Publicidade que agrada a uma geração mais jovem

Se você der uma olhada nos últimos 60 anos, é incrível como o marketing e a publicidade mudaram ao longo do tempo. Nos anos 1950-60, a publicidade tradicional era o rei coroado: os vendedores tinham mais informações, ditavam as regras de compra e os hábitos das pessoas, porque simplesmente não havia outra maneira senão confiar neles.

Passando para a geração X (aqueles nascidos em algum lugar entre 1965-1980), os hábitos de compra mudaram um pouco com revistas, televisão e publicidade no rádio no topo. Embora um pouco mais experiente em tecnologia do que seus pais, a geração X ainda era responsiva à publicidade tradicional e os representantes de vendas ainda mantinham seu lugar em suas vidas.

Com o surgimento da Internet e da geração Y ou Millennials (aqueles nascidos entre o final dos anos 1980 e início dos anos 1990) a publicidade sofreu seu primeiro grande golpe. Os métodos tradicionais não funcionavam mais como costumavam e com cada vez mais informações se tornando públicas, uma grande mudança na mentalidade publicitária estava chegando.

As pessoas não queriam ser empurradas para comprar produtos. A TV e o rádio eram cada vez menos usados, enquanto o uso da internet crescia rapidamente. O mundo estava ficando online, e os anunciantes precisavam seguir o exemplo ou correr o risco de falir.

Além disso, a mentalidade dos Millennials era muito diferente da de seus pais. Se a geração X ainda acreditasse em anúncios e comerciais, a maioria dos Millennials revisaria os produtos online antes de tomar sua decisão. Eles confiavam nas pessoas, não nos comerciais.

Por último, a geração Z, (aqueles nascidos em 2000+) as pessoas mais experientes em tecnologia que você pode encontrar. Se a geração X se deparou com o mundo digital e o abraçou, a geração Z nasceu nele. Com esta geração em ascensão, os anunciantes precisam fazer mais do que mudar sua mentalidade, eles precisam se tornar um deles.

Definindo seu grupo-alvo

Com tudo isso em mente, primeiro você precisa pensar em quem você está segmentando com sua publicidade. “Pessoas mais jovens” é uma faixa muito ampla de demografia e, dadas as informações acima, são pessoas muito diferentes com hábitos de compra diferentes.

Fará mais sentido optar pelos Millennials ou Geração Z, já que os Millennials:

• Têm em média 18-24 anos agora
• 78 por cento terminaram o ensino médio
• Cerca de metade deles graduados universitários
• Cerca de 40% dos Millennials ganham 75 mil por ano
• Atualmente são a maior força de trabalho nos EUA (mais de 58,5 milhões)
• Espera-se que seja o maior público (seja gerações) até o final de 2015

A Geração Z será seu próximo melhor consumidor. Com cerca de 80 milhões de representantes e seus gastos em torno de US$ 200 bilhões anualmente, a geração Z está realmente começando a assumir o controle e devorar os millennials em termos de tamanho. Eles valorizam a liberdade, a liberdade, são muito diversos e forjam seu próprio futuro, ao contrário de todas as outras gerações.

Esta é uma das principais razões pelas quais tantas pessoas recorrem à publicidade comportamental hoje em dia. A publicidade comportamental é uma técnica utilizada por anunciantes que sugere anúncios para determinado público em várias plataformas, com base nas informações coletadas de seu comportamento de navegação na web.

Com informações suficientes sobre os hábitos de navegação dos consumidores, as chances de atingir as pessoas corretas com sua publicidade aumentam drasticamente.

A segmentação é a fase em que você precisa investir a maior parte do seu tempo, esforço e recursos. Quanto mais claro você definir seu alvo, mais chances de ter sucesso com seus esforços de publicidade. Além disso, diferentes grupos-alvo preferem diferentes tipos de conteúdo e design:

• A geração Z prefere menos texto e mais recursos visuais com design criativo, inovador, inteligente e divertido
• Os millennials tendem a ler mais texto, mas também preferem recursos visuais (embora não tanto quanto a geração Z). O design é um problema menor para eles em comparação.

