อุตสาหกรรม Hard Seltzer: ไม่น่าจะหมดไป

น้ำยาเคลือบแข็งทำให้เกิดความขัดแย้งกัน: พวกเขาวางตลาดว่ามีสุขภาพดี แต่ยังเป็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ พวกเขาขายปลีกในราคาที่ค่อนข้างต่ำ แต่ขายไลฟ์สไตล์ที่กระฉับกระเฉงและทะเยอทะยาน การอุทธรณ์ของพวกเขาดูเหมือนจะเป็นเรื่องตามฤดูกาล—เป็นเครื่องดื่มช่วงฤดูร้อน—แต่พวกเขายังคงยืดหยุ่นได้ตลอดทั้งปีและได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถป้องกันโควิด-19 ในปีพ.ศ. 2561 มีแบรนด์เครื่องดื่มที่มีความแข็ง 10 แบรนด์; ในปี 2019 มี 26; และในปี 2020 มีมากกว่า 65 ตลาดฮาร์ดเซลต์เซอร์เติบโตอย่างรวดเร็วได้อย่างไร

บทความนี้สำรวจธุรกิจเบื้องหลังความน่าสนใจของเครื่องดื่ม ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ ขนาดตลาด แนวการแข่งขัน และตัวขับเคลื่อนตลาด

ฮาร์ดเซลท์เซอร์คืออะไร?

ฮาร์ดเซลต์เซอร์เป็นส่วนผสมของน้ำอัดลม แอลกอฮอล์ และเครื่องปรุงผลไม้ ส่วนใหญ่มักจะบรรจุในกระป๋องเพื่อการพกพา รสชาติที่เสนอแตกต่างกันไปตามแบรนด์และช่วงตั้งแต่รสชาติพื้นฐาน เช่น แบล็คเชอร์รี่ มะนาว และเกรปฟรุตทับทิม ไปจนถึงรสชาติที่ยกระดับขึ้น เช่น เมลอนโหระพา เลมอน agave hibiscus และลูกพีชแตงกวา แอลกอฮอล์โซดาไฟแบบแข็งตามปริมาตร (ABV) มีตั้งแต่ 4% -6% ซึ่งคล้ายกับเบียร์ส่วนใหญ่ ประเภทของแอลกอฮอล์จะแตกต่างกันไปตามยี่ห้อ: สารที่แข็งที่สุด ได้แก่ น้ำตาลอ้อยหมักและแต่งกลิ่นรสผลไม้ แบรนด์อื่นๆ ผลิตสุรามอลต์จากข้าวบาร์เลย์มอลต์ โดยเมล็ดธัญพืชจะถูกทำให้แห้ง แช่ในน้ำและบังคับให้งอก จากนั้นตากให้แห้งด้วยลมร้อน ซึ่งจะสลายน้ำตาลที่ซับซ้อนและเตรียมสำหรับการหมัก ในระหว่างการต้มเบียร์ ยีสต์จะเผาผลาญน้ำตาลและผลิตแอลกอฮอล์ Lime-a-Rita และ Smirnoff Ice ของ Bud Light เป็นเครื่องดื่มมอลต์ อย่างไรก็ตาม แบรนด์เครื่องดื่มประเภทแข็งบางยี่ห้อ เช่น High Noon ผสมผสานวอดก้าและน้ำผลไม้แท้ๆ เข้าด้วยกัน

แม้ว่าการเกิดขึ้นของฮาร์ดเซลท์เซอร์จะเป็นอุตุนิยมวิทยาในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา แต่ก็ไม่ใช่แนวคิดใหม่ ในปี 1994 Coors ได้ลงทุนและเปิดตัว Zima ซึ่งเป็นเครื่องดื่มที่มี ABV ต่ำเพื่อแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น ตู้แช่ไวน์ แท้จริงแล้ว Zima ถือเป็น "กลุ่มมอลเทอร์เนทีฟ" กลุ่มแรกที่มีเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น Smirnoff Ice และ Bacardi Silver Coors ลงทุน 38 ล้านดอลลาร์เพื่อส่งเสริมการเปิดตัวของ Zima เพียงเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ล้มเหลวในระยะยาว ส่วนหนึ่งเป็นเพราะรสชาติที่แปลก แต่ยังเพราะถูกวางตลาดในฐานะผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงโดยเนื้อแท้: เบียร์ที่ใสและไม่มีรสชาติเหมือนเบียร์ . อย่างที่ Slate พูดไว้ แม้ว่า “สาวๆ จะส่องประกายให้กับสิ่งของ แต่พวกเธอก็หลีกเลี่ยง Zima ราวกับว่ามันถูกเจือด้วยเอสโตรเจน”

