนธุรกิจทั้งหมดเกี่ยวกับการเดิน ผู้ที่เขียนแผนธุรกิจก็ทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นเช่นกัน' และการทำสิ่งต่างๆ มากขึ้น เช่น การวิจัยตลาดและการเตรียมการคาดการณ์ จะเพิ่มโอกาสที่ผู้ประกอบการจะปฏิบัติตาม”

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าแผนธุรกิจทั้งหมดเกี่ยวกับการเดิน ผู้ที่เขียนแผนธุรกิจก็ทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นเช่นกัน และการทำสิ่งต่างๆ มากขึ้น เช่น การวิจัยตลาดและการเตรียมการคาดการณ์ จะเพิ่มโอกาสที่ผู้ประกอบการจะปฏิบัติตาม

William Bygrave ศาสตราจารย์กิตติคุณที่ Babson College ได้ข้อสรุปที่คล้ายคลึงกัน แม้จะเคยแสดงให้เห็นก่อนหน้านี้ว่า “ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นด้วยแผนงานอย่างเป็นทางการไม่ประสบความสำเร็จมากไปกว่าผู้ที่เริ่มต้นโดยไม่มีแผน” Bygrave ยอมรับว่า "40% ของนักเรียน Babson ที่เรียนหลักสูตรการเขียนแผนธุรกิจของวิทยาลัยไปเพื่อเริ่มต้นธุรกิจหลังจากสำเร็จการศึกษา สองเท่าของอัตราของผู้ที่ไม่ได้เรียนการเขียนแผน"

การวางแผนธุรกิจช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กร

อีกวิธีสำคัญที่แผนธุรกิจสามารถให้ความช่วยเหลือที่จับต้องได้คือการจัดวางทุกคนในองค์กรให้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ในอนาคต และในทางกลับกันก็มีการแตกสาขาที่สำคัญเกี่ยวกับความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กร การศึกษาโดย McKinsey & Company ซึ่งสำรวจผู้บริหารองค์กรเกือบ 800 คนในอุตสาหกรรมต่างๆ ยืนยันข้อสรุปนี้ ในนั้น McKinsey พบว่า "กระบวนการวางแผนกลยุทธ์อย่างเป็นทางการมีบทบาทสำคัญในการปรับปรุงความพึงพอใจโดยรวมกับการพัฒนากลยุทธ์ บทบาทดังกล่าวสามารถเห็นได้จากคำตอบของผู้จัดการ 79% ที่อ้างว่ากระบวนการวางแผนอย่างเป็นทางการมีบทบาทสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์และพอใจกับแนวทางของบริษัทของตน เทียบกับเพียง 21 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามที่รู้สึกว่า กระบวนการไม่ได้มีบทบาทสำคัญ เมื่อมองไปอีกทางหนึ่ง 51% ของผู้ตอบแบบสอบถามซึ่งบริษัทไม่มีกระบวนการที่เป็นทางการไม่พอใจกับแนวทางการพัฒนากลยุทธ์ของตน เทียบกับเพียง 20% ของผู้ตอบในบริษัทที่มีกระบวนการที่เป็นทางการ”

แน่นอนว่าการวางแผนไม่ได้เท่าเทียมกันทั้งหมด การวางแผนเพียงเพื่อการวางแผนไม่มีผลตามที่ต้องการ ตามที่ McKinsey ระบุไว้ในการศึกษาของพวกเขา "เพียง 45% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาพอใจกับกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ นอกจากนี้ มีเพียง 23% เท่านั้นที่ระบุว่าการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญอยู่ภายในขอบเขตของมัน จากผลลัพธ์เหล่านี้ ผู้จัดการอาจถูกล่อลวงให้ละทิ้งกระบวนการวางแผนโดยสิ้นเชิง” ด้วยเหตุนี้ ผู้ประกอบการและผู้จัดการธุรกิจจึงควรใช้เวลาและความพยายามที่จำเป็นในการจัดทำแผนธุรกิจที่มีการเขียนอย่างดีและมีการวิจัยมาเป็นอย่างดี ต่อมาในบทความ ข้าพเจ้าจะร่างองค์ประกอบบางอย่างของแผนงานที่เขียนไว้อย่างดี

