Pubblicità che fa appello a una generazione più giovane

Se dai un'occhiata agli ultimi 60 anni, è pazzesco come il marketing e la pubblicità siano cambiati nel tempo. Negli anni '50 e '60, la pubblicità tradizionale era il re incoronato: i venditori avevano la maggior parte delle informazioni, dettavano le regole di acquisto e le abitudini delle persone, perché semplicemente non c'era altro modo che fidarsi di loro.

Passando alla generazione X (quelli nati tra il 1965 e il 1980), le abitudini di acquisto sono leggermente cambiate con riviste, pubblicità televisiva e radiofonica ai vertici. Sebbene un po' più esperti di tecnologia dei loro genitori, la generazione X era ancora reattiva alla pubblicità tradizionale e i rappresentanti di vendita continuavano a mantenere il loro posto nelle loro vite.

Con l'emergere di Internet e della generazione Y o Millennials (quelli nati tra la fine degli anni '80 e l'inizio degli anni '90) la pubblicità ha subito il suo primo duro colpo. I metodi tradizionali non funzionavano più come una volta e con sempre più informazioni che diventavano pubbliche, stava arrivando un grande cambiamento nella mentalità pubblicitaria.

Le persone non volevano essere spinte ad acquistare prodotti. TV e radio sono state utilizzate sempre meno, mentre l'utilizzo di Internet è cresciuto rapidamente. Il mondo stava andando online e gli inserzionisti dovevano seguirne l'esempio o rischiare di chiudere l'attività.

Inoltre, la mentalità dei Millennials era molto diversa da quella dei loro genitori. Se la generazione X credesse ancora a pubblicità e pubblicità, la maggior parte dei Millennial recensirebbe i prodotti online prima di prendere una decisione. Si fidavano delle persone, non della pubblicità.

Infine, la generazione Z, (quelli nati nel 2000+) le persone più esperte di tecnologia che puoi trovare. Se la generazione X si è imbattuta nel mondo digitale e l'ha abbracciato, è nata la generazione Z. Con questa generazione in aumento, gli inserzionisti devono fare di più che cambiare mentalità, devono diventare uno di loro.

Definire il tuo gruppo target

Con tutto questo in mente, prima devi pensare a chi ti rivolgi con la tua pubblicità. "Persone più giovani" è una gamma molto ampia di dati demografici e, date le informazioni di cui sopra, si tratta di persone molto diverse con abitudini di acquisto diverse.

Avrà più senso scegliere Millennials o Generazione Z, poiché i Millennials:

• Adesso hanno in media 18-24 anni
• Il 78 per cento ha finito la scuola superiore
• Circa la metà sono laureati
• Circa il 40 percento dei Millennial guadagna 75.000 all'anno
• Attualmente sono la più grande forza lavoro negli Stati Uniti (oltre 58,5 milioni)
• Si prevede che il pubblico più numeroso (essere generazioni) entro la fine del 2015

La generazione Z sarà il tuo prossimo miglior consumatore. Con circa 80 milioni di rappresentanti e una spesa di circa 200 miliardi di dollari all'anno, la generazione Z sta davvero iniziando a prendere il sopravvento e divorerà i Millennial in termini di dimensioni. Apprezzano la libertà, la libertà, sono molto diversi e forgiano il proprio futuro, a differenza di ogni altra generazione.

Questo è uno dei motivi principali per cui così tante persone si rivolgono alla pubblicità comportamentale al giorno d'oggi. La pubblicità comportamentale è una tecnica utilizzata dagli inserzionisti che suggerisce annunci a un determinato pubblico su più piattaforme, in base alle informazioni raccolte sul loro comportamento di navigazione sul Web.

Con informazioni sufficienti sulle abitudini di navigazione dei consumatori, le possibilità di raggiungere le persone giuste con la tua pubblicità aumentano notevolmente.

Il targeting è la fase in cui devi investire la maggior parte del tuo tempo, fatica e risorse. Più chiaramente definisci il tuo target, maggiori sono le possibilità di avere successo con i tuoi sforzi pubblicitari. Inoltre, diversi gruppi target preferiscono diversi tipi di contenuto e design:

• La generazione Z preferisce meno testo e più elementi visivi con un design creativo, innovativo, intelligente e divertente
• I millennial sono inclini a leggere più testo, ma preferiscono anche gli elementi visivi (sebbene non tanto quanto la Gen Z). Il design è meno problematico per loro in confronto.

