Abilități profesionale de marketing necesare în diferite etape ale carierei

Unele dintre întrebările frecvente adresate unui agent de marketing într-un interviu sunt: ​​„Unde vă vedeți în următorii cinci până la zece ani? Care sunt abilitățile pe care le dețineți și pe care alți marketeri nu le au? De ce să te angajez? . Cele mai dificile întrebări pentru un începător care tocmai intră în domeniu.
Dacă sunteți începător în domeniul marketingului sau agățați cu gândurile aglomerate în mijlocul scării profesionale de marketing, ați ajuns în spațiul potrivit. Acesta este un efort sincer de a vă ajuta să vă planificați, să vă construiți cariera de marketing și să vă perfecționați abilitățile esențiale de marketing în fiecare pas al carierei.
Accidental sau intenționat, dacă intri în lumea Marketingului, trebuie să ai mereu mintea deschisă la fiecare schimbare. Industria de marketing este întotdeauna tânără și are întotdeauna ceva nou și provocator de oferit agenților de marketing. Specialiștii în marketing trebuie să evolueze întotdeauna cu tendințele în schimbare ale industriei.
Odată cu începutul influenței vaste a tehnologiei, domeniul de marketing a devenit un segment de afaceri atrăgător și profitabil pentru majoritatea profesioniștilor în devenire non-tehnologie. Profesioniștii în marketing nu mai sunt doar „facetorii de marketing ai afacerii”. Titlurile strălucitoare și glorificatoare, cum ar fi Social Media Evangelist, Conjurer of Communications, Code Ninja, Captain of Buzz, Viral Curator etc., sunt atrăgătoarele care captează atenția pentru ca noua generație să pășească cu energie în lumea marketingului.

Viața unui profesionist în marketing este o călătorie accidentată, plină de mai multe obstacole, în afară de petrecerile de conducere și adunările de afaceri sociale. Un curs profesional de marketing oferă studenților capacitatea de a analiza cererea clienților, de a o potrivi cu ofertele de afaceri și de a o comercializa către utilizator. În lumea reală, marketerii trebuie să gândească, să realizeze și să acționeze la diferite niveluri de intelect. Drumul spre vârf s-ar putea să nu fie o cale clară și structurată întotdeauna, dar există anumite standarde ale scării de marketing, indiferent de industrie.
Cum să construiți relații profesionale puternice și stabile

Ultimul deceniu a fost martor la o mare evoluție în peisajul marketingului și a schimbat matematica marketingului. Există în principal două aspecte diferite ale marketingului, cum ar fi marketingul tradițional sau marketingul offline și marketingul digital.

Tipuri de nișă de marketing

În prezent, există două tipuri majore de marketing care guvernează piața de afaceri. Sunt marketing tradițional sau offline și marketing digital.

Marketing offline sau tradițional

În ciuda impactului internetului, studiile de piață relevă că și astăzi marketingul tradițional sau offline deține un spațiu semnificativ în domeniul afacerilor. Chiar și astăzi, în era digitală, networking-ul, a avea conversații și întâlniri față în față, apeluri la rece, sponsorizări, asociații de clienți etc., înseamnă foarte mult în domeniul marketingului.

Marketing online sau digital

Pe de altă parte, marketingul digital sau marketingul prin internet este de asemenea bun pentru a viza publicul care deține acces la tehnologia internetului smartphone-ului. Seminariile web, marketingul de conținut, marketingul video, marketingul prin e-mail, publicitatea digitală etc. au ocupat o parte substanțială a strategiei de marketing.
Să pătrundem adânc în Scara carierei în marketing și să aflăm ce, când și ce abilități sunt necesare în fiecare etapă a carierei. Într-o lume normală, există patru niveluri standard în domeniul marketingului. Sunt:

1. Nivelul 1: Director de marketing și Director de dezvoltare a afacerii.
2. Nivelul 2: Coordonator de marketing, Specialist produs, Analist de marketing și Manager de marketing.
3. Nivelul 3: șef de marketing, vicepreședinte, marketing și președinte marketing.
4. Nivelul 4: Directorul de marketing.