Em cada caso, você precisa realmente entender a mentalidade deles e a maneira como eles fazem uma compra, a fim de fazer anúncios que os atraiam. Alguns especialistas tendem a combinar essas duas gerações em uma gigantesca geração milenar, mas separá-las faz muito mais sentido. Quanto mais você puder restringir seu grupo-alvo, mais respostas e engajamento você ganhará com seus esforços.

Não importa em qual público você decida focar, uma coisa é muito clara: a publicidade online é essencial para o seu negócio. A era digital está chegando e não vai a lugar nenhum, tão cedo.

A pesquisa é sua melhor amiga

Para acompanhar as tendências mais recentes, a pesquisa de mercado constante é uma necessidade absoluta. Embora você possa contratar uma empresa para realizar a pesquisa para você, isso é algo que você pode fazer por conta própria até certo ponto.

Converse com os representantes do seu grupo-alvo, entenda onde eles costumam passar a maior parte do tempo livre, leia blogs, resenhas, visite sites, saiba o que eles gostam e não gostam, etc. Quanto mais informações você obtiver, mais oportunidades você terá para alcançar eles.

Redes sociais são prioridade

A mídia social é a plataforma prioritária na qual você deseja anunciar. Mesmo que você precise escolher apenas uma plataforma de publicidade, a mídia social supera todo o resto. Cerca de 60% dos Millennials usam as mídias sociais para encontrar notícias e informações, e mais de 90% passam o tempo em sites de mídia social.

Embora Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn e Instagram sejam os sites de mídia social mais populares atualmente, existem muitas outras plataformas que podem ser efetivamente utilizadas pelos anunciantes, pois o público tende a ir muito além do conhecido e explorar algo novo. e aventurar-se no desconhecido.

Se você está pensando em como alcançar novos consumidores, as plataformas de mídia social não tão populares e emergentes são um bom lugar para começar. Visite essas plataformas e procure maneiras de utilizá-las para publicidade.

Publicidade por sexo via Social

Se você estiver anunciando produtos voltados exclusivamente para homens ou mulheres, é uma boa ideia saber qual canal é mais atraente para homens ou mulheres. Aqui está um gráfico mostrando que há mais mulheres no Facebook, Instagram e Pinterest do que homens.

Publicidade por faixas etárias via Social

Como seus grupos-alvo podem variar muito, você precisa saber em quais plataformas de mídia social eles preferem passar o tempo. Cerca de 90% dos jovens estão no Facebook e cerca de 50% têm contas ativas no Instagram.

Publicidade por nível educacional via Social

Se você estiver mais inclinado a basear sua segmentação nos níveis de educação, aqui está um gráfico que mostra a presença de consumidores nas mídias sociais por plataforma de escolha, com base em seu nível de educação. O Facebook é o líder como em qualquer outro lugar, já que é a plataforma de mídia social mais usada no mundo. Em contraste com os gráficos anteriores, o LinkedIn ocupa o segundo lugar aqui, dominado principalmente por jovens recém-formados e pessoas em início de carreira.

Publicidade por renda pessoal via Social

Outro bom ponto para basear sua estratégia de publicidade é o nível de renda pessoal. Aqui está um gráfico que mostra onde as pessoas gostam de passar o tempo, com base em quanto dinheiro elas ganham.

