8 melhores práticas de SEO para empresas B2B em 2022 [Como aumentar seus rankings de pesquisa?]

Você pesquisou seu negócio online e o encontrou na segunda página do Google -Ah, que chatice!!

Apesar de alimentar seus esforços e dinheiro em estratégias para melhorar seu Search Engine Ranking (SERP) , seu negócio não está entre as principais buscas. Parece desanimador e você começa a se preocupar se algum dia conseguiria novos clientes e lucros. Se você é iniciante em marketing de marketing digital e deseja ganhar experiência, confira nossos cursos de marketing digital das melhores universidades.

Pare de se preocupar agora - Você pode obter visitantes altamente segmentados para o seu site - Sim, você pode !!!

As estatísticas do Google indicam:

u 57% dos profissionais de marketing B2B revelam que SEO gera mais leads do que outras iniciativas de marketing

u 72% dos profissionais de marketing digital divulgam o marketing de conteúdo como sua tática de SEO de melhor desempenho

u 47% dos compradores visualizam de 3 a 5 peças de conteúdo de uma empresa antes de conversar com seu vendedor

u Taxa de fechamento de 14,6% de leads por mecanismos de pesquisa em comparação com taxa de fechamento de 1,7% de leads de saída (cold-calling, mala direta)

Quer saber como esses insights podem ajudá-lo a promover seu negócio online? Leia mais para descobrir.

O advento da Web abriu uma infinidade de oportunidades para empresas e indivíduos. Hoje, uma empresa local de pequeno porte pode expandir seu horizonte globalmente, graças às lojas de comércio eletrônico. Mas, conduzir negócios no mercado não é fácil; são necessárias as melhores estratégias de marketing digital testadas pelo tempo para conquistar clientes.

Então, quais são essas estratégias?

Search Engine Optimization (SEO) é a estratégia que lançou suas bases há duas décadas, quando o conceito de SERP nasceu. Uma SERP permite que as páginas da web sejam exibidas aos consumidores quando eles buscam informações digitando frases e termos específicos (palavras-chave) no mecanismo de busca (Google, Yelp, Bing, DuckGo, etc.).

Um SEO para empresas B2B como estratégia permite que empresas ou indivíduos classifiquem suas páginas da Web mais altas na SERP para que clientes em potencial as encontrem e, eventualmente, comprem seus produtos/serviços. Um SEO para empresas B2B como estratégia se concentra nas palavras-chave que os principais tomadores de decisão de uma empresa pesquisam.

Se você deseja se conectar com os líderes do seu setor ou deseja expandir seus negócios offshore, deve investir em uma estratégia de SEO B2B.

Como criar uma estratégia de pesquisa que funcione?

Sua estratégia deve se concentrar em responder a estas perguntas importantes:

u O que seu público está procurando na Web ou no mercado?

u Como você pode atender às expectativas de seus espectadores-alvo?

u Como você pode convencer os mecanismos de pesquisa de que atenderá às expectativas do público-alvo?

Dito isto;

Os quatro pilares de uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida são

1. Otimização de página para diferentes Buyer Personas

Como uma compra B2B é um investimento de longo prazo, há vários tomadores de decisão envolvidos que devem pesar com precisão os benefícios e desafios. Cada principal tomador de decisão (executivos, profissionais, gerentes) tomará uma decisão de compra com base em seu desafio comercial exclusivo. Assim, você deve esperar que os tomadores de decisão busquem informações por meio de termos de consulta diferentes e exclusivos (palavras-chave) nos mecanismos de pesquisa.

Posteriormente, suas páginas da web devem ser otimizadas para responder;

u Perguntas estratégicas das partes interessadas executivas

u Perguntas táticas dos praticantes

u Perguntas gerenciais e táticas dos gerentes

2. Use palavras-chave de baixo volume para um melhor envolvimento

O mercado B2B é menor que o B2C, e suas páginas da web devem ser otimizadas com palavras-chave de baixo volume e alta qualidade para chamar a atenção dos principais tomadores de decisão. Um estrategista de SEO para empresas B2B precisa investir mais tempo pesquisando e agrupando palavras-chave relacionadas para páginas da web ou blogs que gerariam tráfego orgânico substancial mensalmente.

Muitas vezes, o público é um usuário repetido. Agora, isso pode parecer desmotivador, mas o positivo é que sua empresa está competindo com uma concorrência menor, ao contrário do mercado B2C. Assim, a probabilidade de compras e lucros é maior.

3. Baixa Taxa de Conversão com Alta Probabilidade de Vendas

Muitas vezes, o tráfego orgânico gerado pelo SEO para empresas B2B como estratégia é insuficiente. O ciclo de vendas é longo, pois envolve várias partes interessadas que buscam informações valiosas para tomar uma decisão de compra educada. No entanto, a probabilidade de converter esses leads é alta, pois sua empresa está competindo em um segmento de nicho com alguns concorrentes.

Como seu negócio está competindo com uma concorrência menor, o SEO para empresas B2B como estratégia é mais simples, pois envolve palavras-chave de baixo volume para otimizar apenas páginas de nível superior, como página inicial e páginas de produtos/serviços. Portanto, você pode aumentar rapidamente a SERP e gerar mais tráfego em seu site.

4. Foco em Branding e Liderança de Pensamento

Como os visitantes B2B não convertem na primeira etapa, eles precisam ser nutridos de acordo com sua posição na jornada do comprador ou no funil de vendas. Posteriormente, construir a marca na mente do público-alvo é crucial.

Para que sua marca ou empresa seja incorporada à memória do seu público, você deve sempre ter uma classificação mais alta na SERP. Você deve estar sempre visível para seu público ao navegar no mecanismo de pesquisa do seu nicho de mercado.

Como você pode se manter relevante e visível? Postando regularmente blogs de liderança de pensamento informativos, envolventes e ricos em palavras-chave. Expressar sua opinião nos canais de mídia social também ajuda. Lembre-se, conteúdo de qualidade informando e educando seu público de nicho os incentivará a comprar de você do que de seus concorrentes.

Alguns chutes na lateral!!

Usar linguagem natural

A pesquisa do Gartner indica que, nos próximos quatro anos, 30% das sessões de navegação na web não serão feitas em uma tela.

O que isso significa?

Os usuários se voltarão para aplicativos de pesquisa por voz e aprendizado de máquina. Portanto, sua estratégia de SEO B2B deve se adaptar aos aplicativos de linguagem natural no futuro. Os profissionais de marketing digital devem usar algoritmos de linguagem natural para marcação de página e otimização de conteúdo na página para obter uma classificação mais alta na SERP.

Confira: Tutorial de Marketing Digital

Mantenha-se atualizado com a estratégia de pesquisa do Google

O Google lança regularmente atualizações em sua estratégia de busca; portanto, os profissionais de marketing de conteúdo devem optar por receber boletins informativos do Google sobre essas alterações. Somente quando os profissionais de marketing estão bem informados, eles podem otimizar o título da página, o conteúdo, os metadados e a marcação da página para obter classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa.

Por exemplo, se o Google exibir seus nomes de ofertas de produtos/serviços primeiro nas tags de título, isso indica que os usuários estão pesquisando ativamente essas informações em vez de títulos simples. Você pode usar esse insight para otimizar outros títulos de página.

O que você acha?

Para saber mais sobre essas estratégias de marketing, você pode ler blogs no site da upGrad . Além disso, são uma plataforma online líder na oferta de cursos em diversas áreas. Você pode aproveitar os benefícios inscrevendo-se para os que você gosta.

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