Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlama Stratejisi Geliştirme Rehberi [2022]

İnsanlar bugünlerde internette çok fazla zaman harcıyor – sosyal medya platformlarını kontrol etmek, dün geceki partinin resimlerini paylaşmak, birinin yeni saç kesimi hakkında yorum yapmak ve daha pek çok şey. Tüm bu bilgi alışverişinin ortasında e-ticaret mağazalarını da kontrol ediyor ve bir şeyler satın alıyorlar.

Peki, işinize yeni başladıysanız, müşterilerinize ulaşmak için en iyi yer neresidir? Evet, doğru tahmin ettiniz - çevrimiçi. Reklam panoları ve broşürlerle dolu o günler geride kaldı. Dijital pazarlama, büyümenizi hızlandıracak ve sizi müşterilerinizle buluşturacak yeni çağ stratejisidir .

Ama bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Rakiplerinize hükmetmek ve müşterilerinizi çekmek için güçlü bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Dijital pazarlama stratejisi nedir?

Dijital pazarlama eğitimi , dijital pazarlama hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak bir dizi adım veya süreçtir. Tüm çalışmalarınız dijital kanalları içereceğinden, bu strateji sosyal medyayı, ücretli, sahip olunan medyayı ve dijital yayıncılığı kapsayacaktır. Strateji, bu kanalları maksimum potansiyellerinde kullanmanıza ve hedeflerinizi gerçekleştirmenize olanak sağlayacak eyleme geçirilebilir adımları içerecektir.

Dijital pazarlama stratejisinin temel bileşenleri aşağıdaki bileşenleri içerir:

• Kısa ve uzun vadeli iş hedefleri
• Her bir hedefe ulaşmak için gereken süre
• Pazarlama taktikleri ve dijital kanallar
• Hedeflerle ilişkili bütçe

Stratejiye bağlı olarak, dijital pazarlama kampanyanızı başlatabileceksiniz. Örneğin, sosyal medyada belirli bir müşteri grubunu hedefliyorsanız, Facebook veya Twitter'da dijital bir kampanya başlatmanız gerekir.

Dijital pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

İşinizle ilgili bebek adımları atıyorsanız, bu değişen dijital ortam bunaltıcı olabilir. O halde sağlam bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için gereken temel adımlara bir göz atalım :

Hedefler ve hedefler belirleyin

Strateji geliştirmedeki ilk adım, hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirlemektir. Stratejinizi kullanarak neyi başarmak istediğiniz konusunda net olmalısınız. Örneğin amacınız sosyal medya hesaplarınızda takipçi artırmak olabilir. Bu nedenle, planınızı sosyal medyaya odaklı olarak düzenlemelisiniz.

Bir işletme için amaç veya hedefler belirlemenin harika bir yolu, SMART hedeflerini tanımlamaktır. Bu, hedeflerinizin şunlar olduğu anlamına gelir:

• Özel
• Ölçülebilir
• ulaşılabilir
• İlgili
• Zamanında hedefler

Örneğin, sosyal medya pazarlama tekniklerini kullanarak, resmi web sitenizde daha fazla görüntüleme ve isabet elde etmek çok AKILLI bir hedef değildir. Bunun yerine, önümüzdeki 5 ay içinde bir sosyal medya platformundaki reklamlar aracılığıyla web sitesinde 10.000 ziyaret almayı hedeflemek gerçekten de SMART bir hedeftir.

Mevcut dijital varlığınızı analiz edin

Artık ne istediğinizi bildiğinize göre, şu anda nerede olduğunuzu anlamaya çalışın. Bu, hangi dijital pazarlama kanallarını kullandığınızı analiz etmeye başladığınız anlamına gelir. Bu kanalların hedeflerinize ulaşmanıza ne kadar yardımcı olduğuna bakın. Odaklanmanız gereken birincil kanallar şunlardır:

• SEO
• Sosyal medya hesapları
• Varsa e-posta pazarlama kampanyaları
• Tıklama başına ödeme reklamları

“Bu kanallardan hangisi size en çok trafiği getiriyor?” gibi soruları yanıtlamanız gerekiyor. ve sizin için kesmeyen kanal. Bu kanalları bir listede en iyiden en kötüye doğru düzenleyin. Bu size nereye odaklanmanız ve nelerden kaçınmanız gerektiğine dair net bir resim verecektir.

Alıcı kişilerinizi oluşturun

İşletmenizin en önemli parçası müşterilerinizdir. Kime satış yaptığınız veya pazarlama yaptığınız hakkında net bir fikriniz olması gerekir. İdeal müşteri profillerini tanımlamak için kullanılan alıcı kişilikleri oluşturmanız gerekir. Bu müşteriler hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satın alacaklar.