In ogni caso, devi capire davvero la loro mentalità e il modo in cui effettuano un acquisto, al fine di fare pubblicità che li attirino. Alcuni esperti tendono a combinare queste due generazioni in una gigantesca generazione millenaria, ma separarle ha molto più senso. Più puoi restringere il tuo gruppo target, più risposte e coinvolgimento guadagnerai con i tuoi sforzi.

Indipendentemente dal pubblico su cui decidi di concentrarti, una cosa è molto chiara: la pubblicità online è essenziale per la tua attività. L'era digitale è alle porte e non andrà da nessuna parte, tanto presto.

La ricerca è la tua migliore amica

Per stare al passo con le nuove tendenze, una costante ricerca di mercato è un must assoluto. Mentre puoi assumere un'azienda per condurre la ricerca per te, questo è qualcosa che puoi fare da solo in una certa misura.

Parla con i rappresentanti del tuo gruppo target, capisci dove tendono a trascorrere la maggior parte del loro tempo libero, leggi blog, recensioni, visita siti Web, scopri cosa gli piace e cosa non gli piace, ecc. Più informazioni hai, più opportunità avrai da raggiungere loro.

I social media sono una priorità assoluta

I social media sono la piattaforma prioritaria su cui vuoi fare pubblicità. Anche se devi scegliere una sola piattaforma pubblicitaria, i social media battono tutto il resto. Circa il 60% dei Millennial utilizza i social media per trovare notizie e informazioni e oltre il 90% trascorre del tempo sui siti Web dei social media.

Mentre Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn e Instagram sono oggi i siti di social media più popolari, ci sono molte altre piattaforme che possono essere utilizzate efficacemente dagli inserzionisti poiché il pubblico tende ad andare ben oltre il noto ed esplorare qualcosa di nuovo e avventurarsi nell'ignoto.

Se stai pensando a come raggiungere nuovi consumatori, allora le piattaforme di social media emergenti non così popolari sono un buon punto di partenza. Visita quelle piattaforme e cerca i modi in cui puoi utilizzarle per la pubblicità.

Pubblicità per sesso tramite Social

Se stai pubblicizzando prodotti che tendono esclusivamente a maschi o femmine, è una buona idea sapere quale canale attrae maggiormente uomini o donne. Ecco un grafico che mostra che ci sono più donne su Facebook, Instagram e Pinterest rispetto agli uomini.

Pubblicità per fasce d'età tramite Social

Poiché i tuoi gruppi target possono variare notevolmente, devi sapere su quali piattaforme di social media preferiscono trascorrere del tempo. Quasi il 90% dei giovani è su Facebook e circa il 50% ha account Instagram attivi.

Pubblicità per livello di istruzione tramite Social

Se sei più propenso a basare il tuo targeting sui livelli di istruzione, ecco un grafico che mostra la presenza sui social media dei consumatori per piattaforma scelta, in base al loro livello di istruzione. Facebook è il leader come ovunque, poiché è la piattaforma di social media più utilizzata al mondo. Contrariamente alle classifiche precedenti, LinkedIn occupa il secondo posto qui, dominato principalmente da giovani laureati e persone all'inizio della loro carriera.

Pubblicità per reddito personale tramite Social

Un altro buon punto su cui basare la tua strategia pubblicitaria è il livello di reddito personale. Ecco un grafico che mostra dove le persone amano trascorrere del tempo, in base a quanti soldi guadagnano.