จนกระทั่งปี 2013 ผู้สร้าง SpikedSeltzer ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตน ในขณะนั้น SpikedSeltzer มี ABV 6% และมีแคลอรี่ 140 สำหรับการเสิร์ฟ 12 ออนซ์ ในปี 2558 ผลิตภัณฑ์ขายได้มากกว่า 250,000 กล่อง เมื่อพวกเขาเริ่มขายผลิตภัณฑ์ครั้งแรก Dave Holmes ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์กล่าวว่าผู้ค้าปลีกมี "ความสับสนโดยสิ้นเชิง" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการอุทธรณ์ อย่างไรก็ตาม ในปี 2016 โรงเบียร์ Anheuser Busch ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ต่างๆ เช่น Budweiser, Rolling Rock และ Michelob ได้เข้าซื้อกิจการ Boathouse Beverage LLC ผู้สร้าง SpikedSeltzer และรีแบรนด์ผลิตภัณฑ์เป็น Bon Viv ซึ่งเป็นการเล่นวลี "bon vivant" ซึ่งเป็น "คนที่เข้ากับคนง่าย" ผู้ได้บำเพ็ญเพียรและปรุงแต่งรสโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องอาหารและเครื่องดื่ม”

ขนาดตลาดของ Hard Seltzer และโอกาสทั้งหมด

ขนาดตลาดฮาร์ดเซลต์เซอร์ทั่วโลกอยู่ที่ 4.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 และคาดว่าจะเติบโตที่ 16% CAGR จนถึงปี 2570 เป็น 14.5 พันล้านดอลลาร์ ตามการประมาณการโดย Grand View Research การเติบโตของตลาดได้รับแรงหนุนจากเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้ว เช่น สหรัฐอเมริกา แคนาดา และออสเตรเลีย คาดว่าภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกจะมีการเติบโตเร็วที่สุด โดย CAGR จะอยู่ที่ 17% ในช่วงปี 2020-2027 นอกจากนี้ การเติบโตของ Seltzer แบบแข็งยังเนื่องมาจากผู้ผลิตจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่ตลาดออสเตรเลีย อย่างไรก็ตาม ในปี 2019 อเมริกาเหนือครองตลาดโดยมีส่วนทำให้รายได้ทั่วโลกมากกว่า 70%

นอกจากนี้ ในช่วงปี 2020 ถึง 2027 ฮาร์ดเซลต์เซอร์ที่มี ABV ต่ำกว่าระหว่าง 1% ถึง 4.7% นั้นคาดว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อเทียบกับหมวดหมู่ ABV อื่นๆ ด้วย CAGR 16.6% ผลิตภัณฑ์ ABV ต่ำคาดว่าจะดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น

ในแง่ของข้อมูลประชากร คนรุ่นมิลเลนเนียลในสหรัฐฯ เป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์รายใหญ่ที่สุด ความนิยมของฮาร์ดเซลท์เซอร์ในกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสามารถของเครื่องดื่มในการสร้างเอกลักษณ์ของตัวเอง ระหว่าง 60%-70% ของนักดื่มอายุมิลเลนเนียลที่บรรลุนิติภาวะ (อายุ 21 ปีขึ้นไป) พิจารณาว่าเครื่องดื่มประเภทเครื่องดื่มมีแอลกอฮอล์เป็นของตัวเอง น้อยกว่า 10% มองว่าเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์แข็งเป็นเบียร์ประเภทหนึ่ง ที่น่าสนใจคือ 75% ของนักดื่มเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์ชนิดแข็งก็ซื้อเบียร์ด้วย ซึ่งน่าจะเป็นสาเหตุที่บริษัทเบียร์ได้สร้างผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มอัดแข็งขึ้นเอง ซึ่งรวมถึง Bud Light Seltzer และ Corona Seltzer

