17 Möglichkeiten, Instagram für Ihr E-Commerce-Geschäft zu nutzen

Suchen Sie nach weiteren Möglichkeiten, soziale Medien zu nutzen, um Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen? Möchten Sie Ihre Instagram-Follower nutzen, um mehr Produkte zu verkaufen? Die richtige Inhaltsstrategie und die richtigen Tools können zusammen mit der Einbindung des Publikums die Einnahmen aus Ihren Instagram-Aktivitäten erheblich verbessern.

Entdecken Sie 17 Möglichkeiten, wie Sie Instagram nutzen können, um Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen:

1. Beziehen Sie Inhalte von Ihrem Publikum

Eine der einfachsten Möglichkeiten, den Umsatz über Instagram zu steigern, besteht darin, ein Markenimage zu pflegen, das menschlich ist und Sie zugänglicher erscheinen lässt. Benutzergenerierte Inhalte tun genau das. Ermutigen Sie Ihre Fans, Inhalte mit Ihren Produkten zu teilen. Dies zeigt echten Menschen, die Freude an dem haben, was Sie verkaufen, und zeigt gleichzeitig Ihre Produkte in Gebrauch und im Kontext, sodass Kunden sich leichter vorstellen können, wie sie sie verwenden.

2. Erstellen Sie Lifestyle-Bilder mit Produkten

Sie werden nicht immer in der Lage sein, nutzergenerierte Inhalte zu erfassen, seien Sie also mit Ihren eigenen bereit. Nehmen Sie Lifestyle-Fotos auf, die auch Ihre Produkte im Gebrauch in realitätsnahen Umgebungen zeigen.
InCase erstellt und teilt regelmäßig Lifestyle-Aufnahmen seiner Produkte, wie dieses Bild von seinem Instagram-Konto:

Es ist ein weiterer Ansatz, den Kunden Anwendungsbeispiele für einzelne Produkte zu liefern.

3. Stellen Sie Mitarbeiter vor und gehen Sie hinter die Kulissen

Kunden lieben es, die Menschen hinter den Kulissen zu sehen. Es kann ihnen helfen, eine persönlichere und menschlichere Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen. Verwenden Sie Bilder und Videos, um Follower hinter die Kulissen zu führen und einen Einblick in die Arbeitsweise Ihres Unternehmens zu geben.
Warby Parker teilt diese Art von Inhalten auf seinem Instagram, wie dieses Bild von einem kürzlich stattgefundenen Store Leader Summit:

Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit, stellen Sie Firmenveranstaltungen und -ausflüge vor und stellen Sie die Personen vor, die Produkte verpacken und handhaben oder den Kundendienst verwalten. Sie können dies mit vorab aufgezeichneten oder Live-Videos tun, um das Engagement zu steigern und Vertrauen aufzubauen, was letztendlich die Conversions verbessert.
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4. Viel Spaß mit Feiertagen

Ob Halloween, Weihnachten oder der National Hot Dog Day, es gibt immer etwas zu feiern. Um zu vermeiden, dass Fans mit einem ständigen Strom von Produktfotos erschöpft werden, verfassen Sie einige lustige Posts rund um die Feiertage.
Es muss nicht kompliziert sein. Ein kostenloses Tool wie Canva macht es einfach, ein schnelles Bild mit einer Textüberlagerung zusammenzustellen, die Sie für jeden Urlaub bereit haben können.

5. Gehen Sie über statische Bilder hinaus

Denken Sie daran, dass Sie auf Instagram nicht auf Bilder beschränkt sind. Video eignet sich hervorragend für das Engagement. Als die Plattform zum ersten Mal Videos einführte, wurden innerhalb der ersten 24 Stunden mehr als 5 Millionen davon hochgeladen.
Videos sind eine großartige Möglichkeit, Produkte im Kontext zu zeigen, entweder um für das Produkt zu werben oder um hilfreiche Tipps und Informationen zur Verwendung von Produkten zu geben.