แผนธุรกิจและแบบจำลองทางการเงินมีคุณค่าต่อนางฟ้าและนายทุน

ในที่สุดผู้ประกอบการจำนวนมากจะต้องระดมทุนจากภายนอกเพื่อเติบโตและพัฒนาธุรกิจของตน จากประสบการณ์ของผม แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มโอกาสในการระดมเงินจากนักลงทุนภายนอก แผนงานที่ดีไม่เพียงแต่ช่วยให้นักลงทุนเข้าใจธุรกิจและวิสัยทัศน์ของคุณเท่านั้น แต่ยังแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณได้ใช้เวลาในการประเมินอย่างรอบคอบและคิดไตร่ตรองถึงปัญหาที่ธุรกิจของคุณจะเผชิญ รวมถึงคำถามที่มีรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ และพื้นฐานของรูปแบบธุรกิจของคุณ

Nathan Beckford, CFA เป็น CEO ของ FounderSuite ซึ่งเป็นกองเงินทุนที่สตาร์ทอัพใช้ใน Y Combinator, TechStars, 500 และอื่นๆ เพื่อระดมทุนกว่า 750 ล้านดอลลาร์ นาธานอธิบายประเด็นข้างต้นไว้อย่างดีในอีเมลที่เขาเขียนถึงฉันเมื่อเร็วๆ นี้ว่า “ก่อนที่จะเริ่มต้น Foundersuite.com ฉันได้เปิดธุรกิจที่ปรึกษาการเริ่มต้นธุรกิจชื่อ VentureArchetypes.com ในช่วงสองสามปีแรก ธุรกิจหลักของเราได้จัดทำแผนธุรกิจที่กล้าหาญ แข็งแกร่ง และเขียนอย่างสวยงามสำหรับสตาร์ทอัพเพื่อนำเสนอต่อนักลงทุน ประมาณกลางปี ​​2000 แผนธุรกิจเริ่มไม่เป็นที่นิยม เนื่องจากวิธีการ 'Lean Startup' ได้รับความนิยม แทนที่จะเป็นแผนเป็นลายลักษณ์อักษร เราเห็นความต้องการแบบจำลองทางการเงินโดยละเอียดที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก สิ่งสำคัญที่สุด ผมยังเห็นคุณค่าในการใช้เวลาคิดไตร่ตรองและวางแผนเชิงกลยุทธ์ก่อนเริ่มสตาร์ทอัพ จำเป็นต้องอยู่ในรูปแบบเอกสารเขียน 40 หน้าหรือไม่? ไม่ แต่ถ้านั่นคือรูปแบบที่เหมาะกับคุณที่สุด และสามารถช่วยให้คุณจำลองสถานการณ์และ 'มองเห็นได้รอบด้าน' ก็ถือว่ามีค่ามาก”

นาธานกับฉันโต้ตอบกันบ่อยๆ ขณะที่ฉันยังคงสมัครใช้งาน FounderSuite อยู่ ซอฟต์แวร์ที่ฉันใช้เมื่อเรียกใช้แคมเปญทุนสำหรับบริษัทระยะเริ่มต้นที่ฉันนั่งบนกระดาน หรือเมื่อเพิ่มทุนสำหรับโครงการลงทุนของบริษัทของฉันเอง คำติชมของนาธานมีประโยชน์ เนื่องจากเขามักโต้ตอบกับผู้ประกอบการหลายพันรายที่ดำเนินการหาทุนพร้อมๆ กัน ทำให้เขามีมุมมองที่ดีว่าแนวทางใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล เห็นได้ชัดว่าเขาเห็นว่าแบบจำลองทางการเงินและแผนธุรกิจในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถระดมทุนได้

