Reklama, która przemawia do młodszego pokolenia

Jeśli spojrzysz na ostatnie 60 lat, to szalone, jak zmieniły się w tym czasie marketing i reklama. W latach 1950-60 królowała tradycyjna reklama: sprzedawcy mieli najwięcej informacji, dyktowali ludziom zasady kupowania i zwyczaje, ponieważ po prostu nie było innego sposobu, jak tylko im zaufać.

Po przejściu do pokolenia X (urodzonych gdzieś w latach 1965-1980) nawyki zakupowe zmieniły się nieznacznie, a czasopisma, reklama telewizyjna i radiowa znalazły się na samym szczycie. Chociaż pokolenie X było nieco bardziej obeznane z technologią niż ich rodzice, nadal reagowało na tradycyjną reklamę, a przedstawiciele handlowi nadal utrzymywali swoje miejsce w ich życiu.

Wraz z pojawieniem się Internetu i pokolenia Y lub milenialsów (urodzonych na przełomie lat 80. i 90.) reklama ucierpiała jako pierwszy wielki cios. Tradycyjne metody nie działały już tak, jak kiedyś, a wraz z upublicznieniem coraz większej ilości informacji, nadchodziła poważna zmiana w mentalności reklamowej.

Ludzie nie chcieli być zmuszani do kupowania produktów. Coraz rzadziej korzystano z telewizji i radia, a internet szybko rósł. Świat stał się online, a reklamodawcy musieli pójść w ich ślady, bo inaczej zaryzykowaliby wypadnięcie z biznesu.

Co więcej, mentalność milenialsów była zupełnie inna niż ich rodziców. Jeśli pokolenie X nadal wierzyłoby w reklamy i reklamy, większość milenialsów przeglądałaby produkty online przed podjęciem decyzji. Ufali ludziom, a nie reklamom.

Wreszcie, pokolenie Z (osoby urodzone w 2000+) to najbardziej zaawansowani technicznie ludzie, jakich można znaleźć. Jeśli pokolenie X natknęło się na cyfrowy świat i przyjęło go, narodziło się w nim pokolenie Z. Wraz z rozwojem tego pokolenia reklamodawcy muszą zrobić coś więcej niż tylko zmienić swoją mentalność, muszą stać się jednym z nich.

Definiowanie grupy docelowej

Mając to wszystko na uwadze, najpierw musisz pomyśleć o tym, do kogo kierujesz swoje reklamy. „Młodzi ludzie” to bardzo szeroki zakres danych demograficznych i biorąc pod uwagę powyższe informacje, są to bardzo różni ludzie o różnych nawykach zakupowych.

Najbardziej sensowne będzie wybranie Millenialsów lub Generacji Z, ponieważ Millenialsi:

• Mają teraz średnio 18-24 lata
• 78 procent ukończyło szkołę średnią
• Około połowa z nich jest absolwentami uczelni
• Około 40 procent milenialsów zarabia 75 tys. rocznie
• Obecnie są największą siłą roboczą w USA (ponad 58,5 mln)
• Oczekuje się, że do końca 2015 r. będą największą widownią (pokolenia)

Pokolenie Z będzie Twoim następnym najlepszym konsumentem. Z około 80 milionami przedstawicieli i ich wydatkami około 200 miliardów dolarów rocznie, pokolenie Z naprawdę zaczyna przejmować kontrolę i pożre milenijnych pod względem wielkości. Cenią wolność, wolność, są bardzo zróżnicowane i kształtują własną przyszłość, jak każde inne pokolenie.

To jeden z głównych powodów, dla których tak wiele osób zwraca się obecnie do reklamy behawioralnej. Reklama behawioralna to technika wykorzystywana przez reklamodawców, która sugeruje reklamy określonym odbiorcom na wielu platformach na podstawie zebranych informacji o ich zachowaniu podczas przeglądania stron internetowych.

Mając wystarczającą ilość informacji o zwyczajach przeglądania konsumentów, szanse na dotarcie z reklamą do właściwych osób znacznie wzrastają.

Targetowanie to faza, w której musisz zainwestować większość swojego czasu, wysiłku i zasobów. Im jaśniej określisz swój cel, tym większe szanse na sukces w działaniach reklamowych. Ponadto różne grupy docelowe preferują różne rodzaje treści i projektu:

• Pokolenie Z woli mniej tekstu i więcej elementów wizualnych dzięki kreatywnemu, innowacyjnemu, inteligentnemu i zabawnemu projektowi
• Millenialsi są skłonni czytać więcej tekstu, ale preferują też elementy wizualne (choć nie tak bardzo jak Gen Z). W porównaniu z nimi wzornictwo jest dla nich mniejszym problemem.