ภูมิทัศน์การแข่งขัน Hard Seltzer กลายเป็นที่แออัดมากขึ้น

White Claw ครองราชย์

ในช่วงต้นปี 2018 มี 10 แบรนด์ seltzer แบบแข็ง; ปีต่อมา จำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 26 แบรนด์ ในปี 2020 มีแบรนด์มากกว่า 65 แบรนด์ ถึงกระนั้น White Claw ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Mark Anthony Brands ยังคงรักษายอดขายไว้ได้ประมาณครึ่งหนึ่งโดย Truly ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Boston Beer Company มาเป็นอันดับสอง

จากข้อมูลของ NielsenIQ ยอดขายฮาร์ดเซลท์เซอร์นอกองค์กรแตะ 4.1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 เพิ่มขึ้น 160% จากปีก่อนหน้า เมื่อเปรียบเทียบแล้ว ยอดขายเบียร์มีมูลค่ารวม 4 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2563 เพิ่มขึ้นเกือบ 15% จากปี 2562 เมื่อยอดขายนอกสำนักงานแตะ 36.8 พันล้านดอลลาร์ ฮาร์ดเซลท์เซอร์ยังเพิ่มส่วนแบ่งของประเภทเครื่องดื่มมอลต์เบียร์/ไซเดอร์/รสมอลต์ (FMB) จาก 2.43% ในปี 2019 เป็น 8.51% ในปี 2020

White Claw ยังคงเป็นแบรนด์ฮาร์ดเซลต์เซอร์ที่มียอดขายสูงสุด โดยครองส่วนแบ่ง 50% ของยอดขาย ครองตำแหน่งที่สองอย่างแท้จริงด้วยยอดขาย 21.8% บริษัทฮาร์ดเซลต์เซอร์ที่มีขนาดเล็กกว่าและเป็นอิสระรับส่วนแบ่งประมาณ 6% ของยอดขายในอุตสาหกรรมในปี 2020

Nicholas Greeninger ซีอีโอของ Tolago Hard Seltzer กล่าวว่าเขาไม่ได้คาดหวังว่าแบรนด์ 2 อันดับแรกจะตกจากตำแหน่ง แต่คาดว่าบริษัทขนาดเล็กและเป็นอิสระจะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นในอนาคต

“แบรนด์เหล่านี้เป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นที่จดจำซึ่งผู้คนมักมุ่งเข้าหากัน” Greeninger กล่าว “พวกเขามีจุดราคาที่เหมาะสมและความคาดหวังของผลิตภัณฑ์ สิ่งที่เราพยายามทำแตกต่างออกไปคือการเป็นคนที่เลือกยากที่ผู้คนหันไปหาเมื่อพวกเขาต้องการบางสิ่งบางอย่างที่สูงกว่าและแตกต่างออกไป”

Greeninger กล่าวว่ากุญแจสู่การเติบโตของอุตสาหกรรมฮาร์ดเซลต์เซอร์โดยรวมและสำหรับผู้ผลิตรายย่อยและเป็นอิสระคือการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ และพยายามนำหน้าความต้องการของลูกค้า

“สิ่งหนึ่งที่เราต้องการทำคือการสร้างโปรไฟล์รสชาติที่แปลกใหม่ ซึ่งทำให้สิ่งต่าง ๆ สั่นสะเทือนและสร้างความตื่นเต้นจากนักดื่มโซดาไฟ” เขากล่าว “ฉันคิดว่ากุญแจสำคัญสำหรับบริษัทอย่างโตลาโกคือการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากแบรนด์ใหญ่ที่อยู่ตรงกลางต่อไป คุณต้องนำเสนอสิ่งที่แตกต่างอย่างเห็นได้ชัด แต่มีจุดเดียวกัน เช่น ความสดชื่น ที่ผู้คนพึ่งพาและคาดหวังจากแบรนด์ที่ใหญ่กว่า”