6. Präsentieren Sie kommende Produkte und Werbeaktionen

Die Personen, die Ihnen folgen, interessieren sich am meisten für das, was Sie zu sagen und zu teilen haben – das sind Ihre treuen Kunden. Belohnen Sie sie mit exklusiven Werbeaktionen und Informationen, die nur sie auf Instagram erhalten können.
Sie können sogar exklusive Wettbewerbe und Werbegeschenke auf Instagram veranstalten, wie Halo Top:

Dies fördert das Teilen und gibt Ihren Followern das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, wenn sie wissen, dass sie zuerst Rabatte sehen oder Zugang zu etwas erhalten, weil sie Ihnen folgen. Kunden das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden, baut Loyalität auf, was Ihren Customer Lifetime Value verbessern kann, wenn sie mehr kaufen und Ihre Marke anpreisen.
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7. Verwenden Sie Hashtags, um die Reichweite zu maximieren

Hashtags können in Instagram verwendet werden, um Kampagnen zu bewerben und zu verfolgen (einzigartige Hashtags), oder Sie können die Schwänze bestehender, beliebter und regelmäßig verwendeter Hashtags nutzen, um Ihre Reichweite zu verbessern. Tatsächlich sind in einer Umfrage unter Beiträgen der Top-Marken auf Instagram 70 % der Hashtags einzigartig und auf diese Unternehmen ausgerichtet.
Insellycom verwendet eine Mischung aus gängigen, markenspezifischen und produktspezifischen Hashtags:

Stellen Sie nur sicher, dass Sie relevante Hashtags verwenden – und haben Sie keine Angst, ein Vielfaches zu verwenden. Inhaltsstudien haben ergeben, dass Engagement und Interaktion bei Posts mit 11 oder mehr Hashtags am höchsten sind :

8. Filter nicht ignorieren

Auch wenn Sie bereits großartige Bilder machen, vernachlässigen Sie nicht die Verwendung der integrierten Filter in Instagram. Studien haben gezeigt, dass 60 % der Top-Marken konsequent denselben Filter verwenden und viele weitere überhaupt keinen Filter verwenden.
Es hat sich jedoch gezeigt, dass mehrere Filter mehr Likes und Engagement erhalten als andere:

9. Achten Sie darauf, wann Sie posten

Es gibt wirklich keinen perfekten Zeitpunkt, um auf Instagram zu posten, aber es gibt Daten, die ideale Zeitfenster zeigen, in denen das Engagement an bestimmten Wochentagen tendenziell höher ist.

Die Forschung von TrackMaven ergab, dass die Wochenenden ideale Tage zum Posten sind, wobei abends um 17:00 Uhr EST ein höheres Engagement erzielt wird. Laufen Sie jedoch nicht nur mit diesen Zahlen. Überprüfen Sie Ihre eigenen Kunden- und Social Insights, um zu sehen, wann Follower am aktivsten sind, um Instagram-Posts auf Ihre spezifische Zielgruppe abzustimmen.
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10. Geben Sie mehr als Sie nehmen

Engagement ist ein wichtiger Bestandteil von Social Media, posten Sie also nicht nur eine Reihe von Inhalten. Nehmen Sie sich die Zeit, auf Kommentare zu antworten, mit Ihren Followern zu sprechen, und nehmen Sie sich jeden Tag Zeit, um die Posts Ihrer Follower zu lesen.
Sie können auch Repost verwenden und die Inhalte Ihrer Follower teilen. Buffer bietet eine einfache Anleitung , die Sie dabei durchführt (da es sich nicht um eine native Funktion handelt):

Laut Daten von Iconosquare halten es 65 % der Verbraucher für eine Ehre, wenn sich eine Marke mit ihren Inhalten beschäftigt und ihren Beitrag liket. Bleiben Sie mit Kommentaren, Likes und Reposts aktiv, um Ihre Marke (und Ihre Produkte) im Gedächtnis zu behalten.

11. Verwenden Sie strategische Handlungsaufforderungen

Alle Inhalte, die Sie erstellen und veröffentlichen, sollten als Teil Ihrer Gesamtstrategie einen Zweck dahinter haben. Einige dieser Inhalte sollen Follower-Aktionen in Richtung eines Kaufs lenken. Während Instagram keine aktiven Links in Bildunterschriften zulässt, können Sie dennoch einen Aufruf zum Handeln erstellen. Sie müssen nur ein wenig kreativ werden, wie Sie sie von Instagram auf Ihre Website verschieben können.
Die einfachste Lösung besteht darin, einen Link in Ihrer Instagram-Biografie zu platzieren, der auf eine bestimmte Zielseite, ein Produkt oder eine Kategorieseite für die Kampagne verweist, die Sie gerade durchführen.
HubSpot nutzt den Instagram-Bio-Link strategisch , ebenso wie viele E-Commerce-Marken:

