EコマースビジネスにInstagramを活用する17の方法

公開: 2018-12-14

あなたのeコマースビジネスを成長させるためにソーシャルメディアを使用するより多くの方法を見つけたいですか? Instagramのフォローを活用して、より多くの製品を販売したいですか? 適切なコンテンツ戦略とツールは、オーディエンスエンゲージメントとともに、Instagramアクティビティから生み出される収益を劇的に向上させることができます。

目次

Instagramを使用してeコマースビジネスを成長させる17の方法をご覧ください。

1.視聴者からのソースコンテンツ

Instagramを通じて売り上げを伸ばす最も簡単な方法の1つは、人間味のあるブランドイメージを育てることです。 ユーザー生成コンテンツはまさにそれを行います。 ファンにあなたの製品を取り上げたコンテンツを共有するように勧めます。 これは、実際の人々があなたが販売しているものを楽しんでいることを示し、同時にあなたの製品を使用中およびコンテキストで示しているため、顧客はそれらを使用している自分自身をより簡単に想像できます。

2.製品でライフスタイル画像を作成する

ユーザーが作成したコンテンツを常にキャプチャできるとは限らないため、独自のコンテンツを用意してください。 実生活に似た設定で使用されている製品も示すライフスタイル写真を撮ります。
InCaseは、Instagramアカウントの次の画像のように、製品のライフスタイルショットを定期的に作成して共有しています。

質の高いライフスタイル画像は、フィードをスクロールしているときにユーザーの注意を引くことができます。

これは、個々の製品の使用方法の例を顧客に提供するもう1つのアプローチです。

3.従業員を特集し、舞台裏を見る

顧客は舞台裏の人々を見るのが大好きです。 それは彼らがあなたのブランドとより個人的で人間的なつながりを形成するのを助けることができます。 画像や動画を使用して、フォロワーを舞台裏に連れて行き、会社の運営方法を垣間見ることができます。
Warby Parkerは、最近のストアリーダーサミットの画像のように、Instagramでこの種のコンテンツを共有しています。

あなたのブランドの背後にある個性と人々を示す画像を共有します。

あなたの個性をアピールし、会社のイベントや外出を紹介し、製品を梱包して処理したり、カスタマーサービスを管理したりする人々を紹介します。 事前に録画された動画またはライブ動画でこれを行うことで、エンゲージメントを高め、信頼を築くことができます。これにより、最終的にコンバージョンが向上します。
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4.休日を楽しんでください

ハロウィーン、クリスマス、または全国的なホットドッグの日であるかどうかにかかわらず、祝う何かが常にあります。 製品ショットの安定した流れでファンを疲れさせないように、休日の周りにいくつかの楽しい投稿をしてください。
複雑である必要はありません。 Canvaのような無料のツールを使用すると、休日の準備ができたときにテキストオーバーレイを使用して、簡単な画像を簡単にまとめることができます。

5.静止画像を超えて

Instagramの画像に限定されないことを忘れないでください。 ビデオはエンゲージメントに非常に適しています。 プラットフォームが最初に動画を紹介したとき、最初の24時間以内に500万本以上の動画がアップロードされました。
ビデオは、製品を宣伝したり、製品の使用方法に関する役立つヒントや情報を提供したりするために、製品をコンテキストで表示するための優れた方法です。

6.今後の製品とプロモーションを特集する

あなたをフォローしている人々は、あなたが言わなければならないことや共有しなければならないことに最も興味を持っている人々です。それらはあなたの忠実な顧客です。 彼らだけがInstagramで入手できる独占的なプロモーションと情報で彼らに報酬を与えましょう。
Halo Topのように、Instagramで独占コンテストや景品を実行することもできます。

景品は、エンゲージメントが高まり、投稿が共有されるときにリーチを拡大するための優れた方法です。

これにより、共有が促進され、フォロワーが最初に割引を受けていることや、特にあなたをフォローしているために何かにアクセスできることを知ったときに、フォロワーを特別な気分にさせることができます。 顧客に価値を感じさせることは忠誠心を構築し、顧客がより多く購入してあなたのブランドについて話し合うにつれて、顧客の生涯価値を向上させることができます。
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7.ハッシュタグを使用してリーチを最大化する

Instagramでハッシュタグを使用してキャンペーン(一意のハッシュタグ)を宣伝および追跡したり、既存の人気のある定期的に使用されるハッシュタグの末尾に乗ってリーチを改善したりできます。 実際、Instagramのトップブランドからの投稿の調査ではハッシュタグの70%がユニークであり、それらの企業にブランド化されています。
Insellycomは、一般的な、ブランド化された、および製品固有のハッシュタグを組み合わせて使用​​します。

