โฆษณาที่ดึงดูดใจคนรุ่นใหม่

หากคุณมองย้อนกลับไปในช่วง 60 ปีที่ผ่านมา การตลาดและการโฆษณามีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ย้อนกลับไปในปี ค.ศ. 1950-60 การโฆษณาแบบดั้งเดิมเป็นราชาแห่งการสวมมงกุฎ: พนักงานขายมีข้อมูลมากที่สุด พวกเขากำหนดกฎเกณฑ์ในการซื้อและนิสัยของผู้คน เพราะไม่มีทางอื่นนอกจากต้องไว้วางใจพวกเขา

การย้ายไปสู่ยุค X (ผู้ที่เกิดที่ไหนสักแห่งระหว่างปี 2508-2523) นิสัยการซื้อเปลี่ยนไปเล็กน้อยโดยการโฆษณานิตยสาร โทรทัศน์และวิทยุอยู่ในอันดับต้น ๆ แม้ว่าจะเข้าใจเทคโนโลยีมากกว่าพ่อแม่เล็กน้อย แต่ Generation X ยังคงตอบสนองต่อการโฆษณาแบบเดิมๆ และตัวแทนฝ่ายขายยังคงมีจุดยืนในชีวิต

ด้วยการเกิดขึ้นของอินเทอร์เน็ตและเจเนอเรชั่น Y หรือมิลเลนเนียล (ผู้ที่เกิดระหว่างช่วงปลายทศวรรษ 1980 ถึงต้นทศวรรษ 1990) การโฆษณาได้รับความเดือดร้อนครั้งใหญ่ครั้งแรก วิธีการแบบเดิมไม่ได้ผลเหมือนแต่ก่อนอีกต่อไป และด้วยข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะมากขึ้นเรื่อยๆ การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในแนวคิดการโฆษณาก็กำลังจะเกิดขึ้น

ผู้คนไม่ต้องการถูกผลักให้ซื้อสินค้า มีการใช้ทีวีและวิทยุน้อยลง ในขณะที่การใช้อินเทอร์เน็ตเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว โลกกำลังเข้าสู่โลกออนไลน์ และผู้โฆษณาจำเป็นต้องปฏิบัติตามหรือเสี่ยงต่อการเลิกกิจการ

ยิ่งไปกว่านั้น ความคิดของคนรุ่นมิลเลนเนียลนั้นแตกต่างจากพ่อแม่ของพวกเขาอย่างมาก หาก Generation X ยังคงเชื่อโฆษณาและโฆษณา คนรุ่นมิลเลนเนียลส่วนใหญ่จะตรวจสอบผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจ พวกเขาเชื่อใจผู้คน ไม่ใช่โฆษณา

สุดท้ายนี้ เจนเนอเรชั่น Z (ผู้ที่เกิดในปี 2000+) คือคนที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากที่สุดที่คุณสามารถหาได้ หาก Generation X เข้ามาในโลกดิจิทัลและยอมรับมัน Gen Z ก็ถือกำเนิดขึ้น เมื่อคนรุ่นนี้เติบโตขึ้น ผู้ลงโฆษณาต้องทำมากกว่าเปลี่ยนความคิด พวกเขาต้องกลายเป็นหนึ่งในนั้น

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ อันดับแรก คุณต้องนึกถึงผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยการโฆษณาของคุณ “คนหนุ่มสาว” เป็นข้อมูลประชากรที่หลากหลายมาก และจากข้อมูลข้างต้น คนเหล่านี้เป็นคนที่แตกต่างกันมากและมีนิสัยการซื้อที่แตกต่างกัน

การเลือกคนรุ่นมิลเลนเนียลหรือเจเนอเรชั่น Z จะสมเหตุสมผลที่สุดตั้งแต่มิลเลนเนียล:

• ปัจจุบันมีอายุเฉลี่ย 18-24 ปี
• ร้อยละ 78 จบชั้นมัธยมปลาย
• ประมาณครึ่งหนึ่งเป็นบัณฑิตมหาวิทยาลัย
• ประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่นมิลเลนเนียลทำรายได้ 75k ต่อปี
• ปัจจุบันเป็นกำลังแรงงานที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา (มากกว่า 58.5 ล้านคน)
• คาดว่าจะมีผู้ชมมากที่สุด (รุ่นต่อรุ่น) ภายในสิ้นปี 2558

