8 migliori pratiche SEO per le aziende B2B nel 2022 [Come aumentare le classifiche di ricerca?]

Hai cercato la tua attività online e l'hai trovata sulla seconda pagina di Google -Oh, che delusione!!

Nonostante abbia alimentato i tuoi sforzi e denaro nelle strategie per migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca (SERP) , la tua attività non è tra le prime ricerche. È scoraggiante e inizi a preoccuparti se potresti mai fare nuovi clienti e realizzare profitti. Se sei un principiante nel marketing del marketing digitale e desideri acquisire esperienza, dai un'occhiata ai nostri corsi di marketing digitale delle migliori università.

Smettila di preoccuparti ora - Puoi ottenere visitatori altamente mirati al tuo sito Web - Sì, puoi !!!

Le statistiche di Google indicano:

u Il 57% dei marketer B2B rivela che la SEO genera più contatti rispetto ad altre iniziative di marketing

u Il 72% dei marketer digitali rivela il content marketing come la tattica SEO più performante

u Il 47% degli acquirenti visualizza 3-5 contenuti di un'azienda prima di conversare con il suo venditore

u Tasso di chiusura del 14,6% da lead da parte dei motori di ricerca rispetto al tasso di chiusura dell'1,7% da lead in uscita (chiamate a freddo, posta diretta)

Ti chiedi come queste informazioni possano aiutarti a promuovere la tua attività online? Continuate a leggere per scoprirlo.

L'avvento del Web ha sbloccato una pletora di opportunità per aziende e privati. Oggi una piccola impresa locale può espandere i propri orizzonti a livello globale, grazie ai negozi di e-commerce. Ma condurre affari sul mercato non è facile; ci vogliono le migliori strategie di marketing digitale testate nel tempo per acquisire clienti.

Allora, quali sono queste strategie?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la strategia che ha gettato le basi due decenni fa quando è nato il concetto di SERP. Una SERP consente di visualizzare le pagine Web ai consumatori quando cercano informazioni digitando frasi e termini specifici (parole chiave) nel motore di ricerca (Google, Yelp, Bing, DuckGo, ecc.).

Un SEO per le aziende B2B come strategia consente alle aziende o ai privati ​​di classificare le proprie pagine Web più in alto nella SERP affinché i potenziali clienti possano trovarle ed eventualmente acquistare i loro prodotti/servizi. Un SEO per le aziende B2B come strategia si concentra sulle parole chiave che i decisori chiave di un'azienda cercano.

Se vuoi fare rete con i tuoi leader del settore o desideri espandere la tua attività offshore, dovresti investire in una strategia SEO B2B.

Come creare una strategia di ricerca che funzioni?

La tua strategia dovrebbe concentrarsi sulla risposta a queste importanti domande:

u Cosa sta cercando il tuo pubblico sul Web o sul mercato?

u Come puoi soddisfare le aspettative dei tuoi spettatori mirati?

u Come puoi convincere i motori di ricerca che soddisferai le aspettative del pubblico?

Detto ciò;

I quattro pilastri di una strategia SEO B2B di successo sono

1. Ottimizzazione della pagina per diverse Buyer Persona

Poiché un acquisto B2B è un investimento a lungo termine, sono coinvolti diversi decisori che devono valutare con precisione i vantaggi e le sfide. Ogni decisore chiave (dirigenti, professionisti, manager) prenderà una decisione di acquisto in base alla propria sfida aziendale unica. Pertanto, dovresti aspettarti che i decisori cerchino informazioni attraverso termini di ricerca (parole chiave) diversi e univoci sui motori di ricerca.

Successivamente, le tue pagine web devono essere ottimizzate per la risposta;

u Domande strategiche da parte degli stakeholder esecutivi

u Domande tattiche da parte dei praticanti

u Domande gestionali e tattiche da parte dei manager

2. Usa parole chiave a basso volume per un migliore coinvolgimento

Il mercato B2B è più piccolo del B2C e le tue pagine web devono essere ottimizzate con parole chiave a basso volume e di alta qualità per attirare l'attenzione dei decisori chiave. Uno stratega della SEO per le aziende B2B deve investire più tempo nella ricerca e nel raggruppamento di parole chiave correlate per pagine Web o blog che genererebbero un traffico organico sostanziale mensilmente.

