Come progettare una pagina di destinazione efficace

Le pagine di destinazione possono essere descritte come siti Web di una pagina che spingono il visitatore verso una singola azione. Questa focalizzazione su un unico scopo è la caratteristica principale che rende le landing page diverse da altri siti web.

Il loro obiettivo principale è generare lead che sono spesso collegati a campagne e-mail e sui social media e convertire tali lead in acquirenti e abbonati. Il processo di conversione dei visitatori in lead e acquirenti viene solitamente eseguito tramite pulsanti di invito all'azione e moduli di generazione di lead.

Una pagina di destinazione è qualsiasi pagina web su cui un visitatore di Internet arriva per la prima volta sulla strada per un'azione importante che desideri che intraprenda sul tuo sito: Tim Ash, Ottimizzazione della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione sono nate in risposta alle scarse vendite che Microsoft stava riscontrando con la sua suite Office e si sono espanse al punto che le soluzioni di email marketing, la gestione dei clienti e le funzionalità di acquisizione dei lead sono ora standard e un potente strumento per fidelizzare e acquisire clienti tramite il marketing e tecniche di progettazione.

Sebbene siano una forma ristretta e in qualche modo elementare di acquisizione e vendita di clienti, le pagine di destinazione continuano a essere uno degli strumenti più potenti utilizzati dai professionisti del marketing.

Le pagine di destinazione efficaci vengono utilizzate per attività orientate alla conversione e alla vendita, come ad esempio:

• Promozione di nuovi prodotti
• Liste di iscritti in crescita
• Aumento delle vendite e dei contatti
• Acquisizione di informazioni e dati tramite moduli

Migliori pratiche per la progettazione della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione, sebbene molto simili ai siti Web comuni, hanno uno scopo diverso. Ecco le caratteristiche chiave che aiutano a rendere una landing page eccezionale e a convertire bene:

1. Semplicità visiva

La semplicità visiva tiene conto di tutti gli elementi dell'interfaccia utente di una pagina di destinazione. Mantenere la semplicità visiva e un design minimalista è importante perché migliora l'attenzione dei visitatori e aiuta a mostrare la proposta di valore. Ecco alcune caratteristiche della semplicità visiva:

• La semplicità visiva mantiene gli spazi bianchi che concentrano i visitatori sugli inviti all'azione (CTA) isolandoli da altri elementi.
• La semplicità visiva fa risaltare facilmente le funzionalità chiave e gli inviti all'azione.
• La semplicità visiva crea contrasto visualizzando gli elementi in un modo che li faccia risaltare.
• La semplicità visiva mantiene il flusso di progettazione posizionando gli elementi in modo da indirizzare l'utente a continuare a leggere.

2. Una grande pagina di destinazione inizia con grandi media

Le immagini e i video giusti sulle pagine di destinazione aiuteranno a persuadere i visitatori ad agire in base all'invito all'azione. Un'ottima immagine aiuta a raccontare la storia, mostra il prodotto in modo efficace e crea una connessione personale con i visitatori.

La rilevanza delle immagini visualizzate è fondamentale. La visualizzazione di immagini di persone reali dall'aspetto amichevole invece di immagini stock generiche aiuta a creare fiducia con i visitatori. L'inclusione di immagini di prodotti e servizi pertinenti offre ai visitatori una migliore comprensione di ciò che stanno acquistando.

La ricerca sull'effetto dei video sulle pagine di destinazione suggerisce che i video hanno un impatto maggiore rispetto alle immagini fisse, dove "il 71% degli intervistati conferma che il video converte meglio di altri contenuti". I video aiutano con la SEO, mantengono il coinvolgimento degli utenti e spiegano meglio il prodotto o il servizio ai visitatori. Un altro fattore che favorisce i video è che, se usati bene, possono sostituire una copia prolissa che potrebbe potenzialmente danneggiare le conversioni.

3. L'importanza del colore

La ricerca mostra che i colori hanno una grande influenza sulla nostra psicologia, sul modo in cui ci sentiamo e agiamo. Le tavolozze dei colori appropriate migliorano l'interfaccia utente e aiutano a guidare il comportamento degli utenti, migliorando di conseguenza le conversioni della pagina di destinazione.

Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare i colori in modo efficace:

• Comprendere come utilizzare colori alti e bassi che consentono la creazione di un contrasto elevato, che è direttamente legato alla leggibilità della copia.
• Crea una tavolozza di colori composta da combinazioni di colori compatibili e costruita su colori complementari/opposti.
• Affronta i colori dal punto di vista della psicologia e del marketing. A seconda del prodotto/servizio, utilizzare colori che trasmettano il messaggio giusto (ad es. il verde è il colore che trasmette sicurezza, fiducia e calma e, pertanto, il suo utilizzo è più appropriato per i prodotti finanziari).
• Considera il simbolismo del colore quando prendi di mira diversi dati demografici. Diverse culture interpretano i colori in modo diverso, quindi ciò che funziona per una base di utenti potrebbe non funzionare per un'altra.
• Comprendi che l'interpretazione del colore varia da genere a genere e che non esiste una soluzione "a prova di proiettile" quando si tratta di sceglierne uno.

5. Design reattivo della pagina di destinazione

Sono passati un paio d'anni da quando i siti web responsive sono diventati uno standard nel settore e le landing page non fanno eccezione. Le pagine di destinazione reattive hanno lo scopo di fornire lo stesso livello di esperienza utente e interfaccia utente sui dispositivi mobili come farebbero sui layout a schermo intero.

Gli acquisti online effettuati da dispositivi mobili sono in crescita, quindi i telefoni cellulari diventeranno presto una delle principali fonti di traffico per gli acquisti e gli acquisti effettuati online. Poiché le pagine di destinazione sono orientate alla conversione, è importante comprendere il potenziale del pubblico mobile e adattarsi a tale canalizzazione del traffico.

Ecco un grafico che mostra la percentuale di utenti mobili quando si tratta di statistiche sul design reattivo della pagina di destinazione:

Sebbene la maggior parte dei servizi che forniscono una pagina di destinazione abbia già integrato la reattività nei propri modelli, se viene presa la decisione di progettare una pagina di destinazione indipendente, le migliori pratiche di progettazione della pagina di destinazione richiedono che la reattività sia un must assoluto. Ecco perché:

• I layout reattivi offrono funzionalità e parità di contenuto come sulla pagina di destinazione principale.
• Le pagine di destinazione reattive traggono vantaggio dall'enorme quantità di traffico proveniente da cellulari e tablet.
• Le pagine di destinazione reattive si integrano bene con le campagne SMM che guidano il traffico.
• Le pagine di destinazione reattive sono più facili da creare grazie alla ridotta complessità del layout.

Contenuto – La base di una grande pagina di destinazione

1. Titoli accattivanti e concisi

I titoli sono la prima cosa che i visitatori vedono quando raggiungono una pagina di destinazione e sono un modo efficace per coinvolgere i visitatori. Considera il titolo come un "gancio" che cattura o perde il visitatore.

Perderai lettori se non li coinvolgi nei primi secondi in cui sono sulla tua pagina di destinazione. Oltre a fare impressione, il titolo, essendo l'elemento che spicca di più, dovrebbe trasmettere il messaggio essenziale e la proposta di vendita unica.

Un titolo efficace per la pagina di destinazione è:

• Persuasivo e accattivante
• Breve ma chiaro, e indica quale problema risolve
• Trasmette un senso di urgenza

2. Inviti all'azione forti

I pulsanti di invito all'azione sono componenti fondamentali di una fantastica pagina di destinazione e fungono da gateway principale tra il tuo prodotto o servizio e l'utente.

È possibile migliorare il tuo "gioco di pulsanti" CTA applicando questi suggerimenti:

• Tienilo above the fold e metti l'accento sul CTA principale. Rendi sempre facile per il visitatore eseguire l'azione desiderata.
• Usa immagini suggestive e segnali visivi per indirizzare i visitatori verso la CTA.
• Usa colori forti e luminosi che faranno risaltare i pulsanti CTA creando contrasto.
• Usa frasi naturali e utilizzabili per i tuoi inviti all'azione, come "Inizia ora" e "Richiedi subito un preventivo gratuito". Evita di usare frasi semplici come "invia" e "invia" perché non sono altrettanto efficaci in termini di conversione.

3. Aspetti psicologici

Ogni persona è soggetta a principi e regole psicologiche. Le motivazioni, i desideri, le convinzioni e i pregiudizi delle persone le portano a fare scelte specifiche. Queste scelte sono fortemente influenzate da una varietà di fattori, consci o inconsci, e ci sono modi per influenzarli:

• Utilizza immagini empatiche rilevanti per il contesto dell'utente. Ciò consente una migliore connessione a livello emotivo e trasmette sentimenti di empatia all'utente.
• Gli elementi chiave sulla pagina di destinazione, come il titolo e i pulsanti di invito all'azione, dovrebbero creare valore e un senso di urgenza per l'utente. Ciò può essere ottenuto scrivendo una copia appropriata e utilizzando colori contrastanti.
• Widget come badge di fiducia, valutazioni e premi dovrebbero essere visualizzati above the fold. Questo trasmette una sensazione di fiducia.
• La visualizzazione di testimonianze rilevanti funziona come una prova sociale per i visitatori e aumenta la credibilità e l'affidabilità.
• La presentazione di loghi e marchi che sono stati coinvolti nel servizio o nel prodotto aiuta a creare fiducia attraverso prove sociali.