Generation Z จะเป็นผู้บริโภคที่ดีที่สุดคนต่อไปของคุณ ด้วยตัวแทนประมาณ 80 ล้านคนและการใช้จ่ายของพวกเขาประมาณ 2 แสนล้านดอลลาร์ต่อปี เจเนอเรชั่น Z กำลังเริ่มเข้ายึดครองและจะกลืนกินคนรุ่นมิลเลนเนียลในแง่ของขนาด พวกเขาให้คุณค่ากับเสรีภาพ เสรีภาพ มีความหลากหลายและสร้างอนาคตของตัวเอง ไม่เหมือนรุ่นอื่นๆ

นี่เป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้ผู้คนจำนวนมากหันมาใช้การโฆษณาเชิงพฤติกรรมในปัจจุบัน การโฆษณาตามพฤติกรรมเป็นเทคนิคที่ผู้โฆษณาใช้ซึ่งแนะนำโฆษณาให้กับผู้ชมที่กำหนดบนหลายแพลตฟอร์ม โดยพิจารณาจากข้อมูลที่รวบรวมได้จากพฤติกรรมการท่องเว็บของพวกเขา

ด้วยข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับพฤติกรรมการท่องเว็บของผู้บริโภค โอกาสในการเข้าถึงผู้คนที่ถูกต้องด้วยการโฆษณาของคุณจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก

การกำหนดเป้าหมายเป็นขั้นตอนที่คุณต้องลงทุนเวลา ความพยายาม และทรัพยากรส่วนใหญ่ของคุณ ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายได้ชัดเจนเท่าใด โอกาสที่โฆษณาของคุณจะประสบความสำเร็จก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ กลุ่มเป้าหมายที่ต่างกันยังชอบเนื้อหาและการออกแบบประเภทต่างๆ ดังนี้

• Gen Z ชอบข้อความน้อยลงและภาพมากขึ้นด้วยการออกแบบที่สร้างสรรค์ ล้ำสมัย ชาญฉลาด และสนุกสนาน
• คนรุ่นมิลเลนเนียลมีแนวโน้มที่จะอ่านข้อความมากขึ้น แต่ก็ชอบภาพมากกว่าด้วย (แต่ไม่มากเท่ากับ Gen Z) การออกแบบไม่ค่อยมีปัญหาสำหรับพวกเขาเมื่อเปรียบเทียบ

ในแต่ละกรณี คุณต้องเข้าใจความคิดของพวกเขาจริงๆ และวิธีที่พวกเขาทำการซื้อ เพื่อที่จะสร้างโฆษณาที่ดึงดูดใจพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญบางคนมักจะรวมสองรุ่นเหล่านี้เป็นรุ่นพันปีขนาดมหึมา แต่การแยกพวกเขาออกจากกันนั้นสมเหตุสมผลกว่ามาก ยิ่งคุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายได้มากเท่าไร คุณก็จะได้รับคำตอบและการมีส่วนร่วมมากขึ้นด้วยความพยายามของคุณ

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจมุ่งเน้นที่ผู้ชมกลุ่มใด สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนมาก: การโฆษณาออนไลน์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ ยุคดิจิทัลกำลังมาถึง และจะไม่เกิดขึ้นทุกที่ ทุกเวลา ในเร็วๆ นี้

การวิจัยคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ

เพื่อให้ทันกับแนวโน้มใหม่ล่าสุด การวิจัยตลาดอย่างต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง แม้ว่าคุณจะสามารถจ้างบริษัทเพื่อทำวิจัยให้กับคุณได้ แต่นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองในระดับหนึ่ง

พูดคุยกับตัวแทนกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำความเข้าใจว่าพวกเขามักจะใช้เวลาว่างส่วนใหญ่ไปที่ใด อ่านบล็อก รีวิว เยี่ยมชมเว็บไซต์ เรียนรู้สิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบ ฯลฯ ยิ่งคุณได้รับข้อมูลมากเท่าใด โอกาสที่คุณต้องเข้าถึงก็จะมากขึ้นเท่านั้น พวกเขา.

โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการลงโฆษณา แม้ว่าคุณจะต้องเลือกแพลตฟอร์มโฆษณาเพียงแพลตฟอร์มเดียว โซเชียลมีเดียก็เอาชนะทุกสิ่งได้ ประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่นมิลเลนเนียลใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาข่าวสารและข้อมูล และกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ใช้เวลาบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย

แม้ว่า Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn และ Instagram สร้างเว็บไซต์โซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบัน แต่ก็มีแพลตฟอร์มอื่นๆ อีกมากมายที่ผู้โฆษณาสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากผู้ชมมักจะไปไกลกว่าที่รู้จักและสำรวจสิ่งใหม่ๆ และผจญภัยไปในที่ที่ไม่รู้จัก

หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงผู้บริโภคใหม่ๆ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เพิ่งเกิดขึ้นใหม่ที่ไม่ได้รับความนิยมก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เยี่ยมชมแพลตฟอร์มเหล่านั้นและค้นหาวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อการโฆษณา

โฆษณาตามเพศผ่านโซเชียล

หากคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เน้นผู้ชายหรือผู้หญิงล้วนๆ คุณควรรู้ว่าช่องใดดึงดูดผู้ชายหรือผู้หญิงมากที่สุด นี่คือแผนภูมิที่แสดงให้เห็นว่าผู้หญิงบน Facebook, Instagram และ Pinterest มีผู้หญิงมากกว่าผู้ชาย

โฆษณาตามกลุ่มอายุผ่านโซเชียล

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจแตกต่างกันอย่างมาก คุณจำเป็นต้องรู้ว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่พวกเขาชอบใช้เวลาบน เด็กเกือบ 90 เปอร์เซ็นต์ใช้งาน Facebook และประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์มีบัญชี Instagram ที่ใช้งานอยู่

โฆษณาตามระดับการศึกษาผ่านโซเชียล

หากคุณมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะกำหนดเป้าหมายของคุณในระดับการศึกษา ต่อไปนี้คือแผนภูมิที่แสดงการมีอยู่ของผู้บริโภคในโซเชียลมีเดียตามแพลตฟอร์มที่เลือก ตามระดับการศึกษาของพวกเขา Facebook เป็นผู้นำเช่นเดียวกับทุกที่ เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดในโลก ตรงกันข้ามกับแผนภูมิก่อนหน้า LinkedIn เกิดขึ้นที่สองที่นี่ ส่วนใหญ่ถูกครอบงำโดยบัณฑิตวิทยาลัยรุ่นเยาว์และผู้คนในช่วงเริ่มต้นอาชีพ

โฆษณาตามรายได้ส่วนบุคคลผ่านโซเชียล

อีกจุดที่ดีในการวางกลยุทธ์การโฆษณาของคุณคือระดับรายได้ส่วนบุคคล นี่คือแผนภูมิที่แสดงให้เห็นว่าผู้คนชอบใช้เวลาที่ใด โดยพิจารณาจากจำนวนเงินที่พวกเขาทำ

จากข้อมูลข้างต้น นี่คือสิ่งที่เราได้รับ:

• Facebook เป็นที่ที่คุณต้องการลงโฆษณา ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจกำหนดเป้าหมายผู้คนอย่างไร
• Pinterest นั้นดีสำหรับการเข้าถึงผู้หญิงที่อายุน้อยและมีการศึกษา
• Instagram เป็นที่ที่เหมาะสำหรับคนหนุ่มสาว (โดยเฉพาะผู้หญิง)
• ผู้ชมมืออาชีพและมีการศึกษามุ่งเน้นไปที่ LinkedIn . เป็นหลัก
• Twitter ยังเป็นช่องทางที่ดีสำหรับคนหนุ่มสาว ผู้มีการศึกษา และคนมั่งคั่ง ครอบคลุมช่วงกว้างกว่า LinkedIn เล็กน้อย แม้ว่าในขณะเดียวกันจะเป็นช่องทางทั่วไปมากกว่า

บล็อกกำลังมาแรงอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

หากมีการอภิปรายในบางประเด็นเกี่ยวกับการโฆษณาสำหรับคนหนุ่มสาว มีสิ่งหนึ่งที่ทุกคนเห็นด้วย นั่นคือ บล็อกมีความสำคัญต่อเยาวชน ข้อเท็จจริงบางประการ:

• 81% ของผู้บริโภคเชื่อถือบล็อก
• 61% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ ซื้อสินค้าผ่านบล็อก
• 82% สนุกกับการอ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในบล็อก

ทำให้บล็อกที่กำลังเป็นที่นิยมเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณา หากผู้คนเชื่อถือบล็อกและเนื้อหาในบล็อก ก็มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะเชื่อถือโฆษณาในบล็อกที่พวกเขาชื่นชอบ

คุณสามารถขอให้บล็อกเกอร์ตรวจทานผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะและประโยชน์ ฯลฯ

