Kariyerin Farklı Aşamalarında Gerekli Olan Profesyonel Pazarlama Becerileri

Bir pazarlamacıya bir röportajda sorulan yaygın sorulardan bazıları, 'Önümüzdeki beş ila on yıl içinde kendinizi nerede görüyorsunuz? Diğer pazarlamacıların sahip olmadığı, sahip olduğunuz beceriler nelerdir? Neden seni işe almalıyım?' . Alana yeni adım atan yeni başlayanlar için en zor sorular.
Pazarlama alanında yeni başlayan biriyseniz veya pazarlama profesyoneli merdiveninin ortasında dağınık düşüncelerle takılıyorsanız, doğru yere geldiniz. Bu, pazarlama kariyerinizi planlamanıza, geliştirmenize ve kariyer yolunun her adımında temel pazarlama becerilerini geliştirmenize yardımcı olacak dürüst bir çabadır.
Yanlışlıkla veya bilerek, Pazarlama dünyasına giriyorsanız, her değişiklik hakkında her zaman açık fikirli olmalısınız. Pazarlama endüstrisi her zaman gençtir ve pazarlamacılara her zaman yeni ve zorlu bir teklif sunar. Pazarlamacıların her zaman endüstrinin değişen trendleriyle birlikte gelişmeye ihtiyaçları vardır.
Teknolojinin muazzam etkisinin şafağı ile pazarlama alanı, gelişen teknoloji dışı profesyonellerin çoğu için çekici ve kazançlı bir iş segmenti haline geldi. Pazarlama uzmanları artık sadece 'İşletmenin Pazarlamacıları' değildir. Social Media Evangelist, Conjurer of Communications, Code Ninja, Captain of Buzz, Viral Curator vb. gibi gösterişli ve yüceltici unvanlar, yeni neslin pazarlama dünyasına enerjik bir şekilde adım atması için çekici dikkat çekicidir.

Bir pazarlama profesyonelinin hayatı, üst düzey partilerin ve sosyal iş toplantılarının yanı sıra birden fazla barikatla dolu inişli çıkışlı bir yolculuktur. Profesyonel bir pazarlama kursu, öğrencilere müşteri talebini analiz etme, onu iş teklifleriyle eşleştirme ve kullanıcıya pazarlama becerisi kazandırır. Gerçek dünyada, pazarlamacıların farklı zeka seviyelerinde düşünmesi, gerçekleştirmesi ve hareket etmesi gerekir. Zirveye giden yol her zaman net ve yapılandırılmış bir yol olmayabilir, ancak sektörden bağımsız olarak pazarlama merdiveninin belirli standartları vardır.
Güçlü ve İstikrarlı Profesyonel İlişkiler Nasıl Kurulur?

Son on yıl, pazarlama ortamında büyük bir evrime tanık oldu ve pazarlama matematiğini değiştirdi. Geleneksel Pazarlama veya Çevrimdışı Pazarlama ve Dijital Pazarlama gibi Pazarlamanın büyük ölçüde iki farklı yönü vardır.

Pazarlama Niş Türleri

Şu anda, iş piyasasını yöneten iki ana pazarlama türü vardır. Bunlar geleneksel veya çevrimdışı pazarlama ve dijital pazarlamadır.

Çevrimdışı veya Geleneksel Pazarlama

İnternetin etkisine rağmen, pazar araştırmaları, günümüzde bile geleneksel veya çevrimdışı pazarlamanın iş alanında önemli bir yer tuttuğunu ortaya koymaktadır. Bugün bile dijital çağda ağ oluşturma, yüz yüze konuşmalar ve toplantılar, soğuk aramalar, sponsorluklar, müşteri dernekleri vb. pazarlama alanında çok şey ifade ediyor.

Çevrimiçi veya Dijital Pazarlama

Öte yandan, dijital pazarlama veya internet üzerinden pazarlama da akıllı telefon internet teknolojisine erişimi olan kitleyi hedeflemek için iyi durumda. Web seminerleri, içerik pazarlaması, video pazarlaması, e-posta pazarlaması, dijital reklamcılık vb. pazarlama stratejisinin önemli bir bölümünü almıştır.
Gelin Pazarlama Kariyer Merdivenini derinlemesine inceleyelim ve kariyer yolunun her aşamasında ne, ne zaman ve hangi becerilerin gerekli olduğunu öğrenelim. Normal bir dünyada, pazarlama alanında dört standart seviye vardır. Onlar:

1. Seviye 1: Pazarlama Yöneticisi ve İş Geliştirme Yöneticisi.
2. Seviye 2: Pazarlama Koordinatörü, Ürün Uzmanı, Pazarlama Analisti ve Pazarlama Müdürü.
3. Seviye 3: Pazarlama Müdürü, Başkan Yardımcısı, Pazarlama ve Pazarlama Başkanı.
4. Seviye 4: Pazarlamadan Sorumlu Başkan.