แบรนด์เบียร์และน้ำอัดลมเข้าสู่ตลาด

แม้ว่า White Claw และ Truly จะรักษาความเป็นผู้นำในตลาดได้ แต่แบรนด์เบียร์และน้ำอัดลมก็สังเกตเห็นและเข้าสู่การต่อสู้ ในปี 2020 Constellation ทุ่มงบการตลาด 40 ล้านดอลลาร์เพื่อเปิดตัว Corona Seltzer ในขณะที่ Molson Coors เปิดตัว Vizzy Hard Seltzer ร่วมกับ Henry's Hard Sparkling Water Anheuser-Busch ได้ลงทุนหลายครั้งในการเปิดตัว Bon Viv, Natural Light Hard Seltzer และล่าสุด Michelob Ultra Seltzer นอกจากนี้ บริษัทคราฟต์เบียร์ในท้องถิ่นกำลังผลิตฮาร์ดเซลต์เซอร์ในเวอร์ชันของตนเองมากขึ้น

John Barley ผู้ก่อตั้ง Solemn Oath Brewery กล่าวว่า "ถ้าคุณดู Hard Seltzer ตอนนี้ มีความคล้ายคลึงกันมากมายกับเบียร์เมื่อ 15 ถึง 20 ปีที่แล้ว คุณมีผู้ผลิตรายใหญ่สองสามรายที่ควบคุมตลาด และผู้ผลิตรายเล็กที่คิดว่าบางทีเราสามารถทำได้ดีกว่านี้ เราเชื่อว่าลูกค้าของเราสมควรได้รับตัวเลือกในท้องถิ่นเพื่อสนับสนุน คล้ายกับสิ่งที่เราทำในเบียร์ เราคิดว่าผลิตภัณฑ์ของเราแตกต่างออกไปและเรากำลังเปลี่ยนการเล่าเรื่อง”

แน่นอนว่าไม่ใช่โรงเบียร์ทุกแห่งที่จะก้าวเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์แบบแข็ง Mary Izett เจ้าของและผู้ผลิตเบียร์ที่ Fifth Hammer Brewing ในเมืองลองไอส์แลนด์ ควีนส์คร่ำครวญว่า "อาหารฟาสต์ฟู้ดของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ... สิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราทำในฐานะผู้ผลิตเบียร์ ไวน์ หรือไซเดอร์ ที่เราพยายามจะนำเสนอ ส่วนผสมของเราในเครื่องดื่มของเรา”.

แบรนด์เบียร์ไม่ใช่แบรนด์เดียวที่เข้าสู่ตลาด Coca-Cola ประกาศว่าจะเริ่มขายฮาร์ด seltzer ในปี 2564 ภายใต้แบรนด์ Topo Chico ยอดนิยมในสหรัฐอเมริกา ในปี 2560 Coca-Cola เข้าซื้อกิจการ Topo Chico เครื่องดื่มผสมแอลกอฮอล์ที่ได้รับความนิยมในเท็กซัส ซึ่งเป็น "ดาวรุ่ง" ในพอร์ตโฟลิโอของ Coca-Cola ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Coca-Cola ในฐานะบริษัทแม่ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากการระบาดใหญ่ ดังนั้นการเพิ่มผลิตภัณฑ์รองพื้นแบบแข็งจะช่วยให้บริษัทมีความยืดหยุ่น เคิร์กแลนด์เป็นแบรนด์ร้านจำหน่ายเครื่องดื่มเซลต์เซอร์ที่ไม่มีแอลกอฮอล์ของบริษัทผู้ค้าปลีก Costco ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เซลต์เซอร์แบบแข็งของตัวเองในเดือนกันยายน 2020

