Ghid pentru începători pentru dezvoltarea unei strategii de marketing digital [2022]

Oamenii petrec atât de mult timp online în aceste zile – verificând platformele de rețele sociale, distribuind imagini cu petrecerea de aseară, comentând noua tunsoare a cuiva și ce nu. În mijlocul acestui schimb de informații, ei verifică și magazinele de comerț electronic și cumpără lucruri.

Deci, dacă tocmai ți-ai început afacerea, atunci care este cel mai bun loc pentru a ajunge la clienții tăi? Da, ai ghicit bine – online. S-au dus vremurile acelea de panouri și pliante. Marketingul digital este strategia new age care vă va alimenta creșterea și vă va conecta cu clienții.

Dar asta este mai ușor de spus decât de făcut. Pentru a-ți domina concurenții și a-ți atrage clienții, ai nevoie de o strategie puternică de marketing digital.

Ce este o strategie de marketing digital?

Un tutorial de marketing digital este o serie de pași sau procese care vă vor permite să vă atingeți obiectivele de marketing digital. Întrucât toată munca ta va include canale digitale, această strategie va acoperi rețelele sociale, media plătită, media deținută și publicarea digitală. Strategia va include pași acționați care vă vor permite să utilizați aceste canale la potențialul lor maxim și să vă îndepliniți obiectivele.

Componentele de bază ale unei strategii de marketing digital includ următoarele componente:

• Obiective de afaceri pe termen scurt și lung
• Timpul necesar atingerii fiecărui obiectiv
• Tactici de marketing și canale digitale
• Bugetul asociat obiectivelor

Pe baza strategiei, vei putea lansa campania ta de marketing digital. De exemplu, dacă vizați un anumit grup de clienți pe rețelele sociale, trebuie să lansați o campanie digitală pe Facebook sau Twitter.

Cum să construiești o strategie de marketing digital?

Dacă faci pași mici cu afacerea ta, acest peisaj digital în schimbare poate deveni copleșitor. Deci, să aruncăm o privire la pașii fundamentali care sunt necesari pentru a crea o strategie solidă de marketing digital:

Stabiliți scopuri și obiective

Primul pas în dezvoltarea strategiei este identificarea scopurilor și obiectivelor dvs. Trebuie să fii clar ce vrei să obții folosind strategia ta. De exemplu, scopul tău ar putea fi să crești adepții pe conturile tale de rețele sociale. Deci, trebuie să vă puneți planul concentrat pe rețelele sociale.

O modalitate excelentă de a stabili scopuri sau obiective pentru o afacere este prin definirea obiectivelor SMART. Aceasta înseamnă că obiectivele tale sunt:

• Specific
• Măsurabil
• Atins
• Relevant
• Goluri oportune

De exemplu, prin utilizarea tehnicilor de marketing pe rețelele sociale, obținerea mai multor vizualizări și accesări pe site-ul dvs. oficial nu este un obiectiv foarte INTELIGENT. În schimb, scopul de a obține 10.000 de vizite pe site-ul web prin reclame pe o platformă de socializare în următoarele 5 luni este într-adevăr un obiectiv SMART.

Analizează-ți prezența digitală actuală

Acum că știi ce vrei, încearcă să înțelegi unde te afli în prezent. Aceasta înseamnă că începi să analizezi ce canale de marketing digital ai folosit. Priviți cât de mult vă ajută aceste canale să vă atingeți obiectivele. Canalele principale pe care trebuie să vă concentrați sunt:

• SEO
• Conturi de social media
• Campanii de marketing prin e-mail, dacă există
• Anunțuri cu plată pe clic

Trebuie să răspundeți la întrebări, cum ar fi „Care dintre aceste canale vă aduc cel mai mult trafic?” și canalul care nu îl taie pentru tine. Aranjați aceste canale de la cel mai bun la cel mai rău pe o listă. Acest lucru vă va oferi o imagine clară despre unde trebuie să vă concentrați și despre ce să evitați.

Creați-vă personajele de cumpărător

Cea mai importantă parte a afacerii tale sunt clienții tăi. Trebuie să aveți o idee clară despre cine vindeți sau cui vindeți. Trebuie să creați buyer personas, care sunt utilizate pentru definirea profilurilor ideale de clienți. Acești clienți vor cumpăra serviciile și produsele dumneavoastră.

