Daha Genç Nesillere Hitap Eden Reklamcılık

Son 60 yıla bakarsanız, pazarlama ve reklamcılığın zaman içinde nasıl değiştiğini görmek çılgınca. 1950-60'larda geleneksel reklamcılık taç giyen kraldı: En çok bilgiye satış elemanları sahipti, insanların satın alma kurallarını ve alışkanlıklarını onlar dikte ediyordu, çünkü onlara güvenmekten başka bir yol yoktu.

X kuşağına (1965-1980 arasında bir yerde doğanlar) geçerken, dergiler, televizyon ve radyo reklamcılığının en üst sıralarda yer almasıyla satın alma alışkanlıkları biraz değişti. Ebeveynlerinden biraz daha teknoloji meraklısı olsa da, X kuşağı hala geleneksel reklamcılığa duyarlıydı ve satış temsilcileri hala hayatlarındaki yerlerini koruyorlardı.

İnternetin ve Y kuşağının ya da Y kuşağının (1980'lerin sonu ile 1990'ların başında doğanlar) ortaya çıkmasıyla birlikte reklamcılık ilk büyük darbesini aldı. Geleneksel yöntemler artık eskisi gibi çalışmıyordu ve giderek daha fazla bilginin halka açılmasıyla, reklamcılık zihniyetinde büyük bir değişim yaşanıyordu.

İnsanlar ürün satın almaya zorlanmak istemediler. İnternet kullanımı hızla artarken TV ve radyo daha az kullanıldı. Dünya çevrimiçi oluyordu ve reklamverenlerin davayı takip etmesi veya işsiz kalma riskini alması gerekiyordu.

Dahası, Y kuşağının zihniyeti, ebeveynlerininkinden çok farklıydı. X kuşağı hala reklamlara ve reklamlara inanıyor olsaydı, çoğu Y kuşağı karar vermeden önce ürünleri çevrimiçi olarak incelerdi. İnsanlara güvendiler, reklamlara değil.

Son olarak, Z kuşağı (2000+ doğumlular) bulabileceğiniz en teknoloji meraklısı insanlar. X kuşağı dijital dünyayla tanışmış ve onu benimsemişse, Z kuşağı içine doğmuştur. Bu nesil yükselişteyken, reklamcılar zihniyetlerini değiştirmekten fazlasını yapmalı, onlardan biri olmalılar.

Hedef grubunuzu tanımlama

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, öncelikle reklamlarınızla kimi hedeflediğinizi düşünmeniz gerekir. "Genç insanlar" çok geniş bir demografik gruptur ve yukarıdaki bilgiler göz önüne alındığında, bunlar farklı satın alma alışkanlıklarına sahip çok farklı insanlardır.

Millennials'dan beri Millennials veya Generation Z için gitmek en mantıklı olacaktır:

• Şimdi ortalama 18-24 yaşındalar
• Yüzde 78'i liseyi bitirdi
• Bunların yaklaşık yarısı üniversite mezunu
• Y kuşağının yaklaşık yüzde 40'ı yılda 75 bin kazanıyor
• Şu anda ABD'deki en büyük işgücü (58,5 milyonun üzerinde)
• 2015'in sonunda en büyük izleyici kitlesi (nesil olabilir) olması bekleniyor

Z kuşağı bir sonraki en iyi tüketiciniz olacak. Yaklaşık 80 milyon temsilci ve yıllık yaklaşık 200 milyar dolarlık harcamalarıyla, Z kuşağı gerçekten devralmaya başlıyor ve Millennials'ı büyüklük açısından yutacak. Özgürlüğe, özgürlüğe değer verirler, çok çeşitlidirler ve diğer tüm nesillerin aksine kendi geleceklerini oluştururlar.

Bu, günümüzde birçok insanın davranışsal reklamcılığa yönelmesinin ana nedenlerinden biridir. Davranışsal reklamcılık, web tarama davranışlarının toplanan bilgilerine dayanarak, belirli bir kitleye birden fazla platformda reklam öneren reklamcılar tarafından kullanılan bir tekniktir.

Tüketicilerin gezinme alışkanlıkları hakkında yeterli bilgi ile reklamınızla doğru kişilere ulaşma şansınız önemli ölçüde artar.

Hedefleme, zamanınızın, çabanızın ve kaynaklarınızın çoğunu yatırmanız gereken aşamadır. Hedefinizi ne kadar net tanımlarsanız, reklamcılık çabalarınızda başarılı olma şansınız o kadar artar. Ayrıca, farklı hedef gruplar farklı içerik ve tasarım türlerini tercih etmektedir:

• Z kuşağı yaratıcı, yenilikçi, akıllı, eğlenceli tasarımıyla daha az metin ve daha fazla görsel tercih ediyor
• Millennials daha fazla metin okumaya meyillidir, ancak görselleri de tercih eder (Gen Z kadar olmasa da). Tasarım, onlara kıyasla daha az sorun teşkil ediyor.

