젊은 세대에게 어필하는 광고

지난 60년을 살펴보면 마케팅과 광고가 시간이 지남에 따라 어떻게 변했는지 놀랍습니다. 1950-60년대에는 전통적인 광고가 왕이 되었습니다. 영업 사원이 가장 많은 정보를 가지고 있었고 사람들의 구매 규칙과 습관을 지시했습니다. 왜냐하면 그들을 믿을 수밖에 없었기 때문입니다.

X세대(1965-1980년 사이에 태어난 사람들)로 이동하면서 잡지, 텔레비전 및 라디오 광고가 맨 위에 위치하면서 구매 습관이 약간 바뀌었습니다. X세대는 부모보다 기술에 정통했지만 여전히 전통적인 광고에 반응했고 영업 담당자는 여전히 자신의 자리를 지켰습니다.

인터넷과 Y세대 또는 밀레니얼 세대(1980년대 후반에서 1990년대 초반 사이에 태어난 세대)의 등장으로 광고는 첫 번째 큰 타격을 입었습니다. 전통적인 방법은 더 이상 예전처럼 작동하지 않았고 점점 더 많은 정보가 공개됨에 따라 광고 사고 방식의 주요 변화가 다가오고 있었습니다.

사람들은 제품을 구매하도록 강요받고 싶지 않았습니다. 인터넷 사용이 빠르게 증가하는 동안 TV와 라디오는 점점 더 적게 사용되었습니다. 세상이 온라인화되고 있었고 광고주들은 이를 따르지 않으면 사업이 중단될 위험을 감수해야 했습니다.

게다가 밀레니얼 세대의 사고방식은 부모의 사고방식과 많이 달랐다. X세대가 여전히 광고와 광고를 믿는다면 대부분의 밀레니얼 세대는 결정을 내리기 전에 온라인으로 제품을 검토할 것입니다. 그들은 광고가 아닌 사람을 믿었습니다.

마지막으로 Z세대(2000년 이상 출생자)는 기술에 정통한 사람들을 찾을 수 있습니다. X세대가 디지털 세계를 접하고 이를 수용했다면 Z세대가 탄생했습니다. 이 세대가 증가함에 따라 광고주는 사고 방식을 바꾸는 것 이상의 일을 해야 하며 그들 중 하나가 되어야 합니다.

대상 그룹 정의

이 모든 것을 염두에 두고 먼저 광고의 대상이 누구인지 생각해야 합니다. "젊은 사람들"은 인구 통계가 매우 광범위하며 위의 정보를 감안할 때 구매 습관이 다른 매우 다른 사람들입니다.

밀레니얼 세대 이후로 밀레니얼 세대 또는 Z세대로 가는 것이 가장 합리적일 것입니다.

• 현재 평균 18-24세입니다.
• 78% 고등학교 졸업
• 절반 정도는 대학 졸업자
• 밀레니얼 세대의 약 40%가 연간 7만 5천 달러를 번다.
• 현재 미국 최대 노동력(5,850만 이상)
• 2015년 말까지 가장 큰 청중(세대 수)이 될 것으로 예상됨

Z세대는 차세대 최고의 소비자가 될 것입니다. 약 8천만 명의 대표자들과 연간 약 2천억 달러를 지출하는 Z세대가 실제로 인수하기 시작했으며 규모 면에서 밀레니얼 세대를 집어삼킬 것입니다. 그들은 자유와 자유를 중시하고 매우 다양하며 다른 모든 세대와 달리 자신의 미래를 만들어갑니다.

이것이 오늘날 많은 사람들이 행동 광고에 의존하는 주된 이유 중 하나입니다. 행동 광고는 웹 브라우징 행동에 대한 수집된 정보를 기반으로 여러 플랫폼에서 특정 잠재고객에게 광고를 제안하는 광고주가 사용하는 기술입니다.

소비자의 검색 습관에 대한 충분한 정보가 있으면 광고를 통해 올바른 사람들에게 도달할 기회가 크게 증가합니다.

타겟팅은 대부분의 시간, 노력 및 리소스를 투자해야 하는 단계입니다. 타겟을 명확하게 정의할수록 광고 노력이 성공할 가능성이 높아집니다. 또한 다양한 대상 그룹은 다양한 유형의 콘텐츠 및 디자인을 선호합니다.

• Z세대는 창의적이고 혁신적이며 스마트하고 재미있는 디자인으로 더 적은 텍스트와 더 많은 시각 효과를 선호합니다.
• 밀레니얼 세대는 더 많은 텍스트를 읽는 경향이 있지만 시각 자료도 선호합니다(Z세대만큼은 아니지만). 그들에게 디자인은 상대적으로 덜 문제입니다.