4. Uso di persone sulle pagine di destinazione

Oltre ai vari aspetti psicologici che possono essere utilizzati per ottenere di più da una pagina di destinazione, l'utilizzo di persone e facce amichevoli è una tecnica collaudata per conversioni di pagina di destinazione più elevate.

L'uso di immagini di persone reali e comuni invece di oggetti o immagini d'archivio aiuta a creare una connessione più personale e suscitare maggiore empatia da parte dei visitatori. Poiché le persone in genere prendono le loro decisioni a livello emotivo e inconscio, creare una connessione emotiva attraverso le immagini è una tecnica molto potente.

Gli studi che hanno esplorato l'uso di immagini umane nel web design hanno scoperto che i siti Web che includono caratteristiche facciali stimolano la percezione che i siti Web siano affidabili e quindi più attraenti.

Un altro ottimo modo per attirare l'attenzione sugli inviti all'azione è utilizzare immagini di persone che guardano i titoli e i pulsanti di invito all'azione. Questa tecnica rende più facile per l'utente vedere CTA importanti e porta a pagine di destinazione con conversioni più elevate.

Errori comuni nella progettazione della pagina di destinazione

1. Nessuna immagine o grafica di bassa qualità

Un'immagine vale più di mille parole. – Proverbio

Gli studi hanno dimostrato che le persone percepiscono meglio le immagini e i simboli oltre 1.000 volte più velocemente del testo, sottolineando la necessità di utilizzare immagini e video di qualità. Immagini e fotografie d'archivio generiche, pixelate e datate danneggeranno la credibilità, ridurranno l'affidabilità e renderanno la pagina di destinazione meno autentica agli occhi del lettore.

2. Layout di pagina con troppo contenuto e complessità

Le pagine di destinazione sono pensate per essere facili da usare e veloci da capire. I layout troppo complessi da scorrere, difficili da scansionare e sovraccarichi di elementi dell'interfaccia utente raramente forniscono valore e riducono drasticamente le conversioni della pagina di destinazione. La decisione di utilizzare elementi comuni del sito Web come barre di navigazione, piè di pagina ed elementi simili dovrebbe essere presa caso per caso.

Comprendere il punto di vista dell'utente svela i punti deboli del design in modo più efficace, aiuta a rendere il flusso della pagina più intuitivo e il processo di scansione della pagina di destinazione meno difficile.

Il test A/B di una pagina di destinazione è un buon modo per raccogliere informazioni che possono essere applicate per migliorare il layout di una pagina di destinazione. Un'altra opzione consiste nell'utilizzare tecniche di progettazione UX basate sull'evidenza, come i layout dei modelli a forma di F e a forma di Z.

Questi tipi di layout sono stati analizzati a fondo e sottoposti a backup con dati che mostrano schemi di interazione dell'utente comuni. Andando avanti, l'applicazione dei dati della ricerca migliora notevolmente la capacità degli utenti di interagire con il contenuto di una pagina di destinazione.

3. Copia non scansionabile

Una buona copia sulle landing page è essenziale per creare esperienze chiare e intuitive per i visitatori. Una copia ben scritta non è solo suggestiva ma anche eccitante. La scrittura di testi per le pagine di destinazione è molto richiesta perché esperti di marketing, designer e imprenditori comprendono il valore di un'ottima copia.

Un principio importante nel copy incentrato sul cliente è lo storytelling. Troppo testo, errori grammaticali, grandi corpi di testo ininterrotto e un tono noioso possono portare a una pagina di destinazione con prestazioni scadenti. I visitatori si fideranno di più di te se ritengono che la copia sia su misura per loro e racconti una storia avvincente.

Sommario

Le pagine di destinazione riguardano essenzialmente l'acquisizione e la fidelizzazione dei visitatori, nonché la loro conversione in acquirenti e abbonati, e sono attualmente uno degli strumenti più popolari utilizzati dai marketer per raccogliere lead.

L'uso di varie tecniche di marketing e design può avere un forte impatto sulla partecipazione degli utenti. Le tecniche di progettazione della pagina di destinazione e i principi psicologici delineati in questo articolo sono supportati da dati reali e hanno dimostrato di garantire una pagina di destinazione efficace, ad alta conversione e orientata ai risultati.

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