Sulla base delle informazioni di cui sopra, questo è ciò che otteniamo:

• Facebook è il luogo in cui vuoi fare pubblicità, indipendentemente da come decidi di rivolgerti alle persone
• Pinterest è utile per raggiungere le donne giovani e istruite
• Instagram è il luogo ideale per i più giovani (soprattutto donne)
• Il pubblico professionale e istruito si concentra principalmente su LinkedIn
• Twitter è anche un buon canale per giovani, istruiti e benestanti, coprendo una gamma leggermente più ampia di quelli rispetto a LinkedIn, sebbene allo stesso tempo sia più generico

I blog sono di tendenza come mai prima d'ora

Se c'è un dibattito su alcuni punti riguardanti la pubblicità ai giovani, c'è una cosa su cui tutti sono d'accordo: i blog sono importanti per i giovani. Alcuni fatti veloci:

• L'81% dei consumatori si fida dei blog
• Il 61% dei consumatori statunitensi ha effettuato un acquisto basandosi su un blog
• L'82% si diverte a leggere contenuti rilevanti in un blog

Questo rende i blog di tendenza una buona scelta per gli inserzionisti. Se le persone si fidano del blog e dei suoi contenuti, ci sono buone probabilità che si fidino anche degli annunci pubblicitari nei loro blog preferiti.

Puoi chiedere ai blogger di recensire i tuoi prodotti, creare contenuti attorno al tuo prodotto, discutere le caratteristiche e i vantaggi, ecc.

Trova blogger o siti Web di blog che il tuo pubblico tende a seguire in modo coerente e parla con loro di inserire i tuoi annunci nei loro blog. Questo potrebbe essere costoso, ma alla fine porterà più risultati che se metti i tuoi annunci qua e là con meno soldi. Devi ottenere risultati.

Non dimenticare il cellulare

L'utilizzo di Internet mobile ha superato per la prima volta il desktop nel 2014 e ha continuato a crescere nel 2015. Ciò significa che sempre più persone utilizzano i propri smartphone per interagire sui social media, effettuare acquisti, navigare in siti Web, trovare informazioni utili, ecc.

Indipendentemente da chi scegli come target, la pubblicità mobile farà un'enorme differenza. Nonostante queste informazioni, le statistiche mostrano che gli inserzionisti sono ancora indietro rispetto all'utilizzo di Internet mobile e preferiscono il desktop, il che si traduce in un costo opportunità di $ 25 miliardi.

Con la tendenza mobile in continuo aumento, i giochi mobili non sono troppo indietro. Tonnellate di applicazioni di gioco vengono utilizzate ogni giorno dai giovani consumatori, rendendo App Store e Google Play una scelta molto redditizia per gli inserzionisti.

Sii dappertutto

Una volta che hai definito chiaramente il tuo gruppo target, appreso le loro abitudini di acquisto, sapere dove trascorrono la maggior parte del loro tempo e avere informazioni sufficienti, è il momento di portare lo spettacolo in viaggio. Dovresti utilizzare tutti i canali pubblicitari che sai andranno a beneficio dei tuoi obiettivi aziendali. Non fermarti solo ai social media o ai blog: usali tutti.

Sii semplice, ma creativo

Quando si tratta di giovani, semplicità e creatività sono i due parametri più apprezzati in qualsiasi tipo di contenuto, pubblicità compresa. I giovani vogliono ottenere di più con meno, mentre trovano anche qualcosa di unico per se stessi nei contenuti. A differenza degli anziani, i giovani credono in se stessi e sono molto più fiduciosi nel dare forma al proprio futuro.

Quando pensi al design dei tuoi annunci, mettere semplicità e creatività su tutto il resto è un'ottima idea. Cerca di includere meno testo con più elementi visivi, presentandolo in un modo unico. Pensa anche a come ogni giovane vuole vedere l'annuncio come personale e sentire che è stato fatto apposta per lui o lei.

Il mondo reale è ancora importante!

Per quanto la pubblicità online sia di tendenza al giorno d'oggi, il mondo reale non dovrebbe essere cancellato come opzione non praticabile. Le pubblicità creative di Billboard riescono comunque ad attirare molta attenzione e, se eseguite bene, possono fare la differenza.

Con tutto questo in mente, devi cambiare il modo in cui fai pubblicità più di quanto pensi. La semplice pubblicità online non funzionerà più, devi offrire alle persone qualcosa di prezioso con il tuo annuncio per attirarle.

Nell'era dell'informazione digitale quasi ogni argomento è disponibile per le persone se vogliono ricercarlo e i più giovani preferiscono fare la ricerca da soli. Rendi i tuoi annunci intelligenti, perspicaci e preziosi per il tuo pubblico per catturare la sua attenzione e massimizzare le tue possibilità di avere successo nelle tue iniziative pubblicitarie.