(Feragatname: Bu sadece genel bir hiyerarşidir. Bu, sektöre veya firmanın organizasyon yapısı politikasına göre farklılık gösterebilir).
2018 – 2020 İçin İzlenecek Gelişen Teknolojiler

Her seviyede başarılı olmak ve büyümek için gereken becerilerin neler olduğunu öğrenmeden önce, ünlü pazarlamacıların ve endüstri patronlarının çoğundan sağlam bir tavsiye.

Bir işletme firmasında Pazarlama Stajyeri olarak yolculuğunuza başladığınızdan emin olun.

Evet! Bu başarı mantrasına tamamen katılıyoruz. Pazarlama alanında bir staj, tomurcuklanan profesyonele gerçek dünya ve pazarlama alanının artıları ve eksileri hakkında bir fikir verecektir. Kısacası, pazarlama tutkunuzu ve bu alanda gerçekten ilerlemek isteyip istemediğinizi sorgulayacaktır. Esnek bir kariyer olmasına rağmen, uzun süredir devam eden bir yaratıcılık arzusu ve merdiveni tırmanan pazarlama sanatına olan tutkudur.
Gerçek pazarlama ekosferine geri dönersek, merdiveni tırmanırken gelişmek için gereken faaliyetlerin ve gerekli becerilerin bir kontrol listesini yapalım.

Pazarlama Kariyerinin Düzeyleri ve Gerekli Beceriler

Seviye 1: Pazarlama Yöneticisi ve İş Geliştirme Yöneticisi

Pazarlama alanının birincil veya başlangıç ​​aşaması, çoğunlukla bir pazarlama ve iş geliştirme yöneticisidir. Bu seviyedeki çoğu pazarlamacı, tüketici gereksinimlerini ürünlerle eşleştirerek ve ardından doğru hedef kitleye tanıtarak karı maksimize etmeyi amaçlar. Kısacası, ister dijital ister çevrimdışı olsun, ürün ve hizmetleri tanıtmak için pazarlama kampanyalarını denetlerler. Pazar araştırma ekipleri, reklam, satış ve üretim gruplarıyla yakın çalışırlar.
Gerçekleştirilen kilit faaliyetlerden bazıları pazar araştırması yapmak, pazar verilerini analiz etmek, tanıtım faaliyetleri için alanları ve stratejileri tasarlamak ve belirlemek, sosyal medya pazarlaması, gelen ve giden pazarlama vb. Rolün genişliği, işletme organizasyonunun büyüklüğüne bağlıdır. hem de sektör. Ana amaç, uygun kitleyi doğru zamanda yakalamak ve optimum yatırım getirisini sağlamaktır.
Güçlü bir iletişim becerisi, diğer iş ekipleriyle birlikte çalışmanın yanı sıra, hedef kitlenin zihniyetlerini anlamayı gerektirdiğinden, bu düzeyde hayati bir rol oynar. Ürünle ilgili teknik bilgi birikiminin ötesinde, ticari farkındalıkla birlikte ayrıntılara dikkat etmek kesinlikle gereklidir. Günümüzde ticari firmalar, orijinal pazarlama fikirlerinin yürütülmesini etkileyen sağlam yaratıcı yazı ve sözlü becerilere sahip profesyonelleri işe alıyor.
Tabii ki, sadece dijital pazarlamada uzmanlaşabilir ve kariyerine sosyal medya proje koordinatörü, dijital medya içerik küratörü, dijital medya analisti vb. aynı. Başlangıç ​​seviyesi temel görevleri yerine getirmek için geçerli olsa da, sürüş yeni olduğundan ve bütünsel olarak test edildiğinden sürüş zordur. Çoğu pazarlamacının ikinci seviyeye çıkması genellikle 2-4 yıl sürer.
Uzmanlar Gibi Bir Pazar Araştırmasını Anlamak ve Yürütmek

Seviye 2: Pazarlama Koordinatörü, Ürün Uzmanı, Pazarlama Analisti ve Pazarlama Müdürü