บริษัทที่ทำแผนธุรกิจสำเร็จมีโอกาสได้รับทุน 2.5 เท่า

ตามหัวข้อข้างต้น แน่นอนว่าหากแผนธุรกิจมีประโยชน์ต่อนักลงทุนภายนอก แผนเหล่านี้ก็มีแนวโน้มที่จะเพิ่มโอกาสในการระดมทุนได้สำเร็จเช่นกัน การศึกษาโดย Palo Alto Software ยืนยันสมมติฐานนี้ ผลการศึกษาพบว่าแม้ว่าผู้ประกอบการ 65% จะยังไม่เสร็จสิ้นแผนธุรกิจ แต่ผู้ที่มีแผนจะมีเงินทุนสำหรับธุรกิจของตนเป็นสองเท่า

การศึกษานี้สำรวจผู้ประกอบการ 2,877 ราย ในจำนวนนี้ 995 แผนธุรกิจเสร็จสิ้นแล้ว โดย 297 แผน (30%) มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน 280 แผน (28%) มีเงินทุนสนับสนุน และ 499 แห่ง (50%) ได้เติบโตทางธุรกิจ เปรียบเทียบเปอร์เซ็นต์เหล่านี้กับผลลัพธ์ของผู้ประกอบการ 1,882 รายที่ยังไม่เสร็จสิ้นแผนธุรกิจ โดยมีเพียง 222 ราย (12%) ที่มีเงินกู้ค้ำประกัน 219 ในจำนวนนี้ (12%) มีเงินลงทุนหลักประกัน และ 501 ราย (27%) ได้เติบโตธุรกิจของพวกเขา (โปรดทราบว่าเปอร์เซ็นต์ในหมู่ประชากรแผนธุรกิจรวมกันเกิน 100% เนื่องจากมีความทับซ้อนกันระหว่างแต่ละหมวดหมู่ย่อย) ผลลัพธ์เหล่านี้ทำให้ผู้เขียนศึกษาสรุปได้ว่า “ยกเว้นในบางกรณี การวางแผนธุรกิจดูเหมือนจะ มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับความสำเร็จของธุรกิจโดยวัดจากตัวแปรของเรา แม้ว่าการวิเคราะห์ของเราไม่สามารถบอกได้ว่าการทำแผนธุรกิจให้สำเร็จจะนำไปสู่ความสำเร็จ แต่ก็บ่งชี้ว่าประเภทของผู้ประกอบการที่ทำตามแผนธุรกิจเสร็จก็มีแนวโน้มที่จะดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเช่นกัน”

การคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนเพื่อการวางแผนธุรกิจ

ข้อมูลและการศึกษาที่สรุปไว้ข้างต้นทั้งหมดใช้เพื่อพิสูจน์บางสิ่งที่ฉันเข้าใจอย่างชัดเจนตลอดอาชีพการงานของฉัน อย่างไรก็ตาม ฉันมักจะพบว่าสตาร์ทอัพมีปัญหากับความคิดที่จะต้องจัดทำแผนธุรกิจ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับตัวเลือกในการจ้างผู้เชี่ยวชาญภายนอกมาช่วยพวกเขา ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงวัด ROI ของกิจกรรมดังกล่าว โดยใช้ข้อมูลและตัวเลขตามการให้คำปรึกษาทางธุรกิจเป็นเวลาหลายปีของฉัน ผลลัพธ์ของการฝึกหัดได้สรุปไว้ในตารางท้ายบท แต่มีข้อสรุปที่ครอบคลุมสองประการ:

1. แม้แต่บริษัทขนาดเล็กในระยะเริ่มต้นก็สามารถ "จ่าย" ให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินได้ 191 เหรียญต่อชั่วโมงทั้งเพื่อสร้างแผนธุรกิจและเพื่อเป็นแนวทางในกระบวนการเพิ่มทุน ที่แย่ที่สุดคือ "คุ้มทุน" ในการลงทุน
2. บริษัทระยะเริ่มต้นที่ใหญ่ขึ้นสามารถคาดหวังผลตอบแทนที่สำคัญจากการลงทุนในการวางแผนธุรกิจ ซึ่งอาจมากถึง 6,700% (67x ของจำนวนเงินที่ลงทุน)

