스타트업 CEO의 도전!

이것은 Sandeep K. Krishnan의 책 ' A Making Of A CEO '에서 발췌한 것입니다. Sandeep Krishnan은 People Business 이사이자 IIM Bangalore의 겸임 교수입니다. 이 책은 다양한 분야의 최고 수준의 CEO들을 인터뷰하고 분석한 결과입니다. 이 발췌문은 '스타트업 CEO' 장에서 발췌한 것입니다. CEO의 사고방식과 성공적인 비즈니스를 구축하면서 멋진 팀을 구축하는 데 필요한 것이 무엇인지 설명합니다.
CEO는 분명히 많은 도전에 직면해 있습니다. 그러나 신생 창업자 CEO의 역할에는 고유한 차원이 많이 있을 수 있습니다. 설립자 CEO는 제품 또는 서비스에 대한 아이디어를 비즈니스 개체로 가져옵니다. 그/그녀는 비즈니스 제안 생성, 판매 엔진 시작, 첫 번째 직원 고용, 필요한 경우 물리적 작업 공간 생성, 확장 계획 등 모든 것을 처음부터 설정합니다. 이것은 CEO와 조직에 매우 중요한 단계입니다.
설립자가 핵심 기술을 갖춘 올바른 유형의 사람들을 고용하는 것이 중요합니다. 제품/비즈니스 오퍼링은 개념화되어야 하고 고객의 요구에 가장 잘 부합해야 합니다. 대부분의 설립자 CEO는 제품을 마케팅하고 판매하는 데 탁월한 기술이 필요합니다.
사업을 할 때는 Sindhis처럼 하십시오!

세계 최고의 대학에서 온라인 MBA 과정을 배우십시오. 석사, 이그 제 큐 티브 PGP 또는 고급 인증 프로그램을 획득하여 경력을 빠르게 추적하십시오.

Vedantu는 비전이 설립자가 시장에서 강력한 제품을 만들도록 추진한 방법에 대한 흥미로운 예입니다. Vedantu 의 설립자 CEO인 Vamsi Krishna 는 인터뷰에서 'Vedantu는 전국의 교사와 학생을 연결하는 플랫폼을 통해 실시간 일대일 온라인 학습을 촉진하는 교육 기술 분야의 벤처입니다. 이 벤처는 교육에 개인화와 민주화를 가져옴으로써 이 부문의 격차를 성공적으로 메웠습니다.' Vamsi와 그의 팀은 교육 분야에서 의미 있는 무언가를 만들고 싶었고 그것을 달성했습니다. 설립자의 목표는 Vedantu를 교육의 Airbnb로 만드는 것입니다.

edtech 공간의 또 다른 흥미로운 예는 Byju 클래스 의 창시자인 Byju Raveendran입니다. 가르치는 것에 대한 그의 사랑은 이 분야에서 혁신적이고 확장 가능한 모델을 만들었습니다. '평생 배움에 대한 사랑'과 기술 사용의 모토로 Byju's는 회사를 지원하는 가장 유명한 벤처 자본가들과 함께 국내 최대 에드테크 회사가 되었습니다.
우리는 창업 환경에서 CEO와 설립자라는 단어를 동의어로 사용하지만 창업자에게 요구되는 기술과 CEO에게 요구되는 기술은 특히 회사가 성장하기 시작할 때 크게 다르다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
Medibox Technologies 의 공동 설립자인 Bhavik Kumar 는 좋은 CEO를 '주어진 상황을 최선을 다해 관리할 수 있는 사람'이라고 정의합니다. 그는 CEO가 위임자에 가깝고 설립자는 작업이 어떻게 수행되는지 보여주고 실행한다고 믿습니다. 창업자는 직감에 따라 갈 수 있는 사치가 있지만 CEO는 이사회에 자신의 결정을 설명해야 하기 때문에 항상 합리적인 결정을 내려야 합니다. 당신이 창업자일 때는 스스로 주도하지만 CEO는 이사회에 의해 주도될 수 있습니다.
창업자의 주요 특징은 비즈니스에 대한 비전과 그것을 실현하려는 강한 열정이 있는 것일 수 있지만 CEO는 지속 가능한 조직을 구축하기 위해 그 이상이 필요합니다. 설립자에서 CEO로의 전환의 중요성과 설립자가 그 여정을 어떻게 준비해야 하는지를 인식하는 것이 중요합니다. 이러한 특성 중 일부는 시스템 및 프로세스 지향, 사람을 관리하는 능력, 기능적 기술의 범위 및 비즈니스에 대한 광범위한 이해, 심지어 공통 목적을 위해 전체 조직을 조정하는 관리 스타일을 갖는 것입니다. 창업자는 이러한 기술을 이해하고 조직에 잘 적용할 수 있다면 성공적인 CEO가 될 수 있습니다.
Nithin Kamath는 온라인 할인 중개 회사인 Zerodha 의 설립자 CEO입니다. Nithin은 2016년 Economic Times 의 Bootstrap Champ 상을 수상했습니다. Zerodha는 창업자의 열정이 어떻게 사업 제안으로 전환되었는지를 보여주는 흥미로운 예입니다. Nithin은 17세에 주식 거래를 시작했습니다. Zerodha는 2010년 8월 15일 거래 커뮤니티에 비용 효율적이고 장애물이 없는 기술 지원 경험을 제공하기 위해 운영을 시작했습니다. Nithin은 CEO로서 앞서가고 비즈니스를 성장시키기 위해 끊임없이 혁신해야 하는 방법을 공유했습니다. 성장을 가능하게 하는 전략을 재작업하는 것도 중요합니다. 예를 들어, Zerodha의 초기 경쟁 우위는 비용이었습니다. 그러나 Nithin 은 경쟁 우위를 유지하려면 첨단 기술 플랫폼을 구축하고 정보에 입각한 고객 기반을 구축하는 것이 중요하다는 것을 빠르게 깨달았습니다 . 이것이 Zerodha가 거래를 이해하기 위한 온라인 교육 플랫폼인 Zerodha Varsity를 개념화한 방법입니다.
시작 아이디어를 검증하는 방법