Dar, acest profil trebuie creat folosind informații autentice și fără presupuneri. Verificați site-ul dvs. web și conturile de rețele sociale pentru aceste date.

Trebuie să colectați următoarele informații pentru a construi o persoană:

• Locație – Utilizați instrumente, cum ar fi Google Analytics, pentru a afla locația traficului dvs
• Informații despre angajare – Puteți utiliza baza de date de clienți existentă sau puteți trimite clienților formulare online pentru a obține aceste date. Acest lucru vă va oferi și o idee de bază despre veniturile lor
• Vârsta – Puteți aduna acest lucru din baza de date de contacte sau prin formulare online
• Interese – Efectuarea interviurilor vă va permite să știți ce le place și ce nu le place clienților dvs

Definiți-vă strategia de marketing digital

Până acum, trebuie să aveți suficiente informații despre strategia de marketing digital pe care trebuie să o adoptați. După segmentarea clienților în funcție de interese, vârstă și alți parametri menționați în secțiunea anterioară, trebuie să dezvoltați un plan de conținut pentru aceștia.

Pentru a livra conținut autentic și pentru a prelua trafic, parcurgeți următorii pași:

• Cuvinte cheie – Trebuie să identificați cuvintele cheie adecvate pe care să le utilizați în conținutul dvs. pentru a vă îmbunătăți poziționarea SEO. Aceste cuvinte cheie vor fi apoi incluse în conținutul dvs., care ar putea fi bloguri, articole, copii ale postărilor pe rețelele sociale, conținut publicitar sau conținut video
• Postare pe rețelele sociale – Blogurile și videoclipurile dvs. trebuie postate pe platformele de rețele sociale. Conținutul trebuie să aibă legăturile, hashtag-urile și caracterele adecvate. Cercetați și aflați care platformă funcționează cel mai bine pentru dvs
• Dezvoltați un calendar de conținut – Acest lucru vă ajută să urmăriți conținutul pe care îl publicați. De asemenea, vă permite să vă gestionați mai bine conținutul. Includeți date, cum ar fi data publicării, numele autorului, numele sau subiectul, cuvintele cheie, hashtag-urile și linkurile

După ce strategia de conținut este pusă în funcțiune, aveți nevoie de instrumente de automatizare a marketingului. Aceste instrumente vă vor economisi timp, vă vor aduce mai mult trafic și vă vor crește eficiența. De exemplu, Customer.io este un instrument care vă ajută să trimiteți mesaje personalizate setului dvs. vizat de clienți.

Citește și: Idei de proiecte de marketing digital pentru începători

Analizează-ți strategia de marketing digital

Deci, ați creat și implementat cu succes strategia de marketing digital . Buna treaba! Dar nu te poți odihni încă. Trebuie să analizezi rezultatele strategiei tale. Utilizați software, cum ar fi Google Analytics, pentru a înțelege cât de bine vă descurcați.

Trebuie să vă concentrați pe următoarele întrebări:

• Cât de bine acceptă clienții conținutul pe care le oferiți?
• Îți îndeplinești obiectivele de marketing?
• Câte vizionări sau clicuri se transformă în conversii?
• Care este cea mai profitabilă sursă de trafic?
• Există zone în care nu obțineți trafic sau pierdeți implicarea?
• Care este dezavantajul conținutului tău? Unde te poți îmbunătăți?

Împreună cu răspunsurile la toate acestea, trebuie să verificați și ce fac concurenții dvs. Observarea strategiei de marketing digital a unei companii consacrate vă va ajuta să învățați multe și să obțineți multe perspective valoroase.

Concluzie

Ar putea părea puțin mai ușor să începeți după ce ați citit acest ghid, dar construirea unei strategii solide de marketing digital nu este atât de ușoară. Trebuie să investești timp și să faci eforturi pentru a-ți face cercetarea temeinic. De asemenea, continuă să analizezi și să încerci diferite tactici până când găsești strategia perfectă pentru tine.

Dacă doriți să explorați și să deveniți un expert în marketing digital, consultați MICA și certificatul avansat de upGrad în marketing digital și comunicare . Deveniți un expert în marketing de conținut, social media, branding, analiză de marketing și PR.

Călărește valul digital

Aplicați pentru certificatul avansat în branding digital și publicitate