吸引年輕一代的廣告

如果你回顧過去的 60 年，你會發現營銷和廣告隨著時間的推移發生了怎樣的變化。 早在 1950-60 年代，傳統廣告就是王者：銷售人員掌握最多的信息，他們決定了人們的購買規則和習慣，因為除了信任他們別無他法。

移動到 X 一代（出生於 1965 年至 1980 年之間的人），購買習慣略有改變，雜誌、電視和廣播廣告位居榜首。 儘管 X 一代比他們的父母更精通技術，但 X 一代仍然對傳統廣告做出反應，銷售代表仍然在他們的生活中佔據一席之地。

隨著互聯網和 Y 一代或千禧一代（出生於 1980 年代末至 1990 年代初之間的人）的出現，廣告遭受了第一次重大打擊。 傳統方法不再像過去那樣有效，隨著越來越多的信息公開，廣告心態的重大轉變即將到來。

人們不想被迫購買產品。 電視和收音機的使用越來越少，而互聯網的使用量卻在快速增長。 世界正在上網，廣告商需要效仿，否則就有倒閉的風險。

此外，千禧一代的心態與他們父母的心態大不相同。 如果 X 一代仍然相信廣告和商業廣告，那麼大多數千禧一代會在做出決定之前在線查看產品。 他們信任人，而不是廣告。

最後，Z 世代（2000 年以上出生的人）是你能找到的最精通技術的人。 如果 X 一代遇到了數字世界並接受了它，那麼 Z 一代就出生在其中。 隨著這一代人的崛起，廣告商要做的不僅僅是改變他們的心態，他們必須成為其中的一員。

定義你的目標群體

考慮到所有這些，首先你需要考慮你的廣告目標是誰。 “年輕人”是一個非常廣泛的人口統計數據，鑑於上述信息，這些是具有不同購買習慣的非常不同的人。

千禧一代或 Z 世代最有意義，因為千禧一代：

• 現在平均18-24歲
• 78% 高中畢業
• 其中大約一半是大學畢業生
• 大約 40% 的千禧一代年收入為 7.5 萬
• 目前是美國最大的勞動力（超過 5850 萬）
• 預計到2015年底將成為最大的觀眾（幾代人）

Z 世代將成為您的下一個最佳消費者。 Z 世代擁有大約 8000 萬代表，他們每年花費大約 2000 億美元，真正開始接管並將在規模上吞噬千禧一代。 他們珍視自由，自由，非常多樣化，並與其他任何一代人不同，他們打造自己的未來。

這也是如今這麼多人轉向行為廣告的主要原因之一。 行為廣告是廣告商使用的一種技術，它根據收集到的網絡瀏覽行為信息，在多個平台上向特定受眾推薦廣告。

有了有關消費者瀏覽習慣的足夠信息，您的廣告接觸到正確的人的機會就會大大增加。

定位是您需要投入大部分時間、精力和資源的階段。 您定義的目標越清晰，您的廣告工作成功的機會就越大。 此外，不同的目標群體更喜歡不同類型的內容和設計：

• Z 世代更喜歡具有創意、創新、智能、有趣的設計的更少文字和更多視覺效果
• 千禧一代傾向於閱讀更多文字，但也更喜歡視覺效果（儘管不如 Z 世代那麼多）。 相比之下，設計對他們來說不是問題。

在每種情況下，您都需要真正了解他們的心態和購買方式，以便製作吸引他們的廣告。 一些專家傾向於將這兩代人合併為一個巨大的千禧一代，但將它們分開更有意義。 您越能縮小目標群體，您的努力就會獲得越多的回應和參與度。

無論您決定關注哪些受眾，有一件事非常明確：在線廣告對您的業務至關重要。 數字時代即將來臨，它不會很快消失。

研究是你最好的朋友

為了跟上最新趨勢，持續的市場研究是絕對必要的。 雖然您可以聘請一家公司為您進行研究，但這在某種程度上是您可以自己完成的。

與您的目標群體代表交談，了解他們傾向於將大部分空閒時間花在哪裡，閱讀博客、評論、訪問網站、了解他們喜歡和不喜歡的內容等。您獲得的信息越多，您獲得的機會就越多他們。

社交媒體是重中之重

社交媒體是您想要在其上投放廣告的首要平台。 即使您只需要選擇一個廣告平台，社交媒體也勝過一切。 大約 60% 的千禧一代使用社交媒體來查找新聞和信息，超過 90% 的人將時間花在社交媒體網站上。

雖然 Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、LinkedIn 和 Instagram 成為當今最受歡迎的社交媒體網站，但還有許多其他平台可以被廣告商有效利用，因為受眾往往會超越已知並探索新事物並冒險進入未知領域。