Com base nas informações acima, é isso que temos:

• O Facebook é o lugar onde você quer anunciar, independentemente de como você decida segmentar as pessoas
• O Pinterest é bom para alcançar mulheres jovens e educadas
• Instagram é o lugar ideal para os mais jovens (especialmente mulheres)
• Público profissional e educado está focado principalmente no LinkedIn
• O Twitter também é um bom canal para pessoas jovens, educadas e ricas, cobrindo uma faixa um pouco maior do que o LinkedIn, embora ao mesmo tempo seja mais genérico

Os blogs estão em alta como nunca antes

Se há debate sobre alguns pontos da publicidade para os mais jovens, há uma coisa em que todos concordam: os blogs são importantes para os jovens. Alguns fatos rápidos:

• 81% dos consumidores confiam em blogs
• 61% dos consumidores dos EUA fizeram uma compra com base em um blog
• 82% gostam de ler conteúdo relevante em um blog

Isso torna os blogs de tendências uma boa opção para os anunciantes. Se as pessoas confiam no blog e em seu conteúdo, há uma boa chance de que elas também confiem nos anúncios de seus blogs favoritos.

Você pode pedir aos blogueiros para revisar seus produtos, criar conteúdo em torno do seu produto, discutir os recursos e benefícios, etc.

Encontre blogueiros ou sites de blogs que seu público tende a seguir de forma consistente e converse com eles sobre como colocar seus anúncios em seus blogs. Isso pode ser caro, mas no final trará mais resultados do que se você colocar seus anúncios aqui e ali por menos dinheiro. Você precisa obter resultados.

Não se esqueça do celular

O uso da internet móvel ultrapassou o desktop pela primeira vez em 2014 e continuou a aumentar em 2015. Isso significa que mais pessoas estão usando seus smartphones para se engajar nas mídias sociais, fazer compras, navegar em sites, encontrar informações úteis etc.

Independentemente de quem você escolher para segmentar, a publicidade móvel fará uma enorme diferença. Apesar dessas informações, as estatísticas mostram que os anunciantes ainda estão atrás do uso da internet móvel e dando preferência ao desktop, o que resulta em um custo de oportunidade de US$ 25 bilhões.

Com a tendência móvel subindo e subindo, os jogos para celular não estão ficando muito para trás. Toneladas de aplicativos de jogos estão sendo usados ​​por consumidores jovens todos os dias, tornando a App Store e o Google Play escolhas muito lucrativas para os anunciantes.

Esteja em todo o lugar

Depois de definir claramente seu grupo-alvo, aprender sobre seus hábitos de compra, saber onde eles passam a maior parte do tempo e ter informações suficientes, é hora de colocar o show na estrada. Você deve utilizar todos os canais de publicidade que você sabe que beneficiarão seus objetivos de negócios. Não pare apenas em mídias sociais ou blogs: use todos eles.

Seja simples, mas criativo

Quando se trata de jovens, simplicidade e criatividade são os dois parâmetros mais valorizados em qualquer tipo de conteúdo, incluindo anúncios. Os jovens querem obter mais com menos, ao mesmo tempo que encontram algo único no conteúdo. Ao contrário dos mais velhos, os mais jovens acreditam em si mesmos e são muito mais confiantes em moldar seu próprio futuro.

Ao pensar no design dos seus anúncios, colocar simplicidade e criatividade acima de tudo é uma ótima ideia. Tente incluir menos texto com mais recursos visuais, apresentando-o de uma maneira única. Pense também em como cada jovem quer ver o anúncio como pessoal e sentir que foi feito apenas para ele ou ela.

O mundo real ainda é importante!

Por mais que a publicidade online seja tendência hoje em dia, o mundo real não deve ser riscado como uma opção inviável. Anúncios criativos em outdoors ainda conseguem atrair muita atenção e, quando bem executados, podem fazer a diferença.

Com tudo isso em mente, você precisa mudar a maneira como anuncia mais do que pensa. A publicidade online simples não funciona mais, você precisa oferecer às pessoas algo valioso com seu anúncio para atraí-las.

Na era da informação digital, quase todos os tópicos estão disponíveis para as pessoas que desejam pesquisá-lo e os mais jovens preferem fazer a pesquisa por conta própria. Torne seus anúncios inteligentes, perspicazes e valiosos para que seu público capture a atenção deles e maximize suas chances de ter sucesso em seus empreendimentos de publicidade.