각각의 경우에 고객의 마음을 사로잡는 광고를 만들려면 고객의 사고 방식과 구매 방식을 진정으로 이해해야 합니다. 일부 전문가들은 이 두 세대를 하나의 거대한 밀레니얼 세대로 결합하는 경향이 있지만 분리하는 것이 훨씬 더 합리적입니다. 대상 그룹을 좁힐수록 더 많은 응답과 참여를 얻을 수 있습니다.

어떤 청중에게 집중하기로 결정했든 한 가지는 매우 분명합니다. 온라인 광고는 귀하의 비즈니스에 필수적입니다. 디지털 시대가 도래했으며, 아무데도 가지 않을 것입니다.

연구는 당신의 가장 친한 친구입니다

최신 트렌드를 따라잡기 위해서는 끊임없는 시장 조사가 절대적으로 필요합니다. 연구를 수행하기 위해 회사를 고용할 수 있지만 이것은 어느 정도 스스로 할 수 있는 일입니다.

대상 그룹 담당자와 이야기하고, 여가 시간의 대부분을 어디에서 보내는 경향이 있는지 이해하고, 블로그, 리뷰를 읽고, 웹사이트를 방문하고, 그들이 무엇을 좋아하고 싫어하는지 알아보십시오. 더 많은 정보를 얻을수록 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다. 그들을.

소셜 미디어가 최우선

소셜 미디어는 광고하려는 최우선 순위 플랫폼입니다. 광고 플랫폼을 하나만 선택해야 하는 경우에도 소셜 미디어는 다른 모든 플랫폼을 능가합니다. 밀레니얼 세대의 약 60%가 소셜 미디어를 사용하여 뉴스와 정보를 찾고 90% 이상이 소셜 미디어 웹사이트에서 시간을 보냅니다.

Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn 및 Instagram은 오늘날 가장 인기 있는 소셜 미디어 웹사이트이지만, 청중은 알려진 것 이상으로 새로운 것을 탐색하는 경향이 있기 때문에 광고주가 효과적으로 활용할 수 있는 다른 플랫폼이 많이 있습니다. 그리고 미지의 세계로 모험을 떠나십시오.

새로운 소비자에게 다가가는 방법에 대해 생각하고 있다면 그다지 인기가 없고 새롭게 부상하는 소셜 미디어 플랫폼이 좋은 출발점입니다. 해당 플랫폼을 방문하여 광고에 활용할 수 있는 방법을 찾으십시오.

소셜을 통한 섹스 광고

순전히 남성 또는 여성에게만 치우친 제품을 광고하는 경우 남성 또는 여성에게 가장 호소력이 있는 채널을 아는 것이 좋습니다. 다음은 Facebook, Instagram 및 Pinterest에서 남성보다 여성이 더 많다는 것을 보여주는 차트입니다.

소셜을 통한 연령대별 광고

대상 그룹이 크게 다를 수 있으므로 그들이 시간을 보내는 것을 선호하는 소셜 미디어 플랫폼을 알아야 합니다. 젊은이의 거의 90%가 Facebook을 사용하고 있으며 약 50%가 Instagram 계정을 가지고 있습니다.

소셜을 통한 교육 수준별 광고

교육 수준을 기반으로 타겟팅하려는 경우 교육 수준에 따라 선택한 플랫폼별로 소비자의 소셜 미디어 존재를 보여주는 차트가 있습니다. Facebook은 세계에서 가장 널리 사용되는 소셜 미디어 플랫폼이기 때문에 다른 모든 곳과 마찬가지로 리더입니다. 이전 차트와 달리 LinkedIn은 주로 젊은 대학 졸업생과 경력을 시작한 사람들이 지배하는 2위를 차지했습니다.

소셜을 통한 개인 소득별 광고

광고 전략의 기반이 되는 또 다른 좋은 점은 개인 소득 수준입니다. 다음은 사람들이 돈을 얼마나 버는지에 따라 시간을 보내고 싶어하는 장소를 보여주는 차트입니다.

위의 정보를 바탕으로 얻은 정보는 다음과 같습니다.

• Facebook은 사람들을 대상으로 결정하는 방법에 관계없이 광고하고 싶은 곳입니다.
• Pinterest는 젊고 교육받은 여성에게 다가가기에 좋습니다.
• Instagram은 젊은 사람들(특히 여성)에게 이상적인 장소입니다.
• 전문적이고 교육받은 청중은 주로 LinkedIn에 중점을 둡니다.
• Twitter는 또한 젊고 교육을 받은 부유한 사람들을 위한 좋은 채널이며 LinkedIn보다 약간 더 넓은 범위를 다루지만 동시에 더 일반적입니다.