如果您正在考慮如何接觸新消費者，那麼不那麼受歡迎的新興社交媒體平台是一個不錯的起點。 訪問這些平台並尋找可以利用它們進行廣告的方法。

通過社交按性別進行廣告

如果您正在宣傳純粹偏向男性或女性的產品，最好了解哪個渠道最吸引男性或女性。 這是一張圖表，顯示 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上的女性比男性多。

通過社交按年齡組投放廣告

由於您的目標群體可能會有很大差異，因此您需要知道他們更喜歡在哪些社交媒體平台上花費時間。 接近 90% 的年輕人使用 Facebook，大約 50% 的人擁有活躍的 Instagram 帳戶。

通過社交按教育水平投放廣告

如果您更傾向於將目標定位在教育水平上，這裡的圖表顯示了消費者在社交媒體上的存在，按選擇的平台，基於他們的教育水平。 Facebook 與其他任何地方一樣都是領導者，因為它是世界上使用最廣泛的社交媒體平台。 與之前的排行榜相比，LinkedIn 位居第二，主要由年輕的大學畢業生和職業生涯初期的人主導。

通過社交按個人收入投放廣告

廣告策略的另一個好點是個人收入水平。 這是一張圖表，顯示了人們喜歡花時間在哪裡，根據他們賺了多少錢。

根據上面的信息，我們得到的是：

• 無論您決定如何定位目標用戶，Facebook 都是您想要投放廣告的地方
• Pinterest 非常適合接觸受過教育的年輕女性
• Instagram 是年輕人（尤其是女性）的理想去處
• 專業和受過教育的受眾主要集中在 LinkedIn
• 對於受過教育的年輕人和富有的人來說，Twitter 也是一個很好的渠道，其覆蓋範圍比 LinkedIn 略廣，但同時也更通用

博客的趨勢前所未有

如果就向年輕人投放廣告的某些觀點存在爭議，那麼每個人都同意一件事：博客對年輕人很重要。 幾個簡單的事實：

• 81% 的消費者信任博客
• 61% 的美國消費者基於博客進行購買
• 82% 喜歡閱讀博客中的相關內容

這使得熱門博客成為廣告商的不錯選擇。 如果人們信任博客及其內容，他們很有可能也會信任自己喜歡的博客中的廣告。

您可以要求博主審查您的產品、圍繞您的產品創建內容、討論功能和優勢等。

找到您的受眾傾向於持續關注的博主或博客網站，並與他們討論如何在他們的博客中放置您的廣告。 這可能會很昂貴，但最終會比您以更少的錢到處投放廣告帶來更多的結果。 你需要得到結果。

別忘了手機

移動互聯網使用量在 2014 年首次超過桌面，並在 2015 年繼續上升。這意味著越來越多的人使用智能手機參與社交媒體、購物、瀏覽網站、查找有用信息等。

無論您選擇定位誰，移動廣告都會產生巨大的影響。 儘管有這些信息，但統計數據顯示，廣告商仍然落後於移動互聯網的使用並偏愛桌面，這導致了 250 億美元的機會成本。

隨著移動趨勢的不斷上升，移動遊戲並沒有落後太多。 年輕消費者每天都在使用大量的遊戲應用程序，這使得 App Store 和 Google Play 成為廣告商非常有利可圖的選擇。

無處不在

一旦你明確定義了你的目標群體，了解了他們的購買習慣，知道他們大部分時間都花在哪裡並掌握了足夠的信息，就該讓展會上路了。 您應該利用您所知道的每一個廣告渠道，這將有利於您的業務目標。 不要只停留在社交媒體或博客上：全部使用它們。

簡單而富有創意

對於年輕人來說，簡單性和創造力是任何類型內容（包括廣告）中最有價值的兩個參數。 年輕人希望事半功倍，同時也希望在內容中找到自己獨特的東西。 與長輩不同，年輕人相信自己，對塑造自己的未來更有信心。

在考慮廣告設計時，將簡單性和創意置於其他一切之上是一個好主意。 嘗試使用更多視覺效果包含更少的文本，同時以獨特的方式呈現它。 還要想想每個年輕人都希望如何將廣告視為個人廣告，並覺得它是為他或她製作的。

現實世界仍然很重要！

儘管如今在線廣告很流行，但現實世界不應該作為一個不可行的選擇而被劃掉。 創意廣告牌廣告仍然能夠吸引大量注意力，如果執行得當，它們可以發揮作用。

考慮到所有這些，您必須改變比您想像的更多的廣告方式。 簡單的在線廣告不再有效，您需要通過廣告向人們提供有價值的東西來吸引他們。

在數字信息時代，如果人們想要研究它，幾乎每個主題都可供人們使用，而年輕人更喜歡自己進行研究。 讓您的廣告變得聰明、有見地且對您的受眾有價值，以吸引他們的注意力並最大限度地提高您在廣告事業中取得成功的機會。