ハッシュタグを使用して、コンテンツを検索しやすくし、Instagramで見つけやすくします。

必ず関連するハッシュタグを使用してください。倍数を使用することを恐れないでください。 コンテンツ調査によると、11個以上のハッシュタグが付いた投稿でエンゲージメントとインタラクションが最も高くなります。

8.フィルターを無視しないでください

すでに素晴らしい写真を撮っている場合でも、Instagramに組み込まれているフィルターの使用をおろそかにしないでください。 調査によると、トップブランドの60%が一貫して同じフィルターを使用しており、さらに多くのブランドがフィルターをまったく使用していません。
それでも、いくつかのフィルターは、他のフィルターよりも多くいいねやエンゲージメントを得ることが示されています

視聴者と一緒にさまざまなフィルターをテストして、エンゲージメントが変化するかどうかを確認します。

9.投稿するときは注意してください

Instagramに投稿するのに最適な時期は実際にはありませんが、特定の曜日にエンゲージメントが高くなる傾向がある場合の理想的なウィンドウを示すデータがあります。

TrackMavenの調査によると、週末は投稿するのに理想的な日であり、東部標準時の午後5時頃の夜はより高いエンゲージメントを獲得します。 ただし、これらの数値だけで実行しないでください。 自分の顧客と社会的洞察をチェックして、フォロワーがInstagramの投稿を特定のオーディエンスに合わせるために最もアクティブな時期を確認します。
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10.あなたが取る以上のものを与える

エンゲージメントはソーシャルメディアの重要な部分であるため、さまざまなコンテンツを投稿するだけではいけません。 時間をかけてコメントに返信したり、フォロワーと話したり、フォロワーの投稿をチェックするために毎日時間を取っておいてください。
再投稿を使用して、フォロワーのコンテンツを共有することもできます。 Bufferは、これを実行するための簡単なガイドを提供します(これはネイティブ機能ではないため)。

Iconosquareのデータによると、消費者の65%は、ブランドが自分のコンテンツに関与し、自分の投稿を気に入ってくれることを光栄に思っています。 コメント、いいね、再投稿で積極的に活動し、ブランド(および製品)を常に念頭に置いてください。

11.戦略的な召喚状を使用する

作成して投稿するコンテンツには、全体的な戦略の一環として目的を持たせる必要があります。 そのコンテンツの一部は、購入に向けてフォロワーの行動を促進することを目的としています。 Instagramではキャプション内のアクティブなリンクは許可されていませんが、召喚状を作成することはできます。 Instagramからあなたのサイトにそれらを移動する方法について少し創造的になる必要があります。
最も簡単な解決策は、Instagramバイオ内に、現在実行しているキャンペーンの特定のランディングページ、製品、またはカテゴリページを指すリンクを配置することです。
HubSpotは、多くのeコマースブランドと同様に、Instagramのバイオリンクを戦略的に使用しています。

12.頻繁に投稿する

Instagramの投稿のタイミングと同じように、従うべき具体的なスケジュールは実際にはありません。 あなたは本当に周波数を間違えることはできません。 ただし、一般的に言えば、一貫して投稿が多いほど、エンゲージメントが最も高く、収益が大きくなる傾向があります。
2016年、 Forresterはソーシャルメディアへの投稿頻度を確認し、トップブランドが週に平均4.9回投稿していることを発見しました。 前年比50%増となりました。
それはあなたがそれを成し遂げるためだけにあなたが不足して毎日1回か2回投稿を始めるべきだという意味ではありません。 質は常に量よりも重要です。 コンテンツの価値を犠牲にすることなく投稿できる頻度について、合理的かつ正直になりましょう。

13.コンテストでクリエイティブに

ほとんどの場合、あなたのフォロワーはあなたからの連絡に最も興味を持っている人々で構成されていますが、彼らは依然として消費者であり、消費者はバーゲンハンターです。 ユーザーの40%以上が、プロモーションや景品のためだけにブランドをフォローしています。
それを恥ずかしがらないでください。 フォロワーに探しているものを提供します。 Birch Boxのこのようなコンテスト、話題、エンゲージメント、ブランド認知度を高めるとともに、製品を顧客の手に届けます。

コンテストは費用がかかる必要はありません。 いくつかの製品を配ることから始めます。

14.Instagram広告の予算

トラフィックを増やし、収益を改善し、多額の費用をかけずに売り上げを伸ばすためにできることは何でも理想的です。 そうは言っても、Instagramの有料広告を利用するようにしてください。 Facebookではオーガニックリーチは低いかもしれませんが、Instagramでは一貫して高いままです。
Forresterからのこのデータは、Instagram、Facebook、Twitterの間のエンゲージメントの大きなギャップを示しています。
控えめな予算でさえ、可視性と新規顧客獲得を向上させることができます。