Spesso, il pubblico è un utente ripetuto. Ora, può sembrare demotivante, ma il positivo è che la tua azienda è in competizione con una concorrenza inferiore, a differenza del mercato B2C. Quindi, la probabilità di acquisti e profitti è maggiore.

3. Basso tasso di conversione con un'elevata probabilità di vendita

Spesso il traffico organico generato dalla SEO per le aziende B2B come strategia è insufficiente. Il ciclo di vendita è lungo poiché coinvolge diverse parti interessate che cercano informazioni preziose per prendere una decisione di acquisto istruita. Tuttavia, la probabilità di convertire tali lead è alta, poiché la tua azienda è in competizione in un segmento di nicchia con pochi concorrenti.

Dal momento che la tua azienda è in competizione con una concorrenza inferiore, il SEO per le aziende B2B come strategia è più semplice in quanto coinvolge parole chiave a basso volume per ottimizzare solo le pagine di primo livello come la home page e le pagine di prodotti/servizi. Pertanto, puoi aumentare rapidamente la SERP e generare più traffico sul tuo sito web.

4. Concentrarsi sul branding e sulla leadership del pensiero

Poiché i visitatori B2B non convertono al primo passaggio, devono essere nutriti in base alla loro posizione nel percorso dell'acquirente o nella canalizzazione di vendita. Successivamente, costruire il marchio nella mente del pubblico mirato è fondamentale.

Affinché il tuo marchio o azienda sia incorporato nella memoria del tuo pubblico, devi sempre posizionarti più in alto su SERP. Dovresti essere sempre visibile al tuo pubblico durante la navigazione nel motore di ricerca per la tua nicchia di mercato.

Come puoi rimanere rilevante e visibile? Pubblicando regolarmente blog di leadership di pensiero informativi, coinvolgenti e ricchi di parole chiave. Anche esprimere la tua opinione sui canali dei social media aiuta. Ricorda, i contenuti di qualità che informano ed educano il tuo pubblico di nicchia li incoraggeranno ad acquistare da te rispetto ai tuoi concorrenti.

Qualche calcio di fianco!!

Usa il linguaggio naturale

La ricerca di Gartner indica che, nei prossimi quattro anni, il 30% delle sessioni di navigazione sul Web non verrà eseguito su uno schermo.

Cosa significa?

Gli utenti passeranno alla ricerca vocale e alle applicazioni di apprendimento automatico. Quindi, la tua strategia SEO B2B deve adattarsi alle applicazioni in linguaggio naturale in futuro. I marketer digitali dovrebbero utilizzare algoritmi in linguaggio naturale per il tagging delle pagine e l'ottimizzazione dei contenuti on-page per posizionarsi più in alto su SERP.

Checkout: tutorial di marketing digitale

Tieniti aggiornato con la strategia di ricerca di Google

Google lancia regolarmente aggiornamenti sulla sua strategia sui motori di ricerca; quindi, i marketer dei contenuti devono scegliere di ricevere newsletter da Google in merito a tali modifiche. È solo quando gli esperti di marketing sono ben informati che possono ottimizzare il titolo della pagina, il contenuto, i metadati e il tagging della pagina per ottenere posizioni più alte sui motori di ricerca.

Ad esempio, se Google visualizza i nomi delle offerte di prodotti/servizi per primi nei tag del titolo, indica che gli utenti stanno cercando attivamente tali informazioni rispetto ai titoli semplici. Puoi utilizzare queste informazioni per ottimizzare i titoli di altre pagine.

Cosa ne pensi?

Per saperne di più su tali strategie di marketing, puoi leggere i blog sul sito Web di upGrad . Inoltre, sono una piattaforma online leader per l'offerta di corsi in varie aree. Puoi usufruire dei vantaggi iscrivendoti a quelli che ti piacciono.

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