吸引年轻一代的广告

如果你回顾过去的 60 年，你会发现营销和广告随着时间的推移发生了怎样的变化。 早在 1950-60 年代，传统广告就是王者：销售人员掌握最多的信息，他们决定了人们的购买规则和习惯，因为除了信任他们别无他法。

移动到 X 一代（出生于 1965 年至 1980 年之间的人），购买习惯略有改变，杂志、电视和广播广告位居榜首。 尽管 X 一代比他们的父母更精通技术，但 X 一代仍然对传统广告做出反应，销售代表仍然在他们的生活中占据一席之地。

随着互联网和 Y 一代或千禧一代（出生于 1980 年代末至 1990 年代初之间的人）的出现，广告遭受了第一次重大打击。 传统方法不再像过去那样有效，随着越来越多的信息公开，广告心态的重大转变即将到来。

人们不想被迫购买产品。 电视和收音机的使用越来越少，而互联网的使用量却在快速增长。 世界正在上网，广告商需要效仿，否则就有倒闭的风险。

此外，千禧一代的心态与他们父母的心态大不相同。 如果 X 一代仍然相信广告和商业广告，那么大多数千禧一代会在做出决定之前在线查看产品。 他们信任人，而不是广告。

最后，Z 世代（2000 年以上出生的人）是你能找到的最精通技术的人。 如果 X 一代遇到了数字世界并接受了它，那么 Z 一代就出生在其中。 随着这一代人的崛起，广告商要做的不仅仅是改变他们的心态，他们必须成为其中的一员。

定义你的目标群体

考虑到所有这些，首先你需要考虑你的广告目标是谁。 “年轻人”是一个非常广泛的人口统计数据，鉴于上述信息，这些是具有不同购买习惯的非常不同的人。

千禧一代或 Z 世代最有意义，因为千禧一代：

• 现在平均18-24岁
• 78% 高中毕业
• 其中大约一半是大学毕业生
• 大约 40% 的千禧一代年收入为 7.5 万
• 目前是美国最大的劳动力（超过 5850 万）
• 预计到2015年底将成为最大的观众（几代人）

Z 世代将成为您的下一个最佳消费者。 Z 世代拥有大约 8000 万代表，他们每年花费大约 2000 亿美元，真正开始接管并将在规模上吞噬千禧一代。 他们珍视自由，自由，非常多样化，并与其他任何一代人不同，他们打造自己的未来。

这也是如今这么多人转向行为广告的主要原因之一。 行为广告是广告商使用的一种技术，它根据收集到的网络浏览行为信息，在多个平台上向特定受众推荐广告。

有了有关消费者浏览习惯的足够信息，您的广告接触到正确的人的机会就会大大增加。

定位是您需要投入大部分时间、精力和资源的阶段。 您定义的目标越清晰，您的广告工作成功的机会就越大。 此外，不同的目标群体更喜欢不同类型的内容和设计：

• Z 世代更喜欢具有创意、创新、智能、有趣的设计的更少文字和更多视觉效果
• 千禧一代倾向于阅读更多文字，但也更喜欢视觉效果（尽管不如 Z 世代那么多）。 相比之下，设计对他们来说不是问题。

在每种情况下，您都需要真正了解他们的心态和购买方式，以便制作吸引他们的广告。 一些专家倾向于将这两代人合并为一个巨大的千禧一代，但将它们分开更有意义。 您越能缩小目标群体，您的努力就会获得越多的回应和参与度。

无论您决定关注哪些受众，有一件事非常明确：在线广告对您的业务至关重要。 数字时代即将来临，它不会很快消失。

研究是你最好的朋友

为了跟上最新趋势，持续的市场研究是绝对必要的。 虽然您可以聘请一家公司为您进行研究，但这在某种程度上是您可以自己完成的。

与您的目标群体代表交谈，了解他们倾向于将大部分空闲时间花在哪里，阅读博客、评论、访问网站、了解他们喜欢和不喜欢的内容等。您获得的信息越多，您获得的机会就越多他们。

社交媒体是重中之重

社交媒体是您想要在其上投放广告的首要平台。 即使您只需要选择一个广告平台，社交媒体也胜过一切。 大约 60% 的千禧一代使用社交媒体来查找新闻和信息，超过 90% 的人将时间花在社交媒体网站上。

虽然 Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、LinkedIn 和 Instagram 成为当今最受欢迎的社交媒体网站，但还有许多其他平台可以被广告商有效利用，因为受众往往会超越已知并探索新事物并冒险进入未知领域。

如果您正在考虑如何接触新消费者，那么不那么受欢迎的新兴社交媒体平台是一个不错的起点。 访问这些平台并寻找可以利用它们进行广告的方法。

通过社交按性别进行广告

如果您正在宣传纯粹偏向男性或女性的产品，最好了解哪个渠道最吸引男性或女性。 这是一张图表，显示 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上的女性比男性多。

通过社交按年龄组投放广告

由于您的目标群体可能会有很大差异，因此您需要知道他们更喜欢在哪些社交媒体平台上花费时间。 接近 90% 的年轻人使用 Facebook，大约 50% 的人拥有活跃的 Instagram 帐户。

通过社交按教育水平投放广告

如果您更倾向于将目标定位在教育水平上，这里的图表显示了消费者在社交媒体上的存在，按选择的平台，基于他们的教育水平。 Facebook 与其他任何地方一样都是领导者，因为它是世界上使用最广泛的社交媒体平台。 与之前的排行榜相比，LinkedIn 位居第二，主要由年轻的大学毕业生和职业生涯初期的人主导。

通过社交按个人收入投放广告

广告策略的另一个好点是个人收入水平。 这是一张图表，显示了人们喜欢花时间在哪里，根据他们赚了多少钱。

根据上面的信息，我们得到的是：

• 无论您决定如何定位目标用户，Facebook 都是您想要投放广告的地方
• Pinterest 非常适合接触受过教育的年轻女性
• Instagram 是年轻人（尤其是女性）的理想去处
• 专业和受过教育的受众主要集中在 LinkedIn
• 对于受过教育的年轻人和富有的人来说，Twitter 也是一个很好的渠道，其覆盖范围比 LinkedIn 略广，但同时也更通用

博客的趋势前所未有

如果就向年轻人投放广告的某些观点存在争议，那么每个人都同意一件事：博客对年轻人很重要。 几个简单的事实：

• 81% 的消费者信任博客
• 61% 的美国消费者基于博客进行购买
• 82% 喜欢阅读博客中的相关内容

这使得热门博客成为广告商的不错选择。 如果人们信任博客及其内容，他们很有可能也会信任自己喜欢的博客中的广告。

您可以要求博主审查您的产品、围绕您的产品创建内容、讨论功能和优势等。

找到您的受众倾向于持续关注的博主或博客网站，并与他们讨论如何在他们的博客中放置您的广告。 这可能会很昂贵，但最终会比您以更少的钱到处投放广告带来更多的结果。 你需要得到结果。

别忘了手机

移动互联网使用量在 2014 年首次超过桌面，并在 2015 年继续上升。这意味着越来越多的人使用智能手机参与社交媒体、购物、浏览网站、查找有用信息等。

无论您选择定位谁，移动广告都会产生巨大的影响。 尽管有这些信息，但统计数据显示，广告商仍然落后于移动互联网的使用并偏爱桌面，这导致了 250 亿美元的机会成本。

随着移动趋势的不断上升，移动游戏并没有落后太多。 年轻消费者每天都在使用大量的游戏应用程序，这使得 App Store 和 Google Play 成为广告商非常有利可图的选择。

无处不在

一旦您明确定义了您的目标群体，了解了他们的购买习惯，知道他们大部分时间都花在哪里并掌握了足够的信息，就该让展会上路了。 您应该利用您所知道的每一个广告渠道，这将有利于您的业务目标。 不要只停留在社交媒体或博客上：全部使用它们。

简单而富有创意

对于年轻人来说，简单性和创造力是任何类型内容（包括广告）中最有价值的两个参数。 年轻人希望事半功倍，同时也希望在内容中找到自己独特的东西。 与长辈不同，年轻人相信自己，对塑造自己的未来更有信心。

在考虑广告设计时，将简单性和创意置于其他一切之上是一个好主意。 尝试使用更多视觉效果包含更少的文本，同时以独特的方式呈现它。 还要想想每个年轻人都希望如何将广告视为个人广告，并觉得它是为他或她制作的。

现实世界仍然很重要！

尽管如今在线广告很流行，但现实世界不应该作为一个不可行的选择而被划掉。 创意广告牌广告仍然能够吸引大量注意力，如果执行得当，它们可以发挥作用。

考虑到所有这些，您必须改变比您想象的更多的广告方式。 简单的在线广告不再有效，您需要通过广告向人们提供有价值的东西来吸引他们。

在数字信息时代，如果人们想要研究它，几乎每个主题都可供人们使用，而年轻人更喜欢自己进行研究。 让您的广告变得聪明、有见地且对您的受众有价值，以吸引他们的注意力并最大限度地提高您在广告事业中取得成功的机会。