8 Praktik SEO Terbaik untuk Perusahaan B2B pada 2022 [Bagaimana Meningkatkan Peringkat Pencarian Anda?]

Anda meneliti bisnis Anda secara online dan menemukannya di halaman kedua Google -Oh, sungguh mengecewakan!!

Meskipun mendorong upaya dan uang Anda dalam strategi untuk meningkatkan Peringkat Mesin Pencari (SERP) Anda, bisnis Anda tidak termasuk dalam pencarian teratas. Rasanya mengecewakan, dan Anda mulai khawatir apakah Anda akan mendapatkan pelanggan baru dan mendapat untung. Jika Anda seorang pemula dalam pemasaran pemasaran digital, dan ingin mendapatkan keahlian, lihat kursus pemasaran digital kami dari universitas terkemuka.

Berhentilah khawatir sekarang – Anda bisa mendapatkan pengunjung yang sangat bertarget ke situs web Anda- Ya, Anda bisa!!!

Statistik Google menunjukkan:

u 57% pemasar B2B mengungkapkan bahwa SEO menghasilkan lebih banyak prospek daripada inisiatif pemasaran lainnya

u 72% pemasar digital mengungkapkan pemasaran konten sebagai taktik SEO berkinerja terbaik mereka

u 47% pembeli melihat 3-5 konten dari sebuah bisnis sebelum berbicara dengan penjualnya

u 14,6% tingkat penutupan dari prospek oleh mesin pencari dibandingkan dengan 1,7% tingkat penutupan dari prospek keluar (panggilan dingin, surat langsung)

Ingin tahu bagaimana wawasan ini dapat membantu Anda mempromosikan bisnis Anda secara online? Baca terus untuk mengetahuinya.

Munculnya Web telah membuka banyak peluang untuk bisnis dan individu. Saat ini, bisnis lokal berukuran kecil dapat memperluas cakrawalanya secara global, berkat toko e-Commerce. Namun, menjalankan bisnis di marketplace tidaklah mudah; dibutuhkan strategi pemasaran digital terbaik yang telah teruji waktu untuk mendapatkan pelanggan.

Jadi, Apa Strategi Ini?

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah strategi yang meletakkan fondasinya dua dekade lalu ketika konsep SERP lahir. SERP memungkinkan halaman web ditampilkan kepada konsumen saat mereka mencari informasi dengan mengetik frasa dan istilah (kata kunci) tertentu di mesin pencari (Google, Yelp, Bing, DuckGo, dll.).

SEO untuk perusahaan B2B sebagai strategi memungkinkan bisnis atau individu untuk memberi peringkat halaman web mereka lebih tinggi di SERP agar pelanggan potensial menemukannya dan akhirnya membeli produk/layanan mereka. SEO untuk perusahaan B2B sebagai strategi berfokus pada kata kunci yang dicari oleh pembuat keputusan utama perusahaan.

Jika Anda ingin berjejaring dengan para pemimpin industri Anda atau ingin memperluas bisnis Anda ke luar negeri, Anda harus berinvestasi dalam strategi SEO B2B.

Bagaimana Membuat Strategi Pencarian yang Berfungsi?

Strategi Anda harus fokus untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan penting ini:

u Apa yang dicari audiens Anda di Web atau di pasar?

u Bagaimana Anda dapat memenuhi harapan pemirsa yang Anda targetkan?

u Bagaimana Anda bisa meyakinkan mesin pencari bahwa Anda akan memenuhi harapan audiens?

Yang mengatakan;

Empat Pilar Strategi SEO B2B yang Sukses Adalah

1. Pengoptimalan Halaman untuk Persona Pembeli yang Berbeda

Karena pembelian B2B adalah investasi jangka panjang, maka beberapa pengambil keputusan terlibat yang harus secara tepat mempertimbangkan manfaat dan tantangannya. Setiap pengambil keputusan utama (eksekutif, praktisi, manajer) akan membuat keputusan pembelian berdasarkan tantangan bisnis unik mereka. Dengan demikian, Anda harus mengharapkan para pengambil keputusan untuk mencari informasi melalui istilah kueri (kata kunci) yang berbeda dan unik di mesin pencari.

Selanjutnya, halaman web Anda harus dioptimalkan untuk menjawab;

u Pertanyaan strategis dari pemangku kepentingan eksekutif

u Pertanyaan taktis dari praktisi

u Manajemen dan pertanyaan taktis dari manajer

2. Gunakan Kata Kunci Bervolume Rendah untuk Keterlibatan yang Lebih Baik

Pasar B2B lebih kecil dari B2C, dan halaman web Anda harus dioptimalkan dengan kata kunci bervolume rendah dan berkualitas tinggi untuk menarik perhatian pembuat keputusan utama. Seorang ahli strategi SEO untuk perusahaan B2B perlu menginvestasikan lebih banyak waktu untuk mencari dan mengelompokkan kata kunci terkait untuk halaman web atau blog yang akan menghasilkan lalu lintas organik yang substansial setiap bulan.