(Declinarea răspunderii: aceasta este doar o ierarhie generală. Aceasta poate diferi în funcție de industrie sau de politica structurii organizaționale a firmei).
Tehnologiile emergente de urmărit pentru 2018 – 2020

Înainte de a ajunge să învățăm care sunt abilitățile necesare pentru a reuși și a crește cu fiecare nivel, iată un sfat solid din partea celor mai renumiți marketeri și moguli din industrie.

Asigurați-vă că vă începeți călătoria ca stagiar de marketing la o firmă de afaceri.

Da! Suntem complet de acord cu această mantră de succes. Un stagiu în domeniul marketingului ar oferi profesioniștilor în devenire o perspectivă asupra lumii reale și a avantajelor și dezavantajelor domeniului de marketing. Pe scurt, vă va pune la îndoială pasiunea pentru marketing și dacă doriți să mergeți cu adevărat înainte în acest domeniu. Chiar dacă este o carieră flexibilă, este o dorință de lungă durată de creativitate și pasiune pentru arta marketingului care urcă pe scară.
Revenind la adevărata ecosferă de marketing, să facem o listă de verificare a activităților și a abilităților necesare pentru a prospera pe măsură ce cineva urcă pe scară.

Nivelurile unei cariere de marketing și abilitățile necesare

Nivelul 1: Director de marketing și Director de dezvoltare a afacerii

Faza primară sau de pornire a domeniului de marketing este mai ales ca director de marketing și dezvoltare de afaceri. Majoritatea marketerilor de la acest nivel urmăresc să maximizeze profiturile prin potrivirea cerințelor consumatorilor cu produsele și, la rândul lor, promovând-o către publicul țintă potrivit. Pe scurt, ei supraveghează campaniile de marketing pentru promovarea produsului și serviciilor, fie că este digital sau offline. Ei lucrează îndeaproape cu echipele de cercetare de piață, cu grupurile de publicitate, vânzări și producție.
Unele dintre activitățile cheie efectuate sunt efectuarea de cercetări de piață, analiza datelor de piață, proiectarea și identificarea zonelor și strategiilor pentru activități promoționale, social media marketing, inbound și outbound marketing etc. Amploarea rolului depinde de dimensiunea organizației de afaceri. precum și industriei. Scopul principal este de a înțelege publicul potrivit la momentul potrivit și de a aduce rentabilitatea optimă a investiției.
O abilitate puternică de comunicare joacă un rol vital la acest nivel, deoarece necesită înțelegerea mentalității publicului, precum și lucrul cu alte echipe de afaceri. Un ochi pentru detalii împreună cu conștientizarea comercială este cu siguranță necesar dincolo de cunoștințele tehnice despre produs. În prezent, firmele de afaceri recrutează profesioniști care posedă abilități de scriere creativă și orală care influențează execuția ideilor originale de marketing.
Desigur, cineva ar putea să se specializeze doar în marketing digital și să își înceapă cariera ca coordonator de proiect social media, curator de conținut media digitală, analist media digitală etc. Cele mai multe dintre abilitățile necesare sunt cunoașterea platformelor media digitale și utilizarea SEO în la fel. Deși nivelul inițial s-ar aplica pentru a îndeplini sarcinile de bază, călătoria este grea, deoarece una este nouă și este testată holistic. Majoritatea agenților de marketing durează de obicei 2 – 4 ani pentru a trece la al doilea nivel.
Înțelegerea și efectuarea unei cercetări de piață ca experții

Nivelul 2: Coordonator de marketing, Specialist produs, Analist de marketing și Manager de marketing