W każdym przypadku trzeba naprawdę zrozumieć ich mentalność i sposób, w jaki dokonują zakupu, aby tworzyć reklamy, które do nich przemawiają. Niektórzy eksperci mają tendencję do łączenia tych dwóch pokoleń w jedno gigantyczne pokolenie milenijne, ale rozdzielenie ich ma znacznie więcej sensu. Im bardziej możesz zawęzić grupę docelową, tym więcej odpowiedzi i zaangażowania zarobisz swoimi wysiłkami.

Bez względu na to, na której grupie odbiorców zdecydujesz się skoncentrować, jedno jest jasne: reklama online jest niezbędna dla Twojej firmy. Nadchodzi era cyfrowa, która w najbliższym czasie nigdzie się nie wybiera.

Badania są twoim najlepszym przyjacielem

Aby nadążyć za najnowszymi trendami, niezbędne są ciągłe badania rynku. Chociaż możesz wynająć firmę, która przeprowadzi dla Ciebie badania, jest to coś, co możesz do pewnego stopnia zrobić samodzielnie.

Porozmawiaj z przedstawicielami swojej grupy docelowej, zrozum, gdzie spędzają większość wolnego czasu, czytaj blogi, recenzje, odwiedzaj strony internetowe, dowiedz się, co im się podoba, a co nie, itp. Im więcej masz informacji, tym więcej możliwości będziesz musiał dotrzeć ich.

Media społecznościowe to najwyższy priorytet

Media społecznościowe to platforma o najwyższym priorytecie, na której chcesz się reklamować. Nawet jeśli musisz wybrać tylko jedną platformę reklamową, media społecznościowe biją wszystko inne. Około 60 procent Millenialsów korzysta z mediów społecznościowych, aby znaleźć wiadomości i informacje, a ponad 90 procent spędza czas na portalach społecznościowych.

Podczas gdy Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn i Instagram są obecnie najpopularniejszymi serwisami społecznościowymi, istnieje wiele innych platform, które mogą być skutecznie wykorzystywane przez reklamodawców, ponieważ odbiorcy mają tendencję do wykraczania daleko poza to, co znane i odkrywania czegoś nowego. i wyrusz w nieznane.

Jeśli myślisz o tym, jak dotrzeć do nowych konsumentów, to niezbyt popularne, nowo powstające platformy mediów społecznościowych są dobrym miejscem do rozpoczęcia. Odwiedź te platformy i poszukaj sposobów wykorzystania ich do celów reklamowych.

Reklama według płci za pośrednictwem Social

Jeśli reklamujesz produkty skierowane wyłącznie do mężczyzn lub kobiet, dobrze jest wiedzieć, który kanał najbardziej podoba się mężczyznom lub kobietom. Oto wykres pokazujący, że na Facebooku, Instagramie i Pintereście jest więcej kobiet niż mężczyzn.

Reklama według grup wiekowych za pośrednictwem mediów społecznościowych

Ponieważ Twoje grupy docelowe mogą się znacznie różnić, musisz wiedzieć, na których platformach społecznościowych wolą spędzać czas. Blisko 90 procent młodych ludzi jest na Facebooku, a około 50 procent ma aktywne konta na Instagramie.

Reklama według poziomu wykształcenia za pośrednictwem mediów społecznościowych

Jeśli jesteś bardziej skłonny opierać swoje kierowanie na poziomach wykształcenia, oto wykres przedstawiający obecność konsumentów w mediach społecznościowych według wybranej platformy, w oparciu o ich poziom wykształcenia. Facebook jest liderem, jak wszędzie, ponieważ jest to najczęściej używana platforma mediów społecznościowych na świecie. W przeciwieństwie do poprzednich zestawień, LinkedIn zajmuje tu drugie miejsce, głównie zdominowane przez młodych absolwentów szkół wyższych oraz osoby na początku kariery.

Reklama według dochodów osobistych za pośrednictwem Social

Kolejnym dobrym punktem, na którym warto oprzeć swoją strategię reklamową, jest poziom dochodów osobistych. Oto wykres pokazujący, gdzie ludzie lubią spędzać czas, w oparciu o to, ile zarabiają.

Na podstawie powyższych informacji otrzymujemy:

• Facebook to miejsce, w którym chcesz się reklamować, niezależnie od tego, jak zdecydujesz się kierować reklamy do ludzi
• Pinterest jest dobry, aby dotrzeć do młodych i wykształconych kobiet
• Instagram to idealne miejsce dla młodszych ludzi (zwłaszcza kobiet)
• Profesjonalna i wykształcona publiczność skupia się głównie na LinkedIn
• Twitter to także dobry kanał dla młodych, wykształconych i zamożnych ludzi, obejmujący nieco szerszy zakres niż LinkedIn, choć jednocześnie bardziej ogólny

Blogi zyskują na popularności jak nigdy dotąd

Jeśli toczy się debata na temat pewnych kwestii dotyczących reklamy skierowanej do młodych ludzi, jest jedna rzecz, z którą wszyscy się zgadzają: blogi są ważne dla młodzieży. Kilka szybkich faktów:

• 81% konsumentów ufa blogom
• 61% konsumentów w USA dokonało zakupu na podstawie bloga
• 82% lubi czytać odpowiednie treści na blogu

To sprawia, że ​​popularne blogi są dobrym wyborem dla reklamodawców. Jeśli ludzie ufają blogowi i jego treściom, jest duża szansa, że ​​zaufają również reklamom w swoich ulubionych blogach.

Możesz poprosić blogerów o przejrzenie Twoich produktów, stworzenie treści wokół produktu, omówienie funkcji i korzyści itp.

Znajdź blogerów lub witryny blogowe, które Twoi odbiorcy regularnie śledzą, i porozmawiaj z nimi o umieszczeniu reklam na ich blogach. Może to być drogie, ale w końcu przyniesie więcej rezultatów niż umieszczanie reklam tu i tam za mniejsze pieniądze. Musisz uzyskać wyniki.

Nie zapomnij o telefonie komórkowym

Wykorzystanie mobilnego Internetu po raz pierwszy przekroczyło komputery stacjonarne w 2014 r. i nadal rosło w 2015 r. Oznacza to, że więcej osób używa smartfonów do interakcji w mediach społecznościowych, robienia zakupów, poruszania się po stronach internetowych, znajdowania przydatnych informacji itp.

Niezależnie od tego, do kogo się zdecydujesz, reklama mobilna zrobi ogromną różnicę. Pomimo tych informacji statystyki pokazują, że reklamodawcy wciąż pozostają w tyle za korzystaniem z mobilnego Internetu i preferują komputery stacjonarne, co skutkuje kosztem alternatywnym w wysokości 25 miliardów dolarów.

Wraz z rosnącym trendem mobilnym, gry mobilne nie pozostają w tyle. Mnóstwo aplikacji do gier jest używane przez młodych konsumentów każdego dnia, co sprawia, że ​​App Store i Google Play są bardzo opłacalnym wyborem dla reklamodawców.

Bądź wszędzie?

Gdy już jasno określisz swoją grupę docelową, poznasz ich nawyki zakupowe, wiesz, gdzie spędzają większość czasu i masz wystarczającą ilość informacji, nadszedł czas, aby wprowadzić program w trasę. Powinieneś wykorzystać każdy kanał reklamowy, o którym wiesz, że przyniesie korzyści Twoim celom biznesowym. Nie zatrzymuj się tylko na mediach społecznościowych lub blogach: używaj ich wszystkich.

Bądź prosty, ale kreatywny

Jeśli chodzi o młodych ludzi, prostota i kreatywność to dwa najbardziej cenione parametry w każdym rodzaju treści, w tym w reklamach. Młodzież chce uzyskać więcej za mniej, a jednocześnie znaleźć w treści coś wyjątkowego dla siebie. W przeciwieństwie do starszych, młodsi ludzie wierzą w siebie i są znacznie bardziej pewni siebie w kształtowaniu własnej przyszłości.

Gdy myślisz o projekcie swoich reklam, stawianie prostoty i kreatywności ponad wszystko inne to świetny pomysł. Postaraj się zawrzeć mniej tekstu z większą ilością elementów wizualnych, jednocześnie prezentując go w wyjątkowy sposób. Pomyśl także o tym, jak każdy młody człowiek chce widzieć reklamę jako osobistą i czuć, że została stworzona specjalnie dla niego.

Prawdziwy świat jest nadal ważny!

Chociaż reklama internetowa jest obecnie modna, nie należy przekreślać realnego świata jako nieopłacalnej opcji. Kreatywne reklamy na billboardach wciąż przyciągają uwagę, a dobrze wykonane mogą mieć znaczenie.

Mając to wszystko na uwadze, musisz zmienić sposób reklamowania bardziej niż myślisz. Proste reklamy online już nie będą działać, musisz zaoferować ludziom coś wartościowego w swojej reklamie, aby ich przyciągnąć.

W dobie informacji cyfrowej prawie każdy temat jest dostępny dla ludzi, którzy chcą go zbadać, a młodsi wolą robić badania samodzielnie. Spraw, aby Twoje reklamy były inteligentne, wnikliwe i wartościowe dla odbiorców, aby przyciągnąć ich uwagę i zmaksymalizować swoje szanse na sukces w przedsięwzięciach reklamowych.