ตัวขับเคลื่อนตลาด

ทางเลือกเพื่อสุขภาพที่ดีกว่าเครื่องดื่มอื่นๆ

Hard seltzer ได้ให้ความสำคัญกับการใส่ใจสุขภาพของแต่ละบุคคลในปัจจุบัน โดยเฉพาะคนรุ่นมิลเลนเนียล ซีเรียลแบบแข็งส่วนใหญ่ซึ่งปราศจากกลูเตนมีแคลอรี่ประมาณ 100 แคลอรี่และคาร์โบไฮเดรตเพียง 2 กรัม แม้ว่าจะมีการต้มน้ำตาลหมักจำนวนมากก็ตาม ซึ่งเปรียบเทียบกับแคลอรี่ประมาณ 150 แคลอรี่และคาร์โบไฮเดรต 15-30 กรัมในเบียร์โดยเฉลี่ย Seltzers แบบแข็งก็ปราศจากกลูเตน บางทีอาจจะสำคัญกว่านั้นด้วยซ้ำ แม้ว่า seltzers แบบแข็งเช่น White Claw จะถูกต้มด้วยน้ำตาลหมัก แต่น้ำตาลที่เติมทั้งหมดนั้นมีเพียง 2 กรัมเท่านั้น สำหรับการเปรียบเทียบ Mike's Hard Lemonade มีน้ำตาล 32 กรัมต่อขวด

Casey O'Neill สมาชิกของทีมนวัตกรรมของ Truly แบรนด์ hard seltzer บอกกับ Baltimore Sun ว่า "เรามีวัฒนธรรมของผู้ที่กำลังมองหาทางเลือกอื่นนอกเหนือจากสิ่งที่พวกเขากำลังบริโภคอยู่ซึ่งเหมาะสมกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขามากขึ้น"

ในเดือนพฤษภาคม 2020 White Claw ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารแข็ง 70 แคลอรีในสองรสชาติ ภายใต้ชื่อ White Claw 70 ปริมาณแอลกอฮอล์ 4% สำหรับ White Claw 70 นั้นต่ำกว่า ABV ทั่วไปที่ 5% เล็กน้อย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นการตอบสนองโดยตรงต่อขบวนการ "มีสติสัมปชัญญะ" ในปัจจุบัน ซึ่งปัจเจกบุคคลหยุดพักจากการดื่มหรือเลิกโดยสิ้นเชิง ผลการศึกษาจำนวนหนึ่งระบุถึงประโยชน์ของการงดเว้นจากแอลกอฮอล์ รวมถึงความดันโลหิต ความไวของอินซูลิน และสุขภาพตับที่ดีขึ้น ตลอดจนการนอนหลับที่ดีขึ้น ความรู้สึกถึงความสำเร็จ และการลดน้ำหนัก

ไอศกรีมรสแข็งได้รับประโยชน์จากความนิยมของ La Croix ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ซึ่งเป็นที่นิยมในระดับหนึ่ง LaCroix ปราศจากน้ำตาล โซเดียม แคลอรี่ ส่วนผสมเทียม และสารกันบูด การเพิ่มขึ้นของ LaCroix เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเกิดขึ้นเมื่อชาวอเมริกันเริ่มเลิกใช้โซดา ภายในปี 2560 ยอดขายเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์เพิ่มขึ้น 42% ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา LaCroix นำเสนอรสชาติที่หลากหลายคล้ายกับ Seltzers แบบแข็ง

LaCroix ยังเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์แรกๆ ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดบนโซเชียลมีเดีย โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ของโซเชียลมีเดีย เพื่อให้ผู้บริโภคเชื่อมโยงน้ำอัดลมปรุงแต่งกับทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพและความสนุกสนาน แบรนด์ยังพยายามที่จะตอบสนองต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับ LaCroix 100% คล้ายกับ SpikedSeltzer LaCroix อาศัยอยู่ที่ชั้นล่างสุดของร้านค้าก่อนที่จะได้รับความนิยมในปี 2013 จากข้อมูลของ Alexander Esposito นักวิเคราะห์การวิจัยของ Euromonitor International “พวกเขาเป็นแบรนด์ใหญ่แบรนด์แรกจริงๆ ที่ไล่ตามคนรุ่นมิลเลนเนียลด้วยวิธีนี้และมุ่งเป้าไปที่สุขภาพของพวกเขา และความห่วงใยด้านสุขภาพ” LaCroix ใช้กลยุทธ์ในการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ Instagram ที่แท็กแบรนด์ โดยไม่คำนึงถึงจำนวนผู้ติดตามของผู้ใช้ (รวมถึง “ผู้มีอิทธิพลน้อย”)