15.ビジネスプロファイルに切り替えます

まだ行っておらず、まだ一般的なInstagramプロファイルを使用している場合は、ビジネスプロファイルに切り替えてください。 これにより、洗練された外観のInstagramプロファイルにアクセスでき、Facebookページがある場合はそれから情報を取得することもできます。
また、インプレッション数やバイオリンクへのクリック数などの洞察にアクセスできます。

洞察に注目して、バイオリンクへのキャンペーンクリックを監視します。

プロファイルで切り替えを行うには:

    • アカウント設定に移動し、[ビジネスプロファイルに切り替える]オプションをクリックします。
    • Instagramアプリ内でFacebookアカウントにログインし、管理者権限を持つFacebookページを選択します。
    • ビジネスページをリンクした後、Instagramのビジネスプロフィールに移植する連絡先情報を選択できます。

16.コンテンツを複数回共有する

マーケターが犯す最も一般的な間違いの1つは、コンテンツに1株の扱いを与えることです。 FacebookやInstagramのコンテンツを一度投稿して、それを二度と共有しない頻度はどれくらいですか。 コンテンツのスケジュールを作成する必要があります。これには、コンテンツがいつ公開され、いつ(そして何回)再投稿されるかが含まれます。
HubSpotは、次のようなInstagramの投稿を計画するためのサンプルテンプレートを作成しました。

シンプルなInstagramカレンダーで個々のキャンペーンとバイオリンクの更新を追跡する

一部の人のフィードではコンテンツが失われ、他の人はフィードでコンテンツを表示するために時間内にログオンしません。 CoScheduleは、これが効果的な戦略であることを証明するデータを共有しました。 再投稿するたびに数は減る可能性がありますが、これらの追加の再投稿により、より多くのインプレッションとコンテンツのクリックがもたらされます。

より多くの視聴者にリーチするために、コンテンツを複数回再投稿します。17.フィードを買い物可能にする

InstagramのオープンAPIを使用すると、サードパーティのツールを使用してInstagramフィードを買い物可能にすることができます。 これにより、顧客が購入するために必要なステップ数が減り、消費者が衝動買いする傾向がサポートされます。
ノードストロームは、 Like2Buyなどのサードパーティアプリを使用してフィードを買い物可能にする多くのブランドの1つです。

Instagramギャラリー内で買い物をする機能を使用して、より多くの購入をキャプチャします。

このInstagramの戦術リストは、フォロワーとのエンゲージメントを向上させ、購入を促進するのに役立ちます。特に、サードパーティの統合を使用してフィードを買い物可能にする場合はそうです。 より多くの価値を提供し、フォロワーに対応し、コンテンツに多様性を追加し、頻繁で一貫したスケジュールを維持することに重点を置いてください。
デジタルマーケティングを学ぶためのロードマップ

ブラインド自動化や単純な製品プロモーションは避けてください。 あなたの顧客はプロモーションや取引のためにあなたをフォローしているかもしれませんが、あなたが人とのつながりを求めてより多くの価値を提供するなら、あなたはあなたの時間の投資に対してはるかに大きな見返りを見るでしょう。

Instagramに多くの人を惹きつけるものは何ですか?

Instagramに人々を本当に惹きつけるのは、あなたがフォローしている人々によって絶えず共有されているビデオや写真の品質です。 それはあなたを刺激し、魅了し、あなたを夢中にさせることができるプラットフォームです。 また、実行されたプロジェクトや、ユーザーがアクセスできるビジネスの世界からのその他のオファーを含むB2Bビジネスの視点もあります。

企業はInstagramをマーケティングにどのように使用していますか?

B2Bビジネスの組織は、このプラットフォームを使用して、デジタルマーケターを刺激する興味深い形で混乱を引き起こし、彼らのために機能します。 なんで? これらは他の事業の販売とサービスを行っている組織だからです。 素人の言葉で言えば、これらはより無形の製品を持っているB2Bビジネスです。

この領域には、ユーザーを興奮させるビジネスカテゴリの広告があります。 また、製造や生産などの具体的なビジネス形態をとっている他の大手ブランドや企業もあ​​ります。 したがって、Instagramは、ビジネスをマーケティングし、ビジネスのさまざまな側面を継続的に共有するための強力なツールです。

デジタルマーケティングにおける検索エンジン最適化とソーシャルメディアの重要性は何ですか?

すべてのデジタル活動の核となる本質は、SEO戦略がどれだけうまく機能しているかに依存します。 あなたの目的はあなたのページをグーグル検索結果のトップにできるだけ近くランク付けすることであるべきです。 これは時間のかかるプロセスですが、時間の経過とともに、無制限のオーガニックトラフィックをウェブサイトにもたらし、他のデジタルチャネルと比較して投資収益率を高めることができます。

一方、ソーシャルメディアは、より短い期間でより多くのビジネスを獲得するために迅速に機能します。 ブランドの認知度を高めることで、オーディエンスと対話することで、サイトに戻るトラフィックの安定した流れを作り出すことができます。