O cale de nivel mediu al carierei de marketing. În calitate de agent de marketing, este important să prezentați cunoștințele pieței și expertiza în domeniu în această etapă. Dincolo de capacitatea de a demonstra un storyboard creativ pentru a comercializa produsul, trebuie să fii capabil să se ocupe de o echipă de directori de marketing și să se asigure că obiectivele de afaceri sunt îndeplinite. Intelectul de a prognoza problemele și de a fi gata să le abordeze este foarte important. Capacitatea de a înțelege nevoile în schimbare ale publicului, fără a interacționa efectiv cu ei, este o abilitate excepțională pe care majoritatea marketerilor trebuie să o demonstreze. Trebuie să folosiți potențialul inerent pentru a exploata oportunitățile și a utiliza resursele în cel mai eficient mod.
Ca Manager de Marketing, fie că este digital sau offline, trebuie să funcționeze ca un fir care să facă un nod perfect între conducerea superioară și cea inferioară, precum și consumatori și business. El sau ea trebuie să fie capabil să analizeze produsele și serviciile și să identifice piețele potențiale pentru extinderea afacerii. Creați un plan de marketing eficient, comunicați obiectivele în timp util echipei, analizați performanța directorilor, supravegheați și coordonați alte activități de marketing.
Intelectul de a studia și analiza fluctuațiile pieței împreună cu respectarea viziunii de afaceri și a politicilor organizației este un talent care vine cu experiența. Arta povestirii, abilitățile de vânzări, cunoștințele media digitale, analiza datelor și, bineînțeles, expertiza în domeniu sunt esențiale pentru creșterea la acest nivel. Pe lângă aceasta, abilitățile de organizare și planificare, abilitățile de comunicare, coordonarea, urmărirea și monitorizarea datelor, precum și a echipei, precum și capacitatea de a empatiza și de a găsi un echilibru între nevoile personale și cele profesionale, vor ajuta în urmărirea pasională a carierei de marketing. . Este nevoie de 5-8 ani pentru a deveni expert în marketing și pentru a supraveghea o anumită echipă și activitățile acesteia.
Ghidul final al resurselor de vânzări și marketing

Nivelul 3: șef de marketing, vicepreședinte, marketing și președinte marketing

De obicei, durează aproape 12 – 18 ani pentru a ajunge la nucleul echipei de marketing a firmei de afaceri. Specialiștii de marketing din această fază sunt responsabili pentru dezvoltarea și implementarea unui plan de marketing coerent pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, stabilirea obiectivelor de afaceri și marketing actuale și pe termen lung pentru echipele interne, proiectarea și revizuirea bugetului departamentului de Marketing. Unul are, de asemenea, dreptul de a construi relații cu mass-media și părțile interesate prin strategii creative de PR, să pregătească rapoarte și prezentări regulate privind valorile de marketing pentru CEO și CMO. Prognoza nevoilor de angajare pentru departamentul de Marketing și urmărirea activităților concurentului este, de asemenea, o sarcină crucială la acest nivel.
Acest rol de management superior necesită abilitățile de a demonstra campanii de marketing creative și de succes, cunoștințe solide despre eficiența marketingului digital, abilități puternice și inspiratoare de conducere și comunicare și abilități excelente de analiză și management de proiect. Mai presus de toate, trebuie să aveți mentalitatea strategică potrivită, cu capacitatea de a lua decizii dificile și soluții rapide la momentul potrivit. Pe scurt, în această etapă a carierei, majoritatea marketerilor sunt specialiști în rezolvarea problemelor și sunt strategici în inițiativele și gândurile lor.
Abilități obligatorii în diferite etape ale unei cariere în vânzări

Nivelul 4: Directorul de marketing

Drumul către a deveni Chief Marketing Officer al unei firme de afaceri este atât de provocator, cât și de riscant. CMO al unei firme este o persoană care are o perspectivă asupra mentalității publicului, precum și a propunerii părților interesate de afaceri. În calitate de CMO al organizației, o persoană conduce, în esență, strategia de marketing a companiei printr-o viziune de viitor către consiliul de administrație, îmbrățișează datele și designul, conduce inovarea și transformarea, valorifică noua tehnologie și gândește ca un tehnocrat și artist de conținut. În termeni sinceri, un Sherlock Holmes de la C-suite care știe să se ocupe de oficialii de afaceri pentru a-și duce gândurile direct în cap.
Ca CMO, el sau ea trebuie să fie atât creativ, cât și analitic. Cu siguranță, trebuie să dețineți cunoștințe vaste în diferiți discipoli, cum ar fi producția, tehnologia informației, juridice, finanțe și alte aspecte creative ale afacerii. CMO trebuie să fie un maestru al instrumentelor și tehnicilor moderne de marketing, împreună cu gestionarea adunărilor sociale și a afacerilor vorbite cu doar câteva strângeri de mână prin abilități excepționale de convingere. Strategia, colaborarea, inițiativele de construire a mărcii și extinderea afacerii pe piețele globale prin relații excepționale cu părțile interesate sunt domeniile și abilitățile de bază necesare pentru a fi un director de marketing eficient și inspirator.

