Wie man Facebook-Werbung für das B2B-Marketing einsetzt

Dies ist ein Gastbeitrag von Deepak Kanakaraju

Was ist das Geheimnis?

Werbung auf Facebook ist eine harte Nuss. Ich habe digitale Vermarkter gesehen, die sich darüber beschwert haben, dass Facebook-Werbung überhaupt nicht funktioniert . Einige Werbetreibende sagen, dass es für B2C ( Business to Consumer ) funktioniert, aber nicht für B2B ( Business to Business ). Um ehrlich zu sein, habe ich nur sehr wenige Vermarkter gesehen, die B2B-Marketing mit Facebook geknackt haben.
Das Verhalten der Facebook Ad Engine ist so komplex wie eine Person und Sie werden es besser verstehen, wenn Sie mehr Zeit damit verbringen. In letzter Zeit habe ich viele Facebook-Kampagnen für B2B-Unternehmen durchgeführt und ein oder zwei Dinge darüber gelernt, wie man B2B-Marketing auf Facebook zum Laufen bringt.

Was bedeutet es, die richtige Anzeige zu erstellen?

Das erste, was Sie beachten müssen, ist, dass die Stimmung der Menschen, die sich Facebook-Anzeigen ansehen, eine völlig andere ist, als wenn Sie auf Google AdWords oder LinkedIn werben.
Wenn es um Google geht, suchen die Leute nach Ihnen und sie suchen Sie mit "Keywords". Hier können Sie ihnen direkt sagen, was Ihr Angebot ist, und sie werden es einfach kaufen. Auf LinkedIn sind die Leute in ernster Stimmung, da es sich um ein professionelles Netzwerk handelt. Aber die Leute melden sich bei Facebook an, um sich mit ihrer Familie und Freunden zu treffen. Ihre Anzeige kann nach hinten losgehen und Ihrer Marke sogar schaden, wenn Sie die Botschaft nicht richtig vermitteln.
Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem Geschäft und jemand kommt herein und fragt nach einem bestimmten Produkt. Die Google-Suche ist so.
Stellen Sie sich vor, Sie nehmen an einem Business-Networking-Event teil und gehen auf eine Person zu, um über Ihr Unternehmen zu sprechen. LinkedIn ist so.
Denken Sie jedoch daran, jemanden anzusprechen, der Ihr Produkt mit seinen Freunden in einer Bar amüsiert. Er wird sicher irritiert sein. Facebook-Anzeigen sind so! Sie unterbrechen Leute, die einfach nicht in der Stimmung für das sind, was Sie zu verkaufen haben.


Denken Sie nun darüber nach, was die Aufmerksamkeit einer Person erregen würde, wenn sie mit ihren Freunden rumhängt … Wahrscheinlich ein Angebot, das zu gut ist, um wahr zu sein, und ein Angebot, das sie nicht ablehnen können.
Wenn Sie ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte verstehen, können Sie ein solches Angebot erstellen. Es muss etwas sein, das kostenlos und nützlich ist, kein großes Engagement von ihnen erfordert und leicht zugänglich ist.
Ein kostenloses E-Book oder ein kostenloses Webinar, auf das über eine Zielseite zugegriffen werden kann, die Namen, E-Mail-IDs und Telefonnummern sammelt, würde in diesem Fall gut funktionieren.
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Sobald Sie den Lead generiert haben, führen Sie ihn langsam und stetig durch den Trichter . Wenn Sie früh mit dem Verkauf beginnen, werden die Leute möglicherweise sauer. Ich habe gesehen, wie Leute auf die Anzeige zurückgekommen sind und negative Kommentare hinterlassen haben, wenn Sie es geschafft haben, ihre Aufmerksamkeit mit einer netten Anzeige zu erregen, aber dann das Versprechen nicht gehalten haben.

Wie erreichen Sie die richtigen Personen an den richtigen Stellen?