Ancak bu profil, gerçek bilgiler kullanılarak ve varsayımlar olmadan oluşturulmalıdır. Bu veriler için web sitenize ve sosyal medya hesaplarınıza göz atın.

Bir kişilik oluşturmak için aşağıdaki bilgileri toplamanız gerekir:

• Konum – Trafiğinizin konumunu öğrenmek için Google Analytics gibi araçları kullanın
• İstihdam bilgileri – Bu verileri almak için mevcut müşteri veritabanını kullanabilir veya müşterilere çevrimiçi formlar gönderebilirsiniz. Bu size onların gelirleri hakkında da temel bir fikir verecektir.
• Yaş – Bunu iletişim veritabanınızdan veya çevrimiçi formlar aracılığıyla toplayabilirsiniz.
• İlgi Alanları – Röportaj yapmak, müşterilerinizin neyi sevip neyi sevmediğini size bildirecektir.

Dijital pazarlama stratejinizi tanımlayın

Şimdiye kadar, benimsemeniz gereken dijital pazarlama stratejisi hakkında yeterli bilgiye sahip olmalısınız. Müşterilerinizi ilgi alanları, yaş ve önceki bölümde bahsedilen diğer parametrelere göre segmentlere ayırdıktan sonra onlar için bir içerik planı geliştirmelisiniz.

Özgün içerik sunmak ve trafik çekmek için aşağıdaki adımları izleyin:

• Anahtar Sözcükler – SEO konumunuzu iyileştirmek için içeriğinizde kullanılacak uygun anahtar kelimeleri belirlemelisiniz. Bu anahtar kelimeler daha sonra bloglar, makaleler, sosyal medya gönderi kopyaları, reklam içeriği veya video içeriği olabilecek içeriğinize dahil edilecektir.
• Sosyal medya paylaşımı – Bloglarınız ve videolarınız sosyal medya platformlarında yayınlanmalıdır. İçerik uygun bağlantılara, hashtaglere ve karakterlere sahip olmalıdır. Hangi platformun sizin için en uygun olduğunu araştırın ve bulun
• Bir içerik takvimi geliştirin – Bu, yayınladığınız içeriği takip etmenize yardımcı olur. Ayrıca içeriğinizi daha iyi yönetmenize olanak tanır. Yayın tarihi, yazarın adı, adı veya konusu, anahtar kelimeler, hashtag'ler ve bağlantılar gibi verileri dahil edin

İçerik stratejiniz hazır ve çalışır hale geldikten sonra pazarlama otomasyon araçlarına ihtiyacınız var. Bu araçlar size zaman kazandıracak, daha fazla trafik getirecek ve verimliliğinizi artıracaktır. Örneğin, Customer.io , hedeflenen müşteri grubunuza kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize yardımcı olan bir araçtır.

Ayrıca okuyun: Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlama Projesi Fikirleri

Dijital pazarlama stratejinizi analiz edin

Böylece dijital pazarlama stratejinizi başarıyla oluşturdunuz ve uyguladınız . İyi iş! Ancak henüz dinlenemezsiniz. Stratejinizin sonuçlarını analiz etmelisiniz. Ne kadar iyi yaptığınızı anlamak için Google Analytics gibi bir yazılım kullanın.

Aşağıdaki sorulara odaklanmalısınız:

• Müşteriler, onlara sunduğunuz içeriği ne kadar iyi kabul ediyor?
• Pazarlama hedeflerinizi gerçekleştiriyor musunuz?
• Kaç görüntüleme veya tıklama dönüşüme dönüşüyor?
• Trafiğinizin en karlı kaynağı hangisi?
• Trafik almadığınız veya etkileşimi kaybetmediğiniz alanlar var mı?
• İçeriğinizin dezavantajı nedir? Nereyi iyileştirebilirsin?

Tüm bunların cevaplarının yanı sıra rakiplerinizin neler yaptığını da kontrol etmeniz gerekiyor. Yerleşik bir şirketin dijital pazarlama stratejisini gözlemlemek, çok şey öğrenmenize ve birçok değerli içgörü edinmenize yardımcı olacaktır.

Çözüm

Bu kılavuzu okuduktan sonra başlamak biraz daha kolay görünebilir, ancak sağlam bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak o kadar kolay değil. Araştırmanızı eksiksiz yapmak için zaman ayırmalı ve çaba göstermelisiniz. Ayrıca, sizin için mükemmel stratejiyi bulana kadar farklı taktikleri analiz etmeye ve denemeye devam edin.

Dijital pazarlamayı keşfetmek ve uzman olmak istiyorsanız, MICA ve upGrad'ın Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikasına göz atın. İçerik pazarlaması, sosyal medya, marka bilinci oluşturma, pazarlama analizi ve halkla ilişkiler konularında uzman olun.

Dijital Dalgayı Sür

Dijital Markalaşma ve Reklamcılıkta İleri Düzey Sertifika için Başvurun