ในขณะที่ LaCroix กำหนดนิยามใหม่ของพื้นที่อย่างไม่ต้องสงสัย การสร้างความต้องการของผู้บริโภคนั้นไม่เพียงพอที่จะรักษาความเป็นผู้นำของแบรนด์ ภายในปี 2019 ยอดขายของบริษัทแม่ของ LaCroix ลดลง 62% อันเนื่องมาจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและการตัดสินใจในการจัดการที่ไม่ดี—ทั้งในด้านส่วนตัวและในธุรกิจ อย่างไรก็ตาม โซดาไร้แอลกอฮอล์ยังคงเป็นวัตถุดิบหลักในตู้เย็นทั่วโลก

ฮาร์ดเซลทเซอร์ทำฝ้าเพดานกระจกแตก

แตกต่างจากผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ก่อนหน้านี้ที่พยายามดึงดูดผู้ชายและผู้หญิงอย่างเท่าเทียมกัน seltzers แบบแข็งสามารถทำลายเพดานแก้วได้สำเร็จ เป็นเวลาหลายทศวรรษแล้วที่แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และการตลาดทำให้เบียร์เป็นมาตรฐานในฐานะเครื่องดื่ม "ของผู้ชาย" และอนุพันธ์ของไวน์หรือไวน์เป็น "น้ำผลไม้แม่" อีกทางหนึ่ง ไวน์ spritzers ถูกพรรณนาว่าเป็นสิ่งที่บรรเทาความเครียดของผู้หญิงที่ตระหนักถึงรูปร่างของพวกเขา กระตุ้นแบรนด์เช่น Skinnygirl และ Little Black Dress

แทนที่จะทำการตลาดเฉพาะเพศ ฮาร์ดเซลท์เซอร์ขายไลฟ์สไตล์ที่ไม่เจาะจงเพศ ฮาร์ดเซลต์เซอร์มีประโยชน์ต่อสุขภาพ สะดวก สนุก และเมื่อเปรียบเทียบกับเครื่องดื่มมอลต์แอลกอฮอล์อื่นๆ ในหมวดเดียวกัน ซึ่งถือว่ามีระดับมากกว่า โฆษณาและโพสต์บนโซเชียลมีเดียของ White Claw นำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นจุดสนใจหลัก หากผู้ชายและผู้หญิงปรากฏตัวในการโปรโมต ทั้งคู่จะถูกมองว่าเป็นการเริ่มต้นการผจญภัยกลางแจ้ง นักแสดงหญิงในโฆษณาดูแข็งแรงและแข็งแรงแทนที่จะพึ่งพาความดึงดูดใจทางเพศอย่างโจ่งแจ้ง

กลยุทธ์ดังกล่าวได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ: ผลการศึกษาของ Bank of America Merrill Lynch ที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งออกเมื่อเดือนสิงหาคม 2019 เกี่ยวกับความชอบในการดื่มของคนรุ่นมิลเลนเนียลเปิดเผยว่าความนิยมลดลง 50-50

Susan Dobscha ศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่มหาวิทยาลัย Bentley เชื่อว่าการดึงดูดใจในวงกว้างคือความฉลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกสมัยใหม่ในปัจจุบัน: “อุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยังคงเดินหน้าต่อไป สายตาสั้นในการกำหนดเพศในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด … คุณสามารถเห็น White Claw เป็นจุดเริ่มต้นของโลกหลังเพศที่คนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z รู้สึกสบายใจกับแนวคิดเรื่องความลื่นไหลทางเพศ”