Seringkali, penonton adalah pengguna berulang. Sekarang, itu mungkin terdengar tidak memotivasi, tetapi hal positifnya adalah perusahaan Anda bersaing dengan persaingan yang lebih rendah, tidak seperti pasar B2C. Oleh karena itu, kemungkinan pembelian dan keuntungan lebih tinggi.

3. Tingkat Konversi Rendah dengan Probabilitas Penjualan Tinggi

Seringkali, lalu lintas organik yang dihasilkan dari SEO untuk perusahaan B2B sebagai strategi tidak cukup. Siklus penjualan panjang karena melibatkan beberapa pemangku kepentingan yang mencari informasi berharga untuk membuat keputusan pembelian yang berpendidikan tinggi. Meskipun demikian, kemungkinan untuk mengonversi prospek semacam itu tinggi, karena bisnis Anda bersaing di segmen khusus dengan beberapa pesaing.

Karena bisnis Anda bersaing dengan persaingan yang lebih rendah, SEO untuk perusahaan B2B sebagai strategi yang lebih sederhana karena melibatkan kata kunci volume rendah untuk mengoptimalkan halaman tingkat atas seperti halaman beranda dan halaman produk/layanan saja. Oleh karena itu, Anda dapat dengan cepat meningkatkan SERP dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas di situs web Anda.

4. Fokus pada Branding dan Kepemimpinan Pemikiran

Karena pengunjung B2B tidak melakukan konversi pada langkah pertama, mereka perlu dipelihara sesuai posisi mereka dalam perjalanan pembeli atau saluran penjualan. Selanjutnya, membangun merek di benak audiens yang ditargetkan sangat penting.

Agar merek atau perusahaan Anda tertanam dalam memori audiens Anda, Anda harus selalu berperingkat lebih tinggi di SERP. Anda harus selalu terlihat oleh audiens Anda saat menjelajahi mesin pencari untuk ceruk pasar Anda.

Bagaimana Anda bisa tetap relevan dan terlihat? Dengan memposting blog kepemimpinan pemikiran yang informatif, menarik, dan kaya kata kunci secara teratur. Menyuarakan pendapat Anda di saluran media sosial juga membantu. Ingat, konten berkualitas yang menginformasikan dan mendidik audiens niche Anda akan mendorong mereka untuk membeli dari Anda daripada pesaing Anda.

Beberapa Tendangan di Samping!!

Gunakan Bahasa Alami

Penelitian Gartner menunjukkan, selama empat tahun ke depan, 30% sesi penjelajahan web tidak akan dilakukan di layar.

Apa artinya?

Pengguna akan beralih ke pencarian suara dan aplikasi pembelajaran mesin. Oleh karena itu, strategi SEO B2B Anda harus beradaptasi dengan aplikasi bahasa alami di masa depan. Pemasar digital harus menggunakan algoritme bahasa alami untuk penandaan halaman dan pengoptimalan konten di halaman untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di SERP.

Lihat: Tutorial Pemasaran Digital

Tetap Perbarui dengan strategi Google Penelusuran

Google secara teratur meluncurkan pembaruan pada strategi mesin pencarinya; karenanya, pemasar konten harus memilih untuk menerima buletin dari Google mengenai perubahan tersebut. Hanya ketika pemasar mendapat informasi yang baik, mereka dapat mengoptimalkan judul halaman, konten, meta-data, dan penandaan halaman untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari.

Misalnya, jika Google menampilkan nama penawaran produk/layanan Anda terlebih dahulu di tag judul, ini menunjukkan bahwa pengguna secara aktif mencari informasi tersebut daripada judul biasa. Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk mengoptimalkan judul halaman lainnya.

Bagaimana menurutmu?

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang strategi pemasaran tersebut, Anda dapat membaca blog di situs web upGrad . Selain itu, mereka adalah platform online terkemuka untuk menyediakan kursus di berbagai bidang. Anda dapat memanfaatkan manfaat dengan mendaftar untuk yang Anda suka.

Jika Anda ingin menjelajahi dan menjadi ahli dalam Pemasaran Digital, lihat MICA dan Sertifikat Tingkat Lanjut dalam Pemasaran & Komunikasi Digital upGrad. Menjadi ahli dalam pemasaran media sosial, pemasaran konten, branding, analisis pemasaran, dan PR.