Her durumda, onlara hitap edecek reklamlar yapmak için zihniyetlerini ve satın alma şeklini gerçekten anlamanız gerekir. Bazı uzmanlar, bu iki nesli devasa bir bin yıllık nesilde birleştirme eğilimindedir, ancak onları ayırmak çok daha mantıklıdır. Hedef kitlenizi ne kadar daraltabilirseniz, çabalarınızla o kadar çok yanıt ve etkileşim kazanacaksınız.

Hangi hedef kitleye odaklanmaya karar verirseniz verin, çok net olan bir şey var: çevrimiçi reklamcılık işletmeniz için çok önemlidir. Dijital çağ üzerimizde ve yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor.

Araştırma senin en iyi arkadaşın

En yeni trendlere ayak uydurmak için sürekli pazar araştırması mutlak bir zorunluluktur. Araştırmayı sizin yerinize yapması için bir firma kiralayabilirsiniz, ancak bu bir dereceye kadar kendi başınıza yapabileceğiniz bir şeydir.

Hedef grup temsilcilerinizle konuşun, boş zamanlarının çoğunu nerede geçirdiklerini anlayın, blogları, incelemeleri okuyun, web sitelerini ziyaret edin, neleri sevip sevmediklerini vb. öğrenin. Ne kadar çok bilgi alırsanız, o kadar çok fırsata ulaşmanız gerekecek onlara.

Sosyal medya birinci öncelik

Sosyal medya, reklam vermek istediğiniz en öncelikli platformdur. Sadece bir reklam platformu seçmeniz gerekse bile, sosyal medya diğer her şeyi yener. Millennials'ın yaklaşık yüzde 60'ı haber ve bilgi bulmak için sosyal medyayı kullanıyor ve yüzde 90'dan fazlası sosyal medya web sitelerinde zaman harcıyor.

Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn ve Instagram bugün en popüler sosyal medya web sitelerini oluştururken, izleyiciler bilinenin çok ve ötesine geçme ve yeni bir şeyler keşfetme eğiliminde olduğundan, reklam verenler tarafından etkin bir şekilde kullanılabilecek birçok başka platform var. ve bilinmeyene doğru ilerleyin.

Yeni tüketicilere nasıl ulaşacağınızı düşünüyorsanız, o kadar popüler olmayan, yeni ortaya çıkan sosyal medya platformları başlamak için iyi bir yer. Bu platformları ziyaret edin ve bunları reklamcılık için kullanmanın yollarını arayın.

Sosyal üzerinden cinsiyete göre reklam

Yalnızca erkeklere veya kadınlara yönelik ürünlerin reklamını yapıyorsanız, hangi kanalın erkeklere veya kadınlara daha çok hitap ettiğini bilmek iyi bir fikirdir. İşte Facebook, Instagram ve Pinterest'te erkeklerden daha fazla kadın olduğunu gösteren bir grafik.

Sosyal üzerinden Yaş gruplarına göre reklam

Hedef kitleniz çok farklı olabileceğinden, hangi sosyal medya platformlarında vakit geçirmeyi tercih ettiklerini bilmeniz gerekir. Gençlerin yaklaşık yüzde 90'ı Facebook'ta ve yaklaşık yüzde 50'sinin aktif Instagram hesapları var.

Sosyal yoluyla Eğitim düzeyine göre reklam

Hedeflemenizi eğitim seviyelerine dayandırmaya daha yatkınsanız, burada tüketicilerin sosyal medyadaki varlıklarını eğitim seviyelerine göre tercih ettikleri platforma göre gösteren bir grafik. Facebook, dünyanın en yaygın kullanılan sosyal medya platformu olduğu için her yerde olduğu gibi liderdir. Önceki çizelgelerin aksine, LinkedIn, çoğunlukla genç üniversite mezunlarının ve kariyerlerinin başındaki kişilerin hakim olduğu ikinci sırada yer alıyor.

Sosyal aracılığıyla kişisel gelire göre reklam

Reklam stratejinizi temel alabileceğiniz bir başka iyi nokta da kişisel gelir düzeyidir. İşte insanların ne kadar para kazandıklarına bağlı olarak nerede vakit geçirmekten hoşlandıklarını gösteren bir grafik.

Yukarıdaki bilgilere dayanarak, elde ettiğimiz şey şudur:

• Facebook, insanları nasıl hedeflemeye karar verdiğinize bakılmaksızın reklam vermek istediğiniz yerdir.
• Pinterest genç ve eğitimli kadınlara ulaşmak için iyidir
• Instagram genç insanlar (özellikle kadınlar) için ideal bir yer
• Profesyonel ve eğitimli hedef kitle, esas olarak LinkedIn'e odaklanmıştır.
• Twitter ayrıca genç, eğitimli ve varlıklı insanlar için iyi bir kanaldır ve LinkedIn'den biraz daha geniş bir yelpazeyi kapsar, ancak aynı zamanda daha geneldir.

Bloglar daha önce hiç olmadığı kadar trend oluyor

Gençlere reklam vermeyle ilgili belirli noktalar üzerinde tartışmalar varsa, herkesin hemfikir olduğu bir şey var: bloglar gençler için önemlidir. Birkaç hızlı gerçek:

• Tüketicilerin %81'i bloglara güveniyor
• ABD'li tüketicilerin %61'i bir bloga dayalı olarak alışveriş yaptı
• %82'si bir blogdaki alakalı içeriği okumaktan zevk alıyor

Bu, trend olan blogları reklamverenler için iyi bir seçim haline getirir. İnsanlar bloga ve içeriğine güveniyorsa, en sevdikleri bloglardaki reklamlara da güvenme ihtimalleri yüksektir.

Blog yazarlarından ürünlerinizi incelemelerini, ürününüz etrafında içerik oluşturmalarını, özellikleri ve faydaları tartışmalarını vb. isteyebilirsiniz.

Kitlenizin sürekli olarak takip etme eğiliminde olduğu blog yazarlarını veya blog web sitelerini bulun ve reklamlarınızı bloglarına yerleştirme konusunda onlarla konuşun. Bu pahalı olabilir, ancak sonunda, reklamlarınızı daha az parayla oraya buraya yerleştirmenizden daha fazla sonuç getirecektir. Sonuç almanız gerekiyor.

Mobil'i unutma

Mobil internet kullanımı ilk kez 2014'te masaüstünü geçti ve 2015'te de artmaya devam etti. Bu, daha fazla insanın akıllı telefonlarını sosyal medyada etkileşim kurmak, alışveriş yapmak, web sitelerinde gezinmek, faydalı bilgiler bulmak vb. için kullandığı anlamına geliyor.

Kimi hedeflemeyi seçerseniz seçin, mobil reklamcılık büyük bir fark yaratacaktır. Bu bilgilere rağmen, istatistikler, reklamcıların mobil internet kullanımının gerisinde kaldığını ve masaüstünü tercih ettiğini ve bunun da 25 milyar dolarlık fırsat maliyetiyle sonuçlandığını gösteriyor.

Mobil trendin artması ve artmasıyla, mobil oyun çok fazla geride kalmıyor. Her gün genç tüketiciler tarafından kullanılan tonlarca oyun uygulaması, App Store ve Google Play'i reklamverenler için çok karlı bir seçenek haline getiriyor.

her yerde ol

Hedef kitlenizi net bir şekilde tanımladıktan, satın alma alışkanlıklarını öğrendikten, zamanlarının çoğunu nerede geçirdiklerini öğrendikten ve yeterli bilgiye sahip olduktan sonra şovu yola koymanın zamanı geldi. İş hedeflerinize fayda sağlayacağını bildiğiniz her reklam kanalını kullanmalısınız. Sadece sosyal medyayı veya blog yazmayı bırakmayın: hepsini kullanın.

Basit olun, ancak yaratıcı olun

Gençler söz konusu olduğunda, basitlik ve yaratıcılık, reklamlar da dahil olmak üzere her tür içerikte en değerli iki parametredir. Gençler daha azıyla daha fazlasını elde etmek isterken aynı zamanda içerikte kendilerine özgün bir şeyler buluyorlar. Büyüklerinden farklı olarak, genç insanlar kendilerine inanırlar ve kendi geleceklerini şekillendirme konusunda kendilerine çok daha fazla güvenirler.

Reklamlarınızın tasarımını düşünürken, sadeliği ve yaratıcılığı her şeyin önüne koymak harika bir fikirdir. Benzersiz bir şekilde sunarken, daha fazla görselle daha az metin eklemeye çalışın. Ayrıca her gencin reklamı nasıl kişisel görmek istediğini ve reklamın sadece kendisi için yapıldığını hissetmesini düşünün.

Gerçek dünya hala önemli!

Günümüzde çevrimiçi reklamcılık ne kadar trend olsa da, gerçek dünya uygun olmayan bir seçenek olarak görülmemelidir. Yaratıcı Billboard reklamları hala çok fazla dikkat çekmeyi başarıyor ve iyi yürütüldüğünde bir fark yaratabilirler.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, reklam verme şeklinizi düşündüğünüzden daha fazla değiştirmelisiniz. Basit çevrimiçi reklamcılık artık işe yaramayacak, insanları çekmek için reklamınızla değerli bir şey sunmanız gerekiyor.

Dijital bilgi çağında, insanlar araştırmak isterlerse hemen hemen her konu mevcuttur ve daha genç insanlar araştırmayı kendi başlarına yapmayı tercih etmektedirler. Hedef kitlenizin dikkatini çekmesi ve reklamcılık girişimlerinizde başarılı olma şansınızı en üst düzeye çıkarması için reklamlarınızı akıllı, anlayışlı ve değerli hale getirin.