12. Poste häufig

Genau wie das Timing Ihrer Instagram-Posts gibt es wirklich keinen konkreten Zeitplan, dem Sie folgen sollten. Bei der Frequenz kann man sich eigentlich nicht irren. Im Allgemeinen sorgen jedoch mehr Posts auf einer konsistenten Basis für das meiste Engagement und eine höhere Rendite.
Im Jahr 2016 überprüfte Forrester die Häufigkeit von Beiträgen in sozialen Medien und stellte fest, dass die Top-Marken durchschnittlich 4,9 Mal pro Woche Beiträge veröffentlichten. Das war eine Steigerung von 50 % gegenüber dem Vorjahr.
Das bedeutet nicht, dass Sie jeden Tag ein- oder zweimal mit dem Posten beginnen sollten, nur um es zu erledigen. Qualität geht immer vor Quantität. Seien Sie vernünftig und ehrlich zu sich selbst, wenn es darum geht, wie oft Sie posten können, ohne den Wert des Inhalts zu opfern.

13. Werden Sie kreativ mit Wettbewerben

Ihre Follower bestehen zum größten Teil aus den Menschen, die am meisten daran interessiert sind, von Ihnen zu hören, aber sie sind immer noch Verbraucher – und Verbraucher sind Schnäppchenjäger. Über 40 % der Nutzer folgen Marken nur wegen der Werbeaktionen und Werbegeschenke.
Scheuen Sie sich nicht davor. Geben Sie Ihren Followern, wonach sie suchen. Wettbewerbe wie dieser von Birch Box bringen Ihre Produkte in die Hände der Kunden, zusammen mit dem Aufbau von Buzz, Engagement und Markensichtbarkeit:

14. Budget für Instagram-Anzeigen

Alles, was Sie tun können, um den Verkehr zu steigern, den Umsatz zu verbessern und den Umsatz zu steigern, ohne zu viel auszugeben, ist ideal. Trotzdem sollten Sie versuchen, bezahlte Anzeigen auf Instagram zu nutzen. Die organische Reichweite mag auf Facebook gering sein, aber auf Instagram ist sie konstant höher geblieben.
Diese Daten von Forrester zeigen die große Lücke im Engagement zwischen Instagram, Facebook und Twitter:
Auch ein konservatives Budget kann die Sichtbarkeit und Neukundengewinnung verbessern.

15. Wechseln Sie zu einem Unternehmensprofil

Wenn Sie dies noch nicht getan haben und immer noch ein allgemeines Instagram-Profil verwenden, wechseln Sie zu einem Unternehmensprofil. Auf diese Weise erhalten Sie Zugriff auf ein elegant aussehendes Instagram-Profil, das Ihre Informationen auch von Ihrer Facebook-Seite übernimmt, falls Sie eine haben.
Sie erhalten auch Zugriff auf Erkenntnisse wie die Anzahl der Impressionen und Klicks auf Ihren Bio-Link:

So nehmen Sie den Wechsel in Ihrem Profil vor:

• • Gehen Sie zu den Kontoeinstellungen und klicken Sie auf die Option „Zum Unternehmensprofil wechseln“.
  • Melden Sie sich in der Instagram-App bei Ihrem Facebook-Konto an und wählen Sie die Facebook-Seite aus, für die Sie Administratorrechte haben.
  • Nachdem Sie Ihre Unternehmensseite verlinkt haben, können Sie die Kontaktinformationen auswählen, die auf Ihr Unternehmensprofil auf Instagram übertragen werden sollen.

16. Teilen Sie Inhalte mehr als einmal

Einer der häufigsten Fehler, den Vermarkter machen, besteht darin, Inhalten die Single-Share-Behandlung zu geben. Wie oft postest du Facebook- oder Instagram-Inhalte einmal und teilst sie dann nie wieder? Sie sollten einen Zeitplan für Ihre Inhalte erstellen , der enthält, wann sie live gehen und wann (und wie oft) sie erneut veröffentlicht werden.
HubSpot hat eine Beispielvorlage für die Planung von Instagram-Posts wie diese erstellt:

Inhalte gehen für einige Personen in den Feeds verloren, und andere werden einfach nicht rechtzeitig angemeldet, um sie in ihrem Feed zu sehen. CoSchedule teilte Daten , die bewiesen, dass dies eine effektive Strategie ist. Während die Zahlen wahrscheinlich mit jedem Repost abnehmen werden, bringen diese zusätzlichen Reposts mehr Impressionen und Klicks auf Inhalte: