Publicitate care atrage o generație mai tânără

Dacă aruncați o privire în ultimii 60 de ani, este o nebunie cum s-au schimbat marketingul și publicitatea de-a lungul timpului. În anii 1950-1960, publicitatea tradițională era regele încoronat: oamenii de vânzări aveau cele mai multe informații, ei dictau regulile și obiceiurile de cumpărare ale oamenilor, pentru că pur și simplu nu era nicio altă cale decât să aibă încredere în ei.

Trecând la generația X (cei născuți undeva între 1965-1980), obiceiurile de cumpărare s-au schimbat ușor, reviste, publicitatea de televiziune și radio fiind în vârf. Deși un pic mai priceput în tehnologie decât părinții lor, generația X a fost încă receptivă la publicitatea tradițională, iar reprezentanții de vânzări și-au păstrat locul în viața lor.

Odată cu apariția Internetului și a generației Y sau Millennials (cei născuți între sfârșitul anilor 1980 și începutul anilor 1990), publicitatea a suferit prima ei mare lovitură. Metodele tradiționale nu mai funcționau așa cum obișnuiau și odată cu tot mai multe informații devenind publice, urma o schimbare majoră în mentalitatea publicitară.

Oamenii nu au vrut să fie împinși să cumpere produse. Televiziunea și radioul au fost folosite din ce în ce mai puțin, în timp ce utilizarea internetului creștea rapid. Lumea mergea online, iar agenții de publicitate trebuiau să urmeze exemplul sau riscă să rămână fără afaceri.

Mai mult, mentalitatea Millennials era foarte diferită de cea a părinților lor. Dacă generația X ar crede în continuare reclame și reclame, majoritatea Millennials ar revizui produsele online înainte de a lua o decizie. Au avut încredere în oameni, nu în reclame.

În cele din urmă, generația Z, (cei născuți în 2000+) cei mai cunoscuți în tehnologie pe care îi puteți găsi. Dacă generația X a întâlnit lumea digitală și a îmbrățișat-o, generația Z sa născut în ea. Cu această generație în ascensiune, agenții de publicitate trebuie să facă mai mult decât să-și schimbe mentalitatea, trebuie să devină unul dintre ei.

Definirea grupului țintă

Având toate acestea în vedere, mai întâi trebuie să vă gândiți la cine vizați cu publicitatea dvs. „Oamenii tineri” reprezintă o gamă foarte largă de categorii demografice și, având în vedere informațiile de mai sus, aceștia sunt oameni foarte diferiți cu obiceiuri de cumpărare diferite.

Va fi cel mai logic să alegeți Millennials sau Generația Z, deoarece Millennials:

• Au în medie 18-24 de ani acum
• 78% au terminat liceul
• Aproximativ jumătate dintre ei sunt absolvenți de facultate
• Aproximativ 40% dintre Millennials câștigă 75.000 pe an
• În prezent sunt cea mai mare forță de muncă din SUA (peste 58,5 milioane)
• Se așteaptă să fie cea mai mare audiență (fie generații) până la sfârșitul anului 2015

Generația Z va fi următorul tău cel mai bun consumator. Cu aproximativ 80 de milioane de reprezentanți și cheltuind în jur de 200 de miliarde de dolari anual, generația Z începe cu adevărat să preia conducerea și îi va devora pe Millennials în ceea ce privește dimensiunea. Ei prețuiesc libertatea, libertatea, sunt foarte diversi și își construiesc propriul viitor, spre deosebire de orice altă generație.

Acesta este unul dintre motivele principale pentru care atât de mulți oameni apelează la publicitatea comportamentală în zilele noastre. Publicitatea comportamentală este o tehnică utilizată de agenții de publicitate care sugerează reclame publicului dat pe mai multe platforme, pe baza informațiilor colectate despre comportamentul lor de navigare pe web.

Cu suficiente informații despre obiceiurile de navigare ale consumatorilor, șansele de a ajunge la persoanele potrivite cu reclamele tale cresc dramatic.

Direcționarea este faza în care trebuie să investești cel mai mult timp, efort și resurse. Cu cât vă definiți mai clar ținta, cu atât sunt mai multe șanse să aveți succes în eforturile dvs. de publicitate. În plus, diferite grupuri țintă preferă diferite tipuri de conținut și design:

• Generația Z preferă mai puțin text și mai multe elemente vizuale cu un design creativ, inovator, inteligent și distractiv
• Millennials sunt înclinați să citească mai mult text, dar preferă și elementele vizuale (deși nu la fel de mult ca generația Z). Designul este mai puțin o problemă pentru ei în comparație.

În fiecare caz, trebuie să înțelegeți cu adevărat mentalitatea lor și modul în care fac o achiziție, pentru a face reclame care să-i atragă. Unii experți tind să combine acele două generații într-o singură generație milenară gigantică, dar separarea lor are mult mai mult sens. Cu cât vă puteți restrânge mai mult grupul țintă, cu atât mai multe răspunsuri și implicare veți câștiga cu eforturile dvs.

Indiferent de publicul pe care decideți să vă concentrați, un lucru este foarte clar: publicitatea online este esențială pentru afacerea dvs. Era digitală este peste noi și nu va merge nicăieri, în curând.

Cercetarea este cel mai bun prieten al tău

Pentru a ține pasul cu cele mai noi tendințe, cercetarea constantă a pieței este o necesitate absolută. Deși puteți angaja o firmă pentru a efectua cercetarea pentru dvs., acesta este ceva pe care îl puteți face pe cont propriu într-o oarecare măsură.

Discutați cu reprezentanții grupului țintă, înțelegeți unde au tendința de a petrece cea mai mare parte a timpului liber, citiți bloguri, recenzii, vizitează site-uri web, aflați ce le place și ce nu le place, etc. Cu cât obțineți mai multe informații, cu atât mai multe oportunități va trebui să ajungeți. lor.

Rețelele sociale sunt o prioritate de top

Rețelele sociale sunt platforma prioritară pe care doriți să faceți publicitate. Chiar dacă trebuie să alegeți o singură platformă de publicitate, rețelele de socializare bat toate celelalte. Aproximativ 60% dintre Millennials folosesc rețelele sociale pentru a găsi știri și informații, iar peste 90% petrec timp pe site-urile de rețele sociale.

În timp ce Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn și Instagram sunt cele mai populare site-uri de social media astăzi, există o mulțime de alte platforme care pot fi utilizate eficient de agenții de publicitate, deoarece publicul tinde să depășească ceea ce este cunoscut și să exploreze ceva nou. și aventurează-te în necunoscut.

Dacă vă gândiți cum să ajungeți la noi consumatori, atunci platformele de social media care nu sunt atât de populare și care apar recent sunt un loc bun pentru a începe. Vizitați acele platforme și căutați modalități în care le puteți utiliza pentru publicitate.

Publicitate pe sex prin intermediul rețelelor sociale

Dacă faceți publicitate pentru produse care înclină exclusiv către bărbați sau femei, este o idee bună să știți care canal atrage cel mai mult bărbații sau femeile. Iată un grafic care arată că există mai multe femei pe Facebook, Instagram și Pinterest decât bărbați.

Publicitate pe grupe de vârstă prin intermediul rețelelor sociale

Deoarece grupurile dvs. țintă pot varia foarte mult, trebuie să știți pe ce platforme de socializare preferă să petreacă timpul. Aproape 90% dintre tineri sunt pe Facebook, iar aproximativ 50% au conturi active de Instagram.

Publicitate pe nivel de educație prin intermediul rețelelor sociale

Dacă sunteți mai înclinat să vă bazați direcționarea pe nivelurile de educație, iată un grafic care arată prezența consumatorilor în rețelele sociale în funcție de platforma aleasă, în funcție de nivelul lor de educație. Facebook este lider ca peste tot, deoarece este cea mai folosită platformă de socializare din lume. Spre deosebire de topurile anterioare, LinkedIn ocupă locul doi aici, dominat în principal de tineri absolvenți de facultate și oameni la începutul carierei.

Publicitate prin venit personal prin Social

Un alt punct bun pe care să vă bazați strategia de publicitate este nivelul venitului personal. Iată un grafic care arată unde le place oamenilor să petreacă timpul, în funcție de câți bani câștigă.

Pe baza informațiilor de mai sus, iată ce obținem:

• Facebook este locul în care vrei să faci publicitate, indiferent de modul în care decideți să vizați oamenii
• Pinterest este bun pentru a ajunge la femei tinere și educate
• Instagram este locul ideal pentru tinerii (în special pentru femei)
• Publicul profesionist și educat se concentrează în principal pe LinkedIn
• Twitter este, de asemenea, un canal bun pentru tineri, educați și bogați, acoperind o gamă ceva mai largă de aceștia decât LinkedIn, deși în același timp fiind mai generic

Blogurile sunt în tendințe ca niciodată

Dacă există dezbateri asupra anumitor puncte referitoare la publicitatea pentru tineri, există un lucru asupra căruia toată lumea este de acord: blogurile sunt importante pentru tineri. Câteva fapte rapide:

• 81% dintre consumatori au încredere în bloguri
• 61% dintre consumatorii din SUA au făcut o achiziție pe baza unui blog
• 82% le place să citească conținut relevant într-un blog

Acest lucru face ca blogurile în tendințe să fie o alegere bună pentru agenții de publicitate. Dacă oamenii au încredere în blog și în conținutul acestuia, există șanse mari să aibă încredere și în reclamele de pe blogurile lor preferate.

Puteți cere bloggerilor să vă revizuiască produsele, să creeze conținut în jurul produsului dvs., să discute despre caracteristici și beneficii etc.

Găsiți bloggeri sau site-uri web de bloguri pe care publicul dvs. tinde să le urmărească în mod constant și discutați cu ei despre plasarea anunțurilor pe blogurile lor. Acest lucru ar putea fi costisitor, dar în cele din urmă va aduce mai multe rezultate decât dacă vă plasați anunțurile ici și colo pentru mai puțini bani. Trebuie să obțineți rezultate.

Nu uita de mobil

Utilizarea internetului mobil a depășit pentru prima dată desktop-ul în 2014 și a continuat să crească în 2015. Aceasta înseamnă că mai mulți oameni își folosesc smartphone-urile pentru a se implica pe rețelele sociale, pentru a face achiziții, pentru a naviga pe site-uri web, pentru a găsi informații utile etc.

Indiferent de cine alegeți să vizați, publicitatea mobilă va face o diferență enormă. În ciuda acestor informații, statisticile arată că agenții de publicitate rămân în urmă față de utilizarea internetului mobil și acordă preferință desktop-ului, ceea ce duce la un cost de oportunitate de 25 de miliarde de dolari.

Odată cu creșterea tendinței mobile, jocurile mobile nu rămân prea mult în urmă. Tone de aplicații de jocuri sunt folosite de tinerii consumatori în fiecare zi, ceea ce face din App Store și Google Play o alegere foarte profitabilă pentru agenții de publicitate.

Fii peste tot

Odată ce ți-ai definit clar grupul țintă, ai aflat despre obiceiurile lor de cumpărare, știi unde își petrec cea mai mare parte a timpului și ai suficiente informații, este timpul să pornești spectacolul. Ar trebui să utilizați fiecare canal de publicitate despre care știți că va aduce beneficii obiectivelor dvs. de afaceri. Nu vă opriți doar pe rețelele sociale sau pe bloguri: folosiți-le pe toate.

Fii simplu, dar creativ

Când vine vorba de tineri, simplitatea și creativitatea sunt cei mai valoroși doi parametri în orice tip de conținut, inclusiv reclame. Tinerii vor să obțină mai mult cu mai puțin, în același timp să găsească ceva unic pentru ei înșiși în conținut. Spre deosebire de bătrânii lor, tinerii cred în ei înșiși și sunt mult mai încrezători în a-și modela propriul viitor.

Când vă gândiți la designul reclamelor dvs., să puneți simplitatea și creativitatea peste orice altceva este o idee grozavă. Încercați să includeți mai puțin text cu mai multe elemente vizuale, prezentându-l în același timp într-un mod unic. Gândiți-vă, de asemenea, la modul în care fiecare tânăr dorește să vadă anunțul ca fiind personal și să simtă că a fost făcut doar pentru el sau ea.

Lumea reală este încă importantă!

Oricât de mult este în tendințe publicitatea online în zilele noastre, lumea reală nu ar trebui eliminată ca opțiune neviabilă. Reclamele creative Billboard încă reușesc să atragă multă atenție și, atunci când sunt executate bine, pot face diferența.

Având toate acestea în vedere, trebuie să schimbați modul în care faceți publicitate mai mult decât credeți. Publicitatea online simplă nu va mai funcționa, trebuie să oferi oamenilor ceva valoros cu anunțul tău pentru a-i atrage.

În era informațiilor digitale, aproape fiecare subiect este disponibil pentru oameni dacă doresc să-l cerceteze, iar cei mai tineri preferă să facă cercetarea pe cont propriu. Faceți reclamele dvs. inteligente, perspicace și valoroase pentru ca publicul dvs. să le capteze atenția și să vă maximizeze șansele de a avea succes în proiectele dvs. de publicitate.