IIMB의 학생들과의 토론에서 Nithin은 이러한 혁신적인 단계가 Zerodha가 성장을 지속하는 데 도움이 되었다고 언급했습니다. 조직이 성장함에 따라 그의 가장 큰 도전은 직원들을 위한 자유와 혁신의 문화를 유지하는 것이었습니다. Nithin의 이야기는 노력과 집중이 성공적인 조직을 구축하는 데 얼마나 도움이 되는지 보여주는 좋은 예입니다. Zerodha를 설립하기 전에 Nithin은 BPO(비즈니스 프로세스 아웃소싱)에서 근무했으며 대형 중개 회사에서 하위 중개인으로 일했습니다. 그는 거의 3년 동안 밤에는 콜센터에서 일하고 낮에는 거래를 했다고 말했습니다. Nithin이 자신이 가장 잘 아는 것을 기반으로 회사를 설립했으며 이것이 성공의 중요한 요소가 될 수 있다는 점은 흥미롭습니다.
Entrepreneur 가 2017년 에 발표한 미국 연구에 따르면 성공적인 기업가의 3분의 1은 자신의 업무 분야에서 사업을 시작했고 3분의 1은 관련 산업에서, 나머지 3분의 1은 사업에 대해 잘 이해하고 있었습니다. 산업과 고객의 요구. 유사하게, 미래의 기업가들에게 Vamsi Krishna의 조언은 '확실성을 찾는 대신 실험'하는 것입니다. 그는 첫 번째 단계에서 누구도 100% 옳을 수는 없다고 믿습니다. 따라서 강력하고 성공적인 스타트업을 구축하기 위해 실패를 피하는 가장 좋은 방법은 고객에게 제공하려는 서비스나 제품에 대해 연습하고 배우는 것입니다.
사업을 시작하는 데 필요한 모든 기술을 갖추고 있습니까?

점점 더 많은 사람들이 기업가 정신과 스타트업을 선택함에 따라 성공적인 스타트업 CEO를 만드는 요인에 대해 많은 논의가 있습니다. 주요 측면은 다음과 같습니다.

• 목적/비전을 만드는 능력
• 비전의 실행
• 핵심 인재를 유치하고 성과가 없는 사람을 내보내는 것
• 위험을 감수하려는 의지
• 영향을 미치는 능력
• 결정하기
• 의사 소통의 명확성

이러한 측면 중 일부를 설명하고 상황을 설명하기 위해 Nano Hospitals 의 설립자인 Dr. Mohan MR 은 ' 가장 큰 도전은 마음이 같은 팀을 구성하고 각 직원을 우리의 비전, 사명 및 가치의 이해 관계자로 만드는 것이었습니다. 또한 사람들의 신뢰를 얻는 것이 가장 큰 과제였습니다. 의사와 환자의 인식 격차를 좁히는 것도 문제였다. 우리가 직면한 또 다른 문제는 훈련된 직원의 부족과 그들이 우리의 프로토콜에 따라 이해하고 훈련하도록 하는 것이었습니다. Mohan 박사 가 언급했듯이 팀을 구성하고 조직의 목적에 맞추는 창립자 CEO의 기술은 신생 기업의 주요 과제를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.
벤처 캐피탈리스트는 초기 단계의 기업가에게 어떤 기술을 요구합니까?

인터뷰에서 Hector Beverages (Paper Boat 소유)의 CEO인 Neeraj Kakkar는 창립자 CEO를 위한 조언을 공유했습니다. 그런 다음 약속의 확대도 있습니다. 작동하지 않을 일에 자원을 낭비할 수 없습니다. 적절한 균형을 찾는 것이 핵심입니다.'
이 책, Sandeep K. Krishnan 의 Making of the CEO는 최고 직위가 되기를 열망하거나 이미 그곳에 있는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책입니다.

마케팅 및 기업가 정신에 대해 더 알고 싶다면 리버풀 비즈니스 스쿨 & upGrad에서 귀하의 경력을 변화시키는 데 도움이 되는 경영학 석사(MBA) 리버풀 비즈니스 스쿨 을 제공합니다. 이 프로그램은 업계 리더의 1:1 멘토링, 대학 캠퍼스의 1주 집중 프로그램, 이중 자격 증명(LBS의 MBA 및 IMT의 PGPM), 오프라인 베이스캠프에서 동료들과의 네트워크 등을 제공합니다.