จุดราคาที่เข้าถึงได้

แม้ว่าฮาร์ดเซลต์เซอร์หลายยี่ห้อจะคิดราคาแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในช่วง 15-25 ดอลลาร์สำหรับ 12 แพ็ค ราคาที่เอื้อมถึงนี้ได้คล้ายกับไลท์เบียร์ในประเทศส่วนใหญ่ โดยราคาที่สูงกว่าอยู่ที่ 25 ดอลลาร์เทียบกับคราฟต์เบียร์ ต้นทุนที่ต่ำเป็นประเด็นสำคัญและเป็นกุญแจสำคัญในการให้การเข้าถึงผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่า ที่น่าสนใจ ถึงแม้ว่าฮาร์ดเซลท์เซอร์จะมีราคาต่ำกว่า แต่ผลิตภัณฑ์นี้ยังมี “แผ่นไม้อัดของบางสิ่งที่แฟนซีนิดหน่อย” ตาม Rebecca Jennings ของ Vox ซึ่งไม่เหมือนกับเครื่องดื่มมอลต์ปรุงแต่งรสแซ็กคารีนอื่น ๆ เช่น Mang-O-Rita หรือ Four Loko (ซึ่งมีส่วนผสมของ ABV 12% คาเฟอีนและสารกระตุ้นอื่น ๆ ทำให้ FDA ติดฉลากผลิตภัณฑ์ว่าเป็น "ภัยคุกคามต่อสุขภาพของประชาชน" ในปี 2010 ) ฮาร์ด seltzers อาจดูค่อนข้างหรูหรา อาจเป็นเพราะการตลาดที่ประสบความสำเร็จของอุตสาหกรรม

ความสะดวกสบายของเครื่องดื่มพร้อมดื่ม

แม้ว่าจุดราคาจะเป็นตัวขับเคลื่อนการซื้อชั้นนำของฮาร์ดเซลท์เซอร์ แต่ความสะดวกสบายก็เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับความนิยมด้วยเช่นกัน ในขณะที่นักดื่มเคยต้องไปที่บาร์เพื่อดื่มค็อกเทลที่พวกเขาโปรดปราน แต่ในปัจจุบันเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์แข็งช่วยให้ผู้บริโภคมีอิสระจากการพึ่งพาดังกล่าว ซึ่งเป็นสิ่งที่อุตสาหกรรมเบียร์มอบให้กับผู้บริโภคมานานหลายทศวรรษ บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้กลายเป็นนวัตกรรมและมีความสำคัญมากขึ้นเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นบรรจุภัณฑ์แบบกระป๋อง กล่อง หรือชุดเตตร้า ผู้บริโภคพบว่าตัวเลือกแบบพกพาเป็นปัจจัยสำคัญในการจัดซื้อ

โควิด -19

เนื่องจากผู้บริโภคดื่มน้อยลงที่ร้านอาหารและบาร์ในช่วงการระบาดใหญ่ทั่วโลก ผู้บริโภคจึงดื่มที่บ้านมากขึ้น และเพิ่มยอดขายในร้านขายสุรา ร้านขายของชำ และร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงอื่นๆ ดังที่ Jenni Avins เขียนให้ Quartz ว่า “ในช่วงเวลาของ COVID-19 และการเว้นระยะห่างทางสังคม มันง่ายกว่า ปลอดภัยกว่า และถูกกว่าสำหรับนักดื่มกลางแจ้งที่จะนำ White Claws มารวมกัน แทนที่จะพูดว่า ผสม Aperol Spritz ลงในเหยือกเพื่อแบ่งปันกัน ฝักหนึ่ง” ในช่วงระยะเวลา 14 สัปดาห์ตั้งแต่วันที่ 7 มีนาคมถึงวันที่ 6 มิถุนายน 2020 ยอดขายในร้านไลท์เบียร์ระดับพรีเมียมในประเทศเพิ่มขึ้นมากกว่า 10% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2019 ยอดขายโซดาไฟแบบแข็งเพิ่มขึ้นกว่าสี่เท่าในช่วงเวลาเดียวกัน จากยอดขายฮาร์ดเซลท์เซอร์ 44% มาจากผู้ซื้อครั้งแรกที่ไม่เคยซื้อฮาร์ดเซลต์เซอร์ก่อนเดือนมีนาคม 2020