블로그는 전에 없던 트렌드입니다.

젊은 사람들을 대상으로 하는 광고와 관련하여 특정 사항에 대해 논쟁이 있다면 모두가 동의하는 한 가지 사항이 있습니다. 블로그는 젊은이들에게 중요하다는 것입니다. 몇 가지 간단한 사실:

• 소비자의 81%가 블로그를 신뢰합니다.
• 미국 소비자의 61%는 블로그를 기반으로 구매했습니다.
• 82%는 블로그에서 관련 콘텐츠 읽기를 즐깁니다.

따라서 인기 블로그는 광고주에게 좋은 선택입니다. 사람들이 블로그와 그 콘텐츠를 신뢰한다면 그들이 좋아하는 블로그의 광고도 믿을 가능성이 큽니다.

블로거에게 제품 검토, 제품 관련 콘텐츠 생성, 기능 및 이점 논의 등을 요청할 수 있습니다.

잠재고객이 지속적으로 팔로우하는 경향이 있는 블로거 또는 블로깅 웹사이트를 찾아 블로그에 광고를 게재하는 방법에 대해 이야기하십시오. 이것은 비용이 많이 들 수 있지만 결국에는 더 적은 비용으로 여기저기에 광고를 배치하는 것보다 더 많은 결과를 가져올 것입니다. 결과를 얻어야 합니다.

모바일을 잊지 마세요

모바일 인터넷 사용량은 2014년 처음으로 데스크톱을 능가했으며 2015년에도 계속 증가했습니다. 이는 더 많은 사람들이 스마트폰을 사용하여 소셜 미디어에 참여하고, 구매하고, 웹사이트를 탐색하고, 유용한 정보를 찾는 등의 용도로 사용하고 있음을 의미합니다.

타겟팅 대상에 관계없이 모바일 광고는 큰 차이를 만들 것입니다. 이러한 정보에도 불구하고 통계에 따르면 광고주는 여전히 모바일 인터넷 사용에 뒤처지고 데스크톱을 선호하므로 250억 달러의 기회 비용이 발생합니다.

모바일 트랜드가 올라가면서 모바일 게임은 크게 뒤처지지 않습니다. 수많은 게임 애플리케이션이 매일 젊은 소비자들에 의해 사용되며, App Store와 Google Play는 광고주에게 매우 유익한 선택이 됩니다.

여기저기에 있어라

타겟 그룹을 명확하게 정의하고 구매 습관에 대해 배우고 그들이 대부분의 시간을 보내는 곳을 알고 충분한 정보를 가지고 있다면 이제 방송을 시작할 때입니다. 비즈니스 목표에 도움이 될 것으로 알고 있는 모든 광고 채널을 활용해야 합니다. 소셜 미디어나 블로그에 그치지 말고 모두 사용하십시오.

단순하지만 창의적이어야 합니다.

젊은 사람들에게 단순함과 창의성은 광고를 포함한 모든 유형의 콘텐츠에서 가장 가치 있는 두 가지 매개변수입니다. 젊은이들은 더 적은 것으로 더 많은 것을 얻고자 하는 동시에 콘텐츠에서 자신만의 고유한 것을 찾기를 원합니다. 노인들과 달리 젊은 사람들은 자신을 믿고 자신의 미래를 형성하는 데 훨씬 더 자신감이 있습니다.

광고 디자인에 대해 생각할 때 다른 모든 것보다 단순성과 창의성을 우선시하는 것은 좋은 생각입니다. 고유한 방식으로 표현하면서 더 많은 시각 효과와 함께 적은 양의 텍스트를 포함시키십시오. 또한 모든 청소년이 광고를 개인적으로 보고 싶어하며 자신을 위해 만들어졌다고 생각하는 방법에 대해 생각해 보십시오.

현실 세계는 여전히 중요합니다!

요즘 온라인 광고가 대세인 만큼 현실 세계가 실행 불가능한 옵션으로 도태되어서는 안 됩니다. 크리에이티브 빌보드 광고는 여전히 많은 관심을 끌 수 있으며 잘 실행되면 차이를 만들 수 있습니다.

이 모든 것을 염두에 두고 광고 방식을 생각보다 많이 바꿔야 합니다. 단순한 온라인 광고는 더 이상 작동하지 않습니다. 사람들의 관심을 끌기 위해 광고로 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

디지털 정보 시대에는 거의 모든 주제가 사람들이 연구하고 싶어하고 젊은 사람들이 스스로 연구하는 것을 선호하면 사용할 수 있습니다. 잠재고객의 관심을 끌 수 있도록 스마트하고 통찰력 있고 가치 있는 광고를 만들고 광고 벤처에서 성공할 기회를 극대화하십시오.