ค้นหาบล็อกเกอร์หรือเว็บไซต์บล็อกที่ผู้ชมของคุณมักจะติดตามอย่างสม่ำเสมอ และพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับการวางโฆษณาของคุณในบล็อกของพวกเขา อาจมีราคาแพง แต่ในท้ายที่สุดจะให้ผลลัพธ์มากกว่าที่คุณวางโฆษณาของคุณที่นี่และที่นั่นด้วยเงินน้อยกว่า คุณต้องได้รับผลลัพธ์

อย่าลืมมือถือ

การใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือแซงหน้าเดสก์ท็อปเป็นครั้งแรกในปี 2014 และเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี 2015 ซึ่งหมายความว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้สมาร์ทโฟนเพื่อมีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย ซื้อสินค้า สำรวจเว็บไซต์ ค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ฯลฯ

ไม่ว่าคุณจะเลือกกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร การโฆษณาบนมือถือจะสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก แม้จะมีข้อมูลนี้ สถิติแสดงให้เห็นว่าผู้โฆษณายังคงล้าหลังการใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือและให้ความสำคัญกับเดสก์ท็อป ซึ่งส่งผลให้ค่าเสียโอกาส 25 พันล้านดอลลาร์

ด้วยแนวโน้มของมือถือที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ การเล่นเกมบนมือถือจึงไม่ล้าหลังมากนัก ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวใช้แอพพลิเคชั่นเกมจำนวนมากทุกวัน ทำให้ App Store และ Google Play เป็นตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากสำหรับผู้โฆษณา

อยู่ทุกหนทุกแห่ง

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนแล้ว เรียนรู้เกี่ยวกับนิสัยการซื้อของพวกเขา รู้ว่าพวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ไปที่ใดและมีข้อมูลเพียงพอ ถึงเวลาที่จะแสดงออกไปแล้ว คุณควรใช้ช่องทางการโฆษณาทุกช่องทางที่คุณรู้ว่าจะเป็นประโยชน์ต่อเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ อย่าหยุดแค่โซเชียลมีเดียหรือบล็อก: ใช้ให้หมด

เรียบง่ายแต่สร้างสรรค์

เมื่อพูดถึงคนหนุ่มสาว ความเรียบง่ายและความคิดสร้างสรรค์เป็นปัจจัยสำคัญสองประการในเนื้อหาทุกประเภท รวมถึงโฆษณาด้วย เด็ก ๆ ต้องการได้รับมากขึ้นโดยใช้น้อยลงในขณะที่ยังค้นหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครในเนื้อหา คนหนุ่มสาวต่างเชื่อมั่นในตัวเองและมีความมั่นใจมากขึ้นในการกำหนดอนาคตของตนเอง

เมื่อคิดถึงการออกแบบโฆษณา การใส่ความเรียบง่ายและความคิดสร้างสรรค์เหนือสิ่งอื่นใดถือเป็นแนวคิดที่ดี พยายามใส่ข้อความให้น้อยลงและมีภาพมากขึ้น ในขณะที่นำเสนอในรูปแบบที่ไม่เหมือนใคร ลองนึกถึงว่าเด็กทุกคนต้องการเห็นโฆษณานี้เป็นส่วนตัวและรู้สึกว่าสร้างมาเพื่อเขาหรือเธอโดยเฉพาะ

โลกแห่งความจริงยังสำคัญ!

ตราบใดที่การโฆษณาออนไลน์กำลังเป็นที่นิยมในปัจจุบัน โลกความเป็นจริงก็ไม่ควรถูกขีดฆ่าเป็นตัวเลือกที่ไม่สามารถทำได้ โฆษณา Creative Billboard ยังคงสามารถดึงดูดความสนใจได้มาก และเมื่อทำผลงานได้ดี โฆษณาก็สามารถสร้างความแตกต่างได้

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณต้องเปลี่ยนวิธีโฆษณามากกว่าที่คุณคิด การโฆษณาออนไลน์แบบง่ายๆ จะไม่ทำงานอีกต่อไป คุณต้องเสนอสิ่งที่มีค่าให้กับโฆษณาของคุณเพื่อดึงดูดพวกเขา

ในยุคของข้อมูลดิจิทัล แทบทุกหัวข้อจะมีให้สำหรับคนทั่วไป หากพวกเขาต้องการค้นคว้าข้อมูล และคนหนุ่มสาวชอบทำวิจัยด้วยตนเอง ทำให้โฆษณาของคุณฉลาด เฉียบแหลม และมีคุณค่าสำหรับผู้ชมของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการโฆษณาของคุณ