الإعلانات التي تروق لجيل أصغر سنا

إذا ألقيت نظرة على السنوات الستين الماضية ، فمن الجنون كيف تغير التسويق والإعلان بمرور الوقت. بالعودة إلى الخمسينيات والستينيات من القرن الماضي ، كان الإعلان التقليدي هو الملك المُتوج: كان موظفو المبيعات لديهم أكبر قدر من المعلومات ، وكانوا يمليون قواعد الشراء وعادات الناس ، لأنه ببساطة لم يكن هناك طريقة سوى الوثوق بهم.

بالانتقال إلى الجيل X (أولئك الذين ولدوا في مكان ما بين 1965-1980) ، تغيرت عادات الشراء قليلاً مع ظهور المجلات والإعلانات التلفزيونية والإذاعية في القمة. على الرغم من كونه أكثر ذكاءً من آبائهم ، إلا أن الجيل X كان لا يزال مستجيبًا للإعلانات التقليدية ومندوبي المبيعات ما زالوا يحتفظون بمكانهم في حياتهم.

مع ظهور الإنترنت والجيل Y أو جيل الألفية (أولئك الذين ولدوا بين أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات) عانت الإعلانات من أول ضربة كبيرة لها. لم تعد الأساليب التقليدية تعمل كما كانت في السابق ، ومع انتشار المزيد والمزيد من المعلومات للعامة ، كان هناك تحول كبير في عقلية الإعلان قادمًا.

لم يرغب الناس في دفعهم لشراء المنتجات. تم استخدام التلفزيون والراديو بشكل أقل ، بينما كان استخدام الإنترنت ينمو بسرعة. كان العالم يتصل بالإنترنت ، وكان المعلنون بحاجة إلى أن يحذوا حذوه أو يخاطروا بالتوقف عن العمل.

علاوة على ذلك ، كانت عقلية جيل الألفية مختلفة تمامًا عن عقلية آبائهم. إذا كان الجيل X لا يزال يؤمن بالإعلانات والإعلانات التجارية ، فسيقوم معظم جيل الألفية بمراجعة المنتجات عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرارهم. لقد وثقوا في الناس ، وليس الإعلانات التجارية.

أخيرًا ، الجيل Z (الذين ولدوا في 2000+) أكثر الأشخاص ذكاءً من الناحية التقنية الذين يمكنك العثور عليهم. إذا جاء الجيل X عبر العالم الرقمي واحتضنه ، فقد وُلد فيه الجيل Z. مع تزايد هذا الجيل ، يتعين على المعلنين أن يفعلوا أكثر من مجرد تغيير عقليتهم ، بل يتعين عليهم أن يصبحوا واحداً منهم.

تحديد مجموعتك المستهدفة

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، عليك أولاً التفكير في من تستهدفه بإعلانك. "الأشخاص الأصغر سنًا" عبارة عن مجموعة واسعة جدًا من الخصائص الديمغرافية وبالنظر إلى المعلومات الواردة أعلاه ، فهؤلاء أشخاص مختلفون تمامًا لديهم عادات شراء مختلفة.

سيكون من المنطقي أن تذهب إلى جيل الألفية أو جيل زد ، منذ جيل الألفية:

• يبلغ متوسط ​​العمر الآن من 18 إلى 24 عامًا
• 78٪ أنهوا دراستهم الثانوية
• حوالي نصفهم من خريجي الجامعات
• حوالي 40 في المائة من جيل الألفية يكسبون 75 ألفًا سنويًا
• هم حاليًا أكبر قوة عاملة في الولايات المتحدة (أكثر من 58.5 مليون)
• من المتوقع أن يكون الجمهور الأكبر (من الأجيال) بحلول نهاية عام 2015

سيكون الجيل Z هو المستهلك التالي الأفضل لك. مع وجود حوالي 80 مليون ممثل وإنفاقهم حوالي 200 مليار دولار سنويًا ، بدأ الجيل Z بالفعل في الاستحواذ على جيل الألفية من حيث الحجم. إنهم يقدرون الحرية ، وهم متنوعون للغاية ويشكلون مستقبلهم الخاص ، على عكس أي جيل آخر.

هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الكثير من الناس يتجهون إلى الإعلان السلوكي في الوقت الحاضر. الإعلان السلوكي هو أسلوب يستخدمه المعلنون ويقترح الإعلانات على جمهور معين على منصات متعددة ، بناءً على المعلومات التي تم جمعها عن سلوك تصفح الويب الخاص بهم.

مع وجود معلومات كافية حول عادات التصفح للمستهلكين ، تزداد فرص الوصول إلى الأشخاص المناسبين بإعلاناتك بشكل كبير.

الاستهداف هو المرحلة التي تحتاج فيها إلى استثمار معظم وقتك وجهدك ومواردك. كلما حددت هدفك بشكل أوضح ، زادت فرص نجاح جهودك الإعلانية. علاوة على ذلك ، تفضل المجموعات المستهدفة المختلفة أنواعًا مختلفة من المحتوى والتصميم:

• يفضل الجيل Z نصًا أقل ومزيدًا من المرئيات بتصميم إبداعي ومبتكر وذكي وممتع
• يميل جيل الألفية إلى قراءة المزيد من النصوص ، لكنهم يفضلون أيضًا العناصر المرئية (وإن لم تكن مثل الجيل Z). التصميم أقل أهمية بالنسبة لهم بالمقارنة.

في كل حالة ، تحتاج إلى فهم عقليتهم حقًا والطريقة التي يقومون بها بالشراء ، من أجل عمل إعلانات قد تروق لهم. يميل بعض الخبراء إلى الجمع بين هذين الجيلين في جيل واحد عملاق من جيل الألفية ، ولكن الفصل بينهما أمر منطقي أكثر. كلما تمكنت من تضييق نطاق مجموعتك المستهدفة ، زادت الاستجابات والمشاركة التي ستكسبها بجهودك.

بغض النظر عن الجمهور الذي تقرر التركيز عليه ، هناك شيء واحد واضح جدًا: الإعلان عبر الإنترنت ضروري لعملك. العصر الرقمي قريب منا ، ولن يذهب إلى أي مكان في أي وقت قريب.

البحث هو أفضل صديق لك

لمواكبة أحدث الاتجاهات ، يعد البحث المستمر عن السوق ضرورة مطلقة. بينما يمكنك استئجار شركة لإجراء البحث نيابة عنك ، فهذا شيء يمكنك القيام به بنفسك إلى حد ما.

تحدث إلى ممثلي المجموعة المستهدفة ، وافهم الأماكن التي يمضون فيها معظم أوقات فراغهم ، واقرأ المدونات ، والمراجعات ، وزيارة مواقع الويب ، وتعرف على ما يعجبهم وما لا يعجبهم ، وما إلى ذلك. هم.

وسائل التواصل الاجتماعي هي أولوية قصوى

وسائل التواصل الاجتماعي هي المنصة ذات الأولوية القصوى التي تريد الإعلان عليها. حتى إذا كنت بحاجة إلى اختيار منصة إعلانية واحدة فقط ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي تتفوق على كل شيء آخر. يستخدم حوالي 60 بالمائة من جيل الألفية وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على الأخبار والمعلومات ، ويقضي أكثر من 90 بالمائة وقتًا على مواقع التواصل الاجتماعي.

في حين أن Facebook و Twitter و YouTube و Pinterest و LinkedIn و Instagram يصنعون مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر شهرة اليوم ، هناك الكثير من المنصات الأخرى التي يمكن للمعلنين استخدامها بشكل فعال لأن الجمهور يميل إلى تجاوز ما هو معروف واستكشاف شيء جديد والمغامرة في المجهول.

إذا كنت تفكر في كيفية الوصول إلى مستهلكين جدد ، فإن منصات الوسائط الاجتماعية غير المشهورة والناشئة حديثًا هي مكان جيد للبدء. قم بزيارة هذه الأنظمة الأساسية وابحث عن طرق يمكنك استخدامها للإعلان.

الإعلان عن طريق الجنس عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت تعلن عن منتجات تميل فقط للذكور أو الإناث ، فمن الجيد أن تعرف القناة التي تجذب الرجال أو النساء أكثر. فيما يلي رسم بياني يوضح أن عدد النساء على Facebook و Instagram و Pinterest أكثر من الرجال.

الإعلان عن طريق الفئات العمرية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

نظرًا لأن مجموعاتك المستهدفة قد تختلف اختلافًا كبيرًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة منصات الوسائط الاجتماعية التي يفضلون قضاء الوقت فيها. ما يقرب من 90 في المائة من الشباب على Facebook ، وحوالي 50 في المائة لديهم حسابات نشطة على Instagram.

الإعلان عن طريق المستوى التعليمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت تميل أكثر إلى تأسيس استهدافك على مستويات التعليم ، فإليك مخطط يوضح وجود المستهلكين على وسائل التواصل الاجتماعي حسب النظام الأساسي الذي تختاره ، بناءً على مستوى تعليمهم. Facebook هو الرائد مثل أي مكان آخر ، لأنه أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا في العالم. على عكس المخططات السابقة ، يحتل موقع LinkedIn المرتبة الثانية هنا ، ويهيمن عليه بشكل أساسي خريجو الجامعات الشباب والأشخاص في بداية حياتهم المهنية.

الإعلان عن طريق الدخل الشخصي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

نقطة أخرى جيدة لبناء إستراتيجيتك الإعلانية هي مستوى الدخل الشخصي. فيما يلي رسم بياني يوضح الأماكن التي يحب الناس قضاء الوقت فيها ، بناءً على مقدار الأموال التي يكسبونها.

بناءً على المعلومات الواردة أعلاه ، هذا ما نحصل عليه:

• Facebook هو المكان الذي تريد الإعلان عنه ، بغض النظر عن الطريقة التي تقرر بها استهداف الأشخاص
• Pinterest مفيد للوصول إلى النساء الشابات والمتعلمات
• Instagram هو المكان المثالي للشباب (خاصة النساء)
• يركز الجمهور المحترف والمتعلم بشكل أساسي على LinkedIn
• يعد Twitter أيضًا قناة جيدة للشباب والمتعلمين والأثرياء ، حيث يغطي نطاقًا أوسع قليلاً من هؤلاء من LinkedIn ، على الرغم من أنه في نفس الوقت أكثر عمومية

المدونات تتجه كما لم يحدث من قبل

إذا كان هناك نقاش حول نقاط معينة تتعلق بالإعلان للشباب ، فهناك شيء واحد يتفق عليه الجميع: المدونات مهمة للشباب. بعض الحقائق السريعة:

• يثق 81٪ من المستهلكين في المدونات
• 61٪ من المستهلكين الأمريكيين أجروا عملية شراء بناءً على مدونة
• 82٪ يستمتعون بقراءة المحتوى ذي الصلة في المدونة

هذا يجعل المدونات الشائعة اختيارًا جيدًا للمعلنين. إذا كان الناس يثقون في المدونة ومحتواها ، فهناك فرصة جيدة لأن يثقوا أيضًا في الإعلانات الموجودة في مدوناتهم المفضلة.

يمكنك أن تطلب من المدونين مراجعة منتجاتك ، وإنشاء محتوى حول منتجك ، ومناقشة الميزات والفوائد ، وما إلى ذلك.

ابحث عن المدونين أو مواقع المدونات التي يميل جمهورك إلى متابعتها باستمرار وتحدث معهم حول وضع إعلاناتك في مدوناتهم. قد يكون هذا مكلفًا ، ولكن في النهاية سيحقق نتائج أكثر مما لو قمت بوضع إعلاناتك هنا وهناك مقابل أموال أقل. أنت بحاجة للحصول على نتائج.

لا تنسى الموبايل

تجاوز استخدام الإنترنت عبر الهاتف سطح المكتب لأول مرة في عام 2014 واستمر في الارتفاع في عام 2015. وهذا يعني أن المزيد من الأشخاص يستخدمون هواتفهم الذكية للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإجراء عمليات شراء ، والتنقل في مواقع الويب ، والعثور على معلومات مفيدة ، وما إلى ذلك.

بغض النظر عمن تختار استهدافه ، ستحدث إعلانات الجوال فرقًا كبيرًا. على الرغم من هذه المعلومات ، تشير الإحصائيات إلى أن المعلنين لا يزالون متخلفين عن استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول ويعطون الأفضلية لسطح المكتب ، مما ينتج عنه تكلفة فرصة تبلغ 25 مليار دولار.

مع صعود الاتجاه المتنقل للأجهزة المحمولة ، لا تتأخر ألعاب الهاتف كثيرًا عن الركب. يتم استخدام الكثير من تطبيقات الألعاب من قبل المستهلكين الشباب كل يوم ، مما يجعل App Store و Google Play من الخيارات المربحة للغاية للمعلنين.

كن في كل مكان

بمجرد تحديد مجموعتك المستهدفة بوضوح ، والتعرف على عادات الشراء لديهم ، ومعرفة المكان الذي يقضون فيه معظم وقتهم والحصول على معلومات كافية ، فقد حان الوقت لبدء العرض على الطريق. يجب أن تستخدم كل قناة إعلانية تعلم أنها ستفيد أهداف عملك. لا تتوقف عند مجرد وسائل التواصل الاجتماعي أو التدوين: استخدمهم جميعًا.

كن بسيطًا ولكن مبدعًا

عندما يتعلق الأمر بالشباب ، فإن البساطة والإبداع هما العاملان الأكثر قيمة في أي نوع من أنواع المحتوى ، بما في ذلك الإعلانات. يرغب الشباب في الحصول على المزيد بموارد أقل ، بينما يجدون أيضًا شيئًا فريدًا لأنفسهم في المحتوى. على عكس كبار السن ، يؤمن الشباب بأنفسهم وهم أكثر ثقة في تشكيل مستقبلهم.

عند التفكير في تصميم إعلاناتك ، يُعد وضع البساطة والإبداع على كل شيء آخر فكرة رائعة. حاول تضمين نص أقل بمزيد من العناصر المرئية ، مع تقديمه بطريقة فريدة. فكر أيضًا في الكيفية التي يرغب بها كل شاب في رؤية الإعلان على أنه شخصي ويشعر أنه صُنع خصيصًا له أو لها.

العالم الحقيقي لا يزال مهم!

بقدر ما يتجه الإعلان عبر الإنترنت في الوقت الحاضر ، لا ينبغي استبعاد العالم الحقيقي باعتباره خيارًا غير قابل للتطبيق. لا تزال إعلانات Creative Billboard قادرة على جذب الكثير من الاهتمام وعندما يتم تنفيذها بشكل جيد ، يمكن أن تحدث فرقًا.

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، عليك تغيير الطريقة التي تعلن بها أكثر مما تعتقد. لن يعمل الإعلان البسيط عبر الإنترنت بعد الآن ، فأنت بحاجة إلى تزويد الأشخاص بشيء ذي قيمة مع إعلانك لجذبهم.

في عصر المعلومات الرقمية ، يتوفر كل موضوع تقريبًا للأشخاص إذا أرادوا البحث فيه ويفضل الشباب إجراء البحث بأنفسهم. اجعل إعلاناتك ذكية وثاقبة وذات قيمة لجمهورك لجذب انتباههم وتعظيم فرصك في أن تكون ناجحًا في مشاريعك الإعلانية.