Învață cursul de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Acum că știm care sunt diferitele roluri și seturi de abilități necesare la fiecare nivel, haideți să vedem câteva dintre abilitățile de bază pe care trebuie să le perfecționați și să le pregătiți pentru totdeauna, așa cum sunt necesare în toate etapele.
Integrarea vânzărilor și marketingului: o modalitate eficientă de generare de venituri

Abilități de marketing necesare tuturor profesioniștilor de marketing

• Abordare centrată pe client
• Arta de a povesti
• Abilități de rețea și colaborare
• Abilități de comunicare: orală, scrisă, verbală și non-verbală
• Abilități de ascultare și de a oferi critici corecte și productive
• Analiza datelor: Perspectivă pentru înțelegerea datelor și a valorilor
• Trebuie să fie un expert în tehnologie, cu cunoștințe despre procesul de vânzări
• Cunoștințe solide despre schimbarea abilităților de marketing digital și a abilităților de relații publice
• Abilitati de management si leadership
• Planificarea strategică și tactică a inițiativelor de marketing

Idei și gânduri care să vă ajute să urcați în Scară

• Dezvăluie informațiile adevărate și semnificative – Vorbește limbajul datelor
• Gândește-te ca un utilizator și ca o echipă executivă profesionistă
• Faceți produsele și serviciile eficiente pentru consumator
• Aveți întotdeauna cunoștințele de conștientizare comercială
• Succes sau eșec – Documentați fiecare mișcare. Pentru că totul este o lecție de marketing
• Citiți și rămâneți la curent cu schimbările din domeniul marketingului

Este dificil să se stabilească obiective specifice de carieră pentru marketeri. Deci, este important să echilibrezi și să te bucuri de ceea ce ești bun și de cerințele profilului. Acest lucru ar ajuta să alergați o milă lungă pe traseu. Asigurați-vă întotdeauna că aveți o nișă și că sunteți un maestru în ea. Obțineți experiența și învățarea potrivite. În cele din urmă, experiența este cea care contează mai mult decât orice grad.
Calea carierei în marketing nu a fost niciodată structurată. Cu mai multă experiență, rolurile și responsabilitățile evoluează și devin mai tactice și strategice. Călătoria de aproximativ douăzeci de ani a continuat cu o cale unică pentru a testa răbdarea și perseverența marketerului de a excela în acest domeniu extrem de fluctuant.
Chiar aveți nevoie de un MBA offline pentru a deveni un mare manager

Dacă sunteți curios să intrați în lumea marketingului digital, consultați Certificatul avansat în marketing digital și comunicare de la upGrad și MICA.

Învață cursuri de MBA de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de masterat, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Cum pot începe o carieră în marketing digital?

Marketingul digital a ajuns să fie cunoscut ca un domeniu promițător pentru proaspeții absolvenți, atât din punct de vedere al numărului, cât și al amplorii oportunităților. Dacă sunteți interesat să urmați o carieră în acest domeniu, dar nu aveți o diplomă relevantă pentru aceeași, nu trebuie să vă faceți griji. În acest caz, să urmați un curs online pentru a vă clarifica elementele fundamentale despre acest domeniu poate fi o idee bună. În plus, ar trebui să căutați și oportunități cu normă parțială sau liber profesioniști, cum ar fi un stagiu, care să vă permită să obțineți o experiență practică în industrie. Puteți, de asemenea, să contactați absolvenții și persoanele de contact relevante care urmăresc acest domeniu pentru îndrumări adecvate.