ยอดขายปลีกของฮาร์ดเซลท์เซอร์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถยืดหยุ่นได้ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ซึ่งได้รับผลกระทบจากการปิดบาร์ ร้านอาหาร และห้องชิมในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ การเปิดธุรกิจในสหรัฐฯ อย่างระมัดระวังอีกครั้งควรเปิดโอกาสให้ hard seltzer ใช้ประโยชน์จากโมเมนตัมของการบริโภคที่บ้านและใช้ประโยชน์จากการบริโภคในสถานประกอบการเช่นกัน

ยอดขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์รวมสำหรับการบริโภคนอกสถานที่เพิ่มขึ้น 24% เมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วงตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคมถึง 18 เมษายน 2020 ซึ่งมากกว่าการชดเชยการขายในสถานที่ซึ่งบ่งชี้ว่าการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เพิ่มขึ้นในช่วงการระบาดใหญ่ทั่วโลก เป็นที่เข้าใจได้ว่าทำไมผู้คนถึงซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในช่วงเวลานี้ พวกเขารู้สึกหงุดหงิด เบื่อ เบื่อหน่าย และวิตกกังวล อย่างไรก็ตาม การคืนตัวของเซลติกส์แบบแข็งไม่จำเป็นต้องบ่งบอกถึงแอลกอฮอล์ในกระดานทั้งหมด: ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในสหรัฐฯ จำเป็นต้องรักษาอัตราการเติบโตของปริมาณ 22% ในทุกหมวดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่จำหน่ายนอกสถานที่เพียงเพื่อลดผลกระทบจากบาร์และร้านอาหารที่ปิดตัวลง จากที่กล่าวมา การถึงเกณฑ์ปริมาณนั้นก็หมายความว่ายอดขายต่อหน่วยจะกลับสู่ระดับก่อนเกิดโควิด-19 ที่ใกล้เคียงกัน แต่ความคาดหวังก็คือการใช้จ่ายดอลลาร์ทั้งหมดสำหรับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะลดลง

Hard Seltzer อยู่ที่นี่เพื่ออยู่

ในขณะที่หลายคนคาดการณ์ว่าเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์แข็งเป็นเพียงเครื่องดื่มสำหรับฤดูร้อน ดังนั้นจึงเสี่ยงต่อการลดลงและการไหลของผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล แต่ก็ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นหมวดหมู่ที่ยืดหยุ่นได้ อย่างไรก็ตาม ความนิยมของฮาร์ด seltzers นำเสนอทั้งโอกาสและความท้าทายใหม่ ด้านหนึ่ง ความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของเครื่องดื่มประเภทแข็งได้ผลักดันให้แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์หลายแบรนด์ยังคงสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่และส่วนผสมต่างๆ ต่อไป ขณะนี้ผู้บริโภคมีตัวเลือกระหว่างเครื่องดื่มประเภทแข็งแบบดั้งเดิม โซดาไซเดอร์ ไวน์เซลต์เซอร์ และอื่นๆ ในทางกลับกัน ในที่สุดแบรนด์ต่างๆ จะต้องต่อสู้กับความยากลำบากที่เกี่ยวข้องกับทางเลือกเพิ่มเติมดังกล่าว: พื้นที่ชั้นวางมีจำกัดในร้านค้าปลีก และผู้บริโภคจะซื้อในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบาก มีความเป็นไปได้เสมอที่แบรนด์ใหม่จะแย่งส่วนแบ่งตลาดจากปริมาณที่มีอยู่—ในที่สุดก็เป็นเกมที่ไม่มีผลรวม—ซึ่งอุตสาหกรรมทั้งหมดไม่ได้เติบโตจริง ๆ ดังนั้น ผู้ผลิตที่ต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฮาร์ดเซลต์เซอร์ของตนเองจะต้องเป็นนวัตกรรมและความขยันหมั่นเพียร—ในด้านราคา การปรุงแต่งรส และการตลาด