จากการวิเคราะห์ ข้อมูลที่ป้อนเข้ามาของฉันรวมถึง:

1. ประสบการณ์ทางวิชาชีพของฉันในการเขียนแผนธุรกิจ ฉันใช้เวลา 25 - 200 ชั่วโมงในการสร้างแผนธุรกิจ ฉันรู้สึกสบายใจที่จะแบ่งปันกับผู้ก่อตั้ง ที่ปรึกษา และนักลงทุน
2. ข้อมูลจากการศึกษา Palo Alto ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบทความนี้ การศึกษานี้แสดงให้เห็นว่า 30% ของการร่วมทุนในระยะเริ่มต้นที่มีแผนธุรกิจได้รับเงินทุนสนับสนุน 2.5 เท่า เท่ากับ 12% ของการร่วมทุนในระยะเริ่มต้นที่ไม่มีแผนธุรกิจที่สามารถระดมทุนได้แม้ว่าจะไม่มีแผนดังกล่าว
3. ประสบการณ์ระดับมืออาชีพของฉันกับการระดมทุน ฉันใช้เวลาโดยเฉลี่ย 150 - 200 ชั่วโมงในการสื่อสารกับนักลงทุนต่อรอบการจัดหาเงินทุนสำหรับบริษัทระยะเริ่มต้น นอกจากนี้ สำหรับบริษัทที่ใช้ "โบรกเกอร์" เพื่อช่วยในการเพิ่มทุน ค่าคอมมิชชั่นอาจสูงถึง 10% ของเงินทุนที่ระดมได้ สำหรับการวิเคราะห์นี้ ฉันคิดว่าบริษัทในระยะเริ่มต้นจะต้องใช้จ่ายเงินอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:
   • อัตรารายชั่วโมงสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน x (150 ถึง 200 ชั่วโมง) สำหรับการจัดหาเงินทุนหนึ่งรอบ OR
   • 10% ของจำนวนทุนที่ตั้งเป้าไว้

การวิเคราะห์ของฉันแสดงให้เห็นสิ่งต่อไปนี้:

1. บริษัทในระยะเริ่มต้นควรคาดว่าจะใช้เงิน 4,000 - 40,000 ดอลลาร์ในการวางแผนธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการสร้างแบบจำลองทางการเงินที่เกี่ยวข้องด้วย
2. บริษัทในระยะเริ่มต้นควรคาดว่าจะใช้เงิน 30,000 - 200,000 เหรียญสหรัฐสำหรับการจัดหาเงินทุนรอบแรกระหว่าง 250,000 ถึง 2 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่งผลให้มีการจัดหาเงินทุนสุทธิ 200,000 - 1.8 ล้านเหรียญสหรัฐ
3. แม้ว่ากิจการขนาดเล็กในระยะเริ่มต้นที่แสวงหาเงินทุนเพียง 250,000 ดอลลาร์ใช้เงินเกือบ 40,000 ดอลลาร์ในการวางแผนธุรกิจและอีกเกือบ 40,000 ดอลลาร์ในการระดมทุน แต่ก็ควรคาดหวังว่าจะ "คุ้มทุน" บนพื้นฐานความน่าจะเป็น กล่าวอีกนัยหนึ่ง เนื่องจากโอกาสของความสำเร็จกับแผนธุรกิจแบบมืออาชีพนั้นมากกว่าการไม่มีแผนธุรกิจแบบมืออาชีพ 2.5 เท่า การร่วมทุนในระยะเริ่มต้นขนาดเล็กสามารถพิสูจน์การลงทุนที่สำคัญเช่นนั้นได้ นอกจากนี้ยังถือว่าไม่มีโอกาสเพิ่มเติมสำหรับความสำเร็จจากการมีส่วนร่วมของมืออาชีพในการประสานงานความพยายามในการระดมทุน ฉันสงสัยว่าการทำเช่นนั้นอาจผลักดันโอกาสของความสำเร็จจาก 12% โดยไม่มีแผนธุรกิจ และ 30% สำหรับแผนธุรกิจให้สูงกว่า 50% นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มว่ากิจการขนาดเล็กอาจต้องใช้เวลาน้อยลงอย่างมากสำหรับการวางแผนธุรกิจและการเพิ่มทุนซึ่งระบุไว้ใน "กรณีที่เลวร้ายที่สุด" ด้านล่าง
4. การลงทุนในระยะเริ่มต้นที่ใหญ่ขึ้นจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ถ่วงน้ำหนักความน่าจะเป็นเป็นพิเศษจากการวางแผนธุรกิจ เนื่องจากทุนสุทธิเป้าหมายนั้นสูงกว่าเงินที่ใช้ไปในการวางแผนธุรกิจอย่างมาก ROI ที่คาดหวังจึงมีจำนวนมาก และการวิเคราะห์นี้ถือว่าใช้การจัดหาเงินทุนเพียงรอบเดียว การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะพบกับการจัดหาเงินทุนหลายรอบ

ความคิดในการเขียนแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

ภาพรวมที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมนั้นอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้ อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้เป็นแนวคิดหลักสองประการที่เกิดจากประสบการณ์หลายปีของผมกับสตาร์ทอัพ

ประการแรก มีองค์ประกอบทั่วไปสี่ประการในแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ในบทความของ Forbes ของ Alan Hall เรื่อง “How to Build a Billion Dollar Business Plan: 10 Top Points” เขาสัมภาษณ์ Thomas Harrison ประธานฝ่าย Diversified Agency Services แผนก Omnicom ที่ซื้อ “บริษัทจำนวนมาก” เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็น เกี่ยวกับองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าแต่ละองค์ประกอบทั้งสิบเหล่านี้มีความสำคัญ แต่ฉันได้จัดรายการใหม่เป็นสี่หมวดหมู่กว้างๆ:

1. ภาพรวมบริษัท

• คำอธิบายว่าเหตุใดบริษัทของคุณจึงมีความเกี่ยวข้องและความต้องการที่คุณกำลังจัดการ
• คำอธิบายของลำดับความสำคัญขององค์กรและกระบวนการเพื่อให้บรรลุ
• ภาพรวมของทรัพยากรต่างๆ รวมถึงบุคลากรที่จำเป็น เพื่อส่งมอบสิ่งที่ลูกค้าคาดหวัง

2. ภาพรวมตลาด

• คำอธิบายสภาวะตลาดของคุณและแนวโน้มที่สำคัญ
• คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ
• คำอธิบายของคู่แข่งปัจจุบันของคุณและข้อดีของพวกเขา อันไหนที่คุณจะแทนที่?

3. ภาพรวมผลิตภัณฑ์/บริการ

• คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ การแข่งขันกับแบรนด์อื่นๆ อย่างไร และเหตุใดจึงจำเป็น
• คำอธิบายว่าเหตุใดลูกค้าจึงยอมจ่ายตามมูลค่าทางเศรษฐกิจที่ยุติธรรมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ องค์ประกอบนี้ไม่มีให้เห็นเด่นชัดจากยูนิคอร์นที่แพงที่สุดในปัจจุบัน บริษัทต่างๆ เช่น Uber และ Tesla กำลังสูญเสียเงินจำนวนมหาศาลจากยอดขายที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เนื่องจากบริษัทเหล่านี้อาจไม่ขายบริการ/ผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อมูลค่าทางเศรษฐกิจที่ยุติธรรม แน่นอนว่ายอดขายเติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อลูกค้าสามารถซื้อบริการ/ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าทางเศรษฐกิจที่ยุติธรรมมาก!

4. ประมาณการทางการเงิน

• สามแผนทางการเงินที่ละเอียดถี่ถ้วน:
  • ซึ่งอนุรักษ์นิยม
  • ปานกลาง
  • ในแง่ดี
• แต่ละสถานการณ์ควรมียอดขาย อัตรากำไร ค่าใช้จ่าย และผลกำไรที่ทำได้จริงและทำได้ตามฐานรายเดือน รายไตรมาส และรายปี อีกครั้งที่องค์ประกอบเหล่านี้ดูเหมือนจะขาดหายไปจากยูนิคอร์นที่แพงที่สุดในปัจจุบันบางตัว

ประการที่สอง แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรนั้นเหนือกว่าที่เพียงแค่ "ระบุไว้" ในฐานะผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการเงินของมหาวิทยาลัยวิลลาโนวา ฉันต้องการให้นักเรียนเขียนรายงานการวิจัยก่อนที่จะพัฒนาชุดสไลด์เพื่อนำเสนอข้อค้นพบจากภาคการศึกษาวิจัยอุตสาหกรรมทั้งภาค กระบวนการเขียนบังคับให้ผู้เขียนถามตัวเองว่าพวกเขาได้ข้อสรุปอย่างไรและสรุปย่อยแต่ละข้อได้อย่างไร เพราะพวกเขาต้องอธิบายตรรกะของตนให้ผู้อ่านดูถูกเหยียดหยาม ผู้เขียนต้องสนับสนุนข้อสรุปของพวกเขาด้วยข้อเท็จจริงและตรรกะเพื่อพิสูจน์ว่าพวกเขาไม่ได้ "สร้างมันขึ้นมา" หรืออาศัย "ตำนาน" ที่เป็นที่นิยม รายงานสรุปและแผนธุรกิจที่สรุปไว้โดยทั่วไปไม่ได้อยู่ภายใต้การพิจารณาของผู้อ่านในระดับเดียวกัน ดังนั้น แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรจึงเหนือกว่าที่เพียงแค่ "ระบุไว้" แผนโครงร่างมักจะเก็บไว้บนสไลด์ 10-12 ชุด และชุดสไลด์เป็นเครื่องมือสำคัญในกระบวนการระดมทุน แต่แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่อยู่เบื้องหลังจะทำให้ผู้ประกอบการแตกต่างจากการแข่งขันที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด

ความคิดที่พรากจากกัน

บางคนโต้แย้งว่าบริษัทมหาชนที่มีมูลค่าหลายพันล้านเหรียญ เช่น Apple หรือ Google ไม่เคยมีแผนธุรกิจที่เป็นทางการก่อนที่พวกเขาจะเริ่ม แต่ข้อโต้แย้งนี้มีข้อบกพร่องเพราะบริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะพัฒนาแผนธุรกิจทั้งในระหว่างการเรี่ยไรเงินร่วมลงทุนหรือระหว่างกระบวนการ ของการไปสู่สาธารณะ ทั้ง Apple และ Google ได้รับเงินทุนจากการร่วมลงทุน และการขอเงินร่วมลงทุนนั้นเกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจ ผู้ก่อตั้ง Apple และ Google มีแนวโน้มที่จะสร้างประมาณการทางการเงินและกำหนดเส้นทางเชิงกลยุทธ์

ยิ่งกว่านั้น Apple และ Google ต่างก็เป็นบริษัทมหาชน และการเปิดเผยต่อสาธารณะนั้นเกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจ Underwriters จ้างนักวิเคราะห์การวิจัยเพื่อสร้างการคาดการณ์ทางการเงินตามแผนธุรกิจที่คาดการณ์โดยฝ่ายบริหารในบริษัทต่างๆ ที่เผยแพร่สู่สาธารณะ บริษัทฝั่งซื้อที่ซื้อและถือหุ้นในบริษัทมหาชนใหม่สร้างการคาดการณ์ตามแผนธุรกิจที่คาดการณ์โดยทีมผู้บริหารของบริษัทมหาชน

เป็นที่ยอมรับ คุณไม่ จำเป็นต้อง มีแผนธุรกิจเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จ คุณอาจไม่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเลยเพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ความน่าจะเป็นของความสำเร็จโดยไม่มีแผนธุรกิจนั้นต่ำกว่ามาก เทวดาและผู้ร่วมทุนชอบที่จะทราบเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณ และบริษัทมหาชนจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจเพื่อเกลี้ยกล่อมผู้จัดการการจัดจำหน่ายและนักลงทุนให้ซื้อหลักทรัพย์ของตน