Wenn Sie Ihre Kunden verstehen, wäre es einfach, die richtigen Personen auf Facebook anzusprechen. Sie müssen Ihr Targeting auf eine enge Gruppe von Personen reduzieren, die Ihre potenziellen Kunden sind.
Sie können nur dann ein gutes Targeting durchführen, wenn Sie viele Details über Ihre Kunden haben. Sie sollten die Bedürfnisse, Schmerzpunkte, demografischen und psychografischen Daten Ihrer durchschnittlichen Kunden kennen. Was ist ihr Alter, Beziehungsstatus, was sind ihre Ziele und Herausforderungen, ihr Haushaltseinkommen, was sie online lesen und konsumieren und mehr. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie zielen.
Stellen Sie bei der interessenbasierten Ausrichtung sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe mit dem „UND“ -Parameter und nicht mit dem „ODER“ -Parameter eingrenzen. Wenn Sie beispielsweise Startup-CEOs in Bangalore ansprechen, können Sie sie mit ihrem Titel und ihren Interessen ansprechen; zum Beispiel Online-Nachrichtenseiten wie YourStory, Inc42 und so weiter. Wenn Sie den Titel „UND“ passende Interessen hinzufügen, sollte Ihre Ausrichtung ziemlich genau werden.
Beachten Sie, dass Ihr CPM und CPC umso höher sind, je enger Ihr Targeting ist . Aber das ist in Ordnung, denn B2B-Leads werden viel wertvoller sein und FB-Anzeigen mit gutem Targeting werden definitiv viel billiger sein als LinkedIn-Anzeigen.
Eine weitere Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, besteht darin, Ihre Website-Besucher erneut anzusprechen. Mit dem Facebook-Pixel können Sie Ihre Website-Besucher jetzt auf Facebook erneut ansprechen. Wenn Sie das Facebook-Pixel noch nicht installiert haben, tun Sie es gleich (hier ist eine Implementierungsanleitung). Abgesehen davon, dass Sie Ihre Fähigkeit zum Re-Targeting erfahren, bietet es Ihnen verschiedene Optionen wie Conversion-Tracking, tiefere Einblicke in Ihr Publikum und die Möglichkeit, Lookalike Audiences zu erstellen.

Beim Re-Targeting kann Ihr Ziel sehr klein sein. Eine andere interessante Sache, die Sie tun könnten, ist jedoch, basierend auf Ihren Website-Besuchern Lookalike Audiences zu entwickeln. Facebook wird sich alle Daten ansehen, die sie über Ihre bestehenden Website-Besucher haben, und basierend darauf ein viel größeres Publikum für Sie schaffen, das Ihrem Seed-Publikum ähnlich ist. Facebook verwendet dafür einen eigenen Algorithmus und macht das sehr gut.

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Arbeiten Sie an Ihrem Trichter und Zielmarkt

Wenn Sie über ein ausreichend hohes Budget verfügen, können Sie jede Zielgruppe im Web erreichen. Da wir jedoch begrenzte Werbebudgets haben, müssen wir mit unseren Kampagnen effizient sein. Der einzige Weg, effizient zu sein, besteht darin, für gutes Targeting, gute Anzeigen und einen effizienten Trichter zu sorgen.

Was ist mit der Erhöhung der CTR?

Wenn Sie auf die richtigen Leute abzielen, wäre Ihre Verschüttung geringer. Ihre CTR wird hoch sein und Ihre Conversions werden ebenfalls hoch sein. Um eine hohe CTR zu erzielen, müssen Sie außerdem gute Anzeigen haben. Diese Anzeigen sollten nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch die richtige Botschaft an Ihr Publikum übermitteln.
Sobald Sie den Klick Ihres Ziels erhalten haben, sollten Sie eine gute Zielseite haben , die gut konvertiert.

Sie sollten auch einen hervorragenden Inside-Sales-Prozess oder einen Drip-Marketing-Flow haben – der kalte Leads in heiße Leads umwandelt; und ein starkes Produkt, das mit einer günstigen Gewinnspanne verkauft wird. Ihr LTV und Ihre Gewinnmarge pro Kunde bestimmen, wie viel Sie für Ihre Marketingkampagnen ausgeben können.
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Das richtige Targeting, die bestmöglichen Anzeigen, ein effizienter Verkaufstrichter und ein starkes Produkt sind die vier Hauptsäulen eines erfolgreichen Unternehmens. Alle Marketingkanäle sind nur ein Mittel, um Ihren Zielkunden zu erreichen. Wenn Sie diese richtig machen, funktionieren nicht nur Ihre Facebook-Anzeigen, sondern jede digitale Marketingkampagne wird Ihnen erfolgreiche Ergebnisse bringen.

Welche Art von Werbekampagnen sollten B2B-Unternehmen auf Facebook durchführen?

Wie bereits erwähnt, ist es keine gute Idee, in Ihrer ersten Facebook-Werbekampagne direkt in ein Verkaufsgespräch zu springen. Stattdessen gibt es mehrere andere Möglichkeiten, wie Sie potenzielle Kunden anlocken können. Einige von ihnen umfassen die Erstellung einer Markenbekanntheitskampagne, die Ankündigung von Produkteinführungen, die Durchführung von PR-Aktivitäten, den Austausch von Produkttipps und Erkenntnissen, die die Reise eines Kunden bereichern, die Förderung von Originalinhalten, das Anbieten von Demo-Angeboten und das Teilen von Fallstudien und Erfahrungsberichten. Das Generieren von B2B-Leads kann länger dauern als B2C. Wenn Sie sich jedoch ständig auf Markenbekanntheitskampagnen konzentrieren, werden Sie langsam dorthin gelangen.