Pazarlama kariyerinin orta seviye bir yolu. Bir pazarlamacı olarak, bu aşamada pazar bilgisini ve alan uzmanlığını sergilemek önemlidir. Ürünü pazarlamak için yaratıcı bir storyboard gösterme yeteneğinin ötesinde, bir pazarlama yöneticisi ekibini idare edebilmeli ve iş hedeflerine ulaşıldığından emin olmalıdır. Sorunları tahmin etme ve aynı şekilde üstesinden gelmeye hazır olma zekası çok önemlidir. Hedef kitlenin değişen ihtiyaçlarını, onlarla gerçekten etkileşime girmeden anlama yeteneği, çoğu pazarlamacının göstermesi gereken olağanüstü bir beceridir. Fırsatlardan yararlanmak için doğal potansiyeli kullanmalı ve kaynakları en verimli şekilde kullanmalıdır.
Bir Pazarlama Müdürü olarak, ister dijital ister çevrimdışı olsun, üst ve alt yönetim ile tüketiciler ve işletme arasında kusursuz bir düğüm oluşturan bir iş parçacığı olarak işlev görmelidir. Ürünleri ve hizmetleri analiz edebilmeli ve işi genişletmek için potansiyel pazarları belirleyebilmelidir. Etkili bir pazarlama planı oluşturun, zamanında hedefleri ekibe iletin, yöneticilerin performansını analiz edin, diğer pazarlama faaliyetlerini denetleyin ve koordine edin.
İş vizyonuna ve kuruluşun politikalarına bağlı kalmanın yanı sıra piyasadaki dalgalanmaları inceleme ve analiz etme zekası, deneyimle gelen bir ustalıktır. Hikaye anlatma sanatı, satış becerileri, dijital medya bilgisi, veri analitiği ve tabii ki alan uzmanlığı bu seviyede büyümek için çok önemlidir. Bunun yanı sıra, organizasyon ve planlama becerileri, iletişim becerileri, koordinasyon, verileri ve ekibin yanı sıra izleme ve izleme ve kişisel ve profesyonel ihtiyaçlar arasında empati kurma ve bir denge kurma yeteneği, pazarlama kariyerinin tutkulu arayışına yardımcı olacaktır. . Pazarlama uzmanı olmak ve belirli bir ekibi ve faaliyetlerini denetlemek 5-8 yıl sürer.
Nihai Satış ve Pazarlama Kaynak Kılavuzu

Seviye 3: Pazarlama Müdürü, Başkan Yardımcısı, Pazarlama ve Pazarlama Başkanı

Tipik olarak, ticari firmanın Pazarlama ekibinin çekirdeğine ulaşmak neredeyse 12 – 18 yıl sürer. Bu aşamadaki pazarlama uzmanları, marka bilinirliğini artırmak için uyumlu bir pazarlama planı geliştirmek ve uygulamaktan, dahili ekipler için mevcut ve uzun vadeli iş ve pazarlama hedeflerini belirlemekten, Pazarlama departmanının bütçesini tasarlamaktan ve gözden geçirmekten sorumludur. Kişi ayrıca yaratıcı PR stratejileri aracılığıyla medya ve paydaşlarla ilişkiler kurma, CEO ve CMO için pazarlama ölçütleri hakkında düzenli raporlar ve sunumlar hazırlama hakkına sahiptir. Pazarlama departmanı için işe alım ihtiyaçlarını tahmin etmek ve rakiplerin faaliyetlerini takip etmek de bu seviyede çok önemli bir görevdir.
Bu üst düzey yönetim rolü, yaratıcı ve başarılı pazarlama kampanyaları gösterme becerisi, dijital pazarlama etkinliği hakkında sağlam bilgi, güçlü ve ilham verici liderlik ve iletişim becerileri ve mükemmel analitik ve proje yönetimi becerileri gerektirir. Her şeyden önce, doğru zamanda zor kararlar ve hızlı çözümler verebilme yeteneğine sahip doğru stratejik zihniyete sahip olmalıdır. Kısacası, kariyerin bu aşamasında çoğu pazarlamacı, girişimlerinde ve düşüncelerinde problem çözme uzmanı ve stratejiktir.
Satış Kariyerinin Farklı Aşamalarında Olması Gereken Beceriler

Seviye 4: Pazarlamadan Sorumlu Başkan

Bir ticari firmanın Pazarlama Direktörü olma yolu zorlu olduğu kadar risklidir. Bir firmanın CMO'su, iş paydaşlarının önerisinin yanı sıra hedef kitle zihniyeti hakkında bilgi sahibi olan bir kişidir. Kuruluşun CMO'su olarak, kişi esasen şirketin pazarlama stratejisini bir gelecek vizyonu aracılığıyla yönetim kuruluna yönlendiriyor, veri ve tasarımı benimsiyor, inovasyon ve dönüşüme öncülük ediyor, yeni teknolojiden yararlanıyor ve bir teknokrat ve içerik sanatçısı gibi düşünüyor. Açıkça söylemek gerekirse, üst düzey yöneticiden, düşüncelerini doğrudan kafalarına sokmak için iş adamlarını idare etmesini bilen bir Sherlock Holmes.
Bir CMO olarak analitik olduğu kadar yaratıcı da olmalıdır. Üretim, bilgi teknolojisi, hukuk, finans ve işin diğer yaratıcı yönleri gibi farklı müritler hakkında kesinlikle geniş bilgiye sahip olunmalıdır. CMO, modern pazarlama araçları ve tekniklerinin yanı sıra, olağanüstü ikna edici yetenekler aracılığıyla sadece birkaç el sıkışma ile sosyal toplantıları ele alma ve iş anlaşmalarını konuşma konusunda uzman olmalıdır. Strateji, işbirliği, marka oluşturma girişimleri ve istisnai paydaş ilişkileri yoluyla küresel pazarlara genişleme, etkili ve ilham verici bir pazarlama müdürü olmak için gereken temel alanlar ve becerilerdir.

Dünyanın En İyi Üniversitelerinden Dijital Pazarlama Kursunu çevrimiçi öğrenin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Artık her seviyede farklı rollerin ve beceri setlerinin ne gerektiğini bildiğimize göre, her aşamada gerektiği gibi sonsuza kadar bileylenmesi ve yetiştirilmesi gereken bazı temel becerilere bakalım.
Satış ve Pazarlamayı Entegre Etme: Gelir Elde Etmenin Etkili Yolu

Tüm Pazarlama Profesyonelleri için gerekli olan Pazarlama Becerileri

• Müşteri odaklı yaklaşım
• Hikaye Anlatma Sanatı
• Ağ Oluşturma ve İşbirliği Becerileri
• İletişim Becerileri: Sözlü, Yazılı, Sözlü ve Sözsüz
• Dinleme Becerileri ve Doğru ve Verimli Eleştiriler Sunma
• Veri Analitiği: Verileri ve metrikleri anlamak için içgörü
• Satış Süreci Bilgisine Sahip, Teknolojiden Anlayan Bir Kişi Olmalıdır
• Değişen Dijital Pazarlama Becerileri ve Halkla İlişkiler Becerileri Hakkında Sağlam Bilgi
• Yönetim ve Liderlik Becerileri
• Pazarlama Girişimlerinin Stratejik ve Taktiksel Planlaması

Merdivende yükselmenize yardımcı olacak Fikirler ve Düşünceler

• Gerçek ve önemli içgörüleri ortaya çıkarın – Verilerin Dilini Konuşun
• Bir Kullanıcı ve Profesyonel Yönetici Ekibi gibi düşünün
• Ürün ve Hizmetleri Tüketici İçin Etkin Hale Getirin
• Her Zaman Ticari Bilinç Bilgisine Sahip Olun
• Başarı veya Başarısızlık – Her Hareketi Belgeleyin. Çünkü Pazarlamada Her Şey Bir Derstir
• Pazarlama Alanındaki Değişiklikleri Okuyun ve Takip Edin

Pazarlamacılar için belirli kariyer hedefleri belirlemek zordur. Bu nedenle, neyin iyi olduğunu ve profilin gerekliliklerini dengelemek ve bunlardan zevk almak önemlidir. Bu, patikada uzun bir mil koşmaya yardımcı olacaktır. Daima bir nişe sahip olduğunuzdan ve bunda usta olduğunuzdan emin olun. Doğru deneyimi ve öğrenmeyi edinin. Sonunda, herhangi bir dereceden daha önemli olan deneyimdir.
Pazarlama kariyer yolu hiçbir zaman yapılandırılmamıştır. Daha fazla deneyimle, roller ve sorumluluklar gelişir ve daha taktik ve stratejik hale gelir. Yaklaşık yirmi yıllık yolculuk, pazarlamacının bu son derece dalgalı alanda başarılı olmak için sabrını ve azmini test etmek için benzersiz bir yolla yuvarlandı.
Harika Bir Yönetici Olmak için Gerçekten Çevrimdışı Bir MBA'e ihtiyacınız var mı?

Dijital pazarlama dünyasına girmeyi merak ediyorsanız, upGrad & MICA'nın Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikasına göz atın.

Dünyanın En İyi Üniversitelerinden MBA Kursları Öğrenin. Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Dijital pazarlamada kariyere nasıl başlayabilirim?

Dijital pazarlama, yeni mezunlar için hem sayı hem de fırsat kapsamı açısından gelecek vaat eden bir alan olarak bilinmeye başladı. Bu alanda kariyer yapmakla ilgileniyorsanız, ancak bununla ilgili bir dereceniz yoksa endişelenmenize gerek yok. Bu durumda, bu alanla ilgili temel bilgilerinizi netleştirmek için çevrimiçi bir kursa katılmak iyi bir fikir olabilir. Ek olarak, uygulamalı endüstri deneyimi kazanmanıza izin verecek staj gibi yarı zamanlı veya serbest çalışma fırsatları da aramalısınız. Ayrıca, uygun rehberlik için bu alanı takip eden mezunlara ve ilgili